產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品成功路徑挖掘九要素（上）
發(fā)布時間：2021-12-04 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)品成功路徑選擇，創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品品牌策劃，點亮企業(yè)品牌私域流量策劃經(jīng)營。優(yōu)秀的產(chǎn)品成功路徑，旨在充分以品牌戰(zhàn)略點亮產(chǎn)品品牌營銷策劃，以全渠道品牌營銷策劃點燃產(chǎn)品消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品消費價值，更以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品消費路徑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營，優(yōu)秀的產(chǎn)品成功路徑，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)品成長路徑，以新零售模式策劃等點亮用戶消費特色，以新商業(yè)經(jīng)營策劃等商業(yè)創(chuàng)新放大用戶消費價值。
“九大要素”，刷新品牌私域流量策劃運營，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“用戶痛點挖掘”：深入用戶消費，洞察用戶痛點；解決用戶問題，削減用戶痛苦。2）“核心客戶界定”：細分用戶類型，界定核心用戶；明晰目標(biāo)用戶畫像，匹配產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計。3）“產(chǎn)品名稱核定”：串聯(lián)產(chǎn)品品牌名及品類名，點亮新品類特色；活化產(chǎn)品名稱，承接品牌資產(chǎn)。4）“產(chǎn)品新價值界定”：明確產(chǎn)品為用戶帶來的價值；點亮產(chǎn)品新價值主張。5）“產(chǎn)品故事傳播”：活用故事形式，刷新產(chǎn)品主張；融入用戶生活，傳播產(chǎn)品特色。6）“產(chǎn)品IP打造”：產(chǎn)品人格化，富裕產(chǎn)品“人格魅力”；打造超級產(chǎn)品IP，承接品牌及產(chǎn)品特色。7）“產(chǎn)品新場景構(gòu)建”：回歸用戶消費場景，對應(yīng)產(chǎn)品線設(shè)計；植入優(yōu)勢場景，打造線上線下場景體驗，活化終端感受。8）“產(chǎn)品新體驗亮點”：打造極致化產(chǎn)品，創(chuàng)造極致化產(chǎn)品消費；細化產(chǎn)品細節(jié)，點亮新產(chǎn)品關(guān)鍵節(jié)點。9）“產(chǎn)品新視覺沖擊”：產(chǎn)品聯(lián)名，優(yōu)化產(chǎn)品調(diào)性，閃亮產(chǎn)品價值；點亮產(chǎn)品新視覺，活化產(chǎn)品外觀與配色設(shè)計。
“九大要素”之一——“用戶痛點挖掘”：深入用戶消費，洞察用戶痛點；解決用戶問題，削減用戶痛苦
深入用戶消費，洞察用戶痛點。優(yōu)秀的產(chǎn)品，始于對用戶消費痛點的“深度解決”，強于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌策劃營銷創(chuàng)新，贏在產(chǎn)品品牌營銷策劃助 力下的新產(chǎn)品消費增長，勝在全渠道品牌策劃傳播助力下的新用戶痛點挖掘。用戶消費痛點挖掘，強在用戶消費，贏在產(chǎn)品價值。
解決用戶問題，削減用戶痛苦。用戶痛點因“用戶消費”而起，因產(chǎn)品消費價值而生，更因產(chǎn)品特色而極具魅力。優(yōu)秀的產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃，貴在刷新數(shù)字品牌策劃傳播價值，或以線上線下全渠道產(chǎn)品經(jīng)營提供更方便的產(chǎn)品消費，或以全渠道品牌策劃營銷創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，更或以新型的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品外型、產(chǎn)品興趣等點亮新產(chǎn)品消費，創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費。
“九大要素”之二——“核心客戶界定”：細分用戶類型，界定核心用戶；明晰目標(biāo)用戶畫像，匹配產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計
細分用戶類型，界定核心用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)產(chǎn)品成功路徑，首先需要抓住“核心用戶”，圍繞產(chǎn)品的目標(biāo)用戶做文章，或以新產(chǎn)品功能點燃用戶消費，或以新產(chǎn)品消費創(chuàng)造新用戶經(jīng)營，或以新產(chǎn)品特色點燃新用戶感知。優(yōu)秀用戶，點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。
