數(shù)字零售新增長之打通新消費節(jié)點五法（下）
發(fā)布時間：2024-06-10 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之打通新消費節(jié)點五法（上）》中，我們談到了“打通新消費節(jié)點”的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“產(chǎn)品價值”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“數(shù)字化技術(shù)”賦能新用戶新消費挖掘，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的情感交互，讓產(chǎn)品融入用戶生活，讓新消費點亮用戶經(jīng)營。
“五大方法”，打通新消費節(jié)點。1）“用戶連接點”：深入用戶消費，推動用戶緊密連接；組建品牌網(wǎng)絡(luò)，連通全渠道。2）“產(chǎn)品價值點”：打造明星產(chǎn)品；鑄就新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費新價值。3）“情感共鳴點”：融入用戶生活；激發(fā)用戶情感交互。4）“場景獨特點”：建立獨特品牌場景；完善品牌場景交互點。5）“代言消費潮流”：代言產(chǎn)品消費趨勢；引領(lǐng)新用戶新價值，引領(lǐng)新消費新潮流。
“場景獨特點”：建立獨特品牌場景；完善品牌場景交互點
建立獨特品牌場景。新消費連接，源于品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的品牌形象，更源于品牌建立的“獨特消費場景”。有產(chǎn)品，有消費，點亮新價值；有場景，有特色，讓用戶更喜愛。
獨特的消費場景，或根據(jù)產(chǎn)品功能，點亮產(chǎn)品新特色；或升級產(chǎn)品價值，讓用戶感覺很貼心；更或挖掘品牌特質(zhì)，讓品牌擁有獨特的場景，讓用戶擁有獨特的“消費渠道”，更讓“品牌交互”有價值，深入用戶內(nèi)心。
完善品牌場景交互點。新消費，注定是“線上咨詢+線下體驗+社群交互+AR感知”的全渠道交互，注定是“線上咨詢”引發(fā)的強品牌價值認(rèn)同，注定是“線下體驗”帶來的新品牌消費認(rèn)可，讓社群帶來更多的用戶交互，讓AR等新科技帶來更好的消費感知，讓用戶親近產(chǎn)品，讓產(chǎn)品感知更濃烈一些。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司與醫(yī)療機構(gòu)加強合作互補，優(yōu)勢結(jié)合取長補短，在提升渠道密度的同時提升品牌專業(yè)度與消費者信任度。在視光中心合作項目中，公司與醫(yī)療機構(gòu)攜手開展驗光配鏡、近視防控以及近視、斜弱視康復(fù)訓(xùn)練等工作，持續(xù)提升視光服務(wù)專業(yè)能力，將企業(yè)在供應(yīng)鏈、配鏡及檔案跟蹤服務(wù)等方面的優(yōu)勢與醫(yī)療機構(gòu)在專業(yè)規(guī)范診療的優(yōu)勢結(jié)合，共同探索和創(chuàng)新綜合視光服務(wù)發(fā)展新模式。
“代言消費潮流”：代言產(chǎn)品消費趨勢；引領(lǐng)新用戶新價值，引領(lǐng)新消費新潮流
代言產(chǎn)品消費趨勢。數(shù)字化技術(shù)帶來新產(chǎn)品，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新用戶新消費，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能代言新產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品“貨配其人”；越能創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，讓用戶“喜愛于心”。
新消費的價值，不僅激發(fā)著新產(chǎn)品新特色，點亮著新一代用戶消費感知，而且代言著產(chǎn)品的“新消費時代”，代言著用戶消費的“新趨勢”，代言著新一代的用戶消費變革，讓“藍牙數(shù)據(jù)”激發(fā)更個性化的消費反饋，讓“個性定制”激發(fā)新時代的用戶消費，更讓“科技產(chǎn)品”助力新產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造更強的產(chǎn)品認(rèn)知和消費價值。
引領(lǐng)新用戶新價值，引領(lǐng)新消費新潮流。新消費，注定是以“新設(shè)計”帶來的新產(chǎn)品外觀升級，注定是以“新體驗”帶來的新用戶消費感受，注定是以“新價值”帶來的新消費潮流，讓產(chǎn)品更有時尚意味，讓消費更有個人色彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2022中國眼鏡行業(yè)藍皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，太陽鏡除防止太陽強光及紫外線刺激以外，更是作為體現(xiàn)個人時尚品味的配飾，博士眼鏡公司與意大利著名的國際性高端眼鏡產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和經(jīng)銷商霞 飛諾集團合作，帶來多品牌的太陽鏡產(chǎn)品體系，2017-2021 公司太陽鏡銷量從 9.9 萬副增長至 18.6 萬副。
