數(shù)字零售新增長(zhǎng)之流量商業(yè)五打法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-09-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
做大流量，做強(qiáng)商業(yè)。流量商品的創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃放大“用戶新消費(fèi)”，讓流量轉(zhuǎn)化更高效，讓商業(yè)經(jīng)營更給力，有此，流量商業(yè)才會(huì)更有魅力。
“五大打法”，做強(qiáng)流量商業(yè)。1）“定位用戶新價(jià)值”：定義流量，定義新市場(chǎng)新消費(fèi)；鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知。2）“點(diǎn)睛產(chǎn)品”：打磨產(chǎn)品，鍛造“明星級(jí)產(chǎn)品”；高顏值，高口碑，高增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。3）“拉升供應(yīng)鏈”：優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈；降低成本，保障產(chǎn)品敏捷性。4）“產(chǎn)品內(nèi)容及傳播”：豐富產(chǎn)品內(nèi)容，革新產(chǎn)品價(jià)值；推動(dòng)全渠道傳播，智能推薦強(qiáng)商品。5）“流量循環(huán)再激活”：社交分享，盤活流量再傳播；激活老用戶，開發(fā)新用戶，讓產(chǎn)品流量自主循環(huán)。
“定位用戶新價(jià)值”：定義流量，定義新市場(chǎng)新消費(fèi)；鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知
定義流量，定義新市場(chǎng)新消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新強(qiáng)大的品牌形象，引來更充足的“流量資源”，優(yōu)秀的品牌，或以龐大的流量點(diǎn)亮“新粉絲規(guī)模”，或以“新品類”拓展出新市場(chǎng)，如蕉下之于戶外防曬服行業(yè)，大大拓展了品類消費(fèi)范圍。
鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知。用戶有圈子，消費(fèi)有層次，高價(jià)值的用戶消費(fèi)，或以“圈子獨(dú)享”點(diǎn)亮獨(dú)特的消費(fèi)感知，或以“新消費(fèi)”點(diǎn)亮新圈層，讓以VIP會(huì)員創(chuàng)造高價(jià)值權(quán)益。
經(jīng)典案例：根據(jù)美食中國、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，意面高品質(zhì)及健康化屬性突出，順應(yīng)我國城鎮(zhèn)化率提升及老年化率提升驅(qū)動(dòng)下消費(fèi)向“高品質(zhì)及健康屬性突出”的升級(jí)潮流。同時(shí)對(duì)比海外發(fā)達(dá)國家，我國意面滲透率提升空間廣闊，以飲食文化相類似的日本為例，2021年日本意面在米面零售總額當(dāng)中的占比達(dá)到 3.83%，作為對(duì)比，中國同期占比僅為 0.34%。
“點(diǎn)睛產(chǎn)品”：打磨產(chǎn)品，鍛造“明星級(jí)產(chǎn)品”；高顏值，高口碑，高增長(zhǎng)業(yè)績(jī)
打磨產(chǎn)品，鍛造“明星級(jí)產(chǎn)品”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌創(chuàng)造“明星級(jí)產(chǎn)品”，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有獨(dú)特的功能，越能滿足用戶的新產(chǎn)品消費(fèi)；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能關(guān)注個(gè)性化訴求，越能提升用戶的愉悅感。明星級(jí)產(chǎn)品，以“強(qiáng)勁功能”創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，以“個(gè)性化體驗(yàn)”提升用戶消費(fèi)黏性，如此，產(chǎn)品，才能持續(xù)增長(zhǎng)。
高顏值，高口碑，高增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，特色產(chǎn)品，或以高顏值包裝點(diǎn)亮產(chǎn)品外觀，或以“高口碑”激活用戶新消費(fèi)，更或以“品牌化觸點(diǎn)”提升用戶消費(fèi)感知，讓產(chǎn)品成交更快，讓用戶對(duì)品牌認(rèn)可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，空刻意面橫空出世，在產(chǎn)品端將醬料包與意面搭配在一起，形成速食意面，更加貼近中國市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在營銷端則通過抖音/小紅書 KOL 種草、梯媒廣告等形式精準(zhǔn)聚焦消費(fèi)升級(jí)主流人群(Z世代、精致媽媽、資深中產(chǎn)等)，總 體而言， 在空刻發(fā)力之下，意面消費(fèi)群體得到了顯著擴(kuò)充，進(jìn)而帶動(dòng)中國 C 端整體意面銷售規(guī)模的加速擴(kuò)容。
