產(chǎn)品品牌策劃之提升產(chǎn)品消費(fèi)頻率五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之提升產(chǎn)品消費(fèi)頻率五法（上）》中，我們談到了提升產(chǎn)品消費(fèi)頻率的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播提升產(chǎn)品關(guān)注度，以特價(jià)、促銷(xiāo)等新零售策劃運(yùn)營(yíng)持續(xù)擴(kuò)大單位消費(fèi)量。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，放大新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品消費(fèi)頻率，自然“水漲船高”。
“五大方法”，刷新產(chǎn)品品牌策劃，提升產(chǎn)品消費(fèi)頻率。1）“創(chuàng)新高頻消費(fèi)模式”：洞察用戶(hù)消費(fèi)需求，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景；延展產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造多元化高頻消費(fèi)形態(tài)。2）“擴(kuò)大單位消費(fèi)量”：提升產(chǎn)品規(guī)模，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)；更換計(jì)量單位，刺激用戶(hù)消費(fèi)。3）“加速體驗(yàn)即成交”：升級(jí)用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，推進(jìn)“快速成交”；推進(jìn)預(yù)售、定制等C2M定制，鎖定提前消費(fèi)，推動(dòng)“快速交付”。4）“促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)”：激活會(huì)員能量，推動(dòng)復(fù)購(gòu)；提升“單客經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)出，放大多品類(lèi)消費(fèi)。5）“推進(jìn)大單品經(jīng)營(yíng)”：打造極致單品，推動(dòng)“爆款”快速周轉(zhuǎn)，加速產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；擴(kuò)大銷(xiāo)售地域及渠道，實(shí)現(xiàn)“爆款經(jīng)營(yíng) 少即是多”的價(jià)值。
“五大方法”之三——“加速體驗(yàn)即成交”：升級(jí)用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，推進(jìn)“快速成交”；推進(jìn)預(yù)售、定制等C2M定制，鎖定提前消費(fèi)，推動(dòng)“快速交付”
升級(jí)用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，推進(jìn)“快速成交”。產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，刷新的是用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮的是全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造的是新零售模式策劃激發(fā)的新產(chǎn)品新消費(fèi)。更重要的是，用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，因產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略而興，因產(chǎn)品品牌的不同而不同。
優(yōu)秀的用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，或是基于明星產(chǎn)品的獨(dú)特功能，或是基于終端的強(qiáng)交互價(jià)值，或是基于全渠道聯(lián)動(dòng)觸發(fā)的新商業(yè)特色。用戶(hù)消費(fèi)增長(zhǎng)，提升產(chǎn)品消費(fèi)頻率。
推進(jìn)預(yù)售、定制等C2M定制，鎖定提前消費(fèi)，推動(dòng)“快速交付”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，基于用戶(hù)需求做定制，基于社群經(jīng)營(yíng)做預(yù)售，基于產(chǎn)品組合做“個(gè)性化套餐服務(wù)”，產(chǎn)品消費(fèi)，一定可以很個(gè)性，很現(xiàn)代。
經(jīng)典案例：根據(jù)胡潤(rùn)百富《2020年老酒消費(fèi)白皮書(shū)》、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合胡潤(rùn)百富調(diào)查報(bào)告顯示，品質(zhì)消費(fèi)等“內(nèi)在”消費(fèi)訴求已成為高凈值人群白酒消費(fèi)的首要心理期許。對(duì)于已經(jīng)擁有一定社會(huì)地位的60 后、 70 后高凈值人士而言，購(gòu)買(mǎi)次高端/高端白酒更多出于非商/政務(wù)目的，是生活品質(zhì)及個(gè)人愛(ài)好的體現(xiàn);對(duì)于處于事業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期的 80 后、90 后而言，白酒仍然經(jīng)常在工作應(yīng)酬中發(fā)揮社交功能，出于商/政務(wù)及非商/政務(wù)目的購(gòu)買(mǎi)次高端/高端白酒的情形基本各占一半。
“五大方法”之四——“促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)”：激活會(huì)員能量，推動(dòng)復(fù)購(gòu)；提升“單客經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)出，放大多品類(lèi)消費(fèi)
激活會(huì)員能量，推動(dòng)復(fù)購(gòu)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感，優(yōu)秀的產(chǎn)品，總有優(yōu)秀的價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，總會(huì)帶來(lái)可持續(xù)的高頻率消費(fèi)。
