產(chǎn)品品牌策劃之用戶迅猛增長五大戰(zhàn)略節(jié)奏（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-08-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
每個(gè)企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略節(jié)奏，好的戰(zhàn)略節(jié)奏，可以助推企業(yè)的快速發(fā)展，而優(yōu)秀的品牌發(fā)展，離不開創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌策劃，離不開創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌營銷策劃。好的戰(zhàn)略節(jié)奏，往往始于優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，好發(fā)展決定好未來，品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌策劃營銷大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象。優(yōu)秀的戰(zhàn)略節(jié)奏，隨數(shù)字化技術(shù)進(jìn)步而日益創(chuàng)新，隨企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級而日趨穩(wěn)健。
“五大戰(zhàn)略節(jié)奏”，刷新品牌私域流量策劃思維，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“圈選用戶類型”：界定產(chǎn)品優(yōu)勢，明確目標(biāo)用戶；圈選用戶類型，點(diǎn)亮用戶形態(tài)。2）“決策者及使用者特征”：抓住核心決策者，智能匹配商品及服務(wù)；激活使用者的消費(fèi)欲望，明確核心使用者特征。3）“創(chuàng)造特色用戶體驗(yàn)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場景，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值；建立獨(dú)特的用戶消費(fèi)體驗(yàn)。4）“種子用戶挖掘”：界定“種子用戶”特性；激活種子用戶能量。5）“大客戶引領(lǐng)”：激活用戶影響力，推進(jìn)用戶消費(fèi)“漣漪式擴(kuò)散”；締造消費(fèi)新傳奇，引領(lǐng)客戶消費(fèi)風(fēng)潮。
“五大戰(zhàn)略節(jié)奏”之一——“圈選用戶類型”：界定產(chǎn)品優(yōu)勢，明確目標(biāo)用戶；圈選用戶類型，點(diǎn)亮用戶形態(tài)
界定產(chǎn)品優(yōu)勢，明確目標(biāo)用戶。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃，大多需要以優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品經(jīng)營”為基礎(chǔ)，產(chǎn)品優(yōu)勢，多種多樣，或是擁有更獨(dú)特的功能，或是擁有更個(gè)性化的體驗(yàn)，或是提供全渠道的消費(fèi)體驗(yàn)方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢，點(diǎn)亮目標(biāo)用戶，創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)傳奇。
圈選用戶類型，點(diǎn)亮用戶形態(tài)。每位用戶都有自己的消費(fèi)特色，每位用戶都有自己的價(jià)值訴求，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，必然有自己的高價(jià)值用戶取舍，高價(jià)值用戶的消費(fèi)，自然是高標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)性化要求；主流大眾的消費(fèi)，自然是以便宜實(shí)惠為主的大眾化消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨量算數(shù)、磁力數(shù)觀、艾媒咨詢、長江證券研究所等綜合資訊表明，從用戶畫像上看，當(dāng)前短視頻內(nèi)容電商客群仍以女性為主，但在城市分布上已與短視頻 APP 整體情況接近。從用戶性別分布上看，抖音電商與快手電商消費(fèi)群體中女性用戶占比均超過 60%，與其主站 APP 月活躍用戶中男女相對均衡的結(jié)構(gòu)存在較大差異，短視頻內(nèi)容電商當(dāng)下以女性為主的用戶結(jié)構(gòu)，在一定程度上可能導(dǎo)致服裝、珠寶、護(hù)膚 彩妝等主要受眾群體為女性的品類呈現(xiàn)出較高消費(fèi)占比的現(xiàn)狀。
“五大戰(zhàn)略節(jié)奏”之二——“決策者及使用者特征”：抓住核心決策者，智能匹配商品及服務(wù)；激活使用者的消費(fèi)欲望，明確核心使用者特征
抓住核心決策者，智能匹配商品及服務(wù)。企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引著產(chǎn)品品牌營銷，全渠道品牌策劃傳播時(shí)刻傳遞著各種產(chǎn)品資訊，高價(jià)值的產(chǎn)品信息因“明星產(chǎn)品”而熠熠生輝，優(yōu)惠券因產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃而備受關(guān)注。同時(shí)，在智能零售等數(shù)字化技術(shù)加持下，商品及服務(wù)因用戶標(biāo)簽不同而智能推薦高匹配度產(chǎn)品，因用戶消費(fèi)場景不同而配置不同用戶服務(wù)。
激活使用者的消費(fèi)欲望，明確核心使用者特征。數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級賦能企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品消費(fèi)者經(jīng)營助推企業(yè)大發(fā)展，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，所經(jīng)營的，不僅僅是商品本身，而且是以“明星產(chǎn)品”為新零售模式策劃的切入口，以內(nèi)容精準(zhǔn)推送激活用戶活力，以“核心使用者”消費(fèi)標(biāo)簽、服務(wù)標(biāo)簽等基礎(chǔ)推送更精準(zhǔn)商品。商品和人配合越精準(zhǔn)，用戶價(jià)值越突出，核心使用者價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)長江證券研究所等綜合資訊表明，短視頻內(nèi)容電商所承載的消費(fèi)需求是潛在需求，且消費(fèi)者決策鏈路較短，決定成交轉(zhuǎn)化效率的關(guān)鍵在于商家是否能夠以“具有吸引力”的價(jià)格、最好的內(nèi)容體驗(yàn)為消費(fèi)者提供“與需求最匹配”的商品，從而實(shí)現(xiàn)對潛在需求的激發(fā)轉(zhuǎn)化，這一底層邏輯與在傳統(tǒng)電商場景下需要以“最低”的價(jià)格最好的服務(wù)供給“最豐富”的商品，并與滿足消費(fèi)者已有需求的特點(diǎn)存在較大差異。
