數(shù)字零售新增長(zhǎng)之三大名品打造
發(fā)布時(shí)間：2024-09-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
名品，推動(dòng)數(shù)字零售大增長(zhǎng)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃的核心之一，是數(shù)字零售新增長(zhǎng)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力之一，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心組成要素之一。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能新產(chǎn)品創(chuàng)造；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，培育高頻商品；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，激活名品的全渠道品牌策劃傳播，鍛造優(yōu)勢(shì)商品，則名品打造，值得期待！
價(jià)值不同，名品也不同。“三大名品”，讓數(shù)字零售更精彩。1）“鍛造優(yōu)勢(shì)商品”：定義目標(biāo)用戶，超越客戶需求；選擇主力商品，打造“優(yōu)勢(shì)商品”。2）“培育高頻商品”：承接用戶高頻需求；拉升商品背書(shū)，培育高頻商品特色。3）“點(diǎn)亮新奇特商品”：新奇特，拉升品牌形象；選擇首發(fā)地，做強(qiáng)品牌影響力。
“鍛造優(yōu)勢(shì)商品”：定義目標(biāo)用戶，超越客戶需求；選擇主力商品，打造“優(yōu)勢(shì)商品”
定義目標(biāo)用戶，超越客戶需求。商品，有優(yōu)勢(shì)，正可以匹配客戶需求；目標(biāo)用戶，定義準(zhǔn)確，才能更有商業(yè)價(jià)值。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要更符合目標(biāo)用戶的消費(fèi)預(yù)期，需要更超越客戶的需求。面向高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮產(chǎn)品的特色之處；而向大眾用戶，訴求“產(chǎn)品性價(jià)比”，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“性能優(yōu)勢(shì)”，凸顯產(chǎn)品的“價(jià)格尺度”。
選擇主力商品，打造“優(yōu)勢(shì)商品”。主力商品，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“極大外化”，其或以“低成本”為依托，突出產(chǎn)品的“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”；或以“高價(jià)值”為依托，突出產(chǎn)品的“消費(fèi)特色”，抓住產(chǎn)品的“標(biāo)準(zhǔn)之選”；更或以“產(chǎn)品特質(zhì)”為依托，突出產(chǎn)品的正宗原料、經(jīng)典工藝等，讓產(chǎn)品更加深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)精武鴨脖公司官網(wǎng)、東亞前海證券研究所、窄門(mén)餐眼等綜合資訊表明，精武鴨脖成立于 1991 年，主要經(jīng)營(yíng)休閑鴨脖類產(chǎn)品，截至 2023 年 3 月 23 日，其在全國(guó)范圍內(nèi)已有 548 家門(mén)店，覆蓋了全國(guó) 30 個(gè)省份和 189 個(gè)城市。精武鴨脖 2002 年起專注鴨脖鹵制，在鴨脖領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，在三線及以下城市門(mén)店占比更高。
“培育高頻商品”：承接用戶高頻需求；拉升商品背書(shū)，培育高頻商品特色
承接用戶高頻需求。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更高價(jià)值的“產(chǎn)品品牌形象”，點(diǎn)燃用戶的更高頻消費(fèi)需求。高頻的需求，需要更高頻的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，需要更低的產(chǎn)品售價(jià)，需要更快的產(chǎn)品消費(fèi)滿足，這，才是高頻商品的“勝利奧義”所在。
