品牌私域流量策劃之用戶交易路徑設計三法
發(fā)布時間：2021-12-03 ????點擊數(shù)：
用戶交易路徑設計，刷新品牌私域流量策劃，推動用戶高效交易。用戶交易路徑持續(xù)優(yōu)化的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播指引用戶經(jīng)營創(chuàng)新的過程，更是企業(yè)以線上線下高度聯(lián)動的數(shù)字營銷策劃點亮新用戶消費的過程。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新用戶交易經(jīng)營，用戶交易路徑創(chuàng)新設計，得益于企業(yè)以新零售模式策劃多元化觸達用戶，得益于企業(yè)以新零售策劃運營夯實主陣地經(jīng)營，更得益于企業(yè)以社交裂變推動新商業(yè)策劃創(chuàng)新。
“三大方法”，打造高效用戶交易路徑，點亮品牌私域流量策劃。1）“觸達路徑多樣化”：點亮用戶需求，刷新用戶線上線下全渠道消費場景；觸達形式多樣化，微信小程序、H5、朋友圈、直播等全觸點經(jīng)營。2）“經(jīng)營主陣地突出”：突出企業(yè)用戶經(jīng)營主陣地價值，強化私域流量的“聚合作用”；點亮微信、抖音、門店等全渠道觸點價值，推進高效成交。3）“社交裂變引流再成交”：刷新社交裂變，全渠道引流，推進快速便捷化成交；產(chǎn)品推廣全方位，返利分傭高激勵，全渠道可成交。
“三大方法”之一——“觸達路徑多樣化”：點亮用戶需求，刷新用戶線上線下全渠道消費場景；觸達形式多樣化，微信小程序、H5、朋友圈、直播等全觸點經(jīng)營
點亮用戶需求，刷新用戶線上線下全渠道消費場景。用戶交易，始于創(chuàng)新的用戶需求挖掘，勝在品牌私域流量策劃創(chuàng)新。用戶需求挖掘，需要企業(yè)深度洞察用戶交易場景，或以核心消費場景激發(fā)用戶的消費共鳴，或串聯(lián)多元化消費場景以體現(xiàn)用戶的“多場景交互感”，或刷新全渠道消費場景以彰顯“價值感”。
觸達形式多樣化，微信小程序、H5、朋友圈、直播等全觸點經(jīng)營。全渠道用戶交易路徑，創(chuàng)造全渠道交互特色，放大全觸點經(jīng)營，或以全渠道品牌策劃傳播點燃消費認知，或以全渠道品牌營銷策劃提升用戶消費價值，或以數(shù)字營銷策劃交互激發(fā)用戶的全觸點經(jīng)營。全觸點經(jīng)營，激發(fā)用戶新交易，創(chuàng)造用戶新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)南方Plus新聞、東方證券研究所等綜合資訊表明，良品鋪子積極把握行業(yè)新風口，專門搭建社交電商團隊進行運營。目前，良品的社交電商生態(tài)主要包括以下 2 種模式:1)自建直播間進行日常直播;2)與達人合作，進行直播帶貨。20 年公司與包括 李佳琦、毛毛姐在內(nèi)的超 150 位頭部明星達人主播深度合作，全年完成了3700 余場直播。其現(xiàn)已建立 1200 m²超大型直播基地，共設 10 大定制化直播間，全天最多可上線 20 場次直播。
“三大方法”之二——“經(jīng)營主陣地突出”：突出企業(yè)用戶經(jīng)營主陣地價值，強化私域流量的“聚合作用”； 點亮微信、抖音、門店等全渠道觸點價值，推進高效成交
突出企業(yè)用戶經(jīng)營主陣地價值，強化私域流量的“聚合作用”。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)用戶經(jīng)營，企業(yè)交易路徑，從本質(zhì)上來說，與企業(yè)經(jīng)營的品牌價值取向相關，與品牌私域流量經(jīng)營的價值度相關，更與私域流量所能聚合的用戶特色相關。突出用戶經(jīng)營主陣地，對接品牌私域流量經(jīng)營，方能創(chuàng)造用戶交易新路徑。
