產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品定位六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-03-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品定位，刷新品牌私域流量策劃思維，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，貴在以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮新產(chǎn)品特性，以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的高頻互動(dòng)，更以新零售模式策劃等點(diǎn)亮新型產(chǎn)品定位。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品定位，需要企業(yè)更加關(guān)注品類(lèi)的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)更加關(guān)注“用戶特征”驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，需要企業(yè)更加注重新零售策劃運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)下的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。
“六大方法”，創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“品類(lèi)細(xì)分法”：細(xì)分客戶群體，專(zhuān)注“精細(xì)化品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”；精致化細(xì)分，點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能。2）“特征定位法”：細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價(jià)值，活化產(chǎn)品消費(fèi)特性。3）“時(shí)間定位法”：細(xì)化人群階段，點(diǎn)亮用戶群體消費(fèi)；界定時(shí)間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)。4）“場(chǎng)景凸顯法”：點(diǎn)亮用戶消費(fèi)場(chǎng)景，激活產(chǎn)品消費(fèi)；串聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景，聚焦新場(chǎng)景新價(jià)值。5）“生活價(jià)值法”：活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張；區(qū)隔產(chǎn)品，點(diǎn)亮生活，點(diǎn)亮特色。6）“情感共鳴法”：對(duì)接消費(fèi)情感，激發(fā)用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。
“六大方法”之一——“品類(lèi)細(xì)分法”：細(xì)分客戶群體，專(zhuān)注“精細(xì)化品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”；精致化細(xì)分，點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能
細(xì)分客戶群體，專(zhuān)注“精細(xì)化品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃手法，以“用戶畫(huà)像”為出發(fā)點(diǎn)，差異化細(xì)分客戶消費(fèi)群體，以高價(jià)值產(chǎn)品滿足高品質(zhì)客戶需求，以流量型產(chǎn)品刷新大眾類(lèi)客戶認(rèn)知，以爆款產(chǎn)品創(chuàng)造“精細(xì)化產(chǎn)品價(jià)值”。
精致化細(xì)分，點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能。優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的想法，優(yōu)秀的企業(yè)總能創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品總需要新穎的產(chǎn)品價(jià)值，以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，或以線上線下的全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更或以新零售模式策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)麒麟官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，2001年麒麟推出冰結(jié)系列 Hyoketsu，創(chuàng)新性地在冰凍鮮榨果汁后，加入伏特加替代以往的燒酒，并把此產(chǎn)品定位為不愛(ài)喝傳統(tǒng)的罐裝 chu-hai1的女性。此外，其包裝設(shè)計(jì)采用特殊的罐裝，拉開(kāi)易拉罐后，刻在罐身的磚石切割的圖案就會(huì)浮現(xiàn)出現(xiàn)，極大地吸引了年輕人群體。這一產(chǎn)品不同于當(dāng)年中年男性喜歡喝的 chu-hai，將市場(chǎng)從中年男性群體擴(kuò)展到了年輕人、女性市場(chǎng)，并迅速成為日本現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。
“六大方法”之二——“特征定位法”：細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價(jià)值，活化產(chǎn)品消費(fèi)特性
細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品定位再創(chuàng)造的過(guò)程，就是企業(yè)融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新，以新產(chǎn)品定位創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，以新產(chǎn)品群體創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，以新產(chǎn)品消費(fèi)特性滿足新用戶消費(fèi)價(jià)值。
鎖定用戶價(jià)值，活化產(chǎn)品消費(fèi)特性。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必能創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品認(rèn)知，必能以新產(chǎn)品消費(fèi)放大新產(chǎn)品消費(fèi)特性。這種特性，或以新產(chǎn)品工藝點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，或以新產(chǎn)品風(fēng)味提升用戶的口感認(rèn)同度，更或以新產(chǎn)品原料提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，在三得利《2021 年三得利烈酒公司商業(yè)政策》中指出，三得利即將推出“無(wú)酒精的檸檬酸”系列，將檸檬酸味制作方法和來(lái)自燒酒的風(fēng)味濃縮成的不含酒精提取物混加，力爭(zhēng)創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求。自 2021 年 3 月 2 日推出后，兩個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到了 1000 萬(wàn)罐。
“六大方法”之三——“時(shí)間定位法”：細(xì)化人群階段，點(diǎn)亮用戶群體消費(fèi)；界定時(shí)間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)
細(xì)化人群階段，點(diǎn)亮用戶群體消費(fèi)。產(chǎn)品定位，因人群不同而不同，人群總是分階段的，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)總會(huì)劃分出不同的“人群”，人通常按年齡大致分成:嬰兒(出生~1歲)、幼兒(1~4歲)、兒童(5~11)、少年(12~18)、青年(19~35)、中年(36~59)、老年(60~)等多種年齡組，多種組別多種需求，產(chǎn)品定位自然不同。
