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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌圈子打造五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2024-10-07 ????點(diǎn)擊數(shù):
建立“品牌圈子”,創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。品牌圈子,因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有品牌活力,因全渠道品牌營(yíng)銷策劃而更有價(jià)值,因全渠道品牌策劃傳播而更有用戶吸引力。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,激發(fā)高價(jià)值用戶消費(fèi),則品牌圈子打造,必有“大亮點(diǎn)”。
 
“五大方法”,打造品牌好圈子。1)“消費(fèi)牽引”:激發(fā)用戶消費(fèi);牽引新價(jià)值消費(fèi),創(chuàng)造“品牌化用戶”。2)“超級(jí)用戶”:培育“超級(jí)用戶”,點(diǎn)亮用戶自傳播;激活超級(jí)用戶的“大能量”。3)“小眾人群”:聚合小眾化消費(fèi);圈選優(yōu)質(zhì)人群。4)“文化認(rèn)同”:刷新品牌文化;提升用戶品牌價(jià)值認(rèn)同。5)“鏈接關(guān)系”:點(diǎn)亮品牌價(jià)值,鏈接品牌&用戶強(qiáng)關(guān)系;打造緊密“品牌圈層”。
 
“消費(fèi)牽引”:激發(fā)用戶消費(fèi);牽引新價(jià)值消費(fèi),創(chuàng)造“品牌化用戶”
 
激發(fā)用戶消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,優(yōu)秀的用戶圈子,必定是以激發(fā)用戶的消費(fèi)需求為驅(qū)動(dòng)力的,必定是以“用戶消費(fèi)價(jià)值”為強(qiáng)切入點(diǎn),必定是高度關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值的。
 
關(guān)注用戶消費(fèi),或以“明星產(chǎn)品”滿足用戶的消費(fèi)需求,解決用戶的消費(fèi)難題;或以“消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮高價(jià)值用戶特色,活化產(chǎn)品使用的場(chǎng)合;更或以“特色消費(fèi)”牽引新產(chǎn)品創(chuàng)造,讓用戶消費(fèi)更加有品牌感,更注重品牌的價(jià)值,同時(shí)讓品牌更有溢價(jià)。
 
牽引新價(jià)值消費(fèi),創(chuàng)造“品牌化用戶”,品牌圈子才更有特色。品牌圈子,圈住的是“新價(jià)值”,點(diǎn)亮的是“新價(jià)值”,創(chuàng)造的是“新特色”,或以“新產(chǎn)品”點(diǎn)亮新消費(fèi),或以“新藍(lán)海”點(diǎn)亮新市場(chǎng),更以“品牌化”持續(xù)提升品牌影響力,讓用戶更喜愛(ài)品牌。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、OC&C咨詢、安信證券研究中心等綜合資訊表明,Z 世代所代表的 1995-2009 年 是我國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛及人民生活水平大幅提升的主要階段,其在城鎮(zhèn)出生長(zhǎng)大的比例高,家庭環(huán)境總體而言較為殷實(shí),家庭支出中更愿意為在 Z 世代上消費(fèi)。根據(jù) OC&C 的咨詢報(bào)告,中國(guó)家庭 13%的開(kāi)支投入在了 Z 世代,高于全球 7%的平均水平。
“超級(jí)用戶”:培育“超級(jí)用戶”,點(diǎn)亮用戶自傳播;激活超級(jí)用戶的“大能量”
 
培育“超級(jí)用戶”,點(diǎn)亮用戶自傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌好圈子”,品牌好圈子的經(jīng)營(yíng),貴在持續(xù)創(chuàng)造“超級(jí)用戶”新價(jià)值,或以“明星代言人”放大品牌影響力,或以VIP會(huì)員激活新會(huì)員權(quán)益,以“多次產(chǎn)品購(gòu)買”激發(fā)會(huì)員新價(jià)值;更或以“會(huì)員社群”聚攏會(huì)員消費(fèi),讓會(huì)員購(gòu)買更有頻率、更有動(dòng)力。
 
激活超級(jí)用戶的“大能量”。超級(jí)用戶,點(diǎn)亮著“超級(jí)產(chǎn)品”,激發(fā)著“超級(jí)消費(fèi)”。超級(jí)用戶的價(jià)值,在于全面激活用戶的新消費(fèi)感知,或以“代言新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”,讓用戶感知消費(fèi)更貼切;或以“新產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)價(jià)”,點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色,讓產(chǎn)品功能更突出,也讓用戶關(guān)注到產(chǎn)品的“新價(jià)值”。
 
“小眾人群”:聚合小眾化消費(fèi);圈選優(yōu)質(zhì)人群
 
聚合小眾化消費(fèi)。品牌圈子營(yíng)造的過(guò)程,是品牌篩選優(yōu)質(zhì)用戶、聚攏小眾消費(fèi)者的過(guò)程,是會(huì)員社群逐步形成且壯大的過(guò)程,更是“小眾化消費(fèi)”持續(xù)放大的過(guò)程。如“戶外運(yùn)動(dòng)”正是基于運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的持續(xù)加入、由于運(yùn)動(dòng)品牌的持續(xù)助力、基于運(yùn)動(dòng)價(jià)值的持續(xù)挖掘,才得以興盛。
 
圈選優(yōu)質(zhì)人群。品牌圈子,因“高價(jià)值消費(fèi)人群”而興,因“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)”而盛,越優(yōu)秀的用戶,擁有越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,擁有越可觀的人群消費(fèi)。品牌圈子,就是要抓住“消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖”,依托“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮獨(dú)特的消費(fèi)感受,依托“產(chǎn)品組合”吸引更多樣的消費(fèi)人群,通過(guò)“功能對(duì)比”、“產(chǎn)品評(píng)測(cè)”等點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)認(rèn)知。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)KANTAR、QQ廣告、安信證券研究中心等綜合資訊表明,從成長(zhǎng)背景上看,Z 世代多為獨(dú)生子女,從小就需要通過(guò)社交和興趣愛(ài)好的展示來(lái)吸引志同道合的朋友,根據(jù)《Z 世代消費(fèi)力白皮書(shū)》的調(diào)查,60%的 Z 世代受訪者希望別人可以更好地融入自己的圈子,57%的受訪者認(rèn)為別人有的自己也得有,不想被嫌棄。
品牌圈子,因品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興,因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情而盛,因數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“用戶細(xì)分”而更有特色,更因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而大量聚攏“目標(biāo)用戶”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌圈子打造五法(下)》。
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