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打造新零售新動(dòng)能，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。新零售的迅猛發(fā)展，得益于“零售場(chǎng)景”助力的新零售戰(zhàn)略創(chuàng)新，得益于“零售分銷(xiāo)”點(diǎn)亮的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，更得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的新零售品牌形象。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)工具，更新數(shù)字零售價(jià)值，打造新零售新動(dòng)能，則數(shù)字零售新增長(zhǎng)，可以預(yù)見(jiàn)。
 
“六大方法”，打造新零售新動(dòng)能。1）“零售場(chǎng)景再發(fā)現(xiàn)”：發(fā)現(xiàn)適銷(xiāo)的零售場(chǎng)景；推動(dòng)零售即時(shí)轉(zhuǎn)化，豐富零售新觸達(dá)。2）“渠道分銷(xiāo)再挖掘”：全渠道分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮全域分銷(xiāo)觸點(diǎn)；挖掘強(qiáng)分銷(xiāo)特色，建立銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)。3）“品牌價(jià)值再定義”：品牌勢(shì)能大拉升，定義用戶(hù)新價(jià)值；鎖定用戶(hù)新消費(fèi)，刷新品牌新形象。4）“營(yíng)銷(xiāo)工具再創(chuàng)造”：創(chuàng)新微商、社交電商等社交營(yíng)銷(xiāo)工具；創(chuàng)造零售新能量，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新工具。5）“C端溝通再拉升”：注重C端，穿透式激活用戶(hù)價(jià)值；強(qiáng)溝通，鍛造種子用戶(hù)。6）“數(shù)據(jù)賦能再?gòu)?qiáng)化”：豐富數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，賦能零售新增長(zhǎng)；強(qiáng)化數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，再啟新增長(zhǎng)新循環(huán)。
 
“零售場(chǎng)景再發(fā)現(xiàn)”：發(fā)現(xiàn)適銷(xiāo)的零售場(chǎng)景；推動(dòng)零售即時(shí)轉(zhuǎn)化，豐富零售新觸達(dá)
 
發(fā)現(xiàn)適銷(xiāo)的零售場(chǎng)景。數(shù)字零售創(chuàng)新的過(guò)程，是消費(fèi)者需求持續(xù)激發(fā)、零售場(chǎng)景持續(xù)創(chuàng)新的過(guò)程，是全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大激發(fā)、全渠道品牌戰(zhàn)略大推行的過(guò)程，更是助力商品分銷(xiāo)、商品用戶(hù)智能匹配的過(guò)程。強(qiáng)力的零售觸點(diǎn)擴(kuò)張，強(qiáng)力的用戶(hù)消費(fèi)適配，觸點(diǎn)人群高度適銷(xiāo)，零售場(chǎng)景，方有大未來(lái)。
 
推動(dòng)零售即時(shí)轉(zhuǎn)化，豐富零售新觸達(dá)。零售即時(shí)轉(zhuǎn)化，用戶(hù)可以隨時(shí)觸及商品，用戶(hù)需求因產(chǎn)品而更有活力，更能得到滿(mǎn)足。同時(shí)，全渠道分銷(xiāo)使消費(fèi)者的觸點(diǎn)大大增加，即時(shí)的用戶(hù)需求，即時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，即時(shí)推進(jìn)成交，則零售更加“即時(shí)化”，用戶(hù)經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值，更有特色。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)百果園APP、鮮豐水果小程序、多多買(mǎi)菜小程序、招商證券等綜合資訊表明，百果園針對(duì)不同水果品質(zhì)分級(jí)制定不同價(jià)格，促使每類(lèi)果品價(jià)值最大化，整體來(lái)看，其招牌級(jí)及 A 級(jí)的優(yōu)質(zhì)果品溢價(jià)能力最強(qiáng)，高于普通水果連鎖專(zhuān)營(yíng)品牌，而同等級(jí)下百果園產(chǎn)品相比其他品牌則具有一定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；高等級(jí)水果高溢價(jià)帶動(dòng)高毛利，產(chǎn)品毛利率按等級(jí)遞增，高品質(zhì)產(chǎn)品推動(dòng)整體盈利能力增長(zhǎng)。 “渠道分銷(xiāo)再挖掘”：全渠道分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮全域分銷(xiāo)觸點(diǎn)；挖掘強(qiáng)分銷(xiāo)特色，建立銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)
 
