數(shù)字零售新增長之引導(dǎo)消費(fèi)升級三法
發(fā)布時(shí)間：2024-06-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
引導(dǎo)消費(fèi)升級，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。“消費(fèi)升級”的推進(jìn)，在于分階段推動，先以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；次以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，以“品牌精神”吸引更多目標(biāo)用戶；最后升級數(shù)字化技術(shù)，強(qiáng)化用戶經(jīng)營賦能，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“文化特質(zhì)”，以“強(qiáng)身份特征”區(qū)隔其它用戶，持續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)升級。
“三大方法”，引導(dǎo)消費(fèi)大升級。1）“消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)值”：因產(chǎn)品結(jié)緣，因消費(fèi)而贊同；強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)消費(fèi)指引。2）“注入品牌精神”：刷新品牌理念，注入品牌精神；產(chǎn)品因價(jià)值而壯大，因品牌而興盛。3）“體驗(yàn)文化特質(zhì)”：彰顯文化特質(zhì)，升級商品文化；點(diǎn)亮文化歷史，融入品牌化身份特征。
“消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)值”：因產(chǎn)品結(jié)緣，因消費(fèi)而贊同；強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)消費(fèi)指引
因產(chǎn)品結(jié)緣，因消費(fèi)而贊同。消費(fèi)升級，因產(chǎn)品價(jià)值而興，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，因品牌戰(zhàn)略而極具“消費(fèi)吸引力”。強(qiáng)有力的產(chǎn)品經(jīng)營，或解決了用戶的消費(fèi)難題，讓產(chǎn)品更有功能價(jià)值；或集合了同類用戶，讓用戶更有“圈層幸福感”；更或因個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)而對產(chǎn)品“贊不絕口”，對品牌更加喜愛。
強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)消費(fèi)指引。全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮了用戶消費(fèi)訴求；全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，刷新了品牌形象；越高價(jià)值的產(chǎn)品消費(fèi)，越能激活產(chǎn)品特色，越能植入用戶的消費(fèi)生活，越能創(chuàng)造“強(qiáng)勁消費(fèi)”。有產(chǎn)品，有價(jià)值，有消費(fèi)，消費(fèi)升級，順勢而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究等綜合資訊表明，離焦鏡可眼鏡店售賣，員工的專業(yè)程度決定了孩子佩戴離焦眼鏡的舒適性，進(jìn)而影響服務(wù)和品牌口碑，如其對點(diǎn)瞳技術(shù)要求高，需要員工利用配鏡貼紙來確定驗(yàn)配的準(zhǔn)確性。博士眼鏡由于具有較強(qiáng)的專業(yè)服務(wù)能力，離焦鏡片在鏡片銷售額中的占比逐年提高，2021 年占比達(dá)12%，2022H1 公司近視防控離焦鏡片銷量同比增長 23%，銷售額同比增長40%。
“注入品牌精神”：刷新品牌理念，注入品牌精神；產(chǎn)品因價(jià)值而壯大，因品牌而興盛
刷新品牌理念，注入品牌精神。品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮了產(chǎn)品的“創(chuàng)造價(jià)值”；品牌理念，植入了品牌精神，創(chuàng)造了用戶的“價(jià)值認(rèn)同”。消費(fèi)升級，升級的是用戶對品牌理念的認(rèn)同，升級的是用戶對產(chǎn)品消費(fèi)的“持續(xù)拉升”，升級的是“品牌化服務(wù)”帶來的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。
有品牌精神，產(chǎn)品功能將不再單調(diào)，產(chǎn)品價(jià)值將愈加凸顯；有品牌理念，產(chǎn)品特色將更加人性化，產(chǎn)品體驗(yàn)將更加個(gè)性化、人性化。有品牌，消費(fèi)升級，自然可以更加順暢。
