數(shù)字零售新增長之傳播零售一體化推進(jìn)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-09-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之傳播零售一體化推進(jìn)五法（上）》中，我們談到了傳播零售的價(jià)值及一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃激活“全渠道流量”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌傳播主陣地”建設(shè)，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道成交，全力推動(dòng)“傳播零售”的高效轉(zhuǎn)化。
“五大方法”，推進(jìn)傳播零售一體化。1）“建立品牌傳播主陣地”：發(fā)力短視頻直播，刷新品牌新形象；提升品牌影響力，深入用戶心智。2）“構(gòu)筑流量吸納多觸點(diǎn)”：發(fā)掘全渠道流量觸點(diǎn)，構(gòu)筑多元化品牌價(jià)值；建立主品牌場景，創(chuàng)意觸點(diǎn)表達(dá)。3）“建造品牌交易主戰(zhàn)場”：圍繞交易，建立“交易主戰(zhàn)場”；對決競爭對手，拉升交易價(jià)值，加快交易轉(zhuǎn)化。4）“豐富流量經(jīng)營新工具”：流量入口，持續(xù)擴(kuò)大，“流量轉(zhuǎn)化再經(jīng)營”自成一體；流量新工具，賦能大運(yùn)營。5）“切入用戶價(jià)值長周期”：鎖定用戶消費(fèi)，提升品牌溢價(jià)；點(diǎn)亮用戶價(jià)值，集成多種商品服務(wù)，長周期經(jīng)營。
“建造品牌交易主戰(zhàn)場”：圍繞交易，建立“交易主戰(zhàn)場”；對決競爭對手，拉升交易價(jià)值，加快交易轉(zhuǎn)化
圍繞交易，建立“交易主戰(zhàn)場”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，全力推動(dòng)用戶的“高效成交”，全力提升用戶的“價(jià)值認(rèn)同”。圍繞產(chǎn)品成交，全力搭建品牌成交的主陣地，結(jié)合傳播特點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品的“全渠道成交”。
注重線下終端消費(fèi)體驗(yàn)的品牌，可以強(qiáng)化“門店智能導(dǎo)購”，高效推薦“適配商品”，讓人貨對接“更順暢”。注重線上資訊對接、內(nèi)容推送的品牌，可以強(qiáng)化“品牌化內(nèi)容推送”，植入產(chǎn)品資訊，植入品牌特質(zhì)，通過“品牌官網(wǎng)”拉升用戶信任度。
對決競爭對手，拉升交易價(jià)值，加快交易轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品行銷，有競爭對手；產(chǎn)品交易，需要更高效。高效的品牌傳播，點(diǎn)亮了品牌特色，拉升了產(chǎn)品價(jià)值；高效的產(chǎn)品成交，“內(nèi)容植入”是首要的，越受用戶歡迎的品牌，越能激發(fā)用戶的關(guān)注度，越能提升用戶的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同感，越能加快產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、比音勒芬官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，比音勒芬成立于 2003 年，2016 年于深交所上市。公司聚焦于高端商務(wù)休閑，打造細(xì)分服飾領(lǐng)域龍頭品牌，致力于高附加值業(yè)務(wù)鏈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌運(yùn)營，采取直營與特許加盟相結(jié)合、線上線下聯(lián)動(dòng)的全渠道銷售模式。2011-2021 年 公司營業(yè)收入和凈利潤C(jī)AGR 為 22%/27%。截至 2022H1 公司擁有 1125 家門店。
“豐富流量經(jīng)營新工具”：流量入口，持續(xù)擴(kuò)大，“流量轉(zhuǎn)化再經(jīng)營”自成一體；流量新工具，賦能大運(yùn)營
流量入口，持續(xù)擴(kuò)大，“流量轉(zhuǎn)化再經(jīng)營”自成一體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道新流量，強(qiáng)大的全渠道品牌策劃傳播，激活的是平臺(tái)級電商流量，創(chuàng)造的是“全渠道品牌認(rèn)知”，其或以“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”塑造產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，或以“高品牌轉(zhuǎn)化”提升用戶關(guān)注度，更或以“一體化運(yùn)營”提升流量關(guān)注度，全力提升品牌曝光度及轉(zhuǎn)化率。
