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高價值品牌策劃之點亮差異化心智三路徑
發(fā)布時間:2023-05-04 ????點擊數(shù):
點亮差異化心智,創(chuàng)造高價值品牌。無差異化,不品牌;無差異化,不成長。高價值品牌經(jīng)營,因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而興,因全渠道品牌策劃傳播點亮的“新用戶生活”而大,因數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“品類聯(lián)想”而強。升級數(shù)字化技術,點亮差異化心智,更新品牌大價值,有此,“差異化心智”必有大創(chuàng)造。
 
產(chǎn)品競爭的盡頭是“同質化”,認知不同才能實現(xiàn)“持續(xù)差異化”,持續(xù)創(chuàng)造“心智概念”。差異化,就是要點亮品牌的“不同之處”,就是要做強品牌的“特色之處”,讓品牌經(jīng)營更有價值,讓品牌特色更加彰顯。
 
三大路徑”,點亮差異化心智。1)“代言文化”:有文化,有格調;創(chuàng)造文化,創(chuàng)造不同。2)“點亮生活”:聚合用戶生活習慣,點亮同檔次“生活”;破除同質類生活,解決用戶的消費痛點。3)“煥發(fā)品類聯(lián)想”:聚焦主力品類,激活品類聯(lián)想;創(chuàng)造產(chǎn)品新價值,點亮差異化心智。
 
“代言文化”:有文化,有格調;創(chuàng)造文化,創(chuàng)造不同
 
有文化,有格調。高價值品牌經(jīng)營,需要以強有力的“品牌文化”為底蘊,挖掘品牌背后的文化基因,找到“品牌之根”。如小罐茶以“高端中國茶”為契機,主推“8位制茶大師”,強調“大師”級制作工藝,由此奠定了“自身高端茶”的品牌格調。
 
創(chuàng)造文化,創(chuàng)造不同。有文化,自然會有不同,優(yōu)秀的文化,不但可以為品牌做背書,而且可以點亮品牌底蘊,讓品牌更有價值感,也更有“文化底蘊”。如泡泡瑪特就是“新鮮潮玩”為基調,持續(xù)創(chuàng)造著優(yōu)質的品牌IP,吸引更多的“潮玩愛好者”,點亮著潮玩的大價值,也引領著潮玩的新發(fā)展。
 
“點亮生活”:聚合用戶生活習慣,點亮同檔次“生活”;破除同質類生活,解決用戶的消費痛點
 
聚合用戶生活習慣,點亮同檔次“生活”。用戶,有生活;品牌,要融入生活,才能更好的點亮“用戶生活”。高價值品牌,不但要擁有強有力的“明星產(chǎn)品”,而且要創(chuàng)造更強有力的價值,聚合用戶“高品質消費”,讓用戶生活價值更突出,讓用戶感受到同檔次的“幸福生活”。
 
破除同質類生活,解決用戶的消費痛點。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,新時代的用戶經(jīng)營,需要大家革新品牌策劃營銷思維,破除同質類的生活操作,解決用戶的消費痛點,以“大單品”點亮用戶消費場景,以“品質生活”牽引新用戶消費增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)淘數(shù)據(jù)、公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明,usmile 緊抓以15- 25 歲年輕女性為主的消費者定位,產(chǎn)品外觀的獨特設計、營銷方式的豐富多樣,都為其 樹立品牌形象打下了良好基礎。此外,2021 年以來,usmile 依舊保持大量營銷投放,推出爆款新年禮盒,并官宣肖戰(zhàn)作為品牌代言人。
“煥發(fā)品類聯(lián)想”:聚焦主力品類,激活品類聯(lián)想;創(chuàng)造產(chǎn)品新價值,點亮差異化心智
 
聚焦主力品類,激活品類聯(lián)想。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃點亮新商業(yè)特色,優(yōu)秀的品類經(jīng)營創(chuàng)造著“優(yōu)秀的品牌認知”,新時代的品類經(jīng)營,注定要聚焦主力品類,以“獨特氣質”點亮主力單品,以“品類經(jīng)營”實現(xiàn)“組合式突破”,以“泛品類聯(lián)想”創(chuàng)造“品類新價值”。
 
創(chuàng)造產(chǎn)品新價值,點亮差異化心智。有產(chǎn)品,有消費;有特色,有價值;有差異化,點亮新產(chǎn)品心智。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,不但可以創(chuàng)造產(chǎn)品特色,點燃用戶的產(chǎn)品消費熱情,而且可以刷新產(chǎn)品認知,活化特色原料、特色工藝、特色功能等“差異化價值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東、長江證券研究所等綜合資訊表明,飛利浦主打專業(yè)屬性,產(chǎn)品宣傳重在強調“高清潔力及馬達配置”;此外,除了電池續(xù)航能力較弱外,其他產(chǎn)品性能的表現(xiàn)均處于前列;usmile 品牌在產(chǎn)品清潔力、馬達及續(xù)航層面也表現(xiàn)并不遜色,此外公司還十分重視外觀設計;素士代工的米家電動牙刷主打性價比,同時性能配置也不存在明顯劣勢。

無差異化,企業(yè)不興;無差異化,品牌不強。點亮差異化心智,贏在“文化格調”牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,勝在“生活品質”助推的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新,強在“差異化產(chǎn)品”點亮的全渠道品牌策劃傳播,壯在數(shù)字化技術賦能的“新品類增長”。升級產(chǎn)品差異化,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,更新品類新價值,創(chuàng)造品類新特色,有此,差異化心智點亮,必將碩果累累。
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