高價(jià)值品牌策劃之建立強(qiáng)大品牌位勢六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立強(qiáng)大品牌位勢，打造高價(jià)值品牌。建立強(qiáng)大的品牌位勢，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活“大消費(fèi)市場”，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃植入“用戶心智”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃，全面升級強(qiáng)大品牌的“消費(fèi)位次”，則強(qiáng)大品牌位勢，未來可期！
“六大方法”，建立強(qiáng)大品牌位勢。1）切入“大消費(fèi)市場”：擴(kuò)大消費(fèi)，擴(kuò)大“消費(fèi)牽引力”；強(qiáng)化“品牌之刀”，切出“大市場”。2）植入“用戶心智”：洞察用戶消費(fèi)價(jià)值；搶占戰(zhàn)略級消費(fèi)心智。3）升級“選擇位次”：植入用戶“消費(fèi)心智”，升級品牌消費(fèi)“備選位次”；點(diǎn)亮品牌新特色，拉升品牌位次。4）建立“產(chǎn)業(yè)勢能”：擁有“消費(fèi)全視角”，以“新消費(fèi)”擴(kuò)大品牌影響力；鍛造品牌勢能，居高而下，勢如破竹。5）“建立品牌高辨識度”：創(chuàng)意品牌識別，更新品牌符號；點(diǎn)亮數(shù)字交互體驗(yàn)。6）“搭建品牌增長通道”：“新消費(fèi)”拉動新增長；按下產(chǎn)品選擇快捷鍵，打開品牌增長“天花板”。
切入“大消費(fèi)市場”：擴(kuò)大消費(fèi)，擴(kuò)大“消費(fèi)牽引力”；強(qiáng)化“品牌之刀”，切出“大市場”
擴(kuò)大消費(fèi)，擴(kuò)大“消費(fèi)牽引力”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)大的品牌位勢，因“強(qiáng)勁的用戶消費(fèi)”而更有價(jià)值，因“持續(xù)的消費(fèi)牽引力”而更有品牌耐力。擴(kuò)大用戶數(shù)量，方能壯大品牌。
強(qiáng)化“品牌之刀”，切出“大市場”。強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)新品牌經(jīng)營，挖掘品牌特質(zhì)，鑄就“品牌之刀”，以“大市場”引領(lǐng)高價(jià)值用戶經(jīng)營，以“大單品”激活用戶的消費(fèi)熱情，更以“大門店”打造“愉悅式消費(fèi)體驗(yàn)”。點(diǎn)亮“品牌之刀”，拓寬“大市場”，方能提升品牌“大位勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明，亞朵定位中高端酒店，截至2022Q3全國門店數(shù)量880家，房間10.27萬間，和一二線城市門店(79%)為主；憑借獨(dú)特生活方式酒店定位，公司產(chǎn)品具備溢價(jià)，22Q3平均ADR418.2元，Occ69.9%，RevPAR307.7元(恢復(fù)至2019年的85.5%)。
植入“用戶心智”：洞察用戶消費(fèi)價(jià)值；搶占戰(zhàn)略級消費(fèi)心智
洞察用戶消費(fèi)價(jià)值。用戶有消費(fèi)，消費(fèi)有認(rèn)知，認(rèn)知帶來強(qiáng)用戶認(rèn)同。洞察用戶新消費(fèi)形態(tài)，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)，或以“高端產(chǎn)品”點(diǎn)亮高端品牌消費(fèi)特色，或以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”刷新高端消費(fèi)價(jià)值，更或以“定制化產(chǎn)品”拉升用戶經(jīng)營。用戶消費(fèi)價(jià)值越鮮明，品牌的“消費(fèi)勢能”越強(qiáng)，越具有商業(yè)價(jià)值。
搶占戰(zhàn)略級消費(fèi)心智。“戰(zhàn)略級”用戶經(jīng)營，戰(zhàn)略級消費(fèi)心智塑造，推進(jìn)“戰(zhàn)略級心智建設(shè)”。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以智能POS推動全渠道交易，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“會員標(biāo)簽”，以全渠道業(yè)務(wù)中臺賦能“全渠道訂單經(jīng)營”，搶占戰(zhàn)略級消費(fèi)心智。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明，亞朵布局中高端酒店行業(yè)快車道，細(xì)分市場規(guī)模領(lǐng)先，同時(shí)引領(lǐng)多元化生活方式。
升級“選擇位次”：植入用戶“消費(fèi)心智”，升級品牌消費(fèi)“備選位次”；點(diǎn)亮品牌新特色，拉升品牌位次
植入用戶“消費(fèi)心智”，升級品牌消費(fèi)“備選位次”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新消費(fèi)心智，強(qiáng)大的品牌位勢，源于“消費(fèi)心智”牽引的新商業(yè)經(jīng)營，源于“品牌化消費(fèi)”激活的“大品牌能量”，更源于用戶選擇牽引的“位次上升”。新消費(fèi)，帶來新用戶新感知，建立品牌新價(jià)值。
點(diǎn)亮品牌新特色，拉升品牌位次。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的品牌位勢，需要企業(yè)深度挖掘“品牌特質(zhì)”，或以“大品牌”引領(lǐng)大消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造新品牌價(jià)值；或以“強(qiáng)品牌”拉升品牌價(jià)值，以品牌色、品牌格調(diào)拉升“品牌勢能”，讓品牌更有價(jià)值感。
