數(shù)字零售新增長(zhǎng)之累積復(fù)利效應(yīng)三法
發(fā)布時(shí)間：2024-09-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
累積復(fù)利效應(yīng)，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。數(shù)字零售持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以全渠道品牌策劃傳播持續(xù)壯大品牌聲勢(shì)的過(guò)程，更是其以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程。挖掘數(shù)字零售增長(zhǎng)的新動(dòng)力，創(chuàng)造持續(xù)贏利的新機(jī)制，更新復(fù)利創(chuàng)造的新引擎，則數(shù)字零售新增長(zhǎng)，值得期待！
累積復(fù)利效應(yīng)，即不斷重復(fù)疊加經(jīng)營(yíng)效益，圍繞優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)做提升，從而形成最核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“三大方法”，持續(xù)累積復(fù)利效應(yīng)。1）“壯大品牌聲勢(shì)”：立足品牌經(jīng)營(yíng)，拉升品牌勢(shì)能；提升品牌影響力，持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度。2）“累積獨(dú)特資源”：聚攏獨(dú)特資源，強(qiáng)化專有資產(chǎn)；細(xì)化獨(dú)特之處，抬高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。3）“激活復(fù)利機(jī)制”：更新復(fù)利新資源；激活資源效用，讓資源更給力更高效。
“壯大品牌聲勢(shì)”：立足品牌經(jīng)營(yíng)，拉升品牌勢(shì)能；提升品牌影響力，持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度
立足品牌經(jīng)營(yíng)，拉升品牌勢(shì)能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)亮了品牌特質(zhì)，拉升了品牌的“用戶吸引力”，另一方面擴(kuò)大了品牌知名度，讓更多用戶知曉品牌，讓更多用戶懂得品牌，無(wú)形中，也大大拉升了“品牌勢(shì)能”。
提升品牌影響力，持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度。企業(yè)的“復(fù)利效應(yīng)”，得益于優(yōu)秀的品牌價(jià)值創(chuàng)造，得益于品牌知名度的打造，更得益于品牌影響力的“持續(xù)拉升”。其或聘請(qǐng)“品牌代言人”，擴(kuò)大品牌知名度；或與知名品牌聯(lián)合，共同推出“聯(lián)合品牌”，共同拓展市場(chǎng)；更或創(chuàng)新品牌定位，讓品牌特質(zhì)更鮮明，如“怕上火 喝王老吉”。
“累積獨(dú)特資源”：聚攏獨(dú)特資源，強(qiáng)化專有資產(chǎn)；細(xì)化獨(dú)特之處，抬高競(jìng)爭(zhēng)壁壘
聚攏獨(dú)特資源，強(qiáng)化專有資產(chǎn)。企業(yè)的資源，越獨(dú)特，越具有魅力；越專有的資產(chǎn)，越能創(chuàng)造“品牌獨(dú)特性”，越能更好的吸引用戶。企業(yè)的獨(dú)特資源，或以“正宗原料”鍛造明星產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”彰顯匠心工藝，更或以“悠久歷史”突出其“歷史傳承”。
細(xì)化獨(dú)特之處，抬高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。數(shù)字化技術(shù)，以智能SCRM系統(tǒng)洞察會(huì)員標(biāo)簽，大大提升了企業(yè)對(duì)于用戶消費(fèi)的洞察；數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，以“智能門店”為全渠道流量經(jīng)營(yíng)載體，促使用戶更多參與到“品牌交互”中來(lái)，促使用戶更多參與到“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”中來(lái)。強(qiáng)有力的市場(chǎng)創(chuàng)造，強(qiáng)有力的市場(chǎng)價(jià)值，牽引著品牌新創(chuàng)造，引領(lǐng)著產(chǎn)品的創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)增長(zhǎng)黑盒公眾號(hào)、民生證券研究院等綜合資訊表明，為賦能員工進(jìn)行高效而精準(zhǔn)的客戶服務(wù)和管理，孩子王公司開發(fā)了 “人客合一”育兒顧問(wèn)客戶管理工具、“云客 合一”、“阿基米德”店總經(jīng)營(yíng)管理工具等，其中，“人客合一”集經(jīng)營(yíng)分析、社群工具、門店工具、掃碼購(gòu)工具、育兒服務(wù)、互動(dòng)活動(dòng)、日常辦公、巡店等 11 大模塊為一體，可基于前端對(duì)用戶的行為特征與購(gòu)物服務(wù)需求的分析結(jié)果，將人工點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)需求自動(dòng)推送到每一個(gè)對(duì)應(yīng)員工，助力員工進(jìn)行個(gè)性化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷，提升服務(wù)效率。
