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點(diǎn)亮品類新賽道，打造高價(jià)值品牌。優(yōu)秀品牌的經(jīng)營(yíng)，貴在鎖定目標(biāo)用戶，深度挖掘目標(biāo)用戶的新消費(fèi)需求，或以品牌戰(zhàn)略滿足用戶消費(fèi)“超預(yù)期”，或以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新品類新形象。升級(jí)智能SCRM等數(shù)字化系統(tǒng)，拓寬高價(jià)值用戶新賽道，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，則新品類新賽道，必有大價(jià)值。
 
“三大價(jià)值”，點(diǎn)亮品類新賽道。1）“挖掘新消費(fèi)—消費(fèi)價(jià)值”：迎合新時(shí)代新消費(fèi)，順勢(shì)而為；點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，創(chuàng)造卓越體驗(yàn)，大消費(fèi)開啟大時(shí)代。2）“搶占品類心智—定位價(jià)值”：刷新品類消費(fèi)心智，點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)心智占位；升級(jí)“品類對(duì)比”，搶占最有利位置。3）“減少品類競(jìng)爭(zhēng)—競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值”：順應(yīng)品類分化，尋找“最佳進(jìn)攻路徑”；先勝后戰(zhàn)，入主“新品類空間”，不戰(zhàn)而勝。
 
“挖掘新消費(fèi)—消費(fèi)價(jià)值”：迎合新時(shí)代新消費(fèi)，順勢(shì)而為；點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，創(chuàng)造卓越體驗(yàn)，大消費(fèi)開啟大時(shí)代
 
迎合新時(shí)代新消費(fèi)，順勢(shì)而為。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的新品類經(jīng)營(yíng)，需要刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色，需要迎合新時(shí)代新消費(fèi)，或順應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)推出“產(chǎn)品可定制”，或融入新用戶社群點(diǎn)亮“社群專屬新品”，更或創(chuàng)制新產(chǎn)品“順勢(shì)而為”。
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，創(chuàng)造卓越體驗(yàn)，大消費(fèi)開啟大時(shí)代。有功能，產(chǎn)品方有特色；有特色，產(chǎn)品方有體驗(yàn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但需要出色的功能，解決用戶的消費(fèi)難題，而且需要“親身的體驗(yàn)”，以愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)激發(fā)用戶情感共鳴，以“貼心的圈子”推動(dòng)用戶的口碑傳播。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛淘寶旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，牧高笛隨精致露營(yíng)消費(fèi)潮流到來，于 2020 年推出“紀(jì)元”系列，定位高端精致露營(yíng)市場(chǎng)，內(nèi)部空間大幅擴(kuò)大，契合精致露營(yíng)場(chǎng)景需求;2021年公司推出“攬盛”梯形隧道帳篷，活動(dòng)空間更大，上市后始終占據(jù)銷量前列，成為公司另一大爆款產(chǎn)品；顏色方面公司推出純霧白，理念為“用東方色彩裝點(diǎn)東方山水”。 “搶占品類心智—定位價(jià)值”：刷新品類消費(fèi)心智，點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)心智占位；升級(jí)“品類對(duì)比”，搶占最有利位置
 
刷新品類消費(fèi)心智，點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)心智占位。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，全新的品類價(jià)值，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)心智，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色。新的品類經(jīng)營(yíng)，或以新產(chǎn)品造型點(diǎn)亮用戶認(rèn)知，或以新消費(fèi)特色吸引用戶的持續(xù)消費(fèi)，更或以“獨(dú)特場(chǎng)景”搶占“戰(zhàn)略級(jí)心智”，如王老吉以“怕上火  喝王老吉”搶占“怕上火”的涼茶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，植入“喝王老吉”的消費(fèi)主張。
 
升級(jí)“品類對(duì)比”，搶占最有利位置。點(diǎn)亮新品類，需要升級(jí)“品類對(duì)比”，厘定新品類新價(jià)值；拓寬“新賽道”，需要產(chǎn)品抓住“經(jīng)營(yíng)主商機(jī)”，或以“強(qiáng)產(chǎn)品功能”突破用戶的選擇難題，或以“強(qiáng)價(jià)值情感”激發(fā)用戶新認(rèn)知，更或以“品類開創(chuàng)者”身份引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，如可口可樂之于“可樂飲料”行業(yè)。
 
“減少品類競(jìng)爭(zhēng)—競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值”：順應(yīng)品類分化，尋找“最佳進(jìn)攻路徑”；先勝后戰(zhàn)，入主“新品類空間”，不戰(zhàn)而勝
 
順應(yīng)品類分化，尋找“最佳進(jìn)攻路徑”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新品類新價(jià)值，優(yōu)秀的新品類創(chuàng)造，因智能SCRM系統(tǒng)而獲得更優(yōu)質(zhì)的“用戶畫像”，因智能門店、智能貨架而可以提供優(yōu)質(zhì)的商品經(jīng)營(yíng)及增值服務(wù)，因“新品類開發(fā)”而獲得“最佳進(jìn)攻路徑”，因“強(qiáng)品類特色”而贏得更多銷售機(jī)會(huì)，獲得更多突破的新路徑&新方法。
 
先勝后戰(zhàn)，入主“新品類空間”，不戰(zhàn)而勝。數(shù)字商業(yè)，為新品類發(fā)展提供更多“技術(shù)賦能”，以“成交用戶”反向匹配大數(shù)據(jù)資源，以“明星產(chǎn)品”為主、搭建多產(chǎn)品矩陣，形成“新品類空間”；先勝后戰(zhàn)，打造“代表品項(xiàng)”，形成目標(biāo)用戶強(qiáng)需求牽引、多產(chǎn)品組合、超集成服務(wù)主導(dǎo)的“一體式解決方案”，建立真正的“品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，有此，新品類經(jīng)營(yíng)，定能“持續(xù)領(lǐng)先”、不戰(zhàn)而勝。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛官方微博、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，除帳篷的迭代升級(jí)以外，牧高笛公司同時(shí)不斷擴(kuò)展周邊產(chǎn)品，圍繞精致露營(yíng)，開發(fā)睡眠系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、客廳系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣，打造高海拔、精致徒步、精致露營(yíng)、精致野餐場(chǎng)景矩陣，使牧高笛成為品類齊全的精致露營(yíng)生活方式品牌。 新品類創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的“新產(chǎn)品新消費(fèi)價(jià)值”，活在智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)匯聚的“新品類消費(fèi)標(biāo)簽”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“新品類競(jìng)爭(zhēng)”。挖掘新品類新消費(fèi)價(jià)值，搶占品類消費(fèi)心智，減少不必要的品類競(jìng)爭(zhēng)，則新品類新賽道經(jīng)營(yíng)，未來可期！