界定時(shí)間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)。人群隨年齡別而不同，隨時(shí)間不同而不同，優(yōu)質(zhì)的用戶經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品品牌策劃，貴在刷新用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，或以兒童的居家消費(fèi)為主，或以家庭消費(fèi)點(diǎn)亮群居生活，或以老人“大健康生活”牽引多產(chǎn)品組合，更或以“大單品”聚焦激活更多用戶消費(fèi)。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，“產(chǎn)品定位”是關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品定位，總會(huì)刷新品牌私域流量策劃思維，或以企業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，或以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)品消費(fèi)能量，或以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品定位，更或以新零售模式策劃等點(diǎn)亮新產(chǎn)品定位及新產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新產(chǎn)品定位的價(jià)值創(chuàng)新，旨在以多元化的“品類(lèi)細(xì)分”刷新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以多樣化產(chǎn)品特征活化產(chǎn)品特性，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品定位六法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“品類(lèi)細(xì)分法”：細(xì)分客戶群體，專(zhuān)注“精細(xì)化品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”；精致化細(xì)分，點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能。2）“特征定位法”：細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體；鎖定用戶價(jià)值，活化產(chǎn)品消費(fèi)特性。3）“時(shí)間定位法”：細(xì)化人群階段，點(diǎn)亮用戶群體消費(fèi)；界定時(shí)間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)。4）“場(chǎng)景凸顯法”：點(diǎn)亮用戶消費(fèi)場(chǎng)景，激活產(chǎn)品消費(fèi)；串聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景，聚焦新場(chǎng)景新價(jià)值。5）“生活價(jià)值法”：活化產(chǎn)品特性，彰顯生活主張；區(qū)隔產(chǎn)品，點(diǎn)亮生活，點(diǎn)亮特色。6）“情感共鳴法”：對(duì)接消費(fèi)情感，激發(fā)用戶共鳴；渲泄用戶情緒，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。
“六大方法”之一——“品類(lèi)細(xì)分法”：細(xì)分客戶群體，專(zhuān)注“精細(xì)化品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”；精致化細(xì)分，點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能
細(xì)分客戶群體，專(zhuān)注“精細(xì)化品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃手法，以“用戶畫(huà)像”為出發(fā)點(diǎn)，差異化細(xì)分客戶消費(fèi)群體，以高價(jià)值產(chǎn)品滿足高品質(zhì)客戶需求，以流量型產(chǎn)品刷新大眾類(lèi)客戶認(rèn)知，以爆款產(chǎn)品創(chuàng)造“精細(xì)化產(chǎn)品價(jià)值”。
精致化細(xì)分，點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能。優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的想法，優(yōu)秀的企業(yè)總能創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品總需要新穎的產(chǎn)品價(jià)值，以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，或以線上線下的全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更或以新零售模式策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)麒麟官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，2001年麒麟推出冰結(jié)系列 Hyoketsu，創(chuàng)新性地在冰凍鮮榨果汁后，加入伏特加替代以往的燒酒，并把此產(chǎn)品定位為不愛(ài)喝傳統(tǒng)的罐裝 chu-hai1的女性。此外，其包裝設(shè)計(jì)采用特殊的罐裝，拉開(kāi)易拉罐后，刻在罐身的磚石切割的圖案就會(huì)浮現(xiàn)出現(xiàn)，極大地吸引了年輕人群體。這一產(chǎn)品不同于當(dāng)年中年男性喜歡喝的 chu-hai，將市場(chǎng)從中年男性群體擴(kuò)展到了年輕人、女性市場(chǎng)，并迅速成為日本現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。
細(xì)分用戶群體，聚焦新用戶新群體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品定位再創(chuàng)造的過(guò)程，就是企業(yè)融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新，以新產(chǎn)品定位創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，以新產(chǎn)品群體創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，以新產(chǎn)品消費(fèi)特性滿足新用戶消費(fèi)價(jià)值。
鎖定用戶價(jià)值，活化產(chǎn)品消費(fèi)特性。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必能創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品認(rèn)知，必能以新產(chǎn)品消費(fèi)放大新產(chǎn)品消費(fèi)特性。這種特性，或以新產(chǎn)品工藝點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，或以新產(chǎn)品風(fēng)味提升用戶的口感認(rèn)同度，更或以新產(chǎn)品原料提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，在三得利《2021 年三得利烈酒公司商業(yè)政策》中指出，三得利即將推出“無(wú)酒精的檸檬酸”系列，將檸檬酸味制作方法和來(lái)自燒酒的風(fēng)味濃縮成的不含酒精提取物混加，力爭(zhēng)創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求。自 2021 年 3 月 2 日推出后，兩個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到了 1000 萬(wàn)罐。
細(xì)化人群階段，點(diǎn)亮用戶群體消費(fèi)。產(chǎn)品定位，因人群不同而不同，人群總是分階段的，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)總會(huì)劃分出不同的“人群”，人通常按年齡大致分成:嬰兒(出生~1歲)、幼兒(1~4歲)、兒童(5~11)、少年(12~18)、青年(19~35)、中年(36~59)、老年(60~)等多種年齡組，多種組別多種需求，產(chǎn)品定位自然不同。
界定時(shí)間情境，瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)。人群隨年齡別而不同，隨時(shí)間不同而不同，優(yōu)質(zhì)的用戶經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品品牌策劃，貴在刷新用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，或以兒童的居家消費(fèi)為主，或以家庭消費(fèi)點(diǎn)亮群居生活，或以老人“大健康生活”牽引多產(chǎn)品組合，更或以“大單品”聚焦激活更多用戶消費(fèi)。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，“產(chǎn)品定位”是關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品定位，總會(huì)刷新品牌私域流量策劃思維，或以企業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，或以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)品消費(fèi)能量，或以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品定位，更或以新零售模式策劃等點(diǎn)亮新產(chǎn)品定位及新產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新產(chǎn)品定位的價(jià)值創(chuàng)新，旨在以多元化的“品類(lèi)細(xì)分”刷新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以多樣化產(chǎn)品特征活化產(chǎn)品特性，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品定位六法（下）》。
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