高價(jià)值品牌策劃之高檔消費(fèi)品鏈路營銷六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高檔消費(fèi)品鏈路營銷六法（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略對(duì)高檔消費(fèi)品鏈路營銷的指引作用，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃奠定品牌的“行業(yè)地位”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播“塑造高端品牌形象”，同時(shí)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃，激活圈層式品牌傳播，放大智能化精致終端，讓高檔消費(fèi)品鏈路“自主運(yùn)營”，讓高端消費(fèi)應(yīng)者影從！
“六大方法”，打造高檔消費(fèi)品新鏈路。1）“奠定行業(yè)地位”：企業(yè)有地位，品牌有內(nèi)涵；行業(yè)卓越地位，成就產(chǎn)業(yè)品牌。2）“塑造高端形象”：高端氣質(zhì)，點(diǎn)亮高端形象；有不同，更要有“稀缺”。3）“打造卓越品牌體驗(yàn)”：品有不同，牌有所衷，體驗(yàn)更從容；卓越品牌，有獨(dú)特儀式，體驗(yàn)更愉悅。4）“刷新高溢價(jià)認(rèn)知”：優(yōu)秀產(chǎn)品，高溢價(jià)；無促銷，大賣貨，有更高價(jià)值。5）“圈層式品牌傳播”：強(qiáng)渠道經(jīng)營，強(qiáng)銷售拓展；好口碑，帶來大熱銷。6）“智能化精致終端”：融入數(shù)字化，強(qiáng)化數(shù)字賦能；打造精致終端，智能化點(diǎn)亮“大產(chǎn)品”。
“刷新高溢價(jià)認(rèn)知”：優(yōu)秀產(chǎn)品，高溢價(jià)；無促銷，大賣貨，有更高價(jià)值
優(yōu)秀產(chǎn)品，高溢價(jià)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，高價(jià)值品牌形象，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以高端原料確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，或以產(chǎn)地背書創(chuàng)造產(chǎn)品的“正宗性”，更或以經(jīng)典工藝支撐產(chǎn)品的“高溢價(jià)”。
無促銷，大賣貨，有更高價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，以智能SCRM系統(tǒng)為依托，全面點(diǎn)亮“已成交用戶標(biāo)簽”，以類似年齡段、性別段、商品段等對(duì)接“用戶大數(shù)據(jù)”，以“主題促銷”激活用戶消費(fèi)熱情，以“強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)”激活用戶高溢價(jià)認(rèn)知，有此，貨品大賣，值得期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、wind、上證e互動(dòng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，千禾味業(yè)率先布局高端醬油，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2018年，公司進(jìn)一步確立了“零添加為主，高鮮為輔”的差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，資源主要集中于零添加醬油，高鮮醬油作為策略產(chǎn)品通過低定價(jià)放量，與其他公司“主做中低端，高端主打高鮮”的戰(zhàn)略有所差異，形成差異化競(jìng)爭。
“圈層式品牌傳播”：強(qiáng)渠道經(jīng)營，強(qiáng)銷售拓展；好口碑，帶來大熱銷
強(qiáng)渠道經(jīng)營，強(qiáng)銷售拓展。線上咨詢、門店體驗(yàn)、社群分享蔚然成風(fēng)，全渠道經(jīng)營日益成為企業(yè)品牌策劃營銷的“新常態(tài)”，高檔消費(fèi)品經(jīng)營，一對(duì)一的高價(jià)值溝通是需要的，強(qiáng)勁的“品牌終端拓展”是需要的，基于高價(jià)值用戶的“會(huì)員制經(jīng)營”更是需要的。做好主渠道，經(jīng)營大終端，銷售拓展，才能如虎添翼。