流量新工具，賦能大運(yùn)營。以智能SCRM系統(tǒng)為主導(dǎo)的“全渠道客戶管理”，使客戶經(jīng)營更加精準(zhǔn)；以智能POS系統(tǒng)為支撐的“全渠道成交”，使流量經(jīng)營更有價(jià)值，也使全渠道隨時(shí)隨地成交成為“可能”；以“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”為強(qiáng)賦能的“價(jià)值體系”，使全渠道訂單處理、供應(yīng)鏈定制等效率大大提升，全渠道業(yè)務(wù)更上一層樓。
“切入用戶價(jià)值長周期”：鎖定用戶消費(fèi)，提升品牌溢價(jià)；點(diǎn)亮用戶價(jià)值，集成多種商品服務(wù)，長周期經(jīng)營
鎖定用戶消費(fèi)，提升品牌溢價(jià)。個(gè)體消費(fèi)，有前途；家庭消費(fèi)，有周期。“傳播零售一體化”，其要義就是要抓住“戰(zhàn)略級傳播價(jià)值”，以“產(chǎn)業(yè)級品牌傳播”提升用戶關(guān)注度，以“產(chǎn)業(yè)品牌”拉升品牌溢價(jià)，以“產(chǎn)品高功能”解決用戶消費(fèi)難題，以“集合式購買優(yōu)惠”激發(fā)品牌溢價(jià)，讓用戶消費(fèi)更有黏性，讓品牌溢價(jià)更高，這，才是傳播零售一體化的“追求所在”。
點(diǎn)亮用戶價(jià)值，集成多種商品服務(wù)，長周期經(jīng)營。每一個(gè)獨(dú)立場景下，用戶的需求都是立體式，涉及到多種商品及多種服務(wù)，這，正是“集合式用戶銷售”的機(jī)會(huì)。每一個(gè)獨(dú)立消費(fèi)個(gè)體，都有其獨(dú)立且長遠(yuǎn)的消費(fèi)周期，注重“明星產(chǎn)品打造”，注重“多重商品組合”，注重用戶消費(fèi)的長期性，這樣，產(chǎn)業(yè)品牌，才能更長遠(yuǎn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、比音勒芬天貓旗艦店、招商證券等綜合資訊表明，比音勒芬強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和剪裁，利用高品質(zhì)贏得核心客群青睞。其針對核心客群訴求，強(qiáng)化面料選擇和剪裁工藝的升級，從 T 恤出發(fā)逐步由豐富產(chǎn)品品類，豐富公司產(chǎn)品矩陣，滿足核心客群的多元需求。
傳播零售一體化，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌策劃傳播是“助推力”，數(shù)字化技術(shù)賦能的“數(shù)字零售新增長”是“牽引力”，而以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”是“強(qiáng)勁創(chuàng)造力”。“傳播零售一體化”推進(jìn)，贏在融入新時(shí)代的“品牌傳播主陣地”建設(shè)，活在全渠道流量激發(fā)的“全渠道多觸點(diǎn)”，勝在“品牌交易主戰(zhàn)場”的營造，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“新流量新價(jià)值”。做強(qiáng)全渠道傳播，做強(qiáng)數(shù)字零售，企業(yè)經(jīng)營，必能迅猛推進(jìn)！
“五大方法”，推進(jìn)傳播零售一體化。1）“建立品牌傳播主陣地”：發(fā)力短視頻直播，刷新品牌新形象；提升品牌影響力，深入用戶心智。2）“構(gòu)筑流量吸納多觸點(diǎn)”：發(fā)掘全渠道流量觸點(diǎn)，構(gòu)筑多元化品牌價(jià)值；建立主品牌場景，創(chuàng)意觸點(diǎn)表達(dá)。3）“建造品牌交易主戰(zhàn)場”：圍繞交易，建立“交易主戰(zhàn)場”；對決競爭對手，拉升交易價(jià)值，加快交易轉(zhuǎn)化。4）“豐富流量經(jīng)營新工具”：流量入口，持續(xù)擴(kuò)大，“流量轉(zhuǎn)化再經(jīng)營”自成一體；流量新工具，賦能大運(yùn)營。5）“切入用戶價(jià)值長周期”：鎖定用戶消費(fèi)，提升品牌溢價(jià)；點(diǎn)亮用戶價(jià)值，集成多種商品服務(wù)，長周期經(jīng)營。
“建造品牌交易主戰(zhàn)場”：圍繞交易，建立“交易主戰(zhàn)場”；對決競爭對手，拉升交易價(jià)值，加快交易轉(zhuǎn)化
圍繞交易，建立“交易主戰(zhàn)場”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，全力推動(dòng)用戶的“高效成交”，全力提升用戶的“價(jià)值認(rèn)同”。圍繞產(chǎn)品成交，全力搭建品牌成交的主陣地，結(jié)合傳播特點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品的“全渠道成交”。
