數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌圈子打造五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-10-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立“品牌圈子”，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。品牌圈子，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有品牌活力，因全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更有價(jià)值，因全渠道品牌策劃傳播而更有用戶(hù)吸引力。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，激發(fā)高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)，則品牌圈子打造，必有“大亮點(diǎn)”。
“五大方法”，打造品牌好圈子。1）“消費(fèi)牽引”：激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)；牽引新價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造“品牌化用戶(hù)”。2）“超級(jí)用戶(hù)”：培育“超級(jí)用戶(hù)”，點(diǎn)亮用戶(hù)自傳播；激活超級(jí)用戶(hù)的“大能量”。3）“小眾人群”：聚合小眾化消費(fèi)；圈選優(yōu)質(zhì)人群。4）“文化認(rèn)同”：刷新品牌文化；提升用戶(hù)品牌價(jià)值認(rèn)同。5）“鏈接關(guān)系”：點(diǎn)亮品牌價(jià)值，鏈接品牌&用戶(hù)強(qiáng)關(guān)系；打造緊密“品牌圈層”。
“消費(fèi)牽引”：激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)；牽引新價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造“品牌化用戶(hù)”
激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的用戶(hù)圈子，必定是以激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)需求為驅(qū)動(dòng)力的，必定是以“用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值”為強(qiáng)切入點(diǎn)，必定是高度關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值的。
關(guān)注用戶(hù)消費(fèi)，或以“明星產(chǎn)品”滿(mǎn)足用戶(hù)的消費(fèi)需求，解決用戶(hù)的消費(fèi)難題；或以“消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮高價(jià)值用戶(hù)特色，活化產(chǎn)品使用的場(chǎng)合；更或以“特色消費(fèi)”牽引新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓用戶(hù)消費(fèi)更加有品牌感，更注重品牌的價(jià)值，同時(shí)讓品牌更有溢價(jià)。
牽引新價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造“品牌化用戶(hù)”，品牌圈子才更有特色。品牌圈子，圈住的是“新價(jià)值”，點(diǎn)亮的是“新價(jià)值”，創(chuàng)造的是“新特色”，或以“新產(chǎn)品”點(diǎn)亮新消費(fèi)，或以“新藍(lán)海”點(diǎn)亮新市場(chǎng)，更以“品牌化”持續(xù)提升品牌影響力，讓用戶(hù)更喜愛(ài)品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、OC&C咨詢(xún)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，Z 世代所代表的 1995-2009 年 是我國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛及人民生活水平大幅提升的主要階段，其在城鎮(zhèn)出生長(zhǎng)大的比例高，家庭環(huán)境總體而言較為殷實(shí)，家庭支出中更愿意為在 Z 世代上消費(fèi)。根據(jù) OC&C 的咨詢(xún)報(bào)告，中國(guó)家庭 13%的開(kāi)支投入在了 Z 世代，高于全球 7%的平均水平。
“超級(jí)用戶(hù)”：培育“超級(jí)用戶(hù)”，點(diǎn)亮用戶(hù)自傳播；激活超級(jí)用戶(hù)的“大能量”
培育“超級(jí)用戶(hù)”，點(diǎn)亮用戶(hù)自傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“品牌好圈子”，品牌好圈子的經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造“超級(jí)用戶(hù)”新價(jià)值，或以“明星代言人”放大品牌影響力，或以VIP會(huì)員激活新會(huì)員權(quán)益，以“多次產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)”激發(fā)會(huì)員新價(jià)值；更或以“會(huì)員社群”聚攏會(huì)員消費(fèi)，讓會(huì)員購(gòu)買(mǎi)更有頻率、更有動(dòng)力。
