產(chǎn)品品牌策劃之種子用戶經(jīng)營六法（上）
發(fā)布時間：2022-08-17 ????點擊數(shù)：
種子用戶，貴在激活用戶能量，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃營銷。每一家企業(yè)都有自己的核心用戶及核心價值，每一位核心客戶都有自己的品牌底色及產(chǎn)品堅持，優(yōu)秀的種子用戶經(jīng)營，天生需要以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互。更重要的，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級歷史進(jìn)程，放大線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，種子用戶經(jīng)營，定能憑借線上線下的新零售策劃運營大創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶需求，刷新產(chǎn)品消費場景，高效調(diào)動種子用戶的經(jīng)營積極性。
“六大方法”，點燃種子用戶熱情，放大產(chǎn)品品牌策劃魅力。1）“定義目標(biāo)用戶”：洞察用戶需求，定義用戶新消費價值；界定新目標(biāo)用戶畫像，對接品牌及產(chǎn)品需求。2）“刷新場景需求”：剖析產(chǎn)品痛點，刷新產(chǎn)品消費場景；創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，滿足用戶新需求。3）“締造產(chǎn)品新體驗”：依托需求創(chuàng)造產(chǎn)品，點亮新產(chǎn)品價值主張；關(guān)注產(chǎn)品體驗，打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。4）“種子用戶優(yōu)選”：定義種子用戶，優(yōu)選種子用戶；串聯(lián)產(chǎn)品優(yōu)秀消費場景。5）“建設(shè)聚集地”：篩選種子用戶核心領(lǐng)域，激活新用戶新價值；創(chuàng)造高價值用戶影響力。6）“提升黏性”：區(qū)分不同領(lǐng)域與渠道用戶，組建不同用戶群；推進(jìn)智能會員營銷，全面創(chuàng)新運營種子用戶群。
“六大方法”之一——“定義目標(biāo)用戶”：洞察用戶需求，定義用戶新消費價值；界定新目標(biāo)用戶畫像，對接品牌及產(chǎn)品需求
洞察用戶需求，定義用戶新消費價值。優(yōu)秀的種子用戶經(jīng)營，本就是企業(yè)產(chǎn)品品牌策劃營銷的一部分，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃的重要方面，更重要的，種子用戶的價值，在于其可以深度洞察用戶需求，通過意見領(lǐng)袖深度表達(dá)用戶意見，通過分銷代理推動用戶的“高頻消費”。
界定新目標(biāo)用戶畫像，對接品牌及產(chǎn)品需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營等新場景營銷，目標(biāo)用戶需求多樣，目標(biāo)用戶需求多多，優(yōu)秀的種子用戶，代表著產(chǎn)品消費的最先進(jìn)趨勢，代言著產(chǎn)品經(jīng)營的新場景需求，更代表著新商業(yè)經(jīng)營策劃驅(qū)動下的新品牌需求、新產(chǎn)品價值。
目標(biāo)用戶需求不同，其對種子用戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)自然也不同，對種子用戶的溝通方法、推薦銷售、分銷能力等也會有所不同，如對于中醫(yī)類品牌“懂中醫(yī)的KOL”無疑更受歡迎，對于食品類的視頻KOL“短視頻直播”主播等無疑更有魅力。
“六大方法”之二——“刷新場景需求”：剖析產(chǎn)品痛點，刷新產(chǎn)品消費場景；創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，滿足用戶新需求
剖析產(chǎn)品痛點，刷新產(chǎn)品消費場景。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，必因“產(chǎn)品痛點”而存在，不能高效解決用戶痛點的產(chǎn)品，注定無法熱銷、暢銷、長期銷。優(yōu)秀的產(chǎn)品，因產(chǎn)品功能獨特而可以解決“用戶消費痛點”，因產(chǎn)品的全渠道消費場景而擁有“更好的消費心智空間”，因新零售策劃運營而更有價值。