點亮微信、抖音、門店等全渠道觸點價值，推進高效成交。線上線下聯(lián)動的新零售模式策劃創(chuàng)新在即，新零售策劃運營備受關注，以抖音為代表的短視頻電商可以激活小店類、小觸點類交易，以微信為代表的社交電商可以激活社交類、中觸點類交易，以阿里為代表的平臺電商可以激活品牌類、大流量類、大平臺類交易，以門店為代表的品牌私域電商可以激活品牌類、體驗類、線下社區(qū)類交易。
“三大方法”之三——“社交裂變引流再成交”：刷新社交裂變，全渠道引流，推進快速便捷化成交；產(chǎn)品推廣全方位，返利分傭高激勵，全渠道可成交
刷新社交裂變，全渠道引流，推進快速便捷化成交。用戶交易路徑越短，其商業(yè)價值越大，其商業(yè)鏈條溢價能力越強。優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)刷新品牌經(jīng)營，或以社交裂變推動新用戶拓展，或以全渠道引流放大新商業(yè)經(jīng)營，或以高效成交點亮新商業(yè)特色，高度植入新零售模式聯(lián)動，高度創(chuàng)造新零售策劃運營特色，全面創(chuàng)新用戶交易路徑。
產(chǎn)品推廣全方位，返利分傭高激勵，全渠道可成交。用戶交易，需要企業(yè)全面點亮產(chǎn)品推廣價值，或以高利潤產(chǎn)品強化返利分傭刺激全渠道分銷，或以高品牌形象產(chǎn)品提升用戶價值認知，或以強社交產(chǎn)品放大品牌化社交裂變，更可全面點亮電商成交、門店成交、直播成交等全渠道成交，以推動用戶交易路徑最短化及最優(yōu)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、杭州市江干區(qū)人民政府公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，良品鋪子公司的全渠道布局基本完成，其公司加盟模式發(fā)展多年，模式成熟且具有吸引力，同時其全品類布局模式 +品牌力使得公司傳統(tǒng)電商龍頭地位仍有望繼續(xù)保持，具備一定競爭壁壘。
高效用戶交易路徑打造，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃再創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃再創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃健全多元化觸達路徑，更以新零售模式策劃點燃用戶的消費認知。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)微信等新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，用戶交易路徑設計，貴在持續(xù)突出用戶經(jīng)營的主陣地、聚合品牌私域流量，持續(xù)強化社交裂變放大新零售策劃運營，持續(xù)縮短用戶交易路徑以點亮企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營。
“三大方法”，打造高效用戶交易路徑，點亮品牌私域流量策劃。1）“觸達路徑多樣化”：點亮用戶需求，刷新用戶線上線下全渠道消費場景；觸達形式多樣化，微信小程序、H5、朋友圈、直播等全觸點經(jīng)營。2）“經(jīng)營主陣地突出”：突出企業(yè)用戶經(jīng)營主陣地價值，強化私域流量的“聚合作用”；點亮微信、抖音、門店等全渠道觸點價值，推進高效成交。3）“社交裂變引流再成交”：刷新社交裂變，全渠道引流，推進快速便捷化成交；產(chǎn)品推廣全方位，返利分傭高激勵，全渠道可成交。
“三大方法”之一——“觸達路徑多樣化”：點亮用戶需求，刷新用戶線上線下全渠道消費場景；觸達形式多樣化，微信小程序、H5、朋友圈、直播等全觸點經(jīng)營
點亮用戶需求，刷新用戶線上線下全渠道消費場景。用戶交易，始于創(chuàng)新的用戶需求挖掘，勝在品牌私域流量策劃創(chuàng)新。用戶需求挖掘，需要企業(yè)深度洞察用戶交易場景，或以核心消費場景激發(fā)用戶的消費共鳴，或串聯(lián)多元化消費場景以體現(xiàn)用戶的“多場景交互感”，或刷新全渠道消費場景以彰顯“價值感”。
