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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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高價(jià)值品牌策劃之高檔消費(fèi)品鏈路營(yíng)銷(xiāo)六法(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-22 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)新高檔消費(fèi)品鏈路營(yíng)銷(xiāo),打造高價(jià)值品牌。高檔消費(fèi)品經(jīng)營(yíng),理應(yīng)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新高端品牌形象,更 以數(shù)字化技術(shù)賦能高端用戶(hù)開(kāi)發(fā),以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃打造“卓越品牌體驗(yàn)”。升級(jí)高檔消費(fèi)感受,打通高端消費(fèi)鏈路,創(chuàng)新高端品牌策劃營(yíng)銷(xiāo),則高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),定會(huì)價(jià)值斐然。
 
“六大方法”,打造高檔消費(fèi)品新鏈路。1)“奠定行業(yè)地位”:企業(yè)有地位,品牌有內(nèi)涵;行業(yè)卓越地位,成就產(chǎn)業(yè)品牌。2)“塑造高端形象”:高端氣質(zhì),點(diǎn)亮高端形象;有不同,更要有“稀缺”。3)“打造卓越品牌體驗(yàn)”:品有不同,牌有所衷,體驗(yàn)更從容;卓越品牌,有獨(dú)特儀式,體驗(yàn)更愉悅。4)“刷新高溢價(jià)認(rèn)知”:優(yōu)秀產(chǎn)品,高溢價(jià);無(wú)促銷(xiāo),大賣(mài)貨,有更高價(jià)值。5)“圈層式品牌傳播”:強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng),強(qiáng)銷(xiāo)售拓展;好口碑,帶來(lái)大熱銷(xiāo)。6)“智能化精致終端”:融入數(shù)字化,強(qiáng)化數(shù)字賦能;打造精致終端,智能化點(diǎn)亮“大產(chǎn)品”。
 
“奠定行業(yè)地位”:企業(yè)有地位,品牌有內(nèi)涵;行業(yè)卓越地位,成就產(chǎn)業(yè)品牌
 
企業(yè)有地位,品牌有內(nèi)涵。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引高端產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃點(diǎn)亮品牌“大內(nèi)涵”,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),貴在挖掘品牌的優(yōu)勢(shì)資源,全面點(diǎn)亮高端品牌價(jià)值,或依托自然、正宗的原材料點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”,或更新經(jīng)典工藝創(chuàng)造“高價(jià)值產(chǎn)品”,更或憑借品牌代言人、明星達(dá)人創(chuàng)造“品牌大內(nèi)涵”。
 
行業(yè)卓越地位,成就產(chǎn)業(yè)品牌。品牌,有地位;行業(yè),快發(fā)展;卓越的品牌地位,成就卓越的品牌。挖掘行業(yè)特質(zhì),創(chuàng)造品牌特色,或綁定行業(yè)級(jí)消費(fèi)特質(zhì),或點(diǎn)亮“品牌開(kāi)創(chuàng)者”身份,或打造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”,如此,均可成就產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Chnbrand、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,海天是唯一全國(guó)性調(diào)味品品牌,品牌影響力在行業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)第一位,其他品牌均為區(qū)域性品牌。根據(jù)Chnbrand,2021年千禾“品牌聯(lián)想”達(dá)88.1%,位于行業(yè)第2位,即在消費(fèi)者心目中,海天等于醬油、千禾等于零添加,說(shuō)明公司與“零添加”概念綁定較深、品牌粘性較強(qiáng),市場(chǎng)教育初見(jiàn)成效。
“塑造高端形象”:高端氣質(zhì),點(diǎn)亮高端形象;有不同,更要有“稀缺”
 
高端氣質(zhì),點(diǎn)亮高端形象。定位高端,產(chǎn)品有地位;訴求高端,品牌有形象。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),“高端品牌形象”是第一位的,優(yōu)質(zhì)的品牌形象,高價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),成就“高端品牌”,拉升品牌的高端占位。
 
品牌氣質(zhì),與生俱來(lái),有不同,更要有“稀缺”。高端,不但意味著高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi),而且意味著“稀缺”與“珍貴”。稀缺的原料,傳遞著高端產(chǎn)品的價(jià)值;稀缺的工藝,彰顯著高端品牌的“匠心精神”;珍貴的貯藏,稀有的數(shù)量,映襯著高端品牌的“珍稀感”,創(chuàng)造著高端品牌的“大價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)江蘇衛(wèi)視《新相親大會(huì)》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,2008年千禾開(kāi)始圍繞零添加進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。2018年公司提出“千禾零添加醬油,0添加劑,天然好味道”的品牌定位,2021年公司冠名《新相親大會(huì)》,“零添加,只有愛(ài)”的標(biāo)語(yǔ)頗具新意,繼續(xù)鞏固消費(fèi)者對(duì)“零添加=千禾”的品牌認(rèn)知。
“打造卓越品牌體驗(yàn)”:品有不同,牌有所衷,體驗(yàn)更從容;卓越品牌,有獨(dú)特儀式,體驗(yàn)更愉悅
 
品有不同,牌有所衷,體驗(yàn)更從容。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活著高端品牌創(chuàng)新,優(yōu)秀的高檔消費(fèi)品,“高品質(zhì)產(chǎn)品”是品牌經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)支撐,“高辨識(shí)度牌子”是品牌經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)區(qū)隔點(diǎn),而基于品牌特質(zhì)的個(gè)性化體驗(yàn)、主題化設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)終端的強(qiáng)交互,創(chuàng)造著愉悅的消費(fèi)體驗(yàn),點(diǎn)亮著高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),有此,品牌大不同,體驗(yàn)更不同。
 
卓越品牌,有獨(dú)特儀式,體驗(yàn)更愉悅。高檔消費(fèi)品,因“獨(dú)特儀式”而更有用戶(hù)體驗(yàn),因產(chǎn)品的消費(fèi)特色而更有參與感,如奢侈品品牌經(jīng)常會(huì)對(duì)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)資格進(jìn)行限定,要求用戶(hù)必須先購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的基礎(chǔ)產(chǎn)品,才能搭配購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的經(jīng)典款產(chǎn)品,同時(shí)設(shè)定一定的“產(chǎn)品預(yù)售儀式”,創(chuàng)造高端、稀缺的消費(fèi)價(jià)值,讓用戶(hù)體驗(yàn)更愉悅。
 
高檔消費(fèi)品,因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更有活力,因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造的“高端品牌形象”而更有魅力,因“卓越品牌體驗(yàn)”打造的“高檔消費(fèi)品新鏈路”而更有價(jià)值。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”,高端消費(fèi),定會(huì)有大成就&大未來(lái)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之高檔消費(fèi)品鏈路營(yíng)銷(xiāo)六法(下)》。
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