提升“單客經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)出，放大多品類(lèi)消費(fèi)。用戶(hù)消費(fèi)都是個(gè)性化的，基于用戶(hù)個(gè)人的消費(fèi)、基于用戶(hù)個(gè)性化的訴求，優(yōu)秀企業(yè)總能聚合大家的“相對(duì)個(gè)性化需求”，將產(chǎn)品功能模塊化，基于用戶(hù)群體類(lèi)需求進(jìn)行局部定制，一方面聚合前端消費(fèi)需求放大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，另一方面強(qiáng)化用戶(hù)需求提升產(chǎn)品消費(fèi)頻率，更以線上咨詢(xún)、線下體驗(yàn)、社群定制等新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)胡潤(rùn)百富《2020年老酒消費(fèi)白皮書(shū)》、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從消費(fèi)金額看，高凈值受訪者平均白酒消費(fèi)金額高達(dá) 2.49 萬(wàn)元/年，其中以次高端白酒為主的受訪者平均每年白酒消費(fèi)金額約為 2.17 萬(wàn)元，以高端白 酒為主的受訪者平均每年白酒消費(fèi)金額約為 2.81 萬(wàn)元。
“五大方法”之五——“推進(jìn)大單品經(jīng)營(yíng)”：打造極致單品，推動(dòng)“爆款”快速周轉(zhuǎn)，加速產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；擴(kuò)大銷(xiāo)售地域及渠道，實(shí)現(xiàn)“爆款經(jīng)營(yíng) 少即是多”的價(jià)值
打造極致單品，推動(dòng)“爆款”快速周轉(zhuǎn)，加速產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“極致單品”意味著更優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，意味著更貼心的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，意味著更高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，“爆款”多脫胎于“極致單品”，爆款越出色，用戶(hù)消費(fèi)頻率越高，產(chǎn)品特色越突出。
擴(kuò)大銷(xiāo)售地域及渠道，實(shí)現(xiàn)“爆款經(jīng)營(yíng) 少即是多”的價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，基于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，勝于拓展更多的區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)在全渠道聯(lián)動(dòng)的更多激發(fā)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)，以?xún)?yōu)秀爆款，創(chuàng)造良性消費(fèi)感知，創(chuàng)造更多產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同，不失為提升產(chǎn)品消費(fèi)頻率的一條捷徑。
產(chǎn)品消費(fèi)頻率的提升及產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播助推下的新產(chǎn)品新消費(fèi)大激活，得益于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)下的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)&即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，更得益于新零售模式策劃賦能下的新商業(yè)增長(zhǎng)。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，導(dǎo)入線上線下的全渠道新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，放大預(yù)售、定制等個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)，做大產(chǎn)品主流消費(fèi)，產(chǎn)品消費(fèi)頻率，因之會(huì)大大提升。
“五大方法”，刷新產(chǎn)品品牌策劃，提升產(chǎn)品消費(fèi)頻率。1）“創(chuàng)新高頻消費(fèi)模式”：洞察用戶(hù)消費(fèi)需求，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景；延展產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造多元化高頻消費(fèi)形態(tài)。2）“擴(kuò)大單位消費(fèi)量”：提升產(chǎn)品規(guī)模，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)；更換計(jì)量單位，刺激用戶(hù)消費(fèi)。3）“加速體驗(yàn)即成交”：升級(jí)用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，推進(jìn)“快速成交”；推進(jìn)預(yù)售、定制等C2M定制，鎖定提前消費(fèi)，推動(dòng)“快速交付”。4）“促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)”：激活會(huì)員能量，推動(dòng)復(fù)購(gòu)；提升“單客經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)出，放大多品類(lèi)消費(fèi)。5）“推進(jìn)大單品經(jīng)營(yíng)”：打造極致單品，推動(dòng)“爆款”快速周轉(zhuǎn)，加速產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；擴(kuò)大銷(xiāo)售地域及渠道，實(shí)現(xiàn)“爆款經(jīng)營(yíng) 少即是多”的價(jià)值。
“五大方法”之三——“加速體驗(yàn)即成交”：升級(jí)用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，推進(jìn)“快速成交”；推進(jìn)預(yù)售、定制等C2M定制，鎖定提前消費(fèi)，推動(dòng)“快速交付”
升級(jí)用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，推進(jìn)“快速成交”。產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，刷新的是用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮的是全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造的是新零售模式策劃激發(fā)的新產(chǎn)品新消費(fèi)。更重要的是，用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，因產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略而興，因產(chǎn)品品牌的不同而不同。
