高價(jià)值品牌策劃之即時(shí)轉(zhuǎn)化提升六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
即時(shí)轉(zhuǎn)化，即時(shí)提升，即時(shí)“大創(chuàng)造”。“即時(shí)轉(zhuǎn)化”是高價(jià)值品牌經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，創(chuàng)新的高價(jià)值品牌，需要依托強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略挖掘“品牌獨(dú)特性”，通過全渠道品牌營銷策劃喚醒品牌認(rèn)知，刷新全渠道品牌策劃傳播“一眼就抓住用戶的心”，更重要的是，融入智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推進(jìn)高價(jià)值品牌的“即時(shí)轉(zhuǎn)化”，則高價(jià)值品牌經(jīng)營，必將大有所成！
“六大方法”，提升即時(shí)轉(zhuǎn)化，刷新高價(jià)值品牌。1）“入眼”：出現(xiàn)在用戶眼界之內(nèi)，一眼就抓住“用戶”；畫面入眼，更“亮”眼。2）“入腦”：喚醒品牌認(rèn)知；激發(fā)用戶交互，推進(jìn)“即時(shí)交互”。3）“入手”：激發(fā)交易，即時(shí)成交；即時(shí)優(yōu)惠，即時(shí)促進(jìn)。4）“入心”：融品質(zhì)于一身，入心入理；功能更實(shí)用，情感更共鳴。5）“入行”：鼓勵用戶分享體驗(yàn)；激發(fā)口碑傳播。6）“入錢”：吸納優(yōu)質(zhì)用戶，升級“種子用戶”消費(fèi)，推動用戶擴(kuò)散；搭建事業(yè)共同體，分紅分股權(quán)。
“入眼”：出現(xiàn)在用戶眼界之內(nèi)，一眼就抓住“用戶”；畫面入眼，更“亮”眼
出現(xiàn)在用戶眼界之內(nèi)，一眼就抓住“用戶”。每個品牌都有自己的品牌價(jià)值，每個創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略都在點(diǎn)燃高價(jià)值用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌經(jīng)營，貴在提升品牌的曝光率，以“明星產(chǎn)品”牽引高價(jià)值用戶經(jīng)營，以“愉悅式消費(fèi)體驗(yàn)”提升品牌影響力，更以“情境式消費(fèi)”壯大品牌聲勢。
畫面入眼，更“亮”眼。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，貴在以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，以“多品類組合”滿足用戶的消費(fèi)需求，以“大單品”點(diǎn)亮用戶的新價(jià)值，更以“強(qiáng)品牌畫面”吸引用戶的眼球，讓品牌更能入眼入心。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、平安證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅作為線下老牌國貨，2020年，公司執(zhí)行大單品策略，先后推出紅寶石精華、雙抗精華、雙抗眼霜、紅寶石面霜，全年新品收入占比接近 20%。2021 年，公司進(jìn)一步迭代大單品，升級成分、配方、包裝，鞏固大單品市場地位，并持續(xù)推新以擴(kuò)充大單品矩陣，延展至次拋、面膜等品類，全年大單品收入占比增至 25%+。
“入腦”：喚醒品牌認(rèn)知；激發(fā)用戶交互，推進(jìn)“即時(shí)交互”
喚醒品牌認(rèn)知。全渠道品牌營銷策劃激發(fā)著用戶的消費(fèi)欲望，“品牌特質(zhì)”激發(fā)著用戶的消費(fèi)認(rèn)知，高價(jià)值品牌經(jīng)營，因“強(qiáng)品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮著品牌消費(fèi)特色，因“強(qiáng)品牌認(rèn)知”喚醒著用戶消費(fèi)價(jià)值，更通過強(qiáng)有力的“單品表現(xiàn)”讓用戶感知著品牌。