流量商業(yè)的創(chuàng)造，往往以“新價(jià)值”牽引產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“新消費(fèi)”推動(dòng)用戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌新形象，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能高價(jià)值用戶創(chuàng)造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓用戶流量持續(xù)增長(zhǎng)，讓商業(yè)更有價(jià)值感。更多方法請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之流量商業(yè)五打法（下）》。
“五大打法”，做強(qiáng)流量商業(yè)。1）“定位用戶新價(jià)值”：定義流量，定義新市場(chǎng)新消費(fèi)；鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知。2）“點(diǎn)睛產(chǎn)品”：打磨產(chǎn)品，鍛造“明星級(jí)產(chǎn)品”；高顏值，高口碑，高增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。3）“拉升供應(yīng)鏈”：優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈；降低成本，保障產(chǎn)品敏捷性。4）“產(chǎn)品內(nèi)容及傳播”：豐富產(chǎn)品內(nèi)容，革新產(chǎn)品價(jià)值；推動(dòng)全渠道傳播，智能推薦強(qiáng)商品。5）“流量循環(huán)再激活”：社交分享，盤活流量再傳播；激活老用戶，開發(fā)新用戶，讓產(chǎn)品流量自主循環(huán)。
“定位用戶新價(jià)值”：定義流量，定義新市場(chǎng)新消費(fèi)；鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知
定義流量，定義新市場(chǎng)新消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新強(qiáng)大的品牌形象，引來更充足的“流量資源”，優(yōu)秀的品牌，或以龐大的流量點(diǎn)亮“新粉絲規(guī)模”，或以“新品類”拓展出新市場(chǎng)，如蕉下之于戶外防曬服行業(yè)，大大拓展了品類消費(fèi)范圍。
鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知。用戶有圈子，消費(fèi)有層次，高價(jià)值的用戶消費(fèi)，或以“圈子獨(dú)享”點(diǎn)亮獨(dú)特的消費(fèi)感知，或以“新消費(fèi)”點(diǎn)亮新圈層，讓以VIP會(huì)員創(chuàng)造高價(jià)值權(quán)益。
經(jīng)典案例：根據(jù)美食中國、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，意面高品質(zhì)及健康化屬性突出，順應(yīng)我國城鎮(zhèn)化率提升及老年化率提升驅(qū)動(dòng)下消費(fèi)向“高品質(zhì)及健康屬性突出”的升級(jí)潮流。同時(shí)對(duì)比海外發(fā)達(dá)國家，我國意面滲透率提升空間廣闊，以飲食文化相類似的日本為例，2021年日本意面在米面零售總額當(dāng)中的占比達(dá)到 3.83%，作為對(duì)比，中國同期占比僅為 0.34%。
打磨產(chǎn)品，鍛造“明星級(jí)產(chǎn)品”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌創(chuàng)造“明星級(jí)產(chǎn)品”，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有獨(dú)特的功能，越能滿足用戶的新產(chǎn)品消費(fèi)；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能關(guān)注個(gè)性化訴求，越能提升用戶的愉悅感。明星級(jí)產(chǎn)品，以“強(qiáng)勁功能”創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，以“個(gè)性化體驗(yàn)”提升用戶消費(fèi)黏性，如此，產(chǎn)品，才能持續(xù)增長(zhǎng)。
高顏值，高口碑，高增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，特色產(chǎn)品，或以高顏值包裝點(diǎn)亮產(chǎn)品外觀，或以“高口碑”激活用戶新消費(fèi)，更或以“品牌化觸點(diǎn)”提升用戶消費(fèi)感知，讓產(chǎn)品成交更快，讓用戶對(duì)品牌認(rèn)可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，空刻意面橫空出世，在產(chǎn)品端將醬料包與意面搭配在一起，形成速食意面，更加貼近中國市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在營銷端則通過抖音/小紅書 KOL 種草、梯媒廣告等形式精準(zhǔn)聚焦消費(fèi)升級(jí)主流人群(Z世代、精致媽媽、資深中產(chǎn)等)，總 體而言， 在空刻發(fā)力之下，意面消費(fèi)群體得到了顯著擴(kuò)充，進(jìn)而帶動(dòng)中國 C 端整體意面銷售規(guī)模的加速擴(kuò)容。
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