產(chǎn)品品牌策劃之消費場景亮化六法（下）
發(fā)布時間：2022-08-20 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之消費場景亮化六法（上）》中，我們談到了產(chǎn)品品牌營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，談到了品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌策劃傳播要點，也講到了數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的新消費場景打造。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使消費場景亮化更具商業(yè)價值，無論是基于全渠道分銷推進“新零售模式策劃創(chuàng)新”，還是基于數(shù)字零售策劃推進“全渠道新零售策劃運營”，優(yōu)秀的消費場景，都需要企業(yè)創(chuàng)新全渠道經(jīng)營意識，強化數(shù)字化科技賦能。
“六大方法”，亮化消費場景，活化產(chǎn)品品牌經(jīng)營。1）“產(chǎn)品色”：突出產(chǎn)品特質(zhì)，活化品牌特色；點亮品牌價值，渙發(fā)消費生機。2）“真場景”：真人真場真體驗；真實消費，真實創(chuàng)造，真實表達(dá)。3）“實體秀”：有實體，有信任；有現(xiàn)場，有互動，秀出來。4）“分享鏈”：強場景，強口碑；促分享，促聯(lián)動。5）“網(wǎng)店推”：網(wǎng)店強展示，場景強活化；品牌網(wǎng)店，品牌化消費。6）“科技口”：科技賦能新消費，數(shù)據(jù)助力體驗新科技；新展示，新體驗。
“六大方法”之四——“分享鏈”：強場景，強口碑；促分享，促聯(lián)動
強場景，強口碑。優(yōu)秀的消費場景，多數(shù)基于優(yōu)秀的產(chǎn)品，而優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能帶來多元化需求滿足，用戶的消費體驗越好，其對產(chǎn)品品牌的價值認(rèn)可度越高，其對全渠道品牌策劃傳播的參與度越強，其傳播產(chǎn)品口碑的積極性越高。優(yōu)秀的產(chǎn)品，締造優(yōu)秀的消費場景，創(chuàng)造強有力的消費價值。
促分享，促聯(lián)動。優(yōu)秀的產(chǎn)品，突破的方式是多種多樣的，而其只要對用戶的消費有促進作用，都可以獲得客戶的高度價值認(rèn)同，或通過數(shù)字營銷策劃活動獲得購買實惠，或通過社交口碑分享獲得新產(chǎn)品價值認(rèn)可，更或通過線上線下全渠道聯(lián)動推動用戶的持續(xù)消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)行業(yè)公開資訊、申萬宏源研究等綜合資訊表明，RIO經(jīng)典瓶容量小(275ml)，單價高達(dá) 12-14 元，明顯高于啤酒、飲料等大眾品，與目標(biāo)消費 群體的消費能力不匹配，微醺罐提升容量(330ml)的同時價格降至 6-8 元，與新式飲料、中高端啤酒同價，匹配目標(biāo)群體消費能力后更容易沉淀復(fù)購需求，實現(xiàn)動銷持續(xù)增長。
“六大方法”之五——“網(wǎng)店推”：網(wǎng)店強展示，場景強活化；品牌網(wǎng)店，品牌化消費
網(wǎng)店強展示，場景強活化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)的場景經(jīng)營日益科技化，優(yōu)秀的場景經(jīng)營，“網(wǎng)店”是重要的品牌觸點之一。
網(wǎng)店的消費場景，可以是突出“網(wǎng)店形象”的全店視覺營銷設(shè)計，可以是基于“明星產(chǎn)品”的大力度促銷，更可以是基于會員制的“會員商品服務(wù)設(shè)計”。新的消費場景，創(chuàng)造新的商品服務(wù)，更拉升“品牌勢能”。