觸達形式多樣化，微信小程序、H5、朋友圈、直播等全觸點經(jīng)營。全渠道用戶交易路徑，創(chuàng)造全渠道交互特色，放大全觸點經(jīng)營，或以全渠道品牌策劃傳播點燃消費認知，或以全渠道品牌營銷策劃提升用戶消費價值，或以數(shù)字營銷策劃交互激發(fā)用戶的全觸點經(jīng)營。全觸點經(jīng)營，激發(fā)用戶新交易，創(chuàng)造用戶新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)南方Plus新聞、東方證券研究所等綜合資訊表明，良品鋪子積極把握行業(yè)新風口，專門搭建社交電商團隊進行運營。目前，良品的社交電商生態(tài)主要包括以下 2 種模式:1)自建直播間進行日常直播;2)與達人合作，進行直播帶貨。20 年公司與包括 李佳琦、毛毛姐在內(nèi)的超 150 位頭部明星達人主播深度合作，全年完成了3700 余場直播。其現(xiàn)已建立 1200 m²超大型直播基地，共設 10 大定制化直播間，全天最多可上線 20 場次直播。
突出企業(yè)用戶經(jīng)營主陣地價值，強化私域流量的“聚合作用”。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)用戶經(jīng)營，企業(yè)交易路徑，從本質(zhì)上來說，與企業(yè)經(jīng)營的品牌價值取向相關，與品牌私域流量經(jīng)營的價值度相關，更與私域流量所能聚合的用戶特色相關。突出用戶經(jīng)營主陣地，對接品牌私域流量經(jīng)營，方能創(chuàng)造用戶交易新路徑。
點亮微信、抖音、門店等全渠道觸點價值，推進高效成交。線上線下聯(lián)動的新零售模式策劃創(chuàng)新在即，新零售策劃運營備受關注，以抖音為代表的短視頻電商可以激活小店類、小觸點類交易，以微信為代表的社交電商可以激活社交類、中觸點類交易，以阿里為代表的平臺電商可以激活品牌類、大流量類、大平臺類交易，以門店為代表的品牌私域電商可以激活品牌類、體驗類、線下社區(qū)類交易。
“三大方法”之三——“社交裂變引流再成交”：刷新社交裂變，全渠道引流，推進快速便捷化成交；產(chǎn)品推廣全方位，返利分傭高激勵，全渠道可成交
刷新社交裂變，全渠道引流，推進快速便捷化成交。用戶交易路徑越短，其商業(yè)價值越大，其商業(yè)鏈條溢價能力越強。優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)刷新品牌經(jīng)營，或以社交裂變推動新用戶拓展，或以全渠道引流放大新商業(yè)經(jīng)營，或以高效成交點亮新商業(yè)特色，高度植入新零售模式聯(lián)動，高度創(chuàng)造新零售策劃運營特色，全面創(chuàng)新用戶交易路徑。
產(chǎn)品推廣全方位，返利分傭高激勵，全渠道可成交。用戶交易，需要企業(yè)全面點亮產(chǎn)品推廣價值，或以高利潤產(chǎn)品強化返利分傭刺激全渠道分銷，或以高品牌形象產(chǎn)品提升用戶價值認知，或以強社交產(chǎn)品放大品牌化社交裂變，更可全面點亮電商成交、門店成交、直播成交等全渠道成交，以推動用戶交易路徑最短化及最優(yōu)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、杭州市江干區(qū)人民政府公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，良品鋪子公司的全渠道布局基本完成，其公司加盟模式發(fā)展多年，模式成熟且具有吸引力，同時其全品類布局模式 +品牌力使得公司傳統(tǒng)電商龍頭地位仍有望繼續(xù)保持，具備一定競爭壁壘。
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