創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，滿足用戶新需求。種子用戶的經(jīng)營，貴在刷新產(chǎn)品新消費新價值，以全渠道品牌策劃傳播點亮種子用戶價值，以數(shù)字營銷策劃活化產(chǎn)品經(jīng)營。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費，強在刷新產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營，以新產(chǎn)品需求牽引新產(chǎn)品增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、新時代證券研究所等綜合資訊表明，家鄉(xiāng)互動公司進(jìn)軍整個休閑 游戲過程中塑造了微樂，科樂，吉祥三大游戲品牌，根據(jù) 2020 年財報顯示，其目前提供的本地化麻將玩法變種，至少覆蓋中國 28 個 省及直轄市的部分縣城。僅 2020 年內(nèi)，其推出了 54 款新麻將玩法變種、18 款新?lián)淇送娣ㄗ兎N 及 2 款休閑游戲，基本實現(xiàn)對主流棋牌游戲玩法的全覆蓋。
“六大方法”之三——“締造產(chǎn)品新體驗”：依托需求創(chuàng)造產(chǎn)品，點亮新產(chǎn)品價值主張；關(guān)注產(chǎn)品體驗，打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)
依托需求創(chuàng)造產(chǎn)品，點亮新產(chǎn)品價值主張。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，旨在快速點亮新產(chǎn)品消費體驗，以“新產(chǎn)品功能”創(chuàng)造新產(chǎn)品消費，以“新產(chǎn)品體驗”點燃新用戶價值。新的產(chǎn)品，帶來新的消費體驗，創(chuàng)造新的產(chǎn)品消費服務(wù)。
關(guān)注產(chǎn)品體驗，打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，需要強有力的產(chǎn)品功能加持，需要強有力的產(chǎn)品消費體驗，更需要強有力的產(chǎn)品消費特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品，在線創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能，以更好用、更易用來做，或者提供更愉悅的消費體驗，持續(xù)創(chuàng)造新特色&新消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)微樂游戲公眾號、新時代證券研究所等綜合資訊表明，家鄉(xiāng)互動公司具有統(tǒng)一的平臺入口，打通微樂和吉祥兩個綜合游戲平臺進(jìn)入后可進(jìn)行不同游戲的模式。由于公司產(chǎn)品多為休閑類，這些用戶的偏好相似，統(tǒng)一平臺允許跨平臺標(biāo)準(zhǔn) 定價，虛擬貨幣共享以降低用戶浪費，同時也有利于公司對自身新產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流，節(jié)省成本的同時進(jìn)行精準(zhǔn)分發(fā)，交叉推廣，提高運營效率。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃大創(chuàng)造，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，優(yōu)秀的種子用戶經(jīng)營，貴在刷新企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品的全渠道品牌策劃傳播，以清晰的目標(biāo)用戶牽引企業(yè)數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，以全新的場景需求點亮新零售策劃運營，更以新終端新服務(wù)創(chuàng)造產(chǎn)品新消費體驗，帶來新產(chǎn)品新價值。更多方法請見《產(chǎn)品品牌策劃之種子用戶經(jīng)營六法（下）》。
“六大方法”，點燃種子用戶熱情，放大產(chǎn)品品牌策劃魅力。1）“定義目標(biāo)用戶”：洞察用戶需求，定義用戶新消費價值；界定新目標(biāo)用戶畫像，對接品牌及產(chǎn)品需求。2）“刷新場景需求”：剖析產(chǎn)品痛點，刷新產(chǎn)品消費場景；創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，滿足用戶新需求。3）“締造產(chǎn)品新體驗”：依托需求創(chuàng)造產(chǎn)品，點亮新產(chǎn)品價值主張；關(guān)注產(chǎn)品體驗，打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。4）“種子用戶優(yōu)選”：定義種子用戶，優(yōu)選種子用戶；串聯(lián)產(chǎn)品優(yōu)秀消費場景。5）“建設(shè)聚集地”：篩選種子用戶核心領(lǐng)域，激活新用戶新價值；創(chuàng)造高價值用戶影響力。6）“提升黏性”：區(qū)分不同領(lǐng)域與渠道用戶，組建不同用戶群；推進(jìn)智能會員營銷，全面創(chuàng)新運營種子用戶群。
“六大方法”之一——“定義目標(biāo)用戶”：洞察用戶需求，定義用戶新消費價值；界定新目標(biāo)用戶畫像，對接品牌及產(chǎn)品需求
