數(shù)字零售新增長之品牌價值六大支柱（上）
發(fā)布時間：2024-10-04 ????點擊數(shù)：
做強品牌支柱，做大品牌價值。品牌價值的點亮，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值品牌創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“強用戶消費場景”。點亮新品牌，創(chuàng)造新價值，品牌價值，定會大創(chuàng)造！
“六大支柱”，點亮品牌“大價值”。1）“產(chǎn)品力是基礎(chǔ)”：高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ)，無產(chǎn)品不品牌；起于產(chǎn)品，成于價值，活于品牌。2）“交易力是保障”：正規(guī)交易，創(chuàng)造高信賴；全渠道分銷，全渠道經(jīng)營，全渠道可成交。3）“場景力是特色”：刷新用戶場景，點亮品牌價值；壟斷產(chǎn)品消費場景，打造“強品牌原力”。4）“傳播力是勢能”：立足產(chǎn)業(yè)，點亮新媒體，放大品牌聲勢；更新視頻傳播，聯(lián)合明星大牌，拉升品牌勢能。5）“會員力是靈魂”：聚合粉絲力量，創(chuàng)造新品牌新價值；激活會員，點燃品牌靈魂。6）“數(shù)據(jù)力是未來”：集成數(shù)據(jù)資源；創(chuàng)造品牌大數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)大賦能。
“產(chǎn)品力是基礎(chǔ)”：高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ)，無產(chǎn)品不品牌；起于產(chǎn)品，成于價值，活于品牌
高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ)，無產(chǎn)品不品牌。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，產(chǎn)品品質(zhì)越高，越能激發(fā)用戶的新特色；產(chǎn)品品質(zhì)越高，越能激活用戶的新價值。產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，是創(chuàng)造“品牌化消費”的基石所在。
起于產(chǎn)品，成于價值，活于品牌。產(chǎn)品有特色，價值更出彩。品牌價值的點亮，或以新技術(shù)點亮產(chǎn)品新功能，以新功能解決用戶的“消費難題”；或以新工藝點亮傳統(tǒng)工藝價值，讓產(chǎn)品更富有“匠心精神”；更或鍛造“明星產(chǎn)品價值”，讓產(chǎn)品更有價值感，更有品牌感受。
經(jīng)典案例：根據(jù)乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司研發(fā)中心成立于 2008 年，22H1 公司研發(fā)機構(gòu)共有專職研發(fā)技術(shù)人員 77 人，其中核心技術(shù)人員 3 人，十年以上工作經(jīng)驗的專業(yè)人士 23 人。目前公司研發(fā)中心已和國內(nèi)外多家科研院所建立緊密的合作關(guān)系，并聘請食品和寵物食品領(lǐng)域多位國際專家擔任技術(shù)顧問。
“交易力是保障”：正規(guī)交易，創(chuàng)造高信賴；全渠道分銷，全渠道經(jīng)營，全渠道可成交
正規(guī)交易，創(chuàng)造高信賴。“成交”是品牌經(jīng)營的關(guān)鍵指向之一，以品牌價值點亮產(chǎn)品特色，以產(chǎn)品特色促進“用戶成交”，才是品牌價值創(chuàng)造的核心指引。以正品確保品質(zhì)，以“正價”確保功能，以“高信任”確保高價值，才能創(chuàng)造更高的消費信任，才能讓“品牌創(chuàng)造”更有特色感。
全渠道分銷，全渠道經(jīng)營，全渠道可成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的全渠道經(jīng)營，對于品牌價值而言，越全渠道的分銷，越能建立基于用戶的全渠道聯(lián)動價值；線上交流、線下體驗、社群分銷越能全方位推進，全渠道價值越顯著，品牌價值越突出。
“場景力是特色”：刷新用戶場景，點亮品牌價值；壟斷產(chǎn)品消費場景，打造“強品牌原力”
刷新用戶場景，點亮品牌價值。無場景，用戶消費場景不明；無場景，用戶消費特色不強；越強有力的用戶消費，越能點亮產(chǎn)品的“獨特消費價值”，越能創(chuàng)造獨特的“品牌感受”，如王老吉“怕上火 喝王老吉”點亮的是“怕上火”的消費場景，植入的是“喝王老吉”的品牌行動號召。
壟斷產(chǎn)品消費場景，打造“強品牌原力”。產(chǎn)品，有消費；場景，要獨特；品牌，才會有更高價值。強品牌原力，因產(chǎn)品的獨特表現(xiàn)而更有價值，因獨特的消費場景而更有消費體驗。獨特的消費場景，或創(chuàng)造新一代的消費場合，如高鐵、航空等消費場所；或打造獨特的消費感受，如新一代的中高端用戶定制等。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司自有品牌持續(xù)豐富價位段布局，雙拼、營養(yǎng)森林系列定位大眾化需求，近年重點發(fā)力弗列加特高端系列，且收獲消 費者青睞。受益于高鮮肉糧、處方糧等價格較高的高端產(chǎn)品以及弗列加特系列產(chǎn)品的熱銷，公司主糧銷售價格有所提升，22H1 已提升至 13.6 元/kg。
