產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品定位六法（下）
發(fā)布時間：2022-03-08 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品定位六法（上）》中，我們談到了產(chǎn)品品牌營銷策劃的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品消費價值，以數(shù)字營銷策劃點燃新產(chǎn)品特色，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新產(chǎn)品新天地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，需要企業(yè)以多元化品類細(xì)分創(chuàng)造“多樣化消費場景”，以多樣化產(chǎn)品特征放大“用戶價值”，以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮“新產(chǎn)品特質(zhì)”。
“六大方法”，創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“品類細(xì)分法”：細(xì)分客戶群體，專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”；精致化細(xì)分，點亮產(chǎn)品新功能。2）“特征定位法”：細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價值，活化產(chǎn)品消費特性。3）“時間定位法”：細(xì)化人群階段，點亮用戶群體消費；界定時間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點。4）“場景凸顯法”：點亮用戶消費場景，激活產(chǎn)品消費；串聯(lián)消費場景，聚焦新場景新價值。5）“生活價值法”：活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張；區(qū)隔產(chǎn)品，點亮生活，點亮特色。6）“情感共鳴法”：對接消費情感，激發(fā)用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點亮產(chǎn)品價值。
“六大方法”之四——“場景凸顯法”：點亮用戶消費場景，激活產(chǎn)品消費；串聯(lián)消費場景，聚焦新場景新價值
點亮用戶消費場景，激活產(chǎn)品消費。企業(yè)產(chǎn)品定位創(chuàng)新的過程，需要其充分聚焦新產(chǎn)品經(jīng)營放大新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃，需要其以全渠道品牌策劃傳播點燃產(chǎn)品消費，以數(shù)字營銷策劃點亮新產(chǎn)品消費場景。融入用戶的消費場景，才能 更好的創(chuàng)造用戶消費，點亮新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。
串聯(lián)消費場景，聚焦新場景新價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必然是“產(chǎn)品消費場景”為牽引的，必然是以新零售模式策劃等創(chuàng)新點亮的，必然是以用戶優(yōu)質(zhì)的消費場景為依托快速推進(jìn)的。用戶的消費場景，可以是基于人群的“細(xì)分性產(chǎn)品消費”，可以是基于產(chǎn)品傳播的“新消費價值挖掘”，更可以是基于新媒體傳播的新產(chǎn)品品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，百潤股份微醺系列以“一個人 的微醺”為核心定位，通過廣告視頻和廣告詞，搭建女性獨飲的消費場景。2018 年周冬雨成為微醺系列代言人，演繹了“一個人的小酒時光”的廣告視頻，成功精準(zhǔn)到了女性“一人獨酌”的消費場景。經(jīng)典系列基于《奔跑 吧兄弟》、《愛情公寓》等多主角生活影視和綜藝的宣傳，打造了以年輕消費群體的交友聚會為主的消費場景。強爽系列基于 8 度酒精度數(shù)的特征，以及《軍師聯(lián)盟》影視劇宣傳、小S代言，定位于追求快速放壓減壓和高 腹脹度的男性化群體。
“六大方法”之五——“生活價值法”：活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張；區(qū)隔產(chǎn)品，點亮生活，點亮特色
活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，必定是需要全力活化產(chǎn)品特性的，必定是能全力彰顯生活主張的，必然是可以激發(fā)用戶的產(chǎn)品好感，“好空調(diào) 格力造”點燃了無數(shù)空調(diào)用戶的消費心智。
區(qū)隔產(chǎn)品，點亮生活，點亮特色。數(shù)字化商業(yè)，點亮了產(chǎn)品品牌營銷策劃，放大了產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新，因全渠道品牌策劃傳播而更有實力，因優(yōu)秀的產(chǎn)品功能而搶占了用戶的消費心智，因優(yōu)秀的產(chǎn)品基因而獲得用戶的消費青睞，因融入優(yōu)秀的產(chǎn)品生活而更具商業(yè)價值。
“六大方法”之六——“情感共鳴法”：對接消費情感，激發(fā)用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點亮產(chǎn)品價值
對接消費情感，激發(fā)用戶共鳴。產(chǎn)品，是有感情的，而用戶，更是有感情的。優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，本身就能傳遞產(chǎn)品價值、點亮產(chǎn)品消費特色，如“怕上火 喝王老吉”就是激發(fā)了用戶的“怕上火”消費場景，并由此激發(fā)了用戶共鳴。