用戶迅猛增長，得益于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展驅(qū)動下的品牌戰(zhàn)略指引，得益于產(chǎn)品品牌營銷策劃驅(qū)動下的新產(chǎn)品創(chuàng)新，得益于用戶全渠道品牌策劃傳播激發(fā)下的用戶互動，更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的新商業(yè)增長。產(chǎn)品品牌策劃，因數(shù)字化技術(shù)可以更好圈選用戶、匹配精準(zhǔn)人群，因企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級而刷新決策者及使用者特征，與此同時(shí)，用戶與產(chǎn)品形成良性互動，新零售策劃運(yùn)營激發(fā)了用戶的更多全渠道交互，用戶質(zhì)量也必將得到更多提升。更多方法請見《產(chǎn)品品牌策劃之用戶迅猛增長五大戰(zhàn)略節(jié)奏（下）》。
“五大戰(zhàn)略節(jié)奏”，刷新品牌私域流量策劃思維，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“圈選用戶類型”：界定產(chǎn)品優(yōu)勢，明確目標(biāo)用戶；圈選用戶類型，點(diǎn)亮用戶形態(tài)。2）“決策者及使用者特征”：抓住核心決策者，智能匹配商品及服務(wù)；激活使用者的消費(fèi)欲望，明確核心使用者特征。3）“創(chuàng)造特色用戶體驗(yàn)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場景，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值；建立獨(dú)特的用戶消費(fèi)體驗(yàn)。4）“種子用戶挖掘”：界定“種子用戶”特性；激活種子用戶能量。5）“大客戶引領(lǐng)”：激活用戶影響力，推進(jìn)用戶消費(fèi)“漣漪式擴(kuò)散”；締造消費(fèi)新傳奇，引領(lǐng)客戶消費(fèi)風(fēng)潮。
“五大戰(zhàn)略節(jié)奏”之一——“圈選用戶類型”：界定產(chǎn)品優(yōu)勢，明確目標(biāo)用戶；圈選用戶類型，點(diǎn)亮用戶形態(tài)
界定產(chǎn)品優(yōu)勢，明確目標(biāo)用戶。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃，大多需要以優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品經(jīng)營”為基礎(chǔ)，產(chǎn)品優(yōu)勢，多種多樣，或是擁有更獨(dú)特的功能，或是擁有更個(gè)性化的體驗(yàn)，或是提供全渠道的消費(fèi)體驗(yàn)方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢，點(diǎn)亮目標(biāo)用戶，創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)傳奇。
圈選用戶類型，點(diǎn)亮用戶形態(tài)。每位用戶都有自己的消費(fèi)特色，每位用戶都有自己的價(jià)值訴求，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，必然有自己的高價(jià)值用戶取舍，高價(jià)值用戶的消費(fèi)，自然是高標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)性化要求；主流大眾的消費(fèi)，自然是以便宜實(shí)惠為主的大眾化消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨量算數(shù)、磁力數(shù)觀、艾媒咨詢、長江證券研究所等綜合資訊表明，從用戶畫像上看，當(dāng)前短視頻內(nèi)容電商客群仍以女性為主，但在城市分布上已與短視頻 APP 整體情況接近。從用戶性別分布上看，抖音電商與快手電商消費(fèi)群體中女性用戶占比均超過 60%，與其主站 APP 月活躍用戶中男女相對均衡的結(jié)構(gòu)存在較大差異，短視頻內(nèi)容電商當(dāng)下以女性為主的用戶結(jié)構(gòu)，在一定程度上可能導(dǎo)致服裝、珠寶、護(hù)膚 彩妝等主要受眾群體為女性的品類呈現(xiàn)出較高消費(fèi)占比的現(xiàn)狀。
抓住核心決策者，智能匹配商品及服務(wù)。企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引著產(chǎn)品品牌營銷，全渠道品牌策劃傳播時(shí)刻傳遞著各種產(chǎn)品資訊，高價(jià)值的產(chǎn)品信息因“明星產(chǎn)品”而熠熠生輝，優(yōu)惠券因產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃而備受關(guān)注。同時(shí)，在智能零售等數(shù)字化技術(shù)加持下，商品及服務(wù)因用戶標(biāo)簽不同而智能推薦高匹配度產(chǎn)品，因用戶消費(fèi)場景不同而配置不同用戶服務(wù)。
激活使用者的消費(fèi)欲望，明確核心使用者特征。數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級賦能企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品消費(fèi)者經(jīng)營助推企業(yè)大發(fā)展，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，所經(jīng)營的，不僅僅是商品本身，而且是以“明星產(chǎn)品”為新零售模式策劃的切入口，以內(nèi)容精準(zhǔn)推送激活用戶活力，以“核心使用者”消費(fèi)標(biāo)簽、服務(wù)標(biāo)簽等基礎(chǔ)推送更精準(zhǔn)商品。商品和人配合越精準(zhǔn)，用戶價(jià)值越突出，核心使用者價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)長江證券研究所等綜合資訊表明，短視頻內(nèi)容電商所承載的消費(fèi)需求是潛在需求，且消費(fèi)者決策鏈路較短，決定成交轉(zhuǎn)化效率的關(guān)鍵在于商家是否能夠以“具有吸引力”的價(jià)格、最好的內(nèi)容體驗(yàn)為消費(fèi)者提供“與需求最匹配”的商品，從而實(shí)現(xiàn)對潛在需求的激發(fā)轉(zhuǎn)化，這一底層邏輯與在傳統(tǒng)電商場景下需要以“最低”的價(jià)格最好的服務(wù)供給“最豐富”的商品，并與滿足消費(fèi)者已有需求的特點(diǎn)存在較大差異。
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