明晰目標(biāo)用戶畫像，匹配產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計。優(yōu)秀的用戶畫像，往往基于用戶的消費數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)及到訪數(shù)據(jù)等，點燃新用戶消費價值，創(chuàng)造新用戶消費特色，以多元化用戶消費點亮目標(biāo)用戶價值，以多元化特色牽引多產(chǎn)品的高效組合，以多樣化產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、CIC報告、國元證券研究所等綜合資訊表明，逸仙電商74%用戶為 Z 世代(1996-2009 年間出生的人群)，51%的用戶來自一二 線城市。其主品牌完美日記定位大眾時尚彩妝，主要目標(biāo)群體為 Z 世代與千禧一 代的年輕人群，其中 Z 世代用戶占比高達 74%，顯著高于行業(yè)平均的 24%。同時，其在推出新品牌時通過差異化定位向兩端拓展目標(biāo)群體，如小奧汀價格定位略高于完美日記，重點覆蓋更加精致且價格敏感度更低的年輕女性；完子心選則側(cè)重于覆蓋更加年輕的學(xué)生用戶。
“九大要素”之三——“產(chǎn)品名稱核定”：串聯(lián)產(chǎn)品品牌名及品類名，點亮新品類特色；活化產(chǎn)品名稱，承接品牌資產(chǎn)
串聯(lián)產(chǎn)品品牌名及品類名，點亮新品類特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有優(yōu)秀的“產(chǎn)品品牌名稱”，“定名定天下”，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌名，需要更好的與品類名相掛接，需要更強的“品類名”相對接。優(yōu)秀的品類名，需要強有力的產(chǎn)品認(rèn)知度，需要全面點亮產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，以此點亮新產(chǎn)品經(jīng)營。
活化產(chǎn)品名稱，承接品牌資產(chǎn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品名稱，貴在承接品牌私域流量策劃思維，以產(chǎn)品特色注入產(chǎn)品名稱，如“茅臺醬香酒”、“洋河”等；以品牌文化注入產(chǎn)品名稱，如“王老吉”；以品牌故事點亮產(chǎn)品名稱，如“京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、微信、國元證券研究所等綜合資訊表明，消費者在完美日記首次購物后會收到附帶的紅包卡，引導(dǎo)客戶關(guān)注完美日記公眾號和個人客服“小完子”，進而引導(dǎo)入群。個人號“小完子”會以美妝顧問的形象，通過微信社區(qū)、朋友圈反復(fù)觸達用戶，引導(dǎo)其二次購買。
優(yōu)秀的產(chǎn)品成功路徑，必是以品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃驅(qū)動的，必是以全渠道品牌策劃傳播點亮的，必是以基于產(chǎn)品消費的數(shù)字營銷策劃強加持的。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品成功價值，重在以產(chǎn)品的新商業(yè)經(jīng)營策劃點燃新用戶消費價值，強在以產(chǎn)品的新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新放大產(chǎn)品價值，勝在以產(chǎn)品名稱承接品牌資產(chǎn)&刷新品牌私域流量策劃思維。更多方法請見《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品成功路徑挖掘九要素（中）》。
“九大要素”，刷新品牌私域流量策劃運營，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“用戶痛點挖掘”：深入用戶消費，洞察用戶痛點；解決用戶問題，削減用戶痛苦。2）“核心客戶界定”：細分用戶類型，界定核心用戶；明晰目標(biāo)用戶畫像，匹配產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計。3）“產(chǎn)品名稱核定”：串聯(lián)產(chǎn)品品牌名及品類名，點亮新品類特色；活化產(chǎn)品名稱，承接品牌資產(chǎn)。4）“產(chǎn)品新價值界定”：明確產(chǎn)品為用戶帶來的價值；點亮產(chǎn)品新價值主張。5）“產(chǎn)品故事傳播”：活用故事形式，刷新產(chǎn)品主張；融入用戶生活，傳播產(chǎn)品特色。6）“產(chǎn)品IP打造”：產(chǎn)品人格化，富裕產(chǎn)品“人格魅力”；打造超級產(chǎn)品IP，承接品牌及產(chǎn)品特色。7）“產(chǎn)品新場景構(gòu)建”：回歸用戶消費場景，對應(yīng)產(chǎn)品線設(shè)計；植入優(yōu)勢場景，打造線上線下場景體驗，活化終端感受。8）“產(chǎn)品新體驗亮點”：打造極致化產(chǎn)品，創(chuàng)造極致化產(chǎn)品消費；細化產(chǎn)品細節(jié)，點亮新產(chǎn)品關(guān)鍵節(jié)點。9）“產(chǎn)品新視覺沖擊”：產(chǎn)品聯(lián)名，優(yōu)化產(chǎn)品調(diào)性，閃亮產(chǎn)品價值；點亮產(chǎn)品新視覺，活化產(chǎn)品外觀與配色設(shè)計。