品牌網(wǎng)店，品牌化消費。品牌化網(wǎng)店，品牌化消費，創(chuàng)造品牌化用戶感知，締造品牌傳播的“新傳奇”。網(wǎng)店經(jīng)營，展示著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，傳遞著企業(yè)品牌特色，或優(yōu)雅，或端莊，或厚重，或活力，不一而足。
“六大方法”之六——“科技口”：科技賦能新消費，數(shù)據(jù)助力體驗新科技；新展示，新體驗
科技賦能新消費，數(shù)據(jù)助力體驗新科技。以線上線下全渠道聯(lián)動為代表的新零售模式策劃如火如荼，以智能門店為載體的新零售策劃運營大行其道，優(yōu)秀 的產(chǎn)品品牌策劃，注定要與消費場景相關(guān)，要以數(shù)字化門店提供“高價值消費體驗”，以產(chǎn)品二維碼、產(chǎn)品wifi連接等創(chuàng)造“全渠道流量入口”，以企業(yè)微信、抖音等高效連接用戶。
新展示，新體驗。優(yōu)秀的門店，必定是智能化的，必定是全渠道交互的。智能商店、智能終端、智能網(wǎng)店、數(shù)字終端等都是品牌展示的載體，更是消費場景亮化的絕佳途徑。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，新展示是需要的，新體驗更是需要的。以智能門店、智能大屏展示明星產(chǎn)品，以企業(yè)微信、抖音等打造“精準(zhǔn)化推送”，以智能手持設(shè)備、智能貨架等科技工具完成“智能個性化推薦”。優(yōu)秀的展示、優(yōu)秀的交互，必能打造新產(chǎn)品消費場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、官方微信公眾號、招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，百潤甜味香精實力國內(nèi)領(lǐng)先，使 RIO 與競品相比，能夠具備更持久、更怡人、更貼合產(chǎn)品特征的香氣，給消費者留下深刻印象。2021年其將數(shù)字化改革作為重點，目標(biāo)是通過數(shù)字化打通新品研發(fā)、市場調(diào)研、營銷活動、渠道管理等環(huán)節(jié)，建立“人、貨、場”的匹配。數(shù)字化改革落地后 RIO 研發(fā)效率和效果有望進一步提升。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，需要企業(yè)基于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃“高效產(chǎn)品組合”，需要其基于全渠道品牌策劃傳播點亮“真切消費場景”，需要其以數(shù)字營銷策劃點燃用戶的“分享激情”，更需要其以新零售模式策劃等創(chuàng)造高效品牌&用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營，優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的價值，因網(wǎng)店、門店等全渠道品牌營銷策劃而更有魅力，因企業(yè)微信等數(shù)字化工具而更能裂變式傳播。點亮消費場景，點亮產(chǎn)品品牌，企業(yè)，必能前程似錦！
“六大方法”，亮化消費場景，活化產(chǎn)品品牌經(jīng)營。1）“產(chǎn)品色”：突出產(chǎn)品特質(zhì)，活化品牌特色；點亮品牌價值，渙發(fā)消費生機。2）“真場景”：真人真場真體驗；真實消費，真實創(chuàng)造，真實表達(dá)。3）“實體秀”：有實體，有信任；有現(xiàn)場，有互動，秀出來。4）“分享鏈”：強場景，強口碑；促分享，促聯(lián)動。5）“網(wǎng)店推”：網(wǎng)店強展示，場景強活化；品牌網(wǎng)店，品牌化消費。6）“科技口”：科技賦能新消費，數(shù)據(jù)助力體驗新科技；新展示，新體驗。
“六大方法”之四——“分享鏈”：強場景，強口碑；促分享，促聯(lián)動
強場景，強口碑。優(yōu)秀的消費場景，多數(shù)基于優(yōu)秀的產(chǎn)品，而優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能帶來多元化需求滿足，用戶的消費體驗越好，其對產(chǎn)品品牌的價值認(rèn)可度越高，其對全渠道品牌策劃傳播的參與度越強，其傳播產(chǎn)品口碑的積極性越高。優(yōu)秀的產(chǎn)品，締造優(yōu)秀的消費場景，創(chuàng)造強有力的消費價值。
