產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品定位六法（上）
發(fā)布時間：2022-03-08 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)品定位，刷新品牌私域流量策劃思維，點亮產(chǎn)品品牌策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，貴在以品牌戰(zhàn)略點亮新產(chǎn)品特性，以產(chǎn)品品牌營銷策劃點亮新產(chǎn)品價值，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的高頻互動，更以新零售模式策劃等點亮新型產(chǎn)品定位。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品定位，需要企業(yè)更加關(guān)注品類的精細(xì)化經(jīng)營，需要企業(yè)更加關(guān)注“用戶特征”驅(qū)動的產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃，需要企業(yè)更加注重新零售策劃運營驅(qū)動下的新產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新。
“六大方法”，創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“品類細(xì)分法”：細(xì)分客戶群體，專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”；精致化細(xì)分，點亮產(chǎn)品新功能。2）“特征定位法”：細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價值，活化產(chǎn)品消費特性。3）“時間定位法”：細(xì)化人群階段，點亮用戶群體消費；界定時間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點。4）“場景凸顯法”：點亮用戶消費場景，激活產(chǎn)品消費；串聯(lián)消費場景，聚焦新場景新價值。5）“生活價值法”：活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張；區(qū)隔產(chǎn)品，點亮生活，點亮特色。6）“情感共鳴法”：對接消費情感，激發(fā)用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點亮產(chǎn)品價值。
“六大方法”之一——“品類細(xì)分法”：細(xì)分客戶群體，專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”；精致化細(xì)分，點亮產(chǎn)品新功能
細(xì)分客戶群體，專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”。優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃手法，以“用戶畫像”為出發(fā)點，差異化細(xì)分客戶消費群體，以高價值產(chǎn)品滿足高品質(zhì)客戶需求，以流量型產(chǎn)品刷新大眾類客戶認(rèn)知，以爆款產(chǎn)品創(chuàng)造“精細(xì)化產(chǎn)品價值”。
精致化細(xì)分，點亮產(chǎn)品新功能。優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的想法，優(yōu)秀的企業(yè)總能創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品總需要新穎的產(chǎn)品價值，以品牌戰(zhàn)略點燃用戶消費熱情，或以產(chǎn)品品牌營銷策劃點亮新產(chǎn)品特色，或以線上線下的全渠道數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更或以新零售模式策劃點亮新產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)麒麟官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，2001年麒麟推出冰結(jié)系列 Hyoketsu，創(chuàng)新性地在冰凍鮮榨果汁后，加入伏特加替代以往的燒酒，并把此產(chǎn)品定位為不愛喝傳統(tǒng)的罐裝 chu-hai1的女性。此外，其包裝設(shè)計采用特殊的罐裝，拉開易拉罐后，刻在罐身的磚石切割的圖案就會浮現(xiàn)出現(xiàn)，極大地吸引了年輕人群體。這一產(chǎn)品不同于當(dāng)年中年男性喜歡喝的 chu-hai，將市場從中年男性群體擴展到了年輕人、女性市場，并迅速成為日本現(xiàn)象級產(chǎn)品。
“六大方法”之二——“特征定位法”：細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價值，活化產(chǎn)品消費特性
細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品定位再創(chuàng)造的過程，就是企業(yè)融入新零售策劃運營等創(chuàng)新，以新產(chǎn)品定位創(chuàng)造新產(chǎn)品消費認(rèn)知，以新產(chǎn)品群體創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，以新產(chǎn)品消費特性滿足新用戶消費價值。
鎖定用戶價值，活化產(chǎn)品消費特性。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必能創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品認(rèn)知，必能以新產(chǎn)品消費放大新產(chǎn)品消費特性。這種特性，或以新產(chǎn)品工藝點燃用戶消費，或以新產(chǎn)品風(fēng)味提升用戶的口感認(rèn)同度，更或以新產(chǎn)品原料提升用戶的消費體驗，創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，在三得利《2021 年三得利烈酒公司商業(yè)政策》中指出，三得利即將推出“無酒精的檸檬酸”系列，將檸檬酸味制作方法和來自燒酒的風(fēng)味濃縮成的不含酒精提取物混加，力爭創(chuàng)造出新的消費需求。自 2021 年 3 月 2 日推出后，兩個月內(nèi)銷量達(dá)到了 1000 萬罐。
“六大方法”之三——“時間定位法”：細(xì)化人群階段，點亮用戶群體消費；界定時間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點
細(xì)化人群階段，點亮用戶群體消費。產(chǎn)品定位，因人群不同而不同，人群總是分階段的，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營總會劃分出不同的“人群”，人通常按年齡大致分成:嬰兒(出生~1歲)、幼兒(1~4歲)、兒童(5~11)、少年(12~18)、青年(19~35)、中年(36~59)、老年(60~)等多種年齡組，多種組別多種需求，產(chǎn)品定位自然不同。