強(qiáng)大的品牌位勢，貴在以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”激活“用戶大消費(fèi)”，以產(chǎn)業(yè)品牌 營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮“用戶心智”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，同時(shí)升級智能POS等數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，全面升級“選擇位次”。有此，品牌位勢，得以大成！更多方法請見《高價(jià)值品牌策劃之建立強(qiáng)大品牌位勢六法（下）》。
“六大方法”，建立強(qiáng)大品牌位勢。1）切入“大消費(fèi)市場”：擴(kuò)大消費(fèi)，擴(kuò)大“消費(fèi)牽引力”；強(qiáng)化“品牌之刀”，切出“大市場”。2）植入“用戶心智”：洞察用戶消費(fèi)價(jià)值；搶占戰(zhàn)略級消費(fèi)心智。3）升級“選擇位次”：植入用戶“消費(fèi)心智”，升級品牌消費(fèi)“備選位次”；點(diǎn)亮品牌新特色，拉升品牌位次。4）建立“產(chǎn)業(yè)勢能”：擁有“消費(fèi)全視角”，以“新消費(fèi)”擴(kuò)大品牌影響力；鍛造品牌勢能，居高而下，勢如破竹。5）“建立品牌高辨識度”：創(chuàng)意品牌識別，更新品牌符號；點(diǎn)亮數(shù)字交互體驗(yàn)。6）“搭建品牌增長通道”：“新消費(fèi)”拉動新增長；按下產(chǎn)品選擇快捷鍵，打開品牌增長“天花板”。
切入“大消費(fèi)市場”：擴(kuò)大消費(fèi)，擴(kuò)大“消費(fèi)牽引力”；強(qiáng)化“品牌之刀”，切出“大市場”
擴(kuò)大消費(fèi)，擴(kuò)大“消費(fèi)牽引力”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)大的品牌位勢，因“強(qiáng)勁的用戶消費(fèi)”而更有價(jià)值，因“持續(xù)的消費(fèi)牽引力”而更有品牌耐力。擴(kuò)大用戶數(shù)量，方能壯大品牌。
強(qiáng)化“品牌之刀”，切出“大市場”。強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)新品牌經(jīng)營，挖掘品牌特質(zhì)，鑄就“品牌之刀”，以“大市場”引領(lǐng)高價(jià)值用戶經(jīng)營，以“大單品”激活用戶的消費(fèi)熱情，更以“大門店”打造“愉悅式消費(fèi)體驗(yàn)”。點(diǎn)亮“品牌之刀”，拓寬“大市場”，方能提升品牌“大位勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明，亞朵定位中高端酒店，截至2022Q3全國門店數(shù)量880家，房間10.27萬間，和一二線城市門店(79%)為主；憑借獨(dú)特生活方式酒店定位，公司產(chǎn)品具備溢價(jià)，22Q3平均ADR418.2元，Occ69.9%，RevPAR307.7元(恢復(fù)至2019年的85.5%)。
洞察用戶消費(fèi)價(jià)值。用戶有消費(fèi)，消費(fèi)有認(rèn)知，認(rèn)知帶來強(qiáng)用戶認(rèn)同。洞察用戶新消費(fèi)形態(tài)，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)，或以“高端產(chǎn)品”點(diǎn)亮高端品牌消費(fèi)特色，或以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”刷新高端消費(fèi)價(jià)值，更或以“定制化產(chǎn)品”拉升用戶經(jīng)營。用戶消費(fèi)價(jià)值越鮮明，品牌的“消費(fèi)勢能”越強(qiáng)，越具有商業(yè)價(jià)值。
搶占戰(zhàn)略級消費(fèi)心智。“戰(zhàn)略級”用戶經(jīng)營，戰(zhàn)略級消費(fèi)心智塑造，推進(jìn)“戰(zhàn)略級心智建設(shè)”。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以智能POS推動全渠道交易，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“會員標(biāo)簽”，以全渠道業(yè)務(wù)中臺賦能“全渠道訂單經(jīng)營”，搶占戰(zhàn)略級消費(fèi)心智。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、中信證券研究部等綜合資訊表明，亞朵布局中高端酒店行業(yè)快車道，細(xì)分市場規(guī)模領(lǐng)先，同時(shí)引領(lǐng)多元化生活方式。
植入用戶“消費(fèi)心智”，升級品牌消費(fèi)“備選位次”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新消費(fèi)心智，強(qiáng)大的品牌位勢，源于“消費(fèi)心智”牽引的新商業(yè)經(jīng)營，源于“品牌化消費(fèi)”激活的“大品牌能量”，更源于用戶選擇牽引的“位次上升”。新消費(fèi)，帶來新用戶新感知，建立品牌新價(jià)值。
點(diǎn)亮品牌新特色，拉升品牌位次。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的品牌位勢，需要企業(yè)深度挖掘“品牌特質(zhì)”，或以“大品牌”引領(lǐng)大消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造新品牌價(jià)值；或以“強(qiáng)品牌”拉升品牌價(jià)值，以品牌色、品牌格調(diào)拉升“品牌勢能”，讓品牌更有價(jià)值感。
強(qiáng)大的品牌位勢，貴在以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”激活“用戶大消費(fèi)”，以產(chǎn)業(yè)品牌 營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮“用戶心智”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，同時(shí)升級智能POS等數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，全面升級“選擇位次”。有此，品牌位勢，得以大成！更多方法請見《高價(jià)值品牌策劃之建立強(qiáng)大品牌位勢六法（下）》。
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