數(shù)字零售新增長之圈層交互五方式（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-10-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之圈層交互五方式（上）》中，我們談到了圈層交互的新方式，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化用戶類型及用戶標(biāo)簽，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“全渠道品牌分銷”。有圈子，有交互，有價(jià)值，方有大未來。
“五大方式”，點(diǎn)亮圈層大交互。1）“產(chǎn)品共同創(chuàng)造”：吸引用戶，促進(jìn)參與；共同創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”。2）“消費(fèi)體驗(yàn)多交流”：交流消費(fèi)感受；體驗(yàn)產(chǎn)品新特色。3）“品牌分銷點(diǎn)亮”：愿意成為品牌代言人；融入品牌化分銷體系，共鑄輝煌。4）“品牌文化共建”：渲染品牌調(diào)性；共建品牌文化。5）“締造品牌標(biāo)識”：高舉品牌旗幟；創(chuàng)新品牌標(biāo)識，讓品牌深入人心。
“品牌文化共建”：渲染品牌調(diào)性；共建品牌文化
渲染品牌調(diào)性。用戶有圈子，層次有不同，越優(yōu)秀的品牌，擁有越優(yōu)秀的消費(fèi)圈子，擁有越高影響力的品牌特性。品牌調(diào)性，定義著品牌戰(zhàn)略的走向，界定著用戶消費(fèi)的新價(jià)值，界定著品牌化消費(fèi)的新特色。如小米早期以“手機(jī)發(fā)燒友”聚攏鐵桿用戶，拓展了“智能手機(jī)”的新藍(lán)海。
共建品牌文化。新時(shí)代的圈子交互，貴在以“品牌文化”做背書，以強(qiáng)品牌創(chuàng)造拉升用戶“價(jià)值認(rèn)同感”，以“高價(jià)值”激活品牌營銷策劃，或以VIP會(huì)員點(diǎn)亮用戶的會(huì)員權(quán)益，或以品牌IP刷新品牌形象，讓用戶更認(rèn)可品牌，更認(rèn)可消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)潮玩族公眾號、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，二手平臺交易量排名前30的產(chǎn)品中，2022年泡泡瑪特自有/獨(dú)有IP數(shù)量整體高于 2021年，新IP孵化成果良好。2022年二手平臺交易前30的產(chǎn)品中泡泡瑪特自有/獨(dú)家 IP數(shù)量達(dá)到月均12.2款，高于2021年的11.4款，新IP貢獻(xiàn)增量明顯，如2022年7月推出的HACIPUPU，“普通又有點(diǎn)特別的小男孩”形象深深抓住了大眾渴望保持童心的心理。
“締造品牌標(biāo)識”：高舉品牌旗幟；創(chuàng)新品牌標(biāo)識，讓品牌深入人心
高舉品牌旗幟。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌新形象，高價(jià)值的圈層交互，就是要深挖品牌價(jià)值，激活用戶的消費(fèi)價(jià)值，或依托“定制式消費(fèi)”點(diǎn)亮品牌特色，高舉品牌旗幟，或以“國產(chǎn)替代”掀起民族科研及民族類產(chǎn)品的新消費(fèi)浪潮，更或以“新一代技術(shù)”創(chuàng)造新一代的消費(fèi)認(rèn)知。
創(chuàng)新品牌標(biāo)識，讓品牌深入人心。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新一代的品牌經(jīng)營，高價(jià)值的圈層交互，就要找到品牌交互的“切入點(diǎn)”，以“新品牌標(biāo)識”提升品牌形象，以“新標(biāo)識”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)認(rèn)知，更以強(qiáng)組合點(diǎn)亮強(qiáng)品牌IP。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特官微、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2022年6月， 泡泡瑪特推出全新的小顆粒產(chǎn)品線泡泡萌粒，將Molly、Skullpanda等泡泡瑪特多款 頭部IP縮小為可組裝的小巧“萌粒”，讓玩家可自由組合成喜歡的IP造型。
