高價值品牌策劃之即時轉(zhuǎn)化提升六法（下）
發(fā)布時間：2023-05-15 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之即時轉(zhuǎn)化提升六法（上）》中，我們談到了“即時轉(zhuǎn)化”的價值及一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播喚醒“用戶眼界”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值用戶經(jīng)營”，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，融品質(zhì)于一身，提升產(chǎn)品價值，鼓勵用戶的分享傳播，搭建事業(yè)共同體。
“六大方法”，提升即時轉(zhuǎn)化，刷新高價值品牌。1）“入眼”：出現(xiàn)在用戶眼界之內(nèi)，一眼就抓住“用戶”；畫面入眼，更“亮”眼。2）“入腦”：喚醒品牌認知；激發(fā)用戶交互，推進“即時交互”。3）“入手”：激發(fā)交易，即時成交；即時優(yōu)惠，即時促進。4）“入心”：融品質(zhì)于一身，入心入理；功能更實用，情感更共鳴。5）“入行”：鼓勵用戶分享體驗；激發(fā)口碑傳播。6）“入錢”：吸納優(yōu)質(zhì)用戶，升級“種子用戶”消費，推動用戶擴散；搭建事業(yè)共同體，分紅分股權(quán)。
“入心”：融品質(zhì)于一身，入心入理；功能更實用，情感更共鳴
融品質(zhì)于一身，入心入理。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新“高品質(zhì)品牌”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必定是以“高品質(zhì)”牽引的品牌再創(chuàng)新，必然是“品質(zhì)理想”締造的“愉悅式消費體驗”，必然是點亮經(jīng)營理念、創(chuàng)造“高價值品牌供給”的新價值。
功能更實用，情感更共鳴。高價值產(chǎn)品，推動用戶消費的“即時轉(zhuǎn)化”，或以升級的產(chǎn)品功能解決用戶消費難題，或以“強科技賦能”吸納用戶新價值，更或以定制式、主題式、貼心式“產(chǎn)品供給”創(chuàng)造品牌新價值。放大產(chǎn)品功能，激發(fā)用戶情感共鳴，則產(chǎn)品經(jīng)營，必會更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、美麗修行、小紅書、平安證券研究所等綜合資訊表明，為保證抗衰功效+減輕對皮膚的刺激，珀萊雅公司研發(fā)超分子維 A 醇包裹緩釋專利技術(shù)，使維 A 醇釋放濃度維持在對皮膚傷害最小的水平，成為其差異化競爭優(yōu)勢。價格上看，珀萊雅紅寶石精華每毫升定價約為 9 元，低于歐萊雅、露得清競品的 12-13 元，疊加濃度高達20%的高端抗衰成分六勝肽加持，整體頗具性價比。
“入行”：鼓勵用戶分享體驗；激發(fā)口碑傳播
鼓勵用戶分享體驗。數(shù)字商業(yè)時代，“消費分享”成為全渠道品牌策劃傳播的典型標(biāo)志之一，高價值產(chǎn)品，創(chuàng)造著不一樣的“產(chǎn)品消費體驗”，更新著不一樣的“特色產(chǎn)品服務(wù)”，讓“用戶社群”更有價值感，讓“用戶分享體驗”更有主動性。以老帶新、以新促新，用戶分享將會更積極，用戶的消費體驗將會更好。
激發(fā)口碑傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“強口碑傳播”，高價值品牌經(jīng)營，因新穎的產(chǎn)品創(chuàng)造而更有“產(chǎn)品活力”，因產(chǎn)品評測、功能測試、專業(yè)人士評價等點亮產(chǎn)品特色，更因分享送積分、送贈品等激發(fā)用戶的分享欲。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、平安證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司通過基于產(chǎn)品力的短視頻內(nèi)容加投，疊加早期抖音給予的品牌流量扶持，其在抖音渠道快速成為頭部。其合作美妝垂類頭部主播駱王宇、潘雨潤等，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，珀萊雅品牌抖音平臺 gmv 從 2020 年底的不到 2000 萬元，增長到 2021 年的月均 7000 萬元+，2022 年 1-8 月月均 gmv 近 1 億，在抖音美妝排名穩(wěn)居頭部，其中品牌店播的比重保持在 40%-60%，較為良性。