洞察用戶需求，定義用戶新消費價值。優(yōu)秀的種子用戶經(jīng)營，本就是企業(yè)產(chǎn)品品牌策劃營銷的一部分，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃的重要方面，更重要的，種子用戶的價值，在于其可以深度洞察用戶需求，通過意見領(lǐng)袖深度表達(dá)用戶意見，通過分銷代理推動用戶的“高頻消費”。
界定新目標(biāo)用戶畫像，對接品牌及產(chǎn)品需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營等新場景營銷，目標(biāo)用戶需求多樣，目標(biāo)用戶需求多多，優(yōu)秀的種子用戶，代表著產(chǎn)品消費的最先進(jìn)趨勢，代言著產(chǎn)品經(jīng)營的新場景需求，更代表著新商業(yè)經(jīng)營策劃驅(qū)動下的新品牌需求、新產(chǎn)品價值。
目標(biāo)用戶需求不同，其對種子用戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)自然也不同，對種子用戶的溝通方法、推薦銷售、分銷能力等也會有所不同，如對于中醫(yī)類品牌“懂中醫(yī)的KOL”無疑更受歡迎，對于食品類的視頻KOL“短視頻直播”主播等無疑更有魅力。
“六大方法”之二——“刷新場景需求”：剖析產(chǎn)品痛點，刷新產(chǎn)品消費場景；創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，滿足用戶新需求
剖析產(chǎn)品痛點，刷新產(chǎn)品消費場景。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，必因“產(chǎn)品痛點”而存在，不能高效解決用戶痛點的產(chǎn)品，注定無法熱銷、暢銷、長期銷。優(yōu)秀的產(chǎn)品，因產(chǎn)品功能獨特而可以解決“用戶消費痛點”，因產(chǎn)品的全渠道消費場景而擁有“更好的消費心智空間”，因新零售策劃運營而更有價值。
創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，滿足用戶新需求。種子用戶的經(jīng)營，貴在刷新產(chǎn)品新消費新價值，以全渠道品牌策劃傳播點亮種子用戶價值，以數(shù)字營銷策劃活化產(chǎn)品經(jīng)營。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費，強在刷新產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營，以新產(chǎn)品需求牽引新產(chǎn)品增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、新時代證券研究所等綜合資訊表明，家鄉(xiāng)互動公司進(jìn)軍整個休閑 游戲過程中塑造了微樂，科樂，吉祥三大游戲品牌，根據(jù) 2020 年財報顯示，其目前提供的本地化麻將玩法變種，至少覆蓋中國 28 個 省及直轄市的部分縣城。僅 2020 年內(nèi)，其推出了 54 款新麻將玩法變種、18 款新?lián)淇送娣ㄗ兎N 及 2 款休閑游戲，基本實現(xiàn)對主流棋牌游戲玩法的全覆蓋。
依托需求創(chuàng)造產(chǎn)品，點亮新產(chǎn)品價值主張。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，旨在快速點亮新產(chǎn)品消費體驗，以“新產(chǎn)品功能”創(chuàng)造新產(chǎn)品消費，以“新產(chǎn)品體驗”點燃新用戶價值。新的產(chǎn)品，帶來新的消費體驗，創(chuàng)造新的產(chǎn)品消費服務(wù)。
關(guān)注產(chǎn)品體驗，打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，需要強有力的產(chǎn)品功能加持，需要強有力的產(chǎn)品消費體驗，更需要強有力的產(chǎn)品消費特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品，在線創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能，以更好用、更易用來做，或者提供更愉悅的消費體驗，持續(xù)創(chuàng)造新特色&新消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)微樂游戲公眾號、新時代證券研究所等綜合資訊表明，家鄉(xiāng)互動公司具有統(tǒng)一的平臺入口，打通微樂和吉祥兩個綜合游戲平臺進(jìn)入后可進(jìn)行不同游戲的模式。由于公司產(chǎn)品多為休閑類，這些用戶的偏好相似，統(tǒng)一平臺允許跨平臺標(biāo)準(zhǔn) 定價，虛擬貨幣共享以降低用戶浪費，同時也有利于公司對自身新產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流，節(jié)省成本的同時進(jìn)行精準(zhǔn)分發(fā)，交叉推廣，提高運營效率。
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