高價(jià)值圈層交互，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“用戶標(biāo)簽再細(xì)分”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“用戶強(qiáng)分銷”。有高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)，有高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)，有強(qiáng)有力的品牌分銷，有強(qiáng)品牌文化認(rèn)同，則用戶圈層交互，必有大創(chuàng)新&大價(jià)值。
“五大方式”，點(diǎn)亮圈層大交互。1）“產(chǎn)品共同創(chuàng)造”：吸引用戶，促進(jìn)參與；共同創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”。2）“消費(fèi)體驗(yàn)多交流”：交流消費(fèi)感受；體驗(yàn)產(chǎn)品新特色。3）“品牌分銷點(diǎn)亮”：愿意成為品牌代言人；融入品牌化分銷體系，共鑄輝煌。4）“品牌文化共建”：渲染品牌調(diào)性；共建品牌文化。5）“締造品牌標(biāo)識”：高舉品牌旗幟；創(chuàng)新品牌標(biāo)識，讓品牌深入人心。
“品牌文化共建”：渲染品牌調(diào)性；共建品牌文化
渲染品牌調(diào)性。用戶有圈子，層次有不同，越優(yōu)秀的品牌，擁有越優(yōu)秀的消費(fèi)圈子，擁有越高影響力的品牌特性。品牌調(diào)性，定義著品牌戰(zhàn)略的走向，界定著用戶消費(fèi)的新價(jià)值，界定著品牌化消費(fèi)的新特色。如小米早期以“手機(jī)發(fā)燒友”聚攏鐵桿用戶，拓展了“智能手機(jī)”的新藍(lán)海。
共建品牌文化。新時(shí)代的圈子交互，貴在以“品牌文化”做背書，以強(qiáng)品牌創(chuàng)造拉升用戶“價(jià)值認(rèn)同感”，以“高價(jià)值”激活品牌營銷策劃，或以VIP會(huì)員點(diǎn)亮用戶的會(huì)員權(quán)益，或以品牌IP刷新品牌形象，讓用戶更認(rèn)可品牌，更認(rèn)可消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)潮玩族公眾號、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，二手平臺交易量排名前30的產(chǎn)品中，2022年泡泡瑪特自有/獨(dú)有IP數(shù)量整體高于 2021年，新IP孵化成果良好。2022年二手平臺交易前30的產(chǎn)品中泡泡瑪特自有/獨(dú)家 IP數(shù)量達(dá)到月均12.2款，高于2021年的11.4款，新IP貢獻(xiàn)增量明顯，如2022年7月推出的HACIPUPU，“普通又有點(diǎn)特別的小男孩”形象深深抓住了大眾渴望保持童心的心理。
高舉品牌旗幟。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌新形象，高價(jià)值的圈層交互，就是要深挖品牌價(jià)值，激活用戶的消費(fèi)價(jià)值，或依托“定制式消費(fèi)”點(diǎn)亮品牌特色，高舉品牌旗幟，或以“國產(chǎn)替代”掀起民族科研及民族類產(chǎn)品的新消費(fèi)浪潮，更或以“新一代技術(shù)”創(chuàng)造新一代的消費(fèi)認(rèn)知。
創(chuàng)新品牌標(biāo)識，讓品牌深入人心。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新一代的品牌經(jīng)營，高價(jià)值的圈層交互，就要找到品牌交互的“切入點(diǎn)”，以“新品牌標(biāo)識”提升品牌形象，以“新標(biāo)識”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)認(rèn)知，更以強(qiáng)組合點(diǎn)亮強(qiáng)品牌IP。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特官微、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2022年6月， 泡泡瑪特推出全新的小顆粒產(chǎn)品線泡泡萌粒，將Molly、Skullpanda等泡泡瑪特多款 頭部IP縮小為可組裝的小巧“萌粒”，讓玩家可自由組合成喜歡的IP造型。
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