產(chǎn)品因價(jià)值而壯大，因品牌而興盛。產(chǎn)品，因消費(fèi)價(jià)值而更受用戶歡迎，因消費(fèi)升級而日新月異。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以“功能升級”拓展更多的消費(fèi)人群，或以“情感體驗(yàn)”區(qū)隔用戶價(jià)值，依托專業(yè)人士背書讓產(chǎn)品更可信，舉辦公益活動讓品牌更顯責(zé)任感。點(diǎn)亮品牌，創(chuàng)造價(jià)值，正是消費(fèi)升級的“應(yīng)有之義”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、百度圖片、浙商證券研究等綜合資訊表明，針對專業(yè)視光定位的博士眼鏡品牌，其公司與眼科醫(yī)院合作成立視光中心為青少年提供專業(yè)配鏡服務(wù)，同時(shí)攜手蔡司舉辦公益助童活動，為偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村孩童提供免費(fèi)驗(yàn)光服務(wù)和眼鏡產(chǎn)品，提升品牌專業(yè)形象；同時(shí)其公司積極與 HUGO BOSS、BOLON 等國際高奢時(shí)尚品牌合作，通過推出聯(lián)名產(chǎn)品、開設(shè)聯(lián)合快閃店、開展明星活動等進(jìn)行品牌營銷推廣。
“體驗(yàn)文化特質(zhì)”：彰顯文化特質(zhì)，升級商品文化；點(diǎn)亮文化歷史，融入品牌化身份特征
彰顯文化特質(zhì)，升級商品文化。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)升級，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶全渠道交互，優(yōu)秀的消費(fèi)升級，因智能SCRM系統(tǒng)而獲得更加精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽，因企業(yè)微信等私域運(yùn)營獲得更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)工具，因智能門店的個(gè)性化推薦而大大提升用戶滿意度。提升商品的價(jià)值感，注重用戶的適配性，放大用戶的體驗(yàn)感，消費(fèi)升級，才會更快、更有成效。
點(diǎn)亮文化歷史，融入品牌化身份特征。消費(fèi)升級，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品特質(zhì)”，升級的是“產(chǎn)品歷史”，創(chuàng)造的是“品牌化身份認(rèn)同”。消費(fèi)升級的推進(jìn)，需要企業(yè)在繼承既有消費(fèi)文化的同時(shí)，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”的價(jià)值感，創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”的強(qiáng)特色，活化“精英圈層”的身份證，讓產(chǎn)品成為圈子的“入場券”，讓服務(wù)成為階層的“黏合劑”，如此，消費(fèi)升級，才能“水到渠成”。
消費(fèi)大升級，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值大激發(fā)”，活在產(chǎn)品品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“品牌精神”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌特質(zhì)”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能全渠道用戶消費(fèi)體驗(yàn)；融入品牌化身份特征，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)文化，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，則消費(fèi)大升級，未來可期！
“三大方法”，引導(dǎo)消費(fèi)大升級。1）“消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)值”：因產(chǎn)品結(jié)緣，因消費(fèi)而贊同；強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)消費(fèi)指引。2）“注入品牌精神”：刷新品牌理念，注入品牌精神；產(chǎn)品因價(jià)值而壯大，因品牌而興盛。3）“體驗(yàn)文化特質(zhì)”：彰顯文化特質(zhì)，升級商品文化；點(diǎn)亮文化歷史，融入品牌化身份特征。
“消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)值”：因產(chǎn)品結(jié)緣，因消費(fèi)而贊同；強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)消費(fèi)指引
因產(chǎn)品結(jié)緣，因消費(fèi)而贊同。消費(fèi)升級，因產(chǎn)品價(jià)值而興，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，因品牌戰(zhàn)略而極具“消費(fèi)吸引力”。強(qiáng)有力的產(chǎn)品經(jīng)營，或解決了用戶的消費(fèi)難題，讓產(chǎn)品更有功能價(jià)值；或集合了同類用戶，讓用戶更有“圈層幸福感”；更或因個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)而對產(chǎn)品“贊不絕口”，對品牌更加喜愛。