“激活復(fù)利機(jī)制”：更新復(fù)利新資源；激活資源效用，讓資源更給力更高效
更新復(fù)利新資源。企業(yè)復(fù)利的產(chǎn)生，依賴于企業(yè)獨(dú)特資源的深入挖掘，依賴于“新資源”的持續(xù)注入。其或以目標(biāo)用戶需求滿足為核心，于線下設(shè)立各類“場(chǎng)景專區(qū)”創(chuàng)造多元化用戶消費(fèi)體驗(yàn)，或圍繞“獨(dú)特專利”，放大產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用，拓展更多的應(yīng)用領(lǐng)域；更或活化產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以不同規(guī)格、不同價(jià)格、不同款式的產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)造“用戶價(jià)值”，讓企業(yè)復(fù)利更持久&更有價(jià)值。
激活資源效用，讓資源更給力更高效。持續(xù)的企業(yè)復(fù)利，重在持續(xù)挖掘企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)資源”，持續(xù)放大企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)資源”，將優(yōu)勢(shì)資源應(yīng)用到極至，將品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極至。同時(shí)，保持資源的持續(xù)可創(chuàng)造，可挖掘，可應(yīng)用，以資源的“可重復(fù)利用”，推動(dòng)企業(yè)的“自動(dòng)復(fù)利”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、孩子王官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，在商品購(gòu)物方面，孩子王門店將需求場(chǎng)景化，打造了孩子時(shí)尚區(qū)、孩子探索區(qū)、 孩子呵護(hù)區(qū)和綜合專區(qū)等，以“情景+購(gòu)物”式的消費(fèi)場(chǎng)景撬動(dòng)更多的流量。同時(shí)門店專設(shè)育兒服務(wù)中心和成長(zhǎng)教室，為顧客提供育兒資訊、催乳、寶 寶理發(fā)等育兒服務(wù)。
企業(yè)的累積復(fù)利效應(yīng)，贏在“新消費(fèi)”牽引的企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)再挖掘，強(qiáng)在品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，勝在全渠道品牌策劃傳播助推的“強(qiáng)大品牌聲勢(shì)”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“獨(dú)特資源創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，提升品牌影響力，擴(kuò)大專有資產(chǎn)應(yīng)用范圍，激活企業(yè)復(fù)利機(jī)制，則企業(yè)的累積復(fù)利效應(yīng)，必會(huì)越來(lái)越顯著，越來(lái)越有價(jià)值！
累積復(fù)利效應(yīng)，即不斷重復(fù)疊加經(jīng)營(yíng)效益，圍繞優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)做提升，從而形成最核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“三大方法”，持續(xù)累積復(fù)利效應(yīng)。1）“壯大品牌聲勢(shì)”：立足品牌經(jīng)營(yíng)，拉升品牌勢(shì)能；提升品牌影響力，持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度。2）“累積獨(dú)特資源”：聚攏獨(dú)特資源，強(qiáng)化專有資產(chǎn)；細(xì)化獨(dú)特之處，抬高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。3）“激活復(fù)利機(jī)制”：更新復(fù)利新資源；激活資源效用，讓資源更給力更高效。
“壯大品牌聲勢(shì)”：立足品牌經(jīng)營(yíng)，拉升品牌勢(shì)能；提升品牌影響力，持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度
立足品牌經(jīng)營(yíng)，拉升品牌勢(shì)能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)亮了品牌特質(zhì)，拉升了品牌的“用戶吸引力”，另一方面擴(kuò)大了品牌知名度，讓更多用戶知曉品牌，讓更多用戶懂得品牌，無(wú)形中，也大大拉升了“品牌勢(shì)能”。