品牌價值的放大，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新場景新消費”。升級數(shù)字化技術(shù)，還原核心消費場景，點亮高價值產(chǎn)品，凸顯品牌高價值，則品牌經(jīng)營，方有大成就。更多品牌價值支柱請見《數(shù)字零售新增長之品牌價值六大支柱（下）》。
“六大支柱”，點亮品牌“大價值”。1）“產(chǎn)品力是基礎(chǔ)”：高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ)，無產(chǎn)品不品牌；起于產(chǎn)品，成于價值，活于品牌。2）“交易力是保障”：正規(guī)交易，創(chuàng)造高信賴；全渠道分銷，全渠道經(jīng)營，全渠道可成交。3）“場景力是特色”：刷新用戶場景，點亮品牌價值；壟斷產(chǎn)品消費場景，打造“強品牌原力”。4）“傳播力是勢能”：立足產(chǎn)業(yè)，點亮新媒體，放大品牌聲勢；更新視頻傳播，聯(lián)合明星大牌，拉升品牌勢能。5）“會員力是靈魂”：聚合粉絲力量，創(chuàng)造新品牌新價值；激活會員，點燃品牌靈魂。6）“數(shù)據(jù)力是未來”：集成數(shù)據(jù)資源；創(chuàng)造品牌大數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)大賦能。
“產(chǎn)品力是基礎(chǔ)”：高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ)，無產(chǎn)品不品牌；起于產(chǎn)品，成于價值，活于品牌
高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ)，無產(chǎn)品不品牌。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，產(chǎn)品品質(zhì)越高，越能激發(fā)用戶的新特色；產(chǎn)品品質(zhì)越高，越能激活用戶的新價值。產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，是創(chuàng)造“品牌化消費”的基石所在。
起于產(chǎn)品，成于價值，活于品牌。產(chǎn)品有特色，價值更出彩。品牌價值的點亮，或以新技術(shù)點亮產(chǎn)品新功能，以新功能解決用戶的“消費難題”；或以新工藝點亮傳統(tǒng)工藝價值，讓產(chǎn)品更富有“匠心精神”；更或鍛造“明星產(chǎn)品價值”，讓產(chǎn)品更有價值感，更有品牌感受。
經(jīng)典案例：根據(jù)乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司研發(fā)中心成立于 2008 年，22H1 公司研發(fā)機構(gòu)共有專職研發(fā)技術(shù)人員 77 人，其中核心技術(shù)人員 3 人，十年以上工作經(jīng)驗的專業(yè)人士 23 人。目前公司研發(fā)中心已和國內(nèi)外多家科研院所建立緊密的合作關(guān)系，并聘請食品和寵物食品領(lǐng)域多位國際專家擔任技術(shù)顧問。
正規(guī)交易，創(chuàng)造高信賴。“成交”是品牌經(jīng)營的關(guān)鍵指向之一，以品牌價值點亮產(chǎn)品特色，以產(chǎn)品特色促進“用戶成交”，才是品牌價值創(chuàng)造的核心指引。以正品確保品質(zhì)，以“正價”確保功能，以“高信任”確保高價值，才能創(chuàng)造更高的消費信任，才能讓“品牌創(chuàng)造”更有特色感。
全渠道分銷，全渠道經(jīng)營，全渠道可成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的全渠道經(jīng)營，對于品牌價值而言，越全渠道的分銷，越能建立基于用戶的全渠道聯(lián)動價值；線上交流、線下體驗、社群分銷越能全方位推進，全渠道價值越顯著，品牌價值越突出。
“場景力是特色”：刷新用戶場景，點亮品牌價值；壟斷產(chǎn)品消費場景，打造“強品牌原力”
刷新用戶場景，點亮品牌價值。無場景，用戶消費場景不明；無場景，用戶消費特色不強；越強有力的用戶消費，越能點亮產(chǎn)品的“獨特消費價值”，越能創(chuàng)造獨特的“品牌感受”，如王老吉“怕上火 喝王老吉”點亮的是“怕上火”的消費場景，植入的是“喝王老吉”的品牌行動號召。
壟斷產(chǎn)品消費場景，打造“強品牌原力”。產(chǎn)品，有消費；場景，要獨特；品牌，才會有更高價值。強品牌原力，因產(chǎn)品的獨特表現(xiàn)而更有價值，因獨特的消費場景而更有消費體驗。獨特的消費場景，或創(chuàng)造新一代的消費場合，如高鐵、航空等消費場所；或打造獨特的消費感受，如新一代的中高端用戶定制等。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司自有品牌持續(xù)豐富價位段布局，雙拼、營養(yǎng)森林系列定位大眾化需求，近年重點發(fā)力弗列加特高端系列，且收獲消 費者青睞。受益于高鮮肉糧、處方糧等價格較高的高端產(chǎn)品以及弗列加特系列產(chǎn)品的熱銷，公司主糧銷售價格有所提升，22H1 已提升至 13.6 元/kg。
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