界定時間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點。人群隨年齡別而不同，隨時間不同而不同，優(yōu)質(zhì)的用戶經(jīng)營及產(chǎn)品品牌策劃，貴在刷新用戶的消費場景，或以兒童的居家消費為主，或以家庭消費點亮群居生活，或以老人“大健康生活”牽引多產(chǎn)品組合，更或以“大單品”聚焦激活更多用戶消費。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，“產(chǎn)品定位”是關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品定位，總會刷新品牌私域流量策劃思維，或以企業(yè)品牌戰(zhàn)略點燃用戶消費，或以全渠道品牌營銷策劃激活產(chǎn)品消費能量，或以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品定位，更或以新零售模式策劃等點亮新產(chǎn)品定位及新產(chǎn)品價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新產(chǎn)品定位的價值創(chuàng)新，旨在以多元化的“品類細(xì)分”刷新產(chǎn)品消費價值，以多樣化產(chǎn)品特征活化產(chǎn)品特性，以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮新產(chǎn)品消費。更多方法請見《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品定位六法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“品類細(xì)分法”：細(xì)分客戶群體，專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”；精致化細(xì)分，點亮產(chǎn)品新功能。2）“特征定位法”：細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價值，活化產(chǎn)品消費特性。3）“時間定位法”：細(xì)化人群階段，點亮用戶群體消費；界定時間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點。4）“場景凸顯法”：點亮用戶消費場景，激活產(chǎn)品消費；串聯(lián)消費場景，聚焦新場景新價值。5）“生活價值法”：活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張；區(qū)隔產(chǎn)品，點亮生活，點亮特色。6）“情感共鳴法”：對接消費情感，激發(fā)用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點亮產(chǎn)品價值。
“六大方法”之一——“品類細(xì)分法”：細(xì)分客戶群體，專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”；精致化細(xì)分，點亮產(chǎn)品新功能
細(xì)分客戶群體，專注“精細(xì)化品類經(jīng)營”。優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃手法，以“用戶畫像”為出發(fā)點，差異化細(xì)分客戶消費群體，以高價值產(chǎn)品滿足高品質(zhì)客戶需求，以流量型產(chǎn)品刷新大眾類客戶認(rèn)知，以爆款產(chǎn)品創(chuàng)造“精細(xì)化產(chǎn)品價值”。
精致化細(xì)分，點亮產(chǎn)品新功能。優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的想法，優(yōu)秀的企業(yè)總能創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品總需要新穎的產(chǎn)品價值，以品牌戰(zhàn)略點燃用戶消費熱情，或以產(chǎn)品品牌營銷策劃點亮新產(chǎn)品特色，或以線上線下的全渠道數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更或以新零售模式策劃點亮新產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)麒麟官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，2001年麒麟推出冰結(jié)系列 Hyoketsu，創(chuàng)新性地在冰凍鮮榨果汁后，加入伏特加替代以往的燒酒，并把此產(chǎn)品定位為不愛喝傳統(tǒng)的罐裝 chu-hai1的女性。此外，其包裝設(shè)計采用特殊的罐裝，拉開易拉罐后，刻在罐身的磚石切割的圖案就會浮現(xiàn)出現(xiàn)，極大地吸引了年輕人群體。這一產(chǎn)品不同于當(dāng)年中年男性喜歡喝的 chu-hai，將市場從中年男性群體擴展到了年輕人、女性市場，并迅速成為日本現(xiàn)象級產(chǎn)品。
細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品定位再創(chuàng)造的過程，就是企業(yè)融入新零售策劃運營等創(chuàng)新，以新產(chǎn)品定位創(chuàng)造新產(chǎn)品消費認(rèn)知，以新產(chǎn)品群體創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，以新產(chǎn)品消費特性滿足新用戶消費價值。
鎖定用戶價值，活化產(chǎn)品消費特性。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必能創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品認(rèn)知，必能以新產(chǎn)品消費放大新產(chǎn)品消費特性。這種特性，或以新產(chǎn)品工藝點燃用戶消費，或以新產(chǎn)品風(fēng)味提升用戶的口感認(rèn)同度，更或以新產(chǎn)品原料提升用戶的消費體驗，創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，在三得利《2021 年三得利烈酒公司商業(yè)政策》中指出，三得利即將推出“無酒精的檸檬酸”系列，將檸檬酸味制作方法和來自燒酒的風(fēng)味濃縮成的不含酒精提取物混加，力爭創(chuàng)造出新的消費需求。自 2021 年 3 月 2 日推出后，兩個月內(nèi)銷量達(dá)到了 1000 萬罐。
細(xì)化人群階段，點亮用戶群體消費。產(chǎn)品定位，因人群不同而不同，人群總是分階段的，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營總會劃分出不同的“人群”，人通常按年齡大致分成:嬰兒(出生~1歲)、幼兒(1~4歲)、兒童(5~11)、少年(12~18)、青年(19~35)、中年(36~59)、老年(60~)等多種年齡組，多種組別多種需求，產(chǎn)品定位自然不同。
界定時間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點。人群隨年齡別而不同，隨時間不同而不同，優(yōu)質(zhì)的用戶經(jīng)營及產(chǎn)品品牌策劃，貴在刷新用戶的消費場景，或以兒童的居家消費為主，或以家庭消費點亮群居生活，或以老人“大健康生活”牽引多產(chǎn)品組合，更或以“大單品”聚焦激活更多用戶消費。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，“產(chǎn)品定位”是關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品定位，總會刷新品牌私域流量策劃思維，或以企業(yè)品牌戰(zhàn)略點燃用戶消費，或以全渠道品牌營銷策劃激活產(chǎn)品消費能量，或以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品定位，更或以新零售模式策劃等點亮新產(chǎn)品定位及新產(chǎn)品價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新產(chǎn)品定位的價值創(chuàng)新，旨在以多元化的“品類細(xì)分”刷新產(chǎn)品消費價值，以多樣化產(chǎn)品特征活化產(chǎn)品特性，以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮新產(chǎn)品消費。更多方法請見《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品定位六法（下）》。
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