全渠道分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮全域分銷(xiāo)觸點(diǎn)。在線(xiàn)交流、線(xiàn)下體驗(yàn)、社群分享等日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“新常態(tài)”，公域引流、私域成交、全渠道裂變等成為“全域經(jīng)營(yíng)”的重中之重，新零售，就是要以“全渠道品牌策劃傳播”為利器，搭建全渠道分銷(xiāo)觸點(diǎn)，推進(jìn)用戶(hù)的全渠道經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)商品的全渠道分銷(xiāo)，讓全渠道經(jīng)營(yíng)成為“企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”的標(biāo)配之一。
 
挖掘強(qiáng)分銷(xiāo)特色，建立銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)。“強(qiáng)分銷(xiāo)”，推動(dòng)的是產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品特色，更新的是用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的新零售，必然是可以推動(dòng)“高效分銷(xiāo)”的新零售，必然是可以“創(chuàng)造高效銷(xiāo)售”的新零售，必然是基于自己核心銷(xiāo)售觸點(diǎn)的“新零售”，或基于數(shù)字化技術(shù)細(xì)化“用戶(hù)標(biāo)簽”，創(chuàng)造“高價(jià)值用戶(hù)分銷(xiāo)”；或創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，強(qiáng)化“銷(xiāo)售的主觸點(diǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)”，讓銷(xiāo)售更有成效。
 
“品牌價(jià)值再定義”：品牌勢(shì)能大拉升，定義用戶(hù)新價(jià)值；鎖定用戶(hù)新消費(fèi)，刷新品牌新形象
 
品牌勢(shì)能大拉升，定義用戶(hù)新價(jià)值。品牌有勢(shì)能，零售更給力；零售有價(jià)值，用戶(hù)更喜愛(ài)。強(qiáng)有力的零售特色，強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，點(diǎn)亮的是“品牌勢(shì)能”，創(chuàng)造的是高價(jià)值用戶(hù)認(rèn)知，或以“歷史文脈”拉升品牌背書(shū)，或以“正宗原料”、“經(jīng)典工藝”等點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，更或以“DIY設(shè)計(jì)”、“定制化服務(wù)”定義新時(shí)代用戶(hù)價(jià)值。
 
鎖定用戶(hù)新消費(fèi)，刷新品牌新形象。用戶(hù)，有消費(fèi)；品牌，新形象。創(chuàng)新的新零售經(jīng)營(yíng)，或以主題式、個(gè)性化、系列化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“用戶(hù)新價(jià)值”，或以定制式、個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)造“用戶(hù)新感知”，更或以新終端、新形象創(chuàng)造“品牌新認(rèn)知”，讓用戶(hù)更有消費(fèi)黏性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、招商證券等綜合資訊表明，百果園是公司自主開(kāi)發(fā)的專(zhuān)有渠道品牌，定位于全國(guó)性品牌，主要面向中高端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)高品質(zhì)果品。“百果園”作為公司核心品牌，其門(mén)店數(shù)占據(jù)絕對(duì)主體，截至 2022 年 12 月末百果園品牌下共有 5521 家加盟門(mén)店和 10 家自營(yíng)門(mén)店，占總門(mén)店數(shù)量的 98%；基于品牌定位，百果園門(mén)店多為面積約 50 平米的社區(qū)店。 新零售新動(dòng)能，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“零售新場(chǎng)景創(chuàng)新”，依托于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的強(qiáng)力推動(dòng)，依賴(lài)于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶(hù)消費(fèi)熱情”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，推動(dòng)全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，定義新品牌消費(fèi)價(jià)值，則新零售新動(dòng)能，必有大成就。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之打造新零售新動(dòng)能六法（下）》。