渲泄用戶情緒，點亮產(chǎn)品價值。用戶總是有情緒，而情緒總要渲泄，優(yōu)秀的用戶消費，總會“攬產(chǎn)品入懷”，產(chǎn)品，不但要解決實際的消費難題，而且應(yīng)該可以緩解用戶的焦慮情緒，與用戶的感情互通，與用戶的情懷互通，這正是產(chǎn)品定位的“精妙之處”，盡其產(chǎn)品消費價值，與其價值共鳴。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、天貓、中信建投等綜合資訊表明，百潤公司通過酒精度數(shù)、瓶罐裝設(shè)計、容量、果汁含量劃分產(chǎn)品系列，再通過果汁種類、 基酒原料等，豐富各個產(chǎn)品系列。目前 RIO 品牌的產(chǎn)品系列覆蓋2.8%-9%酒精度數(shù)、瓶灌裝包裝、2%-29%果汁含量、275-500ml容量、有無氣泡、是否零糖、多種基酒、多種口味，有助于實現(xiàn)公司在預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的全方位布局。2020 年 8.18-11.29 期間，美好生活系列的 GMV 總計2427 萬，平臺曬單率高達(dá) 80%。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費特色，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)產(chǎn)品的高效互動，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營新天地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營升級，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，必然會注重用戶人群的差異化區(qū)分，必然會注重用戶消費場景的全方位點亮，必然會注重以新商業(yè)經(jīng)營策劃放大新產(chǎn)品特色。新產(chǎn)品，新產(chǎn)品定位，創(chuàng)造不一樣的產(chǎn)品經(jīng)營新傳奇。
“六大方法”，創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“品類細(xì)分法”：細(xì)分客戶群體，專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”；精致化細(xì)分，點亮產(chǎn)品新功能。2）“特征定位法”：細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價值，活化產(chǎn)品消費特性。3）“時間定位法”：細(xì)化人群階段，點亮用戶群體消費；界定時間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點。4）“場景凸顯法”：點亮用戶消費場景，激活產(chǎn)品消費；串聯(lián)消費場景，聚焦新場景新價值。5）“生活價值法”：活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張；區(qū)隔產(chǎn)品，點亮生活，點亮特色。6）“情感共鳴法”：對接消費情感，激發(fā)用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點亮產(chǎn)品價值。
“六大方法”之四——“場景凸顯法”：點亮用戶消費場景，激活產(chǎn)品消費；串聯(lián)消費場景，聚焦新場景新價值
點亮用戶消費場景，激活產(chǎn)品消費。企業(yè)產(chǎn)品定位創(chuàng)新的過程，需要其充分聚焦新產(chǎn)品經(jīng)營放大新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃，需要其以全渠道品牌策劃傳播點燃產(chǎn)品消費，以數(shù)字營銷策劃點亮新產(chǎn)品消費場景。融入用戶的消費場景，才能 更好的創(chuàng)造用戶消費，點亮新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。
串聯(lián)消費場景，聚焦新場景新價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必然是“產(chǎn)品消費場景”為牽引的，必然是以新零售模式策劃等創(chuàng)新點亮的，必然是以用戶優(yōu)質(zhì)的消費場景為依托快速推進(jìn)的。用戶的消費場景，可以是基于人群的“細(xì)分性產(chǎn)品消費”，可以是基于產(chǎn)品傳播的“新消費價值挖掘”，更可以是基于新媒體傳播的新產(chǎn)品品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，百潤股份微醺系列以“一個人 的微醺”為核心定位，通過廣告視頻和廣告詞，搭建女性獨飲的消費場景。2018 年周冬雨成為微醺系列代言人，演繹了“一個人的小酒時光”的廣告視頻，成功精準(zhǔn)到了女性“一人獨酌”的消費場景。經(jīng)典系列基于《奔跑 吧兄弟》、《愛情公寓》等多主角生活影視和綜藝的宣傳，打造了以年輕消費群體的交友聚會為主的消費場景。強爽系列基于 8 度酒精度數(shù)的特征，以及《軍師聯(lián)盟》影視劇宣傳、小S代言，定位于追求快速放壓減壓和高 腹脹度的男性化群體。
活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，必定是需要全力活化產(chǎn)品特性的，必定是能全力彰顯生活主張的，必然是可以激發(fā)用戶的產(chǎn)品好感，“好空調(diào) 格力造”點燃了無數(shù)空調(diào)用戶的消費心智。
區(qū)隔產(chǎn)品，點亮生活，點亮特色。數(shù)字化商業(yè)，點亮了產(chǎn)品品牌營銷策劃，放大了產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新，因全渠道品牌策劃傳播而更有實力，因優(yōu)秀的產(chǎn)品功能而搶占了用戶的消費心智，因優(yōu)秀的產(chǎn)品基因而獲得用戶的消費青睞，因融入優(yōu)秀的產(chǎn)品生活而更具商業(yè)價值。
“六大方法”之六——“情感共鳴法”：對接消費情感，激發(fā)用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點亮產(chǎn)品價值
對接消費情感，激發(fā)用戶共鳴。產(chǎn)品，是有感情的，而用戶，更是有感情的。優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，本身就能傳遞產(chǎn)品價值、點亮產(chǎn)品消費特色，如“怕上火 喝王老吉”就是激發(fā)了用戶的“怕上火”消費場景，并由此激發(fā)了用戶共鳴。
渲泄用戶情緒，點亮產(chǎn)品價值。用戶總是有情緒，而情緒總要渲泄，優(yōu)秀的用戶消費，總會“攬產(chǎn)品入懷”，產(chǎn)品，不但要解決實際的消費難題，而且應(yīng)該可以緩解用戶的焦慮情緒，與用戶的感情互通，與用戶的情懷互通，這正是產(chǎn)品定位的“精妙之處”，盡其產(chǎn)品消費價值，與其價值共鳴。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、天貓、中信建投等綜合資訊表明，百潤公司通過酒精度數(shù)、瓶罐裝設(shè)計、容量、果汁含量劃分產(chǎn)品系列，再通過果汁種類、 基酒原料等，豐富各個產(chǎn)品系列。目前 RIO 品牌的產(chǎn)品系列覆蓋2.8%-9%酒精度數(shù)、瓶灌裝包裝、2%-29%果汁含量、275-500ml容量、有無氣泡、是否零糖、多種基酒、多種口味，有助于實現(xiàn)公司在預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的全方位布局。2020 年 8.18-11.29 期間，美好生活系列的 GMV 總計2427 萬，平臺曬單率高達(dá) 80%。
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