拉升商品背書(shū)，培育高頻商品特色。名品打造，不但需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品價(jià)值輸出，需要高頻的商品露出，而且需要強(qiáng)有力的商品背書(shū)，或以“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”確保其產(chǎn)品品質(zhì)，或以“遍布全國(guó)的銷售終端”提供更高效的服務(wù)，更或以經(jīng)典工藝等讓產(chǎn)品更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)廖記棒棒雞公司官網(wǎng)、窄門(mén)餐眼、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，廖記棒棒雞于 1993 年創(chuàng)立，以選材地道，烹飪考究，口感麻、辣、鮮、香而深受消費(fèi)者喜愛(ài)，產(chǎn)品多為佐餐類鹵制品。截至 2023 年3 月 23 日，廖記棒棒雞在全國(guó)擁有 724 多家連鎖店，在新一線城市門(mén)店占比最高，代表城市包括成都、武漢和重慶等，平均客單價(jià)在35元左右。
“點(diǎn)亮新奇特商品”：新奇特，拉升品牌形象；選擇首發(fā)地，做強(qiáng)品牌影響力
新奇特，拉升品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的高價(jià)值交互，名品打造，得益于“優(yōu)質(zhì)商品”的鍛造，得益于“新奇特商品”的持續(xù)挖掘，更得益于“品牌形象”的快速塑造。多新的產(chǎn)品，多奇特的消費(fèi)體驗(yàn)，鍛造多優(yōu)秀的產(chǎn)品。
選擇首發(fā)地，做強(qiáng)品牌影響力。“名品打造”，產(chǎn)品的品質(zhì)生產(chǎn)，是需要的；產(chǎn)品的高價(jià)值塑造，是需要的；而“首發(fā)地”的選擇，更是重要的。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或選擇“消費(fèi)風(fēng)向之地”，吸引更多消費(fèi)人群的關(guān)注；或選擇“工藝發(fā)源之地”，點(diǎn)亮企業(yè)的經(jīng)典工藝；更或選擇“產(chǎn)業(yè)品牌誕生之地”，借勢(shì)“產(chǎn)業(yè)品牌”，催生“品牌經(jīng)營(yíng)”，讓名品更有“品牌背書(shū)”。
企業(yè)名品的打造，因名品不同而“精彩紛呈”，其或以品牌戰(zhàn)略激活優(yōu)勢(shì)資源，以優(yōu)勢(shì)資源助力“名品品牌營(yíng)銷策劃”；或以全渠道品牌策劃傳播拉升“商品背書(shū)”，培育“高頻商品”；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，以“新奇特商品”拉升品牌形象，在“首發(fā)地”拉升品牌聲勢(shì)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新中點(diǎn)亮“商品價(jià)值”。鍛造優(yōu)勢(shì)商品，放大企業(yè)優(yōu)勢(shì)；培育高頻商品，推進(jìn)用戶多消費(fèi)；點(diǎn)亮新奇特商品，拉升品牌形象，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，則名品打造，必會(huì)價(jià)值斐然，成就多多。
價(jià)值不同，名品也不同。“三大名品”，讓數(shù)字零售更精彩。1）“鍛造優(yōu)勢(shì)商品”：定義目標(biāo)用戶，超越客戶需求；選擇主力商品，打造“優(yōu)勢(shì)商品”。2）“培育高頻商品”：承接用戶高頻需求；拉升商品背書(shū)，培育高頻商品特色。3）“點(diǎn)亮新奇特商品”：新奇特，拉升品牌形象；選擇首發(fā)地，做強(qiáng)品牌影響力。
“鍛造優(yōu)勢(shì)商品”：定義目標(biāo)用戶，超越客戶需求；選擇主力商品，打造“優(yōu)勢(shì)商品”
定義目標(biāo)用戶，超越客戶需求。商品，有優(yōu)勢(shì)，正可以匹配客戶需求；目標(biāo)用戶，定義準(zhǔn)確，才能更有商業(yè)價(jià)值。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要更符合目標(biāo)用戶的消費(fèi)預(yù)期，需要更超越客戶的需求。面向高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮產(chǎn)品的特色之處；而向大眾用戶，訴求“產(chǎn)品性價(jià)比”，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“性能優(yōu)勢(shì)”，凸顯產(chǎn)品的“價(jià)格尺度”。
