產(chǎn)品品牌策劃之品類場(chǎng)景再發(fā)現(xiàn)三法
發(fā)布時(shí)間：2022-02-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品類場(chǎng)景大點(diǎn)亮，重在刷新品牌私域流量策劃，強(qiáng)在刷新產(chǎn)品品牌策劃手法。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，需要的是，點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃品類場(chǎng)景指引下的創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃，創(chuàng)造新品類經(jīng)營(yíng)的新產(chǎn)品新消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的品類場(chǎng)景再發(fā)現(xiàn)，往往基于產(chǎn)品特質(zhì)的再挖掘，強(qiáng)于新零售策劃運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品再創(chuàng)新，勝于產(chǎn)品新消費(fèi)的人群大拓展。
“三大方法”，助推品類場(chǎng)景再發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷。1）“點(diǎn)亮新品類特質(zhì)”：細(xì)化品類特質(zhì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特性；與眾不同，點(diǎn)亮差異。2）“刷新消費(fèi)場(chǎng)景”：穿透式消費(fèi)場(chǎng)景，解決消費(fèi)難題；固守產(chǎn)品高地，直擊新消費(fèi)新價(jià)值。3）“聚焦原點(diǎn)人群”：拓展產(chǎn)品“種子用戶”，放大消費(fèi)感知；推動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)散，圓環(huán)式吸納用戶。
“三大方法”之一——“點(diǎn)亮新品類特質(zhì)”：細(xì)化品類特質(zhì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特性；與眾不同，點(diǎn)亮差異
細(xì)化品類特質(zhì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特性。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，始于強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能挖掘，強(qiáng)于專業(yè)化的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮，更勝在新產(chǎn)品特性的深入對(duì)接。明星產(chǎn)品點(diǎn)亮的過(guò)程，是其以產(chǎn)品功能為基礎(chǔ)深入點(diǎn)亮產(chǎn)品特性的過(guò)程，是其以最大化產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程。
與眾不同，點(diǎn)亮差異。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總會(huì)有優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，總會(huì)有“產(chǎn)品亮點(diǎn)”。產(chǎn)品品牌策劃的創(chuàng)新之處，在于持續(xù)刷新產(chǎn)品的高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，在于以“獨(dú)特功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，以新科技助力產(chǎn)品的強(qiáng)體驗(yàn)感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推廣產(chǎn)品價(jià)值大點(diǎn)亮，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因企業(yè)新零售模式策劃而更有創(chuàng)新性，因產(chǎn)品的新消費(fèi)新價(jià)值而更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識(shí)咨詢、CBNData、上海證券研究所等綜合資訊表明，從市場(chǎng)下沉來(lái)看，2020年新式茶飲在一線、二線、三線、四線及以下城市市場(chǎng)增速分別為40.53%、52.24%、81.9%、124.7%，三線以下城市新式茶飲市場(chǎng)有很大的增長(zhǎng)空間。目前現(xiàn)制茶飲門店多位于一二城市，而三四線城鎮(zhèn)青年群體消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，其將呈現(xiàn)向三四線城市下沉趨勢(shì)。
“三大方法”之二——“刷新消費(fèi)場(chǎng)景”：穿透式消費(fèi)場(chǎng)景，解決消費(fèi)難題；固守產(chǎn)品高地，直擊新消費(fèi)新價(jià)值
穿透式消費(fèi)場(chǎng)景，解決消費(fèi)難題。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必能帶來(lái)“高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)”，必能帶來(lái)“新產(chǎn)品新特色”，基于全渠道經(jīng)營(yíng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，基于產(chǎn)品特質(zhì)的新消費(fèi)場(chǎng)景活化新產(chǎn)品特色，基于產(chǎn)品功能的“消費(fèi)難題解決”點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，品類經(jīng)營(yíng)，由此而生。
固守產(chǎn)品高地，直擊新消費(fèi)新價(jià)值。產(chǎn)品，始于品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)于全渠道產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，亮于品牌策劃傳播點(diǎn)亮的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，勝于數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的新價(jià)值經(jīng)營(yíng)。