注重線下終端消費(fèi)體驗(yàn)的品牌，可以強(qiáng)化“門店智能導(dǎo)購”，高效推薦“適配商品”，讓人貨對接“更順暢”。注重線上資訊對接、內(nèi)容推送的品牌，可以強(qiáng)化“品牌化內(nèi)容推送”，植入產(chǎn)品資訊，植入品牌特質(zhì)，通過“品牌官網(wǎng)”拉升用戶信任度。
對決競爭對手，拉升交易價(jià)值，加快交易轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品行銷，有競爭對手；產(chǎn)品交易，需要更高效。高效的品牌傳播，點(diǎn)亮了品牌特色，拉升了產(chǎn)品價(jià)值；高效的產(chǎn)品成交，“內(nèi)容植入”是首要的，越受用戶歡迎的品牌，越能激發(fā)用戶的關(guān)注度，越能提升用戶的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同感，越能加快產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、比音勒芬官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，比音勒芬成立于 2003 年，2016 年于深交所上市。公司聚焦于高端商務(wù)休閑，打造細(xì)分服飾領(lǐng)域龍頭品牌，致力于高附加值業(yè)務(wù)鏈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌運(yùn)營，采取直營與特許加盟相結(jié)合、線上線下聯(lián)動(dòng)的全渠道銷售模式。2011-2021 年 公司營業(yè)收入和凈利潤C(jī)AGR 為 22%/27%。截至 2022H1 公司擁有 1125 家門店。
流量入口，持續(xù)擴(kuò)大，“流量轉(zhuǎn)化再經(jīng)營”自成一體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道新流量，強(qiáng)大的全渠道品牌策劃傳播，激活的是平臺(tái)級電商流量，創(chuàng)造的是“全渠道品牌認(rèn)知”，其或以“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”塑造產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，或以“高品牌轉(zhuǎn)化”提升用戶關(guān)注度，更或以“一體化運(yùn)營”提升流量關(guān)注度，全力提升品牌曝光度及轉(zhuǎn)化率。
流量新工具，賦能大運(yùn)營。以智能SCRM系統(tǒng)為主導(dǎo)的“全渠道客戶管理”，使客戶經(jīng)營更加精準(zhǔn)；以智能POS系統(tǒng)為支撐的“全渠道成交”，使流量經(jīng)營更有價(jià)值，也使全渠道隨時(shí)隨地成交成為“可能”；以“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”為強(qiáng)賦能的“價(jià)值體系”，使全渠道訂單處理、供應(yīng)鏈定制等效率大大提升，全渠道業(yè)務(wù)更上一層樓。
“切入用戶價(jià)值長周期”：鎖定用戶消費(fèi)，提升品牌溢價(jià)；點(diǎn)亮用戶價(jià)值，集成多種商品服務(wù)，長周期經(jīng)營
鎖定用戶消費(fèi)，提升品牌溢價(jià)。個(gè)體消費(fèi)，有前途；家庭消費(fèi)，有周期。“傳播零售一體化”，其要義就是要抓住“戰(zhàn)略級傳播價(jià)值”，以“產(chǎn)業(yè)級品牌傳播”提升用戶關(guān)注度，以“產(chǎn)業(yè)品牌”拉升品牌溢價(jià)，以“產(chǎn)品高功能”解決用戶消費(fèi)難題，以“集合式購買優(yōu)惠”激發(fā)品牌溢價(jià)，讓用戶消費(fèi)更有黏性，讓品牌溢價(jià)更高，這，才是傳播零售一體化的“追求所在”。
點(diǎn)亮用戶價(jià)值，集成多種商品服務(wù)，長周期經(jīng)營。每一個(gè)獨(dú)立場景下，用戶的需求都是立體式，涉及到多種商品及多種服務(wù)，這，正是“集合式用戶銷售”的機(jī)會(huì)。每一個(gè)獨(dú)立消費(fèi)個(gè)體，都有其獨(dú)立且長遠(yuǎn)的消費(fèi)周期，注重“明星產(chǎn)品打造”，注重“多重商品組合”，注重用戶消費(fèi)的長期性，這樣，產(chǎn)業(yè)品牌，才能更長遠(yuǎn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、比音勒芬天貓旗艦店、招商證券等綜合資訊表明，比音勒芬強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和剪裁，利用高品質(zhì)贏得核心客群青睞。其針對核心客群訴求，強(qiáng)化面料選擇和剪裁工藝的升級，從 T 恤出發(fā)逐步由豐富產(chǎn)品品類，豐富公司產(chǎn)品矩陣，滿足核心客群的多元需求。
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