激活超級(jí)用戶(hù)的“大能量”。超級(jí)用戶(hù)，點(diǎn)亮著“超級(jí)產(chǎn)品”，激發(fā)著“超級(jí)消費(fèi)”。超級(jí)用戶(hù)的價(jià)值，在于全面激活用戶(hù)的新消費(fèi)感知，或以“代言新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”，讓用戶(hù)感知消費(fèi)更貼切；或以“新產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)價(jià)”，點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色，讓產(chǎn)品功能更突出，也讓用戶(hù)關(guān)注到產(chǎn)品的“新價(jià)值”。
“小眾人群”：聚合小眾化消費(fèi)；圈選優(yōu)質(zhì)人群
聚合小眾化消費(fèi)。品牌圈子營(yíng)造的過(guò)程，是品牌篩選優(yōu)質(zhì)用戶(hù)、聚攏小眾消費(fèi)者的過(guò)程，是會(huì)員社群逐步形成且壯大的過(guò)程，更是“小眾化消費(fèi)”持續(xù)放大的過(guò)程。如“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)”正是基于運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的持續(xù)加入、由于運(yùn)動(dòng)品牌的持續(xù)助力、基于運(yùn)動(dòng)價(jià)值的持續(xù)挖掘，才得以興盛。
圈選優(yōu)質(zhì)人群。品牌圈子，因“高價(jià)值消費(fèi)人群”而興，因“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)”而盛，越優(yōu)秀的用戶(hù)，擁有越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，擁有越可觀的人群消費(fèi)。品牌圈子，就是要抓住“消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖”，依托“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮獨(dú)特的消費(fèi)感受，依托“產(chǎn)品組合”吸引更多樣的消費(fèi)人群，通過(guò)“功能對(duì)比”、“產(chǎn)品評(píng)測(cè)”等點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)KANTAR、QQ廣告、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從成長(zhǎng)背景上看，Z 世代多為獨(dú)生子女，從小就需要通過(guò)社交和興趣愛(ài)好的展示來(lái)吸引志同道合的朋友，根據(jù)《Z 世代消費(fèi)力白皮書(shū)》的調(diào)查，60%的 Z 世代受訪(fǎng)者希望別人可以更好地融入自己的圈子，57%的受訪(fǎng)者認(rèn)為別人有的自己也得有，不想被嫌棄。
品牌圈子，因品牌戰(zhàn)略指引的用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶(hù)消費(fèi)熱情而盛，因數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“用戶(hù)細(xì)分”而更有特色，更因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而大量聚攏“目標(biāo)用戶(hù)”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌圈子打造五法（下）》。
“五大方法”，打造品牌好圈子。1）“消費(fèi)牽引”：激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)；牽引新價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造“品牌化用戶(hù)”。2）“超級(jí)用戶(hù)”：培育“超級(jí)用戶(hù)”，點(diǎn)亮用戶(hù)自傳播；激活超級(jí)用戶(hù)的“大能量”。3）“小眾人群”：聚合小眾化消費(fèi)；圈選優(yōu)質(zhì)人群。4）“文化認(rèn)同”：刷新品牌文化；提升用戶(hù)品牌價(jià)值認(rèn)同。5）“鏈接關(guān)系”：點(diǎn)亮品牌價(jià)值，鏈接品牌&用戶(hù)強(qiáng)關(guān)系；打造緊密“品牌圈層”。
“消費(fèi)牽引”：激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)；牽引新價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造“品牌化用戶(hù)”
激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的用戶(hù)圈子，必定是以激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)需求為驅(qū)動(dòng)力的，必定是以“用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值”為強(qiáng)切入點(diǎn)，必定是高度關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值的。