優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，要占領(lǐng)的是，產(chǎn)品消費(fèi)高地、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)高地和產(chǎn)品心智高地。產(chǎn)品消費(fèi)高地，引領(lǐng)產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品新增長(zhǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)品消費(fèi)大旗”；產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)高地，點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，活化產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；產(chǎn)品心智高地，營(yíng)造產(chǎn)品新認(rèn)知，占領(lǐng)用戶“心智空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、CBNData、公開(kāi)資料整理、上海證券研究所等綜合資訊表明，近年來(lái)隨著對(duì)新式茶飲體驗(yàn)的需求不斷增長(zhǎng)，顧客更愿意為提升消費(fèi)體驗(yàn)支付更多的費(fèi)用，因此涌現(xiàn)了大批高端的現(xiàn)制茶飲點(diǎn)店。以平均售價(jià)劃分，現(xiàn)制茶飲店可分為三類：高端店(平均售價(jià)不低于 20 元)、中端店(10元-20 元)、低端店(低于10元)。高端茶飲店以優(yōu)質(zhì)茶葉代替茶粉、以新鮮水果代替糖漿、以進(jìn)口奶油代替奶精，同時(shí)注重場(chǎng)景設(shè)置和門店的空間體驗(yàn)，致力于為顧客提供一個(gè)集社交與休閑屬性于一體的場(chǎng)所。
“三大方法”之三——“聚焦原點(diǎn)人群”：拓展產(chǎn)品“種子用戶”，放大消費(fèi)感知；推動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)散，圓環(huán)式吸納用戶
拓展產(chǎn)品“種子用戶”，放大消費(fèi)感知。“人群經(jīng)營(yíng)”決定產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知決定產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值決定產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因“種子用戶”而更有活力，因“用戶消費(fèi)感知”而更有產(chǎn)品價(jià)值，因“多元化用戶經(jīng)營(yíng)”而更有產(chǎn)品魅力。
推動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)散，圓環(huán)式吸納用戶。持續(xù)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)的產(chǎn)品能量，源于持續(xù)的“全渠道用戶價(jià)值”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，始于種子用戶的持續(xù)消費(fèi)，強(qiáng)于用戶的高價(jià)值口碑評(píng)價(jià)，勝于用戶的“圓環(huán)式擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)”，從種子用戶挖掘吸引入手，逐漸升級(jí)為產(chǎn)品目標(biāo)用戶的吸納融入，全面創(chuàng)新全渠道用戶經(jīng)營(yíng)。
品類場(chǎng)景的再發(fā)現(xiàn)，源于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)于全渠道品牌策劃傳播指引下的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策劃，勝于數(shù)字營(yíng)銷策劃賦能下的新產(chǎn)品增長(zhǎng)，更贏于新零售模式策劃等驅(qū)動(dòng)下的新產(chǎn)品消費(fèi)創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品品牌策劃，需要企業(yè)聚焦“原點(diǎn)人群”的深度挖掘，需要其深度關(guān)注產(chǎn)品新零售模式策劃創(chuàng)新，更需要其全面點(diǎn)亮新品類特質(zhì)刷新產(chǎn)品的多元化消費(fèi)場(chǎng)景。
“三大方法”，助推品類場(chǎng)景再發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷。1）“點(diǎn)亮新品類特質(zhì)”：細(xì)化品類特質(zhì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特性；與眾不同，點(diǎn)亮差異。2）“刷新消費(fèi)場(chǎng)景”：穿透式消費(fèi)場(chǎng)景，解決消費(fèi)難題；固守產(chǎn)品高地，直擊新消費(fèi)新價(jià)值。3）“聚焦原點(diǎn)人群”：拓展產(chǎn)品“種子用戶”，放大消費(fèi)感知；推動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)散，圓環(huán)式吸納用戶。
“三大方法”之一——“點(diǎn)亮新品類特質(zhì)”：細(xì)化品類特質(zhì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特性；與眾不同，點(diǎn)亮差異
細(xì)化品類特質(zhì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特性。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，始于強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能挖掘，強(qiáng)于專業(yè)化的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮，更勝在新產(chǎn)品特性的深入對(duì)接。明星產(chǎn)品點(diǎn)亮的過(guò)程，是其以產(chǎn)品功能為基礎(chǔ)深入點(diǎn)亮產(chǎn)品特性的過(guò)程，是其以最大化產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程。
