高價(jià)值品牌策劃之定位溝通三大路徑
發(fā)布時(shí)間：2023-05-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌定位強(qiáng)溝通，刷新高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，“做好清晰品牌定位”是第一位的，基于品牌定位創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，基于品牌特質(zhì)推進(jìn)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，基于全渠道品牌觸點(diǎn)創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，更是重要的。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的時(shí)代，升級(jí)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，更新“品牌廣告+效果廣告+聯(lián)合推廣”等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，品牌定位溝通，定有大未來！
“三大路徑”，點(diǎn)亮品牌定位溝通。1) “品牌廣告拉氣勢(shì)”：品牌廣告大手筆，攪動(dòng)市場(chǎng)做氣勢(shì)；拉升品牌聲量，提升品牌曝光度。2）“效果廣告強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：落地到終端，觸點(diǎn)強(qiáng)溝通；觸點(diǎn)廣告強(qiáng)價(jià)值，好轉(zhuǎn)化。3）“聯(lián)合推廣巧借勢(shì)”：聯(lián)合知名品牌，激活品牌能量；共同推廣，流量共享。
“品牌廣告拉氣勢(shì)”：品牌廣告大手筆，攪動(dòng)市場(chǎng)做氣勢(shì)；拉升品牌聲量，提升品牌曝光度
品牌廣告大手筆，攪動(dòng)市場(chǎng)做氣勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，“品牌廣告”點(diǎn)亮著新穎的品牌定位，其更通過“創(chuàng)新的主題”點(diǎn)亮品牌廣告價(jià)值，通過品牌代言人等提升市場(chǎng)關(guān)注度，更通過“明星產(chǎn)品”等點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。
拉升品牌聲量，提升品牌曝光度。品牌有聲量，品牌有曝光度，品牌才會(huì)有高價(jià)值。高價(jià)值品牌傳播，或以品牌代言人直接提升品牌知名度，或以原產(chǎn)地直播、名人對(duì)話等拉升“品牌關(guān)注度”，更或以公益事件、品牌冠名、賽事贊助等方式擴(kuò)大品牌聲量，讓品牌更有價(jià)值感及“強(qiáng)傳播力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選公眾號(hào)、蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選公司通過戶外原產(chǎn)地直播、名人訪談對(duì)話形式拉升直播間觀看人次。以東方甄選為代表的內(nèi)容向直播間帶貨過程中，人文知識(shí)等內(nèi)容講解時(shí)長(zhǎng)占比較高，通常轉(zhuǎn)化率相對(duì)不足。相比之下偏賣場(chǎng)式的直播間，轉(zhuǎn)化率更高，商品介紹流轉(zhuǎn)更快，而觀眾停留時(shí)長(zhǎng)較低。
“效果廣告強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：落地到終端，觸點(diǎn)強(qiáng)溝通；觸點(diǎn)廣告強(qiáng)價(jià)值，好轉(zhuǎn)化
落地到終端，觸點(diǎn)強(qiáng)溝通。品牌定位，要明確；品牌溝通，要落地。無論多么優(yōu)秀的品牌傳播，都要落地至終端，都要落地至觸點(diǎn)，或以“品牌門店”展現(xiàn)品牌大價(jià)值，或以“強(qiáng)智能數(shù)據(jù)”更新品牌大價(jià)值，更或以“渠道商終端”推進(jìn)品牌促銷活動(dòng)。通過觸點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品特色，通過終端點(diǎn)亮“品牌主題促銷”，有此，品牌觸點(diǎn)，才會(huì)更有價(jià)值。
