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數(shù)字零售新增長之品牌附加值三連升
發(fā)布時間:2024-10-08 ????點擊數(shù):
品牌,有附加值;數(shù)字零售,重在新增長。品牌附加值,決定著品牌戰(zhàn)略的真正走向,決定著品牌營銷策劃點亮的品牌價值,更刷新著品牌形象。品牌的價值創(chuàng)造,因數(shù)字化技術(shù)而持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì),因數(shù)字品牌營銷策劃手法創(chuàng)造著“新消費體驗”,因“高價值消費”創(chuàng)造著新圈層認(rèn)同。
 
品牌向左,銷量向右,是直播帶貨常態(tài),直播電商更應(yīng)是品牌的“大殺器”。品牌附加值,始于產(chǎn)品品質(zhì),贏在用戶體驗,勝在消費附加值。
 
“三連升”,提升品牌附加值。1)“品質(zhì)牽引高效決策”:高品質(zhì)產(chǎn)品,創(chuàng)造高品質(zhì)價值;好品質(zhì),有信賴,決策快速且高效。2)“體驗創(chuàng)造價值認(rèn)知”:刷新用戶體驗,點亮品牌認(rèn)知;提煉用戶消費口碑。3)“消費鑄就圈層認(rèn)同”:持續(xù)消費,點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;高價值產(chǎn)品,創(chuàng)造高價值圈層認(rèn)同。
 
“品質(zhì)牽引高效決策”:高品質(zhì)產(chǎn)品,創(chuàng)造高品質(zhì)價值;好品質(zhì),有信賴,決策快速且高效
 
高品質(zhì)產(chǎn)品,創(chuàng)造高品質(zhì)價值。品牌附加值,之所以能成就品牌,就在于其擁有強大的“品質(zhì)導(dǎo)向”,以“高品質(zhì)”指引著價值創(chuàng)造,以“高品質(zhì)”點亮著品質(zhì)感受。越高品質(zhì)的產(chǎn)品,越能創(chuàng)造高價值的消費體驗。
 
好品質(zhì),有信賴,決策快速且高效。“品質(zhì)”是企業(yè)的立企之本,越優(yōu)秀的產(chǎn)品,擁有越高品質(zhì)的產(chǎn)品;越高品質(zhì)的產(chǎn)品,擁有越高價值的感受;好品質(zhì),貴在“匠心精神”為產(chǎn)品制造做背書,貴在以“品質(zhì)生活”推動用戶的更快決策,貴在讓消費更值得信賴。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明,乖寶公司自有品牌持續(xù)豐富價位段布局,雙拼、營養(yǎng)森林系列定位大眾化需求,受益于高鮮肉糧、處方糧等價格較高的高端產(chǎn)品以及弗列加特系列產(chǎn) 品的熱銷,公司主糧銷售價格有所提升,22H1 已提升至 13.6 元/kg。
“體驗創(chuàng)造價值認(rèn)知”:刷新用戶體驗,點亮品牌認(rèn)知;提煉用戶消費口碑
 
刷新用戶體驗,點亮品牌認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,用戶品牌營銷策劃創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗”,優(yōu)秀的用戶體驗,不但創(chuàng)造著用戶新消費,而且點亮著強品牌認(rèn)知,點亮著強品牌價值,或以定制式消費滿足著“個性化用戶價值”,或以細(xì)分式用戶經(jīng)營點燃著用戶的消費熱情,更或以“智能推薦”為用戶匹配個性化商品。
 
提煉用戶消費口碑。用戶,有消費;體驗,出口碑;越優(yōu)秀的產(chǎn)品,越能創(chuàng)造越優(yōu)質(zhì)的消費體驗,越能創(chuàng)造高價值用戶口碑。用戶的消費口碑,或因“智能創(chuàng)造”更有用戶價值,或因“個性化服務(wù)”更讓用戶有消費認(rèn)同,或因曬產(chǎn)品、秀服務(wù)等更方便而深受用戶歡迎。
 
“消費鑄就圈層認(rèn)同”:持續(xù)消費,點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;高價值產(chǎn)品,創(chuàng)造高價值圈層認(rèn)同
 
持續(xù)消費,點亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。全渠道品牌策劃傳播,點亮著品牌形象,創(chuàng)造著產(chǎn)品的新價值認(rèn)可度。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,不但可以解決用戶的消費難題,而且可以創(chuàng)造新消費價值認(rèn)同,以“個性化功能”創(chuàng)造產(chǎn)品消費認(rèn)知,以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的持續(xù)購買,持續(xù)消費,才會成為可能。
 
高價值產(chǎn)品,創(chuàng)造高價值圈層認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù),細(xì)分著用戶標(biāo)簽;數(shù)字品牌營銷策劃,激發(fā)著高價值圈層認(rèn)同。發(fā)力高價值產(chǎn)品,點亮高價值消費,記得更強、更高價值的圈層認(rèn)同,或以“專供產(chǎn)品”彰顯產(chǎn)品“特供價值”,或以“專屬身份”贏得客戶圈子認(rèn)可,更或以“獨特標(biāo)識”讓用戶消費更有價值感及認(rèn)同感,如會員身份的獨特標(biāo)記等。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓麥富迪旗艦店、京東麥富迪京東自營旗艦店、抖音麥富迪官方旗艦店、快手麥富迪官方旗艦店、微博有貓有狗就有麥富迪、抖音、德邦研究所等綜合資訊表明,截至 2023 年 2 月 14 日乖寶公司在天貓、京東、抖音、快手平臺旗艦店粉絲數(shù)分別為 226.1 萬、776.5 萬、38.8 萬和 23.3 萬。另外公司積極推進 KOL 孵化項目,通過與 Bilibili、小紅書、抖音、快手等平臺 KOL 的內(nèi)容合作,培育品牌 KOL 矩陣,以日常廣告和新品種草的形式推廣產(chǎn)品。目前抖音等新興電商獲效 顯著,22H1 公司抖音平臺(直銷)同比增長 1183%,拼多多平臺(直銷)同比增 長 786%。
品牌附加值的提升,源于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造,贏在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造的“優(yōu)質(zhì)體驗”,活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象,強在數(shù)字化技術(shù)賦能下的“新用戶價值認(rèn)同”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,刷新用戶消費體驗,打造高價值產(chǎn)品,贏得高價值圈層認(rèn)同,則品牌附加值提升,必有大未來&大看點!
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