與眾不同，點(diǎn)亮差異。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總會(huì)有優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，總會(huì)有“產(chǎn)品亮點(diǎn)”。產(chǎn)品品牌策劃的創(chuàng)新之處，在于持續(xù)刷新產(chǎn)品的高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，在于以“獨(dú)特功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，以新科技助力產(chǎn)品的強(qiáng)體驗(yàn)感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推廣產(chǎn)品價(jià)值大點(diǎn)亮，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因企業(yè)新零售模式策劃而更有創(chuàng)新性，因產(chǎn)品的新消費(fèi)新價(jià)值而更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識(shí)咨詢、CBNData、上海證券研究所等綜合資訊表明，從市場(chǎng)下沉來(lái)看，2020年新式茶飲在一線、二線、三線、四線及以下城市市場(chǎng)增速分別為40.53%、52.24%、81.9%、124.7%，三線以下城市新式茶飲市場(chǎng)有很大的增長(zhǎng)空間。目前現(xiàn)制茶飲門店多位于一二城市，而三四線城鎮(zhèn)青年群體消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，其將呈現(xiàn)向三四線城市下沉趨勢(shì)。
穿透式消費(fèi)場(chǎng)景，解決消費(fèi)難題。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必能帶來(lái)“高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)”，必能帶來(lái)“新產(chǎn)品新特色”，基于全渠道經(jīng)營(yíng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，基于產(chǎn)品特質(zhì)的新消費(fèi)場(chǎng)景活化新產(chǎn)品特色，基于產(chǎn)品功能的“消費(fèi)難題解決”點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，品類經(jīng)營(yíng)，由此而生。
固守產(chǎn)品高地，直擊新消費(fèi)新價(jià)值。產(chǎn)品，始于品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)于全渠道產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，亮于品牌策劃傳播點(diǎn)亮的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，勝于數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的新價(jià)值經(jīng)營(yíng)。
優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，要占領(lǐng)的是，產(chǎn)品消費(fèi)高地、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)高地和產(chǎn)品心智高地。產(chǎn)品消費(fèi)高地，引領(lǐng)產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品新增長(zhǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)品消費(fèi)大旗”；產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)高地，點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，活化產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；產(chǎn)品心智高地，營(yíng)造產(chǎn)品新認(rèn)知，占領(lǐng)用戶“心智空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、CBNData、公開(kāi)資料整理、上海證券研究所等綜合資訊表明，近年來(lái)隨著對(duì)新式茶飲體驗(yàn)的需求不斷增長(zhǎng)，顧客更愿意為提升消費(fèi)體驗(yàn)支付更多的費(fèi)用，因此涌現(xiàn)了大批高端的現(xiàn)制茶飲點(diǎn)店。以平均售價(jià)劃分，現(xiàn)制茶飲店可分為三類：高端店(平均售價(jià)不低于 20 元)、中端店(10元-20 元)、低端店(低于10元)。高端茶飲店以優(yōu)質(zhì)茶葉代替茶粉、以新鮮水果代替糖漿、以進(jìn)口奶油代替奶精，同時(shí)注重場(chǎng)景設(shè)置和門店的空間體驗(yàn)，致力于為顧客提供一個(gè)集社交與休閑屬性于一體的場(chǎng)所。
拓展產(chǎn)品“種子用戶”，放大消費(fèi)感知。“人群經(jīng)營(yíng)”決定產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知決定產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值決定產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因“種子用戶”而更有活力，因“用戶消費(fèi)感知”而更有產(chǎn)品價(jià)值，因“多元化用戶經(jīng)營(yíng)”而更有產(chǎn)品魅力。
推動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)散，圓環(huán)式吸納用戶。持續(xù)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)的產(chǎn)品能量，源于持續(xù)的“全渠道用戶價(jià)值”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，始于種子用戶的持續(xù)消費(fèi)，強(qiáng)于用戶的高價(jià)值口碑評(píng)價(jià)，勝于用戶的“圓環(huán)式擴(kuò)散經(jīng)營(yíng)”，從種子用戶挖掘吸引入手，逐漸升級(jí)為產(chǎn)品目標(biāo)用戶的吸納融入，全面創(chuàng)新全渠道用戶經(jīng)營(yíng)。
品類場(chǎng)景的再發(fā)現(xiàn)，源于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)于全渠道品牌策劃傳播指引下的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策劃，勝于數(shù)字營(yíng)銷策劃賦能下的新產(chǎn)品增長(zhǎng)，更贏于新零售模式策劃等驅(qū)動(dòng)下的新產(chǎn)品消費(fèi)創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品品牌策劃，需要企業(yè)聚焦“原點(diǎn)人群”的深度挖掘，需要其深度關(guān)注產(chǎn)品新零售模式策劃創(chuàng)新，更需要其全面點(diǎn)亮新品類特質(zhì)刷新產(chǎn)品的多元化消費(fèi)場(chǎng)景。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)