觸點(diǎn)廣告強(qiáng)價(jià)值，好轉(zhuǎn)化。全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，因觸點(diǎn)更有商業(yè)價(jià)值，因觸點(diǎn)更有品牌特色。在重要終端抓住核心消費(fèi)者，立足“終端觸點(diǎn)特色”激活廣告價(jià)值，在“品牌官網(wǎng)”彰顯“大品牌、大特色、大消費(fèi)”，以“終端門店”提供在店體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、即時(shí)增值服務(wù)，在“樓宇媒體”創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，美麗生活賬號(hào)粉絲數(shù)量穩(wěn)步提升，直播間入駐美妝大牌數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，已上架商品中包含歐萊雅、Olay、SK-2 等美妝大牌，該賬號(hào)在雙十一美妝專場(chǎng)直播中單日GMV 達(dá)到 6800 萬(wàn)元，印證了其增長(zhǎng)潛力。
“聯(lián)合推廣巧借勢(shì)”：聯(lián)合知名品牌，激活品牌能量；共同推廣，流量共享
聯(lián)合知名品牌，激活品牌能量。每個(gè)品牌都有自己的“品牌定位”，每個(gè)品牌都有自己的“同目標(biāo)用戶&同檔次品牌&同圈層品牌”，同一目標(biāo)用戶存在“多品牌聯(lián)合推廣”的可能，聯(lián)合關(guān)聯(lián)品牌，設(shè)計(jì)“聯(lián)合主題推廣”，或點(diǎn)燃用戶的“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”，或創(chuàng)造創(chuàng)新式的“消費(fèi)認(rèn)同”，或點(diǎn)亮“聯(lián)合主題促銷”，有此，品牌定位溝通，自然更加順暢、高效。
共同推廣，流量共享。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，基于SCRM系統(tǒng)匯聚“會(huì)員標(biāo)簽”，基于“會(huì)員標(biāo)簽”形成“目標(biāo)用戶畫像”，形成強(qiáng)有力的品牌用戶畫像，通過設(shè)置智能商品推薦、智能活動(dòng)推薦等激活“觸點(diǎn)交互”，全面推動(dòng)聯(lián)合推廣廣告的“即時(shí)轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場(chǎng)成交”，讓“聯(lián)合推廣”更給力，讓“流量共享”更高效。
品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“品牌定位”是關(guān)鍵；全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，品牌廣告彰顯品牌氣勢(shì)，數(shù)字化技術(shù)賦能“效果廣告?zhèn)鞑?rdquo;，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“聯(lián)合推廣”，多廣告組合點(diǎn)亮“品牌溝通新價(jià)值”，有此，高價(jià)值品牌定位傳播，高價(jià)值品牌定位溝通，未來可期！
“三大路徑”，點(diǎn)亮品牌定位溝通。1) “品牌廣告拉氣勢(shì)”：品牌廣告大手筆，攪動(dòng)市場(chǎng)做氣勢(shì)；拉升品牌聲量，提升品牌曝光度。2）“效果廣告強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：落地到終端，觸點(diǎn)強(qiáng)溝通；觸點(diǎn)廣告強(qiáng)價(jià)值，好轉(zhuǎn)化。3）“聯(lián)合推廣巧借勢(shì)”：聯(lián)合知名品牌，激活品牌能量；共同推廣，流量共享。
“品牌廣告拉氣勢(shì)”：品牌廣告大手筆，攪動(dòng)市場(chǎng)做氣勢(shì)；拉升品牌聲量，提升品牌曝光度
品牌廣告大手筆，攪動(dòng)市場(chǎng)做氣勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，“品牌廣告”點(diǎn)亮著新穎的品牌定位，其更通過“創(chuàng)新的主題”點(diǎn)亮品牌廣告價(jià)值，通過品牌代言人等提升市場(chǎng)關(guān)注度，更通過“明星產(chǎn)品”等點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。