促分享，促聯(lián)動。優(yōu)秀的產(chǎn)品，突破的方式是多種多樣的，而其只要對用戶的消費有促進作用，都可以獲得客戶的高度價值認(rèn)同，或通過數(shù)字營銷策劃活動獲得購買實惠，或通過社交口碑分享獲得新產(chǎn)品價值認(rèn)可，更或通過線上線下全渠道聯(lián)動推動用戶的持續(xù)消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)行業(yè)公開資訊、申萬宏源研究等綜合資訊表明，RIO經(jīng)典瓶容量小(275ml)，單價高達(dá) 12-14 元，明顯高于啤酒、飲料等大眾品，與目標(biāo)消費 群體的消費能力不匹配，微醺罐提升容量(330ml)的同時價格降至 6-8 元，與新式飲料、中高端啤酒同價，匹配目標(biāo)群體消費能力后更容易沉淀復(fù)購需求，實現(xiàn)動銷持續(xù)增長。
網(wǎng)店強展示，場景強活化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)的場景經(jīng)營日益科技化，優(yōu)秀的場景經(jīng)營，“網(wǎng)店”是重要的品牌觸點之一。
網(wǎng)店的消費場景，可以是突出“網(wǎng)店形象”的全店視覺營銷設(shè)計，可以是基于“明星產(chǎn)品”的大力度促銷，更可以是基于會員制的“會員商品服務(wù)設(shè)計”。新的消費場景，創(chuàng)造新的商品服務(wù)，更拉升“品牌勢能”。
品牌網(wǎng)店，品牌化消費。品牌化網(wǎng)店，品牌化消費，創(chuàng)造品牌化用戶感知，締造品牌傳播的“新傳奇”。網(wǎng)店經(jīng)營，展示著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，傳遞著企業(yè)品牌特色，或優(yōu)雅，或端莊，或厚重，或活力，不一而足。
“六大方法”之六——“科技口”：科技賦能新消費，數(shù)據(jù)助力體驗新科技；新展示，新體驗
科技賦能新消費，數(shù)據(jù)助力體驗新科技。以線上線下全渠道聯(lián)動為代表的新零售模式策劃如火如荼，以智能門店為載體的新零售策劃運營大行其道，優(yōu)秀 的產(chǎn)品品牌策劃，注定要與消費場景相關(guān)，要以數(shù)字化門店提供“高價值消費體驗”，以產(chǎn)品二維碼、產(chǎn)品wifi連接等創(chuàng)造“全渠道流量入口”，以企業(yè)微信、抖音等高效連接用戶。
新展示，新體驗。優(yōu)秀的門店，必定是智能化的，必定是全渠道交互的。智能商店、智能終端、智能網(wǎng)店、數(shù)字終端等都是品牌展示的載體，更是消費場景亮化的絕佳途徑。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，新展示是需要的，新體驗更是需要的。以智能門店、智能大屏展示明星產(chǎn)品，以企業(yè)微信、抖音等打造“精準(zhǔn)化推送”，以智能手持設(shè)備、智能貨架等科技工具完成“智能個性化推薦”。優(yōu)秀的展示、優(yōu)秀的交互，必能打造新產(chǎn)品消費場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、官方微信公眾號、招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，百潤甜味香精實力國內(nèi)領(lǐng)先，使 RIO 與競品相比，能夠具備更持久、更怡人、更貼合產(chǎn)品特征的香氣，給消費者留下深刻印象。2021年其將數(shù)字化改革作為重點，目標(biāo)是通過數(shù)字化打通新品研發(fā)、市場調(diào)研、營銷活動、渠道管理等環(huán)節(jié)，建立“人、貨、場”的匹配。數(shù)字化改革落地后 RIO 研發(fā)效率和效果有望進一步提升。
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