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數(shù)字零售新增長之品牌圈子打造五法(下)
發(fā)布時間:2024-10-07 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之品牌圈子打造五法(上)》中,我們談到了品牌圈子的創(chuàng)新經(jīng)營,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點亮“強圈子形象”,升級數(shù)字化技術(shù)量化“圈子形象”,更以數(shù)字品牌營銷策劃培育“超級用戶新價值”,全面聚攏”小眾人群“以提升“品牌圈子影響力”。
 
“五大方法”,打造品牌好圈子。1)“消費牽引”:激發(fā)用戶消費;牽引新價值消費,創(chuàng)造“品牌化用戶”。2)“超級用戶”:培育“超級用戶”,點亮用戶自傳播;激活超級用戶的“大能量”。3)“小眾人群”:聚合小眾化消費;圈選優(yōu)質(zhì)人群。4)“文化認(rèn)同”:刷新品牌文化;提升用戶品牌價值認(rèn)同。5)“鏈接關(guān)系”:點亮品牌價值,鏈接品牌&用戶強關(guān)系;打造緊密“品牌圈層”。
 
“文化認(rèn)同”:刷新品牌文化;提升用戶品牌價值認(rèn)同
 
刷新品牌文化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播價值巨大,其不但點亮著“獨特的品牌文化”,吸引著目標(biāo)群體,而且順應(yīng)著時代趨勢,挖掘著品牌新價值,讓目標(biāo)用戶感受到“獨特的潮流文化”,讓目標(biāo)群體感受到“經(jīng)典的工藝傳承”,更可以讓用戶感受到個性化、主題式文化創(chuàng)造。
 
提升用戶品牌價值認(rèn)同。有用戶,有消費,才會有價值;有品牌,有文化,才會更有認(rèn)同。品牌圈子打造,其實質(zhì)就是“品牌價值的持續(xù)輸出”,就是“品牌文化的持續(xù)點亮”,就是“用戶消費感知的持續(xù)拉升”。
 
品牌,可以為用戶創(chuàng)造“更高價值”,或訴求“品牌創(chuàng)造比”,瞄準(zhǔn)高端消費者,主推名品、精品;或訴求“品質(zhì)價格比”,主攻中檔消費者,主打標(biāo)準(zhǔn)品及“明星產(chǎn)品”,提升用戶的消費關(guān)注度;更或訴求“性能價格比”,以特價、實惠等創(chuàng)造產(chǎn)品實惠,提升用戶購買機率。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)藝恩Endata、微博李寧官方賬號、安信證券研究中心等綜合資訊表明,近年來,街舞、說唱等外國的潮 流活動在中國開始萌芽,相關(guān)國產(chǎn)街舞和說唱類綜藝節(jié)目也迅速走紅,在 Z 世代年輕人中收 獲高熱度,逐漸在年輕人中形成街舞圈和說唱圈。國產(chǎn)運動品牌也積極布局街舞和說唱市場, 融入更多國潮元素,打造中國特色的街頭文化。

“鏈接關(guān)系”:點亮品牌價值,鏈接品牌&用戶強關(guān)系;打造緊密“品牌圈層”
 
點亮品牌價值,鏈接品牌&用戶強關(guān)系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌強交互,優(yōu)秀的品牌圈子,因高頻的“用戶交互”而更有品牌價值,因“產(chǎn)業(yè)品牌”而更有品牌號召力,因“明星用戶”而更有品牌影響力,因“特價促銷”而更有產(chǎn)品知名度,更有用戶喜愛度。
 
有用戶,有高價值用戶,才能塑造“高價值圈層”;有產(chǎn)品消費,有品牌認(rèn)可,才會更有“品牌價值感”。強有力的品牌價值,強有力的用戶認(rèn)可度,不但讓品牌更有“價值認(rèn)可度”,而且讓“明星產(chǎn)品”更有市場穿透力,更能培養(yǎng)用戶的“消費習(xí)慣”,從而打造緊密“品牌圈層”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)百度App、得物App、安信證券研究中心等綜合資訊表明,截至 2021 年的過去一年,國潮內(nèi)容關(guān)注者中超過 70%是 90 后與 00 后,而落實到消費上,根據(jù)得物 App 的統(tǒng)計,國潮品牌消費者結(jié)構(gòu)中近 60%是 95 后和 OO 后,說明 Z 世代更關(guān)注國潮, 同時更愿意為國潮買單。
品牌圈子打造,贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃引發(fā)的“消費牽引”,強在“超級用戶”牽引的品牌圈子“大聚合”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多類用戶經(jīng)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法 ,刷新品牌文化價值,升級品牌強鏈接關(guān)系,則品牌圈層打造,未來可期!
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