拉升品牌聲量，提升品牌曝光度。品牌有聲量，品牌有曝光度，品牌才會(huì)有高價(jià)值。高價(jià)值品牌傳播，或以品牌代言人直接提升品牌知名度，或以原產(chǎn)地直播、名人對(duì)話等拉升“品牌關(guān)注度”，更或以公益事件、品牌冠名、賽事贊助等方式擴(kuò)大品牌聲量，讓品牌更有價(jià)值感及“強(qiáng)傳播力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選公眾號(hào)、蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選公司通過戶外原產(chǎn)地直播、名人訪談對(duì)話形式拉升直播間觀看人次。以東方甄選為代表的內(nèi)容向直播間帶貨過程中，人文知識(shí)等內(nèi)容講解時(shí)長(zhǎng)占比較高，通常轉(zhuǎn)化率相對(duì)不足。相比之下偏賣場(chǎng)式的直播間，轉(zhuǎn)化率更高，商品介紹流轉(zhuǎn)更快，而觀眾停留時(shí)長(zhǎng)較低。
落地到終端，觸點(diǎn)強(qiáng)溝通。品牌定位，要明確；品牌溝通，要落地。無論多么優(yōu)秀的品牌傳播，都要落地至終端，都要落地至觸點(diǎn)，或以“品牌門店”展現(xiàn)品牌大價(jià)值，或以“強(qiáng)智能數(shù)據(jù)”更新品牌大價(jià)值，更或以“渠道商終端”推進(jìn)品牌促銷活動(dòng)。通過觸點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品特色，通過終端點(diǎn)亮“品牌主題促銷”，有此，品牌觸點(diǎn)，才會(huì)更有價(jià)值。
觸點(diǎn)廣告強(qiáng)價(jià)值，好轉(zhuǎn)化。全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，因觸點(diǎn)更有商業(yè)價(jià)值，因觸點(diǎn)更有品牌特色。在重要終端抓住核心消費(fèi)者，立足“終端觸點(diǎn)特色”激活廣告價(jià)值，在“品牌官網(wǎng)”彰顯“大品牌、大特色、大消費(fèi)”，以“終端門店”提供在店體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、即時(shí)增值服務(wù)，在“樓宇媒體”創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，美麗生活賬號(hào)粉絲數(shù)量穩(wěn)步提升，直播間入駐美妝大牌數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，已上架商品中包含歐萊雅、Olay、SK-2 等美妝大牌，該賬號(hào)在雙十一美妝專場(chǎng)直播中單日GMV 達(dá)到 6800 萬(wàn)元，印證了其增長(zhǎng)潛力。
聯(lián)合知名品牌，激活品牌能量。每個(gè)品牌都有自己的“品牌定位”，每個(gè)品牌都有自己的“同目標(biāo)用戶&同檔次品牌&同圈層品牌”，同一目標(biāo)用戶存在“多品牌聯(lián)合推廣”的可能，聯(lián)合關(guān)聯(lián)品牌，設(shè)計(jì)“聯(lián)合主題推廣”，或點(diǎn)燃用戶的“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”，或創(chuàng)造創(chuàng)新式的“消費(fèi)認(rèn)同”，或點(diǎn)亮“聯(lián)合主題促銷”，有此，品牌定位溝通，自然更加順暢、高效。
共同推廣，流量共享。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，基于SCRM系統(tǒng)匯聚“會(huì)員標(biāo)簽”，基于“會(huì)員標(biāo)簽”形成“目標(biāo)用戶畫像”，形成強(qiáng)有力的品牌用戶畫像，通過設(shè)置智能商品推薦、智能活動(dòng)推薦等激活“觸點(diǎn)交互”，全面推動(dòng)聯(lián)合推廣廣告的“即時(shí)轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場(chǎng)成交”，讓“聯(lián)合推廣”更給力，讓“流量共享”更高效。
品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“品牌定位”是關(guān)鍵；全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，品牌廣告彰顯品牌氣勢(shì)，數(shù)字化技術(shù)賦能“效果廣告?zhèn)鞑?rdquo;，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“聯(lián)合推廣”，多廣告組合點(diǎn)亮“品牌溝通新價(jià)值”，有此，高價(jià)值品牌定位傳播，高價(jià)值品牌定位溝通，未來可期！
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