“入錢”：吸納優(yōu)質(zhì)用戶，升級“種子用戶”消費，推動用戶擴散；搭建事業(yè)共同體，分紅分股權(quán)
吸納優(yōu)質(zhì)用戶，升級“種子用戶”消費，推動用戶擴散。“即時轉(zhuǎn)化”，始于產(chǎn)品功能的新穎性，勝于優(yōu)質(zhì)用戶的“出色評價”，壯大于用戶間的口碑傳播，更大大得益于“種子用戶”的熱烈分享。對于高價值用戶而言，“種子用戶”是必要的，關(guān)注新用戶消費，積極引入專業(yè)權(quán)威、分享達人等“種子用戶”，則“即時轉(zhuǎn)化”，必能大大提升。
搭建事業(yè)共同體，分紅分股權(quán)。身處社交分享的新商業(yè)時代，短視頻直播大大提升著用戶消費價值，“事業(yè)共同體”指引著用戶的強突破，對于優(yōu)秀的用戶，可以轉(zhuǎn)化為“消費者”，鼓勵其“自用省錢 分享賺錢”；對于擁有區(qū)域消費者資源、擁有區(qū)域商業(yè)資源的“種子用戶”，可以共建“事業(yè)共同體”，共同做大做強區(qū)域市場，獲得“區(qū)域銷售分紅”，更可獲得區(qū)域銷售公司的股權(quán)，更可借此大大建設(shè)“龐大銷售團隊及區(qū)域銷售公司”，可謂“一舉多得”。
“即時轉(zhuǎn)化”是品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的重中之重，優(yōu)秀的“即時轉(zhuǎn)化”，贏在品牌戰(zhàn)略牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道會員運營”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“口碑傳播”。推進全渠道觸點經(jīng)營，喚醒品牌認知，融品質(zhì)于一身，入眼為先，入腦、入手、入心激發(fā)用戶交互及成交，“入行”激發(fā)口碑傳播，“入錢”推動“種子用戶升級”，有此，“即時轉(zhuǎn)化”方有大成效&未來！
“六大方法”，提升即時轉(zhuǎn)化，刷新高價值品牌。1）“入眼”：出現(xiàn)在用戶眼界之內(nèi)，一眼就抓住“用戶”；畫面入眼，更“亮”眼。2）“入腦”：喚醒品牌認知；激發(fā)用戶交互，推進“即時交互”。3）“入手”：激發(fā)交易，即時成交；即時優(yōu)惠，即時促進。4）“入心”：融品質(zhì)于一身，入心入理；功能更實用，情感更共鳴。5）“入行”：鼓勵用戶分享體驗；激發(fā)口碑傳播。6）“入錢”：吸納優(yōu)質(zhì)用戶，升級“種子用戶”消費，推動用戶擴散；搭建事業(yè)共同體，分紅分股權(quán)。
“入心”：融品質(zhì)于一身，入心入理；功能更實用，情感更共鳴
融品質(zhì)于一身，入心入理。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新“高品質(zhì)品牌”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必定是以“高品質(zhì)”牽引的品牌再創(chuàng)新，必然是“品質(zhì)理想”締造的“愉悅式消費體驗”，必然是點亮經(jīng)營理念、創(chuàng)造“高價值品牌供給”的新價值。