優(yōu)秀的用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，或是基于明星產(chǎn)品的獨(dú)特功能，或是基于終端的強(qiáng)交互價(jià)值，或是基于全渠道聯(lián)動(dòng)觸發(fā)的新商業(yè)特色。用戶(hù)消費(fèi)增長(zhǎng)，提升產(chǎn)品消費(fèi)頻率。
推進(jìn)預(yù)售、定制等C2M定制，鎖定提前消費(fèi)，推動(dòng)“快速交付”。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，基于用戶(hù)需求做定制，基于社群經(jīng)營(yíng)做預(yù)售，基于產(chǎn)品組合做“個(gè)性化套餐服務(wù)”，產(chǎn)品消費(fèi)，一定可以很個(gè)性，很現(xiàn)代。
經(jīng)典案例：根據(jù)胡潤(rùn)百富《2020年老酒消費(fèi)白皮書(shū)》、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合胡潤(rùn)百富調(diào)查報(bào)告顯示，品質(zhì)消費(fèi)等“內(nèi)在”消費(fèi)訴求已成為高凈值人群白酒消費(fèi)的首要心理期許。對(duì)于已經(jīng)擁有一定社會(huì)地位的60 后、 70 后高凈值人士而言，購(gòu)買(mǎi)次高端/高端白酒更多出于非商/政務(wù)目的，是生活品質(zhì)及個(gè)人愛(ài)好的體現(xiàn);對(duì)于處于事業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期的 80 后、90 后而言，白酒仍然經(jīng)常在工作應(yīng)酬中發(fā)揮社交功能，出于商/政務(wù)及非商/政務(wù)目的購(gòu)買(mǎi)次高端/高端白酒的情形基本各占一半。
激活會(huì)員能量，推動(dòng)復(fù)購(gòu)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感，優(yōu)秀的產(chǎn)品，總有優(yōu)秀的價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，總會(huì)帶來(lái)可持續(xù)的高頻率消費(fèi)。
提升“單客經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)出，放大多品類(lèi)消費(fèi)。用戶(hù)消費(fèi)都是個(gè)性化的，基于用戶(hù)個(gè)人的消費(fèi)、基于用戶(hù)個(gè)性化的訴求，優(yōu)秀企業(yè)總能聚合大家的“相對(duì)個(gè)性化需求”，將產(chǎn)品功能模塊化，基于用戶(hù)群體類(lèi)需求進(jìn)行局部定制，一方面聚合前端消費(fèi)需求放大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，另一方面強(qiáng)化用戶(hù)需求提升產(chǎn)品消費(fèi)頻率，更以線上咨詢(xún)、線下體驗(yàn)、社群定制等新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)胡潤(rùn)百富《2020年老酒消費(fèi)白皮書(shū)》、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從消費(fèi)金額看，高凈值受訪者平均白酒消費(fèi)金額高達(dá) 2.49 萬(wàn)元/年，其中以次高端白酒為主的受訪者平均每年白酒消費(fèi)金額約為 2.17 萬(wàn)元，以高端白 酒為主的受訪者平均每年白酒消費(fèi)金額約為 2.81 萬(wàn)元。
打造極致單品，推動(dòng)“爆款”快速周轉(zhuǎn)，加速產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“極致單品”意味著更優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，意味著更貼心的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，意味著更高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，“爆款”多脫胎于“極致單品”，爆款越出色，用戶(hù)消費(fèi)頻率越高，產(chǎn)品特色越突出。
擴(kuò)大銷(xiāo)售地域及渠道，實(shí)現(xiàn)“爆款經(jīng)營(yíng) 少即是多”的價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，基于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，勝于拓展更多的區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)在全渠道聯(lián)動(dòng)的更多激發(fā)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)，以?xún)?yōu)秀爆款，創(chuàng)造良性消費(fèi)感知，創(chuàng)造更多產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同，不失為提升產(chǎn)品消費(fèi)頻率的一條捷徑。
產(chǎn)品消費(fèi)頻率的提升及產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播助推下的新產(chǎn)品新消費(fèi)大激活，得益于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)下的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)&即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，更得益于新零售模式策劃賦能下的新商業(yè)增長(zhǎng)。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，導(dǎo)入線上線下的全渠道新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，放大預(yù)售、定制等個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)，做大產(chǎn)品主流消費(fèi)，產(chǎn)品消費(fèi)頻率，因之會(huì)大大提升。
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