強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)消費(fèi)指引。全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮了用戶消費(fèi)訴求；全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，刷新了品牌形象；越高價(jià)值的產(chǎn)品消費(fèi)，越能激活產(chǎn)品特色，越能植入用戶的消費(fèi)生活，越能創(chuàng)造“強(qiáng)勁消費(fèi)”。有產(chǎn)品，有價(jià)值，有消費(fèi)，消費(fèi)升級，順勢而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究等綜合資訊表明，離焦鏡可眼鏡店售賣，員工的專業(yè)程度決定了孩子佩戴離焦眼鏡的舒適性，進(jìn)而影響服務(wù)和品牌口碑，如其對點(diǎn)瞳技術(shù)要求高，需要員工利用配鏡貼紙來確定驗(yàn)配的準(zhǔn)確性。博士眼鏡由于具有較強(qiáng)的專業(yè)服務(wù)能力，離焦鏡片在鏡片銷售額中的占比逐年提高，2021 年占比達(dá)12%，2022H1 公司近視防控離焦鏡片銷量同比增長 23%，銷售額同比增長40%。
刷新品牌理念，注入品牌精神。品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮了產(chǎn)品的“創(chuàng)造價(jià)值”；品牌理念，植入了品牌精神，創(chuàng)造了用戶的“價(jià)值認(rèn)同”。消費(fèi)升級，升級的是用戶對品牌理念的認(rèn)同，升級的是用戶對產(chǎn)品消費(fèi)的“持續(xù)拉升”，升級的是“品牌化服務(wù)”帶來的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。
有品牌精神，產(chǎn)品功能將不再單調(diào)，產(chǎn)品價(jià)值將愈加凸顯；有品牌理念，產(chǎn)品特色將更加人性化，產(chǎn)品體驗(yàn)將更加個(gè)性化、人性化。有品牌，消費(fèi)升級，自然可以更加順暢。
產(chǎn)品因價(jià)值而壯大，因品牌而興盛。產(chǎn)品，因消費(fèi)價(jià)值而更受用戶歡迎，因消費(fèi)升級而日新月異。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以“功能升級”拓展更多的消費(fèi)人群，或以“情感體驗(yàn)”區(qū)隔用戶價(jià)值，依托專業(yè)人士背書讓產(chǎn)品更可信，舉辦公益活動讓品牌更顯責(zé)任感。點(diǎn)亮品牌，創(chuàng)造價(jià)值，正是消費(fèi)升級的“應(yīng)有之義”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、百度圖片、浙商證券研究等綜合資訊表明，針對專業(yè)視光定位的博士眼鏡品牌，其公司與眼科醫(yī)院合作成立視光中心為青少年提供專業(yè)配鏡服務(wù)，同時(shí)攜手蔡司舉辦公益助童活動，為偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村孩童提供免費(fèi)驗(yàn)光服務(wù)和眼鏡產(chǎn)品，提升品牌專業(yè)形象；同時(shí)其公司積極與 HUGO BOSS、BOLON 等國際高奢時(shí)尚品牌合作，通過推出聯(lián)名產(chǎn)品、開設(shè)聯(lián)合快閃店、開展明星活動等進(jìn)行品牌營銷推廣。
彰顯文化特質(zhì)，升級商品文化。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)升級，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶全渠道交互，優(yōu)秀的消費(fèi)升級，因智能SCRM系統(tǒng)而獲得更加精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽，因企業(yè)微信等私域運(yùn)營獲得更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)工具，因智能門店的個(gè)性化推薦而大大提升用戶滿意度。提升商品的價(jià)值感，注重用戶的適配性，放大用戶的體驗(yàn)感，消費(fèi)升級，才會更快、更有成效。
點(diǎn)亮文化歷史，融入品牌化身份特征。消費(fèi)升級，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品特質(zhì)”，升級的是“產(chǎn)品歷史”，創(chuàng)造的是“品牌化身份認(rèn)同”。消費(fèi)升級的推進(jìn)，需要企業(yè)在繼承既有消費(fèi)文化的同時(shí)，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”的價(jià)值感，創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”的強(qiáng)特色，活化“精英圈層”的身份證，讓產(chǎn)品成為圈子的“入場券”，讓服務(wù)成為階層的“黏合劑”，如此，消費(fèi)升級，才能“水到渠成”。
消費(fèi)大升級，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值大激發(fā)”，活在產(chǎn)品品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“品牌精神”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌特質(zhì)”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能全渠道用戶消費(fèi)體驗(yàn)；融入品牌化身份特征，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)文化，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，則消費(fèi)大升級，未來可期！
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