好口碑，帶來大熱銷。創(chuàng)造高價(jià)值用戶，經(jīng)營好用戶口碑，產(chǎn)品才能“大熱銷”。好口碑，或是“明星產(chǎn)品”帶來的用戶認(rèn)可度，或是“升級(jí)的產(chǎn)品功能”帶來的“用戶消費(fèi)滿足”，更或是“圈子認(rèn)同”帶來的好產(chǎn)品好口碑。有口碑，用戶更有面子，產(chǎn)品消費(fèi)更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，海天2003年開始全面開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，憑借強(qiáng)大的渠道鋪貨能力，目前已實(shí)現(xiàn)全國省級(jí)和地級(jí)市近100%的覆蓋率、縣級(jí)市場(chǎng)90%以上覆蓋率。
“智能化精致終端”：融入數(shù)字化，強(qiáng)化數(shù)字賦能；打造精致終端，智能化點(diǎn)亮“大產(chǎn)品”
融入數(shù)字化，強(qiáng)化數(shù)字賦能。無終端，產(chǎn)品不興；無體驗(yàn)，品牌不強(qiáng)。高檔消費(fèi)品經(jīng)營，貴在融入數(shù)字化新技術(shù)，以智能POS推進(jìn)全渠道支付及全渠道交易，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“高價(jià)值會(huì)員價(jià)值”，以智能貨架創(chuàng)造在店的用戶試用、試吃、試穿等試用消費(fèi)，更以數(shù)據(jù)終端點(diǎn)亮“高檔消費(fèi)品”的用戶定制，有數(shù)字化技術(shù)加持，高端用戶標(biāo)簽，將更加豐滿而完整。
打造精致終端，智能化點(diǎn)亮“大產(chǎn)品”。精致終端，不但包括精致的產(chǎn)品制造、滿意的用戶服務(wù)，而且包括“智能化交互”，以“智能數(shù)據(jù)終端”匯聚終端經(jīng)營，以“用戶數(shù)據(jù)”賦能“新產(chǎn)品制造”，以“前端用戶消費(fèi)”牽引“供應(yīng)鏈升級(jí)”，以AI智能巡店創(chuàng)造“用戶新價(jià)值”，有此，高檔消費(fèi)品終端鏈路，必會(huì)更有科技感，更有貼心感。
高檔消費(fèi)品新鏈路，贏在品牌戰(zhàn)略奠定的“行業(yè)級(jí)品牌地位”，勝在品牌營銷策劃打造的“卓越品牌體驗(yàn)”，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“高溢價(jià)認(rèn)知”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“智能化精致終端”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，塑造高端品牌形象，激活圈層式品牌傳播，則高檔消費(fèi)品鏈路經(jīng)營，未來可期，必有大成！
“六大方法”，打造高檔消費(fèi)品新鏈路。1）“奠定行業(yè)地位”：企業(yè)有地位，品牌有內(nèi)涵；行業(yè)卓越地位，成就產(chǎn)業(yè)品牌。2）“塑造高端形象”：高端氣質(zhì)，點(diǎn)亮高端形象；有不同，更要有“稀缺”。3）“打造卓越品牌體驗(yàn)”：品有不同，牌有所衷，體驗(yàn)更從容；卓越品牌，有獨(dú)特儀式，體驗(yàn)更愉悅。4）“刷新高溢價(jià)認(rèn)知”：優(yōu)秀產(chǎn)品，高溢價(jià)；無促銷，大賣貨，有更高價(jià)值。5）“圈層式品牌傳播”：強(qiáng)渠道經(jīng)營，強(qiáng)銷售拓展；好口碑，帶來大熱銷。6）“智能化精致終端”：融入數(shù)字化，強(qiáng)化數(shù)字賦能；打造精致終端，智能化點(diǎn)亮“大產(chǎn)品”。
“刷新高溢價(jià)認(rèn)知”：優(yōu)秀產(chǎn)品，高溢價(jià)；無促銷，大賣貨，有更高價(jià)值
優(yōu)秀產(chǎn)品，高溢價(jià)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，高價(jià)值品牌形象，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以高端原料確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，或以產(chǎn)地背書創(chuàng)造產(chǎn)品的“正宗性”，更或以經(jīng)典工藝支撐產(chǎn)品的“高溢價(jià)”。