“九大要素”之一——“用戶痛點挖掘”：深入用戶消費，洞察用戶痛點；解決用戶問題，削減用戶痛苦
深入用戶消費，洞察用戶痛點。優(yōu)秀的產(chǎn)品，始于對用戶消費痛點的“深度解決”，強于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌策劃營銷創(chuàng)新，贏在產(chǎn)品品牌營銷策劃助 力下的新產(chǎn)品消費增長，勝在全渠道品牌策劃傳播助力下的新用戶痛點挖掘。用戶消費痛點挖掘，強在用戶消費，贏在產(chǎn)品價值。
解決用戶問題，削減用戶痛苦。用戶痛點因“用戶消費”而起，因產(chǎn)品消費價值而生，更因產(chǎn)品特色而極具魅力。優(yōu)秀的產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃，貴在刷新數(shù)字品牌策劃傳播價值，或以線上線下全渠道產(chǎn)品經(jīng)營提供更方便的產(chǎn)品消費，或以全渠道品牌策劃營銷創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，更或以新型的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品外型、產(chǎn)品興趣等點亮新產(chǎn)品消費，創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費。
“九大要素”之二——“核心客戶界定”：細分用戶類型，界定核心用戶；明晰目標(biāo)用戶畫像，匹配產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計
細分用戶類型，界定核心用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)產(chǎn)品成功路徑，首先需要抓住“核心用戶”，圍繞產(chǎn)品的目標(biāo)用戶做文章，或以新產(chǎn)品功能點燃用戶消費，或以新產(chǎn)品消費創(chuàng)造新用戶經(jīng)營，或以新產(chǎn)品特色點燃新用戶感知。優(yōu)秀用戶，點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。
明晰目標(biāo)用戶畫像，匹配產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計。優(yōu)秀的用戶畫像，往往基于用戶的消費數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)及到訪數(shù)據(jù)等，點燃新用戶消費價值，創(chuàng)造新用戶消費特色，以多元化用戶消費點亮目標(biāo)用戶價值，以多元化特色牽引多產(chǎn)品的高效組合，以多樣化產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、CIC報告、國元證券研究所等綜合資訊表明，逸仙電商74%用戶為 Z 世代(1996-2009 年間出生的人群)，51%的用戶來自一二 線城市。其主品牌完美日記定位大眾時尚彩妝，主要目標(biāo)群體為 Z 世代與千禧一 代的年輕人群，其中 Z 世代用戶占比高達 74%，顯著高于行業(yè)平均的 24%。同時，其在推出新品牌時通過差異化定位向兩端拓展目標(biāo)群體，如小奧汀價格定位略高于完美日記，重點覆蓋更加精致且價格敏感度更低的年輕女性；完子心選則側(cè)重于覆蓋更加年輕的學(xué)生用戶。
串聯(lián)產(chǎn)品品牌名及品類名，點亮新品類特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有優(yōu)秀的“產(chǎn)品品牌名稱”，“定名定天下”，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌名，需要更好的與品類名相掛接，需要更強的“品類名”相對接。優(yōu)秀的品類名，需要強有力的產(chǎn)品認(rèn)知度，需要全面點亮產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，以此點亮新產(chǎn)品經(jīng)營。
活化產(chǎn)品名稱，承接品牌資產(chǎn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品名稱，貴在承接品牌私域流量策劃思維，以產(chǎn)品特色注入產(chǎn)品名稱，如“茅臺醬香酒”、“洋河”等；以品牌文化注入產(chǎn)品名稱，如“王老吉”；以品牌故事點亮產(chǎn)品名稱，如“京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、微信、國元證券研究所等綜合資訊表明，消費者在完美日記首次購物后會收到附帶的紅包卡，引導(dǎo)客戶關(guān)注完美日記公眾號和個人客服“小完子”，進而引導(dǎo)入群。個人號“小完子”會以美妝顧問的形象，通過微信社區(qū)、朋友圈反復(fù)觸達用戶，引導(dǎo)其二次購買。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號