選擇主力商品，打造“優(yōu)勢(shì)商品”。主力商品，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“極大外化”，其或以“低成本”為依托，突出產(chǎn)品的“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”；或以“高價(jià)值”為依托，突出產(chǎn)品的“消費(fèi)特色”，抓住產(chǎn)品的“標(biāo)準(zhǔn)之選”；更或以“產(chǎn)品特質(zhì)”為依托，突出產(chǎn)品的正宗原料、經(jīng)典工藝等，讓產(chǎn)品更加深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)精武鴨脖公司官網(wǎng)、東亞前海證券研究所、窄門(mén)餐眼等綜合資訊表明，精武鴨脖成立于 1991 年，主要經(jīng)營(yíng)休閑鴨脖類產(chǎn)品，截至 2023 年 3 月 23 日，其在全國(guó)范圍內(nèi)已有 548 家門(mén)店，覆蓋了全國(guó) 30 個(gè)省份和 189 個(gè)城市。精武鴨脖 2002 年起專注鴨脖鹵制，在鴨脖領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，在三線及以下城市門(mén)店占比更高。
承接用戶高頻需求。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更高價(jià)值的“產(chǎn)品品牌形象”，點(diǎn)燃用戶的更高頻消費(fèi)需求。高頻的需求，需要更高頻的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，需要更低的產(chǎn)品售價(jià)，需要更快的產(chǎn)品消費(fèi)滿足，這，才是高頻商品的“勝利奧義”所在。
拉升商品背書(shū)，培育高頻商品特色。名品打造，不但需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品價(jià)值輸出，需要高頻的商品露出，而且需要強(qiáng)有力的商品背書(shū)，或以“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”確保其產(chǎn)品品質(zhì)，或以“遍布全國(guó)的銷售終端”提供更高效的服務(wù)，更或以經(jīng)典工藝等讓產(chǎn)品更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)廖記棒棒雞公司官網(wǎng)、窄門(mén)餐眼、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，廖記棒棒雞于 1993 年創(chuàng)立，以選材地道，烹飪考究，口感麻、辣、鮮、香而深受消費(fèi)者喜愛(ài)，產(chǎn)品多為佐餐類鹵制品。截至 2023 年3 月 23 日，廖記棒棒雞在全國(guó)擁有 724 多家連鎖店，在新一線城市門(mén)店占比最高，代表城市包括成都、武漢和重慶等，平均客單價(jià)在35元左右。
新奇特，拉升品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的高價(jià)值交互，名品打造，得益于“優(yōu)質(zhì)商品”的鍛造，得益于“新奇特商品”的持續(xù)挖掘，更得益于“品牌形象”的快速塑造。多新的產(chǎn)品，多奇特的消費(fèi)體驗(yàn)，鍛造多優(yōu)秀的產(chǎn)品。
選擇首發(fā)地，做強(qiáng)品牌影響力。“名品打造”，產(chǎn)品的品質(zhì)生產(chǎn)，是需要的；產(chǎn)品的高價(jià)值塑造，是需要的；而“首發(fā)地”的選擇，更是重要的。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或選擇“消費(fèi)風(fēng)向之地”，吸引更多消費(fèi)人群的關(guān)注；或選擇“工藝發(fā)源之地”，點(diǎn)亮企業(yè)的經(jīng)典工藝；更或選擇“產(chǎn)業(yè)品牌誕生之地”，借勢(shì)“產(chǎn)業(yè)品牌”，催生“品牌經(jīng)營(yíng)”，讓名品更有“品牌背書(shū)”。
企業(yè)名品的打造，因名品不同而“精彩紛呈”，其或以品牌戰(zhàn)略激活優(yōu)勢(shì)資源，以優(yōu)勢(shì)資源助力“名品品牌營(yíng)銷策劃”；或以全渠道品牌策劃傳播拉升“商品背書(shū)”，培育“高頻商品”；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，以“新奇特商品”拉升品牌形象，在“首發(fā)地”拉升品牌聲勢(shì)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新中點(diǎn)亮“商品價(jià)值”。鍛造優(yōu)勢(shì)商品，放大企業(yè)優(yōu)勢(shì)；培育高頻商品，推進(jìn)用戶多消費(fèi)；點(diǎn)亮新奇特商品，拉升品牌形象，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，則名品打造，必會(huì)價(jià)值斐然，成就多多。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)