激發(fā)用戶交互，推進(jìn)“即時(shí)交互”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活著用戶強(qiáng)交互，以智能POS推動著用戶的全渠道交互及全渠道交易支付，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮著“會員標(biāo)簽”、提升著用戶交互效率，以交易時(shí)間、交互地點(diǎn)、成交商品等激活著“品牌會員標(biāo)簽”，全新創(chuàng)造著品牌會員價(jià)值，使“即時(shí)交互”更有品牌感&更有價(jià)值感。
“入手”：激發(fā)交易，即時(shí)成交；即時(shí)優(yōu)惠，即時(shí)促進(jìn)
激發(fā)交易，即時(shí)成交。強(qiáng)有力的交易，源于強(qiáng)有力的品牌特質(zhì)挖掘，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，更源于即時(shí)的“用戶交易促進(jìn)”。這種即時(shí)成交，可以是現(xiàn)場的促銷活動，可以是愉悅的在店消費(fèi)體驗(yàn)，更可以是入會時(shí)的“品牌增值服務(wù)”，有此，高價(jià)值用戶成交，才能高效實(shí)現(xiàn)。
即時(shí)優(yōu)惠，即時(shí)促進(jìn)。有價(jià)值，有特色，更要有“強(qiáng)有力的交易促進(jìn)”。即時(shí)優(yōu)惠是需要的，基于明星產(chǎn)品做“組合套裝”，及時(shí)推進(jìn)組合產(chǎn)品的銷售優(yōu)惠；基于現(xiàn)場終端體驗(yàn)吸引“新會員”，設(shè)置送積分、購買優(yōu)惠、專屬商品等即時(shí)優(yōu)惠，有此，“即時(shí)轉(zhuǎn)化”，才可以得到大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)煉丹爐、平安證券研究所等綜合資訊表明，“早C晚A”即早上使用使用含維C類成分的護(hù)膚品，晚間使用含維 A 類成分的護(hù)膚品，兩者結(jié)合使用，既能美白提亮皮膚，也能有效抵抗皮膚老化，被稱作“神仙抗老 CP”。 2021 年 7 月開始，珀萊雅結(jié)合該理念推廣雙抗精華&紅寶石精華套組，并在雙十一期間迎來大爆發(fā)。據(jù)煉丹爐數(shù)據(jù)，2021 年 11 月珀萊雅雙抗&紅寶石精華合計(jì)銷售額超過 3 億，占店鋪總銷售額的 40%+，其中早C 晚 A 套組占比20%+。
“即時(shí)轉(zhuǎn)化”是高價(jià)值品牌營銷策劃的關(guān)鍵一步，也是品牌戰(zhàn)略指引全渠道觸點(diǎn)建設(shè)的重要指引。高價(jià)值品牌的“即時(shí)轉(zhuǎn)化”，旨在以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，入腦為先；以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值用戶交互”，入腦跟進(jìn)；以數(shù)字品牌營銷策劃放出“成交優(yōu)惠”，“入手”最重要。更多方法請見《高價(jià)值品牌策劃之即時(shí)轉(zhuǎn)化提升六法（下）》。
“六大方法”，提升即時(shí)轉(zhuǎn)化，刷新高價(jià)值品牌。1）“入眼”：出現(xiàn)在用戶眼界之內(nèi)，一眼就抓住“用戶”；畫面入眼，更“亮”眼。2）“入腦”：喚醒品牌認(rèn)知；激發(fā)用戶交互，推進(jìn)“即時(shí)交互”。3）“入手”：激發(fā)交易，即時(shí)成交；即時(shí)優(yōu)惠，即時(shí)促進(jìn)。4）“入心”：融品質(zhì)于一身，入心入理；功能更實(shí)用，情感更共鳴。5）“入行”：鼓勵用戶分享體驗(yàn)；激發(fā)口碑傳播。6）“入錢”：吸納優(yōu)質(zhì)用戶，升級“種子用戶”消費(fèi)，推動用戶擴(kuò)散；搭建事業(yè)共同體，分紅分股權(quán)。
“入眼”：出現(xiàn)在用戶眼界之內(nèi)，一眼就抓住“用戶”；畫面入眼，更“亮”眼
出現(xiàn)在用戶眼界之內(nèi)，一眼就抓住“用戶”。每個品牌都有自己的品牌價(jià)值，每個創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略都在點(diǎn)燃高價(jià)值用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌經(jīng)營，貴在提升品牌的曝光率，以“明星產(chǎn)品”牽引高價(jià)值用戶經(jīng)營，以“愉悅式消費(fèi)體驗(yàn)”提升品牌影響力，更以“情境式消費(fèi)”壯大品牌聲勢。
