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數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌價(jià)值六大支柱(上)
發(fā)布時(shí)間:2024-10-04 ????點(diǎn)擊數(shù):
做強(qiáng)品牌支柱,做大品牌價(jià)值。品牌價(jià)值的點(diǎn)亮,貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值品牌創(chuàng)造”,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“強(qiáng)用戶消費(fèi)場(chǎng)景”。點(diǎn)亮新品牌,創(chuàng)造新價(jià)值,品牌價(jià)值,定會(huì)大創(chuàng)造!
 
“六大支柱”,點(diǎn)亮品牌“大價(jià)值”。1)“產(chǎn)品力是基礎(chǔ)”:高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ),無產(chǎn)品不品牌;起于產(chǎn)品,成于價(jià)值,活于品牌。2)“交易力是保障”:正規(guī)交易,創(chuàng)造高信賴;全渠道分銷,全渠道經(jīng)營(yíng),全渠道可成交。3)“場(chǎng)景力是特色”:刷新用戶場(chǎng)景,點(diǎn)亮品牌價(jià)值;壟斷產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景,打造“強(qiáng)品牌原力”。4)“傳播力是勢(shì)能”:立足產(chǎn)業(yè),點(diǎn)亮新媒體,放大品牌聲勢(shì);更新視頻傳播,聯(lián)合明星大牌,拉升品牌勢(shì)能。5)“會(huì)員力是靈魂”:聚合粉絲力量,創(chuàng)造新品牌新價(jià)值;激活會(huì)員,點(diǎn)燃品牌靈魂。6)“數(shù)據(jù)力是未來”:集成數(shù)據(jù)資源;創(chuàng)造品牌大數(shù)據(jù),激活數(shù)據(jù)大賦能。
 
“產(chǎn)品力是基礎(chǔ)”:高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ),無產(chǎn)品不品牌;起于產(chǎn)品,成于價(jià)值,活于品牌
 
高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ),無產(chǎn)品不品牌。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,產(chǎn)品品質(zhì)越高,越能激發(fā)用戶的新特色;產(chǎn)品品質(zhì)越高,越能激活用戶的新價(jià)值。產(chǎn)品力是基礎(chǔ),是創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)”的基石所在。
 
起于產(chǎn)品,成于價(jià)值,活于品牌。產(chǎn)品有特色,價(jià)值更出彩。品牌價(jià)值的點(diǎn)亮,或以新技術(shù)點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能,以新功能解決用戶的“消費(fèi)難題”;或以新工藝點(diǎn)亮傳統(tǒng)工藝價(jià)值,讓產(chǎn)品更富有“匠心精神”;更或鍛造“明星產(chǎn)品價(jià)值”,讓產(chǎn)品更有價(jià)值感,更有品牌感受。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明,乖寶公司研發(fā)中心成立于 2008 年,22H1 公司研發(fā)機(jī)構(gòu)共有專職研發(fā)技術(shù)人員 77 人,其中核心技術(shù)人員 3 人,十年以上工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士 23 人。目前公司研發(fā)中心已和國內(nèi)外多家科研院所建立緊密的合作關(guān)系,并聘請(qǐng)食品和寵物食品領(lǐng)域多位國際專家擔(dān)任技術(shù)顧問。
“交易力是保障”:正規(guī)交易,創(chuàng)造高信賴;全渠道分銷,全渠道經(jīng)營(yíng),全渠道可成交
 
正規(guī)交易,創(chuàng)造高信賴。“成交”是品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵指向之一,以品牌價(jià)值點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,以產(chǎn)品特色促進(jìn)“用戶成交”,才是品牌價(jià)值創(chuàng)造的核心指引。以正品確保品質(zhì),以“正價(jià)”確保功能,以“高信任”確保高價(jià)值,才能創(chuàng)造更高的消費(fèi)信任,才能讓“品牌創(chuàng)造”更有特色感。
 
全渠道分銷,全渠道經(jīng)營(yíng),全渠道可成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng),對(duì)于品牌價(jià)值而言,越全渠道的分銷,越能建立基于用戶的全渠道聯(lián)動(dòng)價(jià)值;線上交流、線下體驗(yàn)、社群分銷越能全方位推進(jìn),全渠道價(jià)值越顯著,品牌價(jià)值越突出。
 
“場(chǎng)景力是特色”:刷新用戶場(chǎng)景,點(diǎn)亮品牌價(jià)值;壟斷產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景,打造“強(qiáng)品牌原力”
 
刷新用戶場(chǎng)景,點(diǎn)亮品牌價(jià)值。無場(chǎng)景,用戶消費(fèi)場(chǎng)景不明;無場(chǎng)景,用戶消費(fèi)特色不強(qiáng);越強(qiáng)有力的用戶消費(fèi),越能點(diǎn)亮產(chǎn)品的“獨(dú)特消費(fèi)價(jià)值”,越能創(chuàng)造獨(dú)特的“品牌感受”,如王老吉“怕上火  喝王老吉”點(diǎn)亮的是“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景,植入的是“喝王老吉”的品牌行動(dòng)號(hào)召。
 
壟斷產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景,打造“強(qiáng)品牌原力”。產(chǎn)品,有消費(fèi);場(chǎng)景,要獨(dú)特;品牌,才會(huì)有更高價(jià)值。強(qiáng)品牌原力,因產(chǎn)品的獨(dú)特表現(xiàn)而更有價(jià)值,因獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景而更有消費(fèi)體驗(yàn)。獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景,或創(chuàng)造新一代的消費(fèi)場(chǎng)合,如高鐵、航空等消費(fèi)場(chǎng)所;或打造獨(dú)特的消費(fèi)感受,如新一代的中高端用戶定制等。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明,乖寶公司自有品牌持續(xù)豐富價(jià)位段布局,雙拼、營(yíng)養(yǎng)森林系列定位大眾化需求,近年重點(diǎn)發(fā)力弗列加特高端系列,且收獲消 費(fèi)者青睞。受益于高鮮肉糧、處方糧等價(jià)格較高的高端產(chǎn)品以及弗列加特系列產(chǎn)品的熱銷,公司主糧銷售價(jià)格有所提升,22H1 已提升至 13.6 元/kg。
品牌價(jià)值的放大,源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情,更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“新場(chǎng)景新消費(fèi)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),還原核心消費(fèi)場(chǎng)景,點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品,凸顯品牌高價(jià)值,則品牌經(jīng)營(yíng),方有大成就。更多品牌價(jià)值支柱請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌價(jià)值六大支柱(下)》。
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