關(guān)注用戶(hù)消費(fèi)，或以“明星產(chǎn)品”滿(mǎn)足用戶(hù)的消費(fèi)需求，解決用戶(hù)的消費(fèi)難題；或以“消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮高價(jià)值用戶(hù)特色，活化產(chǎn)品使用的場(chǎng)合；更或以“特色消費(fèi)”牽引新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓用戶(hù)消費(fèi)更加有品牌感，更注重品牌的價(jià)值，同時(shí)讓品牌更有溢價(jià)。
牽引新價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造“品牌化用戶(hù)”，品牌圈子才更有特色。品牌圈子，圈住的是“新價(jià)值”，點(diǎn)亮的是“新價(jià)值”，創(chuàng)造的是“新特色”，或以“新產(chǎn)品”點(diǎn)亮新消費(fèi)，或以“新藍(lán)海”點(diǎn)亮新市場(chǎng)，更以“品牌化”持續(xù)提升品牌影響力，讓用戶(hù)更喜愛(ài)品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、OC&C咨詢(xún)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，Z 世代所代表的 1995-2009 年 是我國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛及人民生活水平大幅提升的主要階段，其在城鎮(zhèn)出生長(zhǎng)大的比例高，家庭環(huán)境總體而言較為殷實(shí)，家庭支出中更愿意為在 Z 世代上消費(fèi)。根據(jù) OC&C 的咨詢(xún)報(bào)告，中國(guó)家庭 13%的開(kāi)支投入在了 Z 世代，高于全球 7%的平均水平。
培育“超級(jí)用戶(hù)”，點(diǎn)亮用戶(hù)自傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“品牌好圈子”，品牌好圈子的經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造“超級(jí)用戶(hù)”新價(jià)值，或以“明星代言人”放大品牌影響力，或以VIP會(huì)員激活新會(huì)員權(quán)益，以“多次產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)”激發(fā)會(huì)員新價(jià)值；更或以“會(huì)員社群”聚攏會(huì)員消費(fèi)，讓會(huì)員購(gòu)買(mǎi)更有頻率、更有動(dòng)力。
激活超級(jí)用戶(hù)的“大能量”。超級(jí)用戶(hù)，點(diǎn)亮著“超級(jí)產(chǎn)品”，激發(fā)著“超級(jí)消費(fèi)”。超級(jí)用戶(hù)的價(jià)值，在于全面激活用戶(hù)的新消費(fèi)感知，或以“代言新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”，讓用戶(hù)感知消費(fèi)更貼切；或以“新產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)價(jià)”，點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色，讓產(chǎn)品功能更突出，也讓用戶(hù)關(guān)注到產(chǎn)品的“新價(jià)值”。
“小眾人群”：聚合小眾化消費(fèi)；圈選優(yōu)質(zhì)人群
聚合小眾化消費(fèi)。品牌圈子營(yíng)造的過(guò)程，是品牌篩選優(yōu)質(zhì)用戶(hù)、聚攏小眾消費(fèi)者的過(guò)程，是會(huì)員社群逐步形成且壯大的過(guò)程，更是“小眾化消費(fèi)”持續(xù)放大的過(guò)程。如“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)”正是基于運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的持續(xù)加入、由于運(yùn)動(dòng)品牌的持續(xù)助力、基于運(yùn)動(dòng)價(jià)值的持續(xù)挖掘，才得以興盛。
圈選優(yōu)質(zhì)人群。品牌圈子，因“高價(jià)值消費(fèi)人群”而興，因“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)”而盛，越優(yōu)秀的用戶(hù)，擁有越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，擁有越可觀的人群消費(fèi)。品牌圈子，就是要抓住“消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖”，依托“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮獨(dú)特的消費(fèi)感受，依托“產(chǎn)品組合”吸引更多樣的消費(fèi)人群，通過(guò)“功能對(duì)比”、“產(chǎn)品評(píng)測(cè)”等點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)KANTAR、QQ廣告、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從成長(zhǎng)背景上看，Z 世代多為獨(dú)生子女，從小就需要通過(guò)社交和興趣愛(ài)好的展示來(lái)吸引志同道合的朋友，根據(jù)《Z 世代消費(fèi)力白皮書(shū)》的調(diào)查，60%的 Z 世代受訪(fǎng)者希望別人可以更好地融入自己的圈子，57%的受訪(fǎng)者認(rèn)為別人有的自己也得有，不想被嫌棄。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)