提升品牌影響力，持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度。企業(yè)的“復(fù)利效應(yīng)”，得益于優(yōu)秀的品牌價(jià)值創(chuàng)造，得益于品牌知名度的打造，更得益于品牌影響力的“持續(xù)拉升”。其或聘請(qǐng)“品牌代言人”，擴(kuò)大品牌知名度；或與知名品牌聯(lián)合，共同推出“聯(lián)合品牌”，共同拓展市場(chǎng)；更或創(chuàng)新品牌定位，讓品牌特質(zhì)更鮮明，如“怕上火 喝王老吉”。
“累積獨(dú)特資源”：聚攏獨(dú)特資源，強(qiáng)化專有資產(chǎn)；細(xì)化獨(dú)特之處，抬高競(jìng)爭(zhēng)壁壘
聚攏獨(dú)特資源，強(qiáng)化專有資產(chǎn)。企業(yè)的資源，越獨(dú)特，越具有魅力；越專有的資產(chǎn)，越能創(chuàng)造“品牌獨(dú)特性”，越能更好的吸引用戶。企業(yè)的獨(dú)特資源，或以“正宗原料”鍛造明星產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”彰顯匠心工藝，更或以“悠久歷史”突出其“歷史傳承”。
細(xì)化獨(dú)特之處，抬高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。數(shù)字化技術(shù)，以智能SCRM系統(tǒng)洞察會(huì)員標(biāo)簽，大大提升了企業(yè)對(duì)于用戶消費(fèi)的洞察；數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，以“智能門店”為全渠道流量經(jīng)營(yíng)載體，促使用戶更多參與到“品牌交互”中來(lái)，促使用戶更多參與到“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”中來(lái)。強(qiáng)有力的市場(chǎng)創(chuàng)造，強(qiáng)有力的市場(chǎng)價(jià)值，牽引著品牌新創(chuàng)造，引領(lǐng)著產(chǎn)品的創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)增長(zhǎng)黑盒公眾號(hào)、民生證券研究院等綜合資訊表明，為賦能員工進(jìn)行高效而精準(zhǔn)的客戶服務(wù)和管理，孩子王公司開發(fā)了 “人客合一”育兒顧問(wèn)客戶管理工具、“云客 合一”、“阿基米德”店總經(jīng)營(yíng)管理工具等，其中，“人客合一”集經(jīng)營(yíng)分析、社群工具、門店工具、掃碼購(gòu)工具、育兒服務(wù)、互動(dòng)活動(dòng)、日常辦公、巡店等 11 大模塊為一體，可基于前端對(duì)用戶的行為特征與購(gòu)物服務(wù)需求的分析結(jié)果，將人工點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)需求自動(dòng)推送到每一個(gè)對(duì)應(yīng)員工，助力員工進(jìn)行個(gè)性化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷，提升服務(wù)效率。
更新復(fù)利新資源。企業(yè)復(fù)利的產(chǎn)生，依賴于企業(yè)獨(dú)特資源的深入挖掘，依賴于“新資源”的持續(xù)注入。其或以目標(biāo)用戶需求滿足為核心，于線下設(shè)立各類“場(chǎng)景專區(qū)”創(chuàng)造多元化用戶消費(fèi)體驗(yàn)，或圍繞“獨(dú)特專利”，放大產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用，拓展更多的應(yīng)用領(lǐng)域；更或活化產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以不同規(guī)格、不同價(jià)格、不同款式的產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)造“用戶價(jià)值”，讓企業(yè)復(fù)利更持久&更有價(jià)值。
激活資源效用，讓資源更給力更高效。持續(xù)的企業(yè)復(fù)利，重在持續(xù)挖掘企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)資源”，持續(xù)放大企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)資源”，將優(yōu)勢(shì)資源應(yīng)用到極至，將品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極至。同時(shí)，保持資源的持續(xù)可創(chuàng)造，可挖掘，可應(yīng)用，以資源的“可重復(fù)利用”，推動(dòng)企業(yè)的“自動(dòng)復(fù)利”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、孩子王官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，在商品購(gòu)物方面，孩子王門店將需求場(chǎng)景化，打造了孩子時(shí)尚區(qū)、孩子探索區(qū)、 孩子呵護(hù)區(qū)和綜合專區(qū)等，以“情景+購(gòu)物”式的消費(fèi)場(chǎng)景撬動(dòng)更多的流量。同時(shí)門店專設(shè)育兒服務(wù)中心和成長(zhǎng)教室，為顧客提供育兒資訊、催乳、寶 寶理發(fā)等育兒服務(wù)。
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