新消費的關(guān)鍵節(jié)點，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“強用戶連接”，活在全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)品價值”，勝在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“情感共鳴”，強在數(shù)字化技術(shù)點亮的“消費場景”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，建立獨特品牌場景，代言消費新潮流，則新消費節(jié)點打通，大有可為！
“五大方法”，打通新消費節(jié)點。1）“用戶連接點”：深入用戶消費，推動用戶緊密連接；組建品牌網(wǎng)絡(luò)，連通全渠道。2）“產(chǎn)品價值點”：打造明星產(chǎn)品；鑄就新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費新價值。3）“情感共鳴點”：融入用戶生活；激發(fā)用戶情感交互。4）“場景獨特點”：建立獨特品牌場景；完善品牌場景交互點。5）“代言消費潮流”：代言產(chǎn)品消費趨勢；引領(lǐng)新用戶新價值，引領(lǐng)新消費新潮流。
“場景獨特點”：建立獨特品牌場景；完善品牌場景交互點
建立獨特品牌場景。新消費連接，源于品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的品牌形象，更源于品牌建立的“獨特消費場景”。有產(chǎn)品，有消費，點亮新價值；有場景，有特色，讓用戶更喜愛。
獨特的消費場景，或根據(jù)產(chǎn)品功能，點亮產(chǎn)品新特色；或升級產(chǎn)品價值，讓用戶感覺很貼心；更或挖掘品牌特質(zhì)，讓品牌擁有獨特的場景，讓用戶擁有獨特的“消費渠道”，更讓“品牌交互”有價值，深入用戶內(nèi)心。
完善品牌場景交互點。新消費，注定是“線上咨詢+線下體驗+社群交互+AR感知”的全渠道交互，注定是“線上咨詢”引發(fā)的強品牌價值認(rèn)同，注定是“線下體驗”帶來的新品牌消費認(rèn)可，讓社群帶來更多的用戶交互，讓AR等新科技帶來更好的消費感知，讓用戶親近產(chǎn)品，讓產(chǎn)品感知更濃烈一些。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司與醫(yī)療機構(gòu)加強合作互補，優(yōu)勢結(jié)合取長補短，在提升渠道密度的同時提升品牌專業(yè)度與消費者信任度。在視光中心合作項目中，公司與醫(yī)療機構(gòu)攜手開展驗光配鏡、近視防控以及近視、斜弱視康復(fù)訓(xùn)練等工作，持續(xù)提升視光服務(wù)專業(yè)能力，將企業(yè)在供應(yīng)鏈、配鏡及檔案跟蹤服務(wù)等方面的優(yōu)勢與醫(yī)療機構(gòu)在專業(yè)規(guī)范診療的優(yōu)勢結(jié)合，共同探索和創(chuàng)新綜合視光服務(wù)發(fā)展新模式。
代言產(chǎn)品消費趨勢。數(shù)字化技術(shù)帶來新產(chǎn)品，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新用戶新消費，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能代言新產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品“貨配其人”；越能創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，讓用戶“喜愛于心”。
新消費的價值，不僅激發(fā)著新產(chǎn)品新特色，點亮著新一代用戶消費感知，而且代言著產(chǎn)品的“新消費時代”，代言著用戶消費的“新趨勢”，代言著新一代的用戶消費變革，讓“藍牙數(shù)據(jù)”激發(fā)更個性化的消費反饋，讓“個性定制”激發(fā)新時代的用戶消費，更讓“科技產(chǎn)品”助力新產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造更強的產(chǎn)品認(rèn)知和消費價值。
引領(lǐng)新用戶新價值，引領(lǐng)新消費新潮流。新消費，注定是以“新設(shè)計”帶來的新產(chǎn)品外觀升級，注定是以“新體驗”帶來的新用戶消費感受，注定是以“新價值”帶來的新消費潮流，讓產(chǎn)品更有時尚意味，讓消費更有個人色彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2022中國眼鏡行業(yè)藍皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，太陽鏡除防止太陽強光及紫外線刺激以外，更是作為體現(xiàn)個人時尚品味的配飾，博士眼鏡公司與意大利著名的國際性高端眼鏡產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和經(jīng)銷商霞 飛諾集團合作，帶來多品牌的太陽鏡產(chǎn)品體系，2017-2021 公司太陽鏡銷量從 9.9 萬副增長至 18.6 萬副。
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