畫面入眼，更“亮”眼。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，貴在以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，以“多品類組合”滿足用戶的消費(fèi)需求，以“大單品”點(diǎn)亮用戶的新價(jià)值，更以“強(qiáng)品牌畫面”吸引用戶的眼球，讓品牌更能入眼入心。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、平安證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅作為線下老牌國貨，2020年，公司執(zhí)行大單品策略，先后推出紅寶石精華、雙抗精華、雙抗眼霜、紅寶石面霜，全年新品收入占比接近 20%。2021 年，公司進(jìn)一步迭代大單品，升級成分、配方、包裝，鞏固大單品市場地位，并持續(xù)推新以擴(kuò)充大單品矩陣，延展至次拋、面膜等品類，全年大單品收入占比增至 25%+。
喚醒品牌認(rèn)知。全渠道品牌營銷策劃激發(fā)著用戶的消費(fèi)欲望，“品牌特質(zhì)”激發(fā)著用戶的消費(fèi)認(rèn)知，高價(jià)值品牌經(jīng)營，因“強(qiáng)品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮著品牌消費(fèi)特色，因“強(qiáng)品牌認(rèn)知”喚醒著用戶消費(fèi)價(jià)值，更通過強(qiáng)有力的“單品表現(xiàn)”讓用戶感知著品牌。
激發(fā)用戶交互，推進(jìn)“即時(shí)交互”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活著用戶強(qiáng)交互，以智能POS推動著用戶的全渠道交互及全渠道交易支付，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮著“會員標(biāo)簽”、提升著用戶交互效率，以交易時(shí)間、交互地點(diǎn)、成交商品等激活著“品牌會員標(biāo)簽”，全新創(chuàng)造著品牌會員價(jià)值，使“即時(shí)交互”更有品牌感&更有價(jià)值感。
“入手”：激發(fā)交易，即時(shí)成交；即時(shí)優(yōu)惠，即時(shí)促進(jìn)
激發(fā)交易，即時(shí)成交。強(qiáng)有力的交易，源于強(qiáng)有力的品牌特質(zhì)挖掘，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，更源于即時(shí)的“用戶交易促進(jìn)”。這種即時(shí)成交，可以是現(xiàn)場的促銷活動，可以是愉悅的在店消費(fèi)體驗(yàn)，更可以是入會時(shí)的“品牌增值服務(wù)”，有此，高價(jià)值用戶成交，才能高效實(shí)現(xiàn)。
即時(shí)優(yōu)惠，即時(shí)促進(jìn)。有價(jià)值，有特色，更要有“強(qiáng)有力的交易促進(jìn)”。即時(shí)優(yōu)惠是需要的，基于明星產(chǎn)品做“組合套裝”，及時(shí)推進(jìn)組合產(chǎn)品的銷售優(yōu)惠；基于現(xiàn)場終端體驗(yàn)吸引“新會員”，設(shè)置送積分、購買優(yōu)惠、專屬商品等即時(shí)優(yōu)惠，有此，“即時(shí)轉(zhuǎn)化”，才可以得到大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)煉丹爐、平安證券研究所等綜合資訊表明，“早C晚A”即早上使用使用含維C類成分的護(hù)膚品，晚間使用含維 A 類成分的護(hù)膚品，兩者結(jié)合使用，既能美白提亮皮膚，也能有效抵抗皮膚老化，被稱作“神仙抗老 CP”。 2021 年 7 月開始，珀萊雅結(jié)合該理念推廣雙抗精華&紅寶石精華套組，并在雙十一期間迎來大爆發(fā)。據(jù)煉丹爐數(shù)據(jù)，2021 年 11 月珀萊雅雙抗&紅寶石精華合計(jì)銷售額超過 3 億，占店鋪總銷售額的 40%+，其中早C 晚 A 套組占比20%+。
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