功能更實用，情感更共鳴。高價值產(chǎn)品，推動用戶消費的“即時轉(zhuǎn)化”，或以升級的產(chǎn)品功能解決用戶消費難題，或以“強科技賦能”吸納用戶新價值，更或以定制式、主題式、貼心式“產(chǎn)品供給”創(chuàng)造品牌新價值。放大產(chǎn)品功能，激發(fā)用戶情感共鳴，則產(chǎn)品經(jīng)營，必會更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、美麗修行、小紅書、平安證券研究所等綜合資訊表明，為保證抗衰功效+減輕對皮膚的刺激，珀萊雅公司研發(fā)超分子維 A 醇包裹緩釋專利技術(shù)，使維 A 醇釋放濃度維持在對皮膚傷害最小的水平，成為其差異化競爭優(yōu)勢。價格上看，珀萊雅紅寶石精華每毫升定價約為 9 元，低于歐萊雅、露得清競品的 12-13 元，疊加濃度高達20%的高端抗衰成分六勝肽加持，整體頗具性價比。
鼓勵用戶分享體驗。數(shù)字商業(yè)時代，“消費分享”成為全渠道品牌策劃傳播的典型標(biāo)志之一，高價值產(chǎn)品，創(chuàng)造著不一樣的“產(chǎn)品消費體驗”，更新著不一樣的“特色產(chǎn)品服務(wù)”，讓“用戶社群”更有價值感，讓“用戶分享體驗”更有主動性。以老帶新、以新促新，用戶分享將會更積極，用戶的消費體驗將會更好。
激發(fā)口碑傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“強口碑傳播”，高價值品牌經(jīng)營，因新穎的產(chǎn)品創(chuàng)造而更有“產(chǎn)品活力”，因產(chǎn)品評測、功能測試、專業(yè)人士評價等點亮產(chǎn)品特色，更因分享送積分、送贈品等激發(fā)用戶的分享欲。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、平安證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司通過基于產(chǎn)品力的短視頻內(nèi)容加投，疊加早期抖音給予的品牌流量扶持，其在抖音渠道快速成為頭部。其合作美妝垂類頭部主播駱王宇、潘雨潤等，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，珀萊雅品牌抖音平臺 gmv 從 2020 年底的不到 2000 萬元，增長到 2021 年的月均 7000 萬元+，2022 年 1-8 月月均 gmv 近 1 億，在抖音美妝排名穩(wěn)居頭部，其中品牌店播的比重保持在 40%-60%，較為良性。
吸納優(yōu)質(zhì)用戶，升級“種子用戶”消費，推動用戶擴散。“即時轉(zhuǎn)化”，始于產(chǎn)品功能的新穎性，勝于優(yōu)質(zhì)用戶的“出色評價”，壯大于用戶間的口碑傳播，更大大得益于“種子用戶”的熱烈分享。對于高價值用戶而言，“種子用戶”是必要的，關(guān)注新用戶消費，積極引入專業(yè)權(quán)威、分享達人等“種子用戶”，則“即時轉(zhuǎn)化”，必能大大提升。
搭建事業(yè)共同體，分紅分股權(quán)。身處社交分享的新商業(yè)時代，短視頻直播大大提升著用戶消費價值，“事業(yè)共同體”指引著用戶的強突破，對于優(yōu)秀的用戶，可以轉(zhuǎn)化為“消費者”，鼓勵其“自用省錢 分享賺錢”；對于擁有區(qū)域消費者資源、擁有區(qū)域商業(yè)資源的“種子用戶”，可以共建“事業(yè)共同體”，共同做大做強區(qū)域市場，獲得“區(qū)域銷售分紅”，更可獲得區(qū)域銷售公司的股權(quán)，更可借此大大建設(shè)“龐大銷售團隊及區(qū)域銷售公司”，可謂“一舉多得”。
“即時轉(zhuǎn)化”是品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的重中之重，優(yōu)秀的“即時轉(zhuǎn)化”，贏在品牌戰(zhàn)略牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道會員運營”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“口碑傳播”。推進全渠道觸點經(jīng)營，喚醒品牌認知，融品質(zhì)于一身，入眼為先，入腦、入手、入心激發(fā)用戶交互及成交，“入行”激發(fā)口碑傳播，“入錢”推動“種子用戶升級”，有此，“即時轉(zhuǎn)化”方有大成效&未來！
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