無促銷，大賣貨，有更高價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，以智能SCRM系統(tǒng)為依托，全面點(diǎn)亮“已成交用戶標(biāo)簽”，以類似年齡段、性別段、商品段等對(duì)接“用戶大數(shù)據(jù)”，以“主題促銷”激活用戶消費(fèi)熱情，以“強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)”激活用戶高溢價(jià)認(rèn)知，有此，貨品大賣，值得期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、wind、上證e互動(dòng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，千禾味業(yè)率先布局高端醬油，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2018年，公司進(jìn)一步確立了“零添加為主，高鮮為輔”的差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，資源主要集中于零添加醬油，高鮮醬油作為策略產(chǎn)品通過低定價(jià)放量，與其他公司“主做中低端，高端主打高鮮”的戰(zhàn)略有所差異，形成差異化競(jìng)爭。
強(qiáng)渠道經(jīng)營，強(qiáng)銷售拓展。線上咨詢、門店體驗(yàn)、社群分享蔚然成風(fēng)，全渠道經(jīng)營日益成為企業(yè)品牌策劃營銷的“新常態(tài)”，高檔消費(fèi)品經(jīng)營，一對(duì)一的高價(jià)值溝通是需要的，強(qiáng)勁的“品牌終端拓展”是需要的，基于高價(jià)值用戶的“會(huì)員制經(jīng)營”更是需要的。做好主渠道，經(jīng)營大終端，銷售拓展，才能如虎添翼。
好口碑，帶來大熱銷。創(chuàng)造高價(jià)值用戶，經(jīng)營好用戶口碑，產(chǎn)品才能“大熱銷”。好口碑，或是“明星產(chǎn)品”帶來的用戶認(rèn)可度，或是“升級(jí)的產(chǎn)品功能”帶來的“用戶消費(fèi)滿足”，更或是“圈子認(rèn)同”帶來的好產(chǎn)品好口碑。有口碑，用戶更有面子，產(chǎn)品消費(fèi)更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，海天2003年開始全面開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，憑借強(qiáng)大的渠道鋪貨能力，目前已實(shí)現(xiàn)全國省級(jí)和地級(jí)市近100%的覆蓋率、縣級(jí)市場(chǎng)90%以上覆蓋率。
融入數(shù)字化，強(qiáng)化數(shù)字賦能。無終端，產(chǎn)品不興；無體驗(yàn)，品牌不強(qiáng)。高檔消費(fèi)品經(jīng)營，貴在融入數(shù)字化新技術(shù)，以智能POS推進(jìn)全渠道支付及全渠道交易，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“高價(jià)值會(huì)員價(jià)值”，以智能貨架創(chuàng)造在店的用戶試用、試吃、試穿等試用消費(fèi)，更以數(shù)據(jù)終端點(diǎn)亮“高檔消費(fèi)品”的用戶定制，有數(shù)字化技術(shù)加持，高端用戶標(biāo)簽，將更加豐滿而完整。
打造精致終端，智能化點(diǎn)亮“大產(chǎn)品”。精致終端，不但包括精致的產(chǎn)品制造、滿意的用戶服務(wù)，而且包括“智能化交互”，以“智能數(shù)據(jù)終端”匯聚終端經(jīng)營，以“用戶數(shù)據(jù)”賦能“新產(chǎn)品制造”，以“前端用戶消費(fèi)”牽引“供應(yīng)鏈升級(jí)”，以AI智能巡店創(chuàng)造“用戶新價(jià)值”，有此，高檔消費(fèi)品終端鏈路，必會(huì)更有科技感，更有貼心感。
高檔消費(fèi)品新鏈路，贏在品牌戰(zhàn)略奠定的“行業(yè)級(jí)品牌地位”，勝在品牌營銷策劃打造的“卓越品牌體驗(yàn)”，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“高溢價(jià)認(rèn)知”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“智能化精致終端”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，塑造高端品牌形象，激活圈層式品牌傳播，則高檔消費(fèi)品鏈路經(jīng)營，未來可期，必有大成！
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