數(shù)字零售新增長之品牌資產(chǎn)五要素建設(shè)（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-05-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之品牌資產(chǎn)五要素建設(shè)（上）》中，我們談到了品牌資產(chǎn)的價(jià)值及一些做法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌資產(chǎn)”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值用戶挖掘”，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)、擴(kuò)大品牌知名度，深度連接品牌KOL、鏈接品牌影響力，提升品牌質(zhì)素、讓品牌資產(chǎn)更“豐盈”。
“五大要素”，點(diǎn)亮品牌資產(chǎn)。1）“品牌忠誠度入手”：鎖定目標(biāo)用戶，滿足用戶高價(jià)值需求；培育品牌忠誠度，擴(kuò)大用戶經(jīng)營基礎(chǔ)。2）“品牌美譽(yù)度跟進(jìn)”：提升用戶滿意度，擴(kuò)大用戶口碑；積極傳播品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大用戶消費(fèi)族群。3）“品牌知名度擴(kuò)大”：持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)；提升品牌知名度。4）“品牌影響力放大”：連接品牌KOL，放大品牌影響力；放大品牌價(jià)值，推進(jìn)“破圈行動(dòng)”。5）“品牌賦能強(qiáng)化”： 拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力；強(qiáng)化品牌理念宣貫，植入產(chǎn)品分銷及傳播，品牌商業(yè)價(jià)值再放大。
“品牌知名度擴(kuò)大”：持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)；提升品牌知名度
持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。品牌資產(chǎn)的建立，因用戶消費(fèi)而日益充實(shí)，因龐大的“用戶消費(fèi)基數(shù)”而更有發(fā)展基礎(chǔ)。龐大的用戶消費(fèi)基數(shù)，因持續(xù)的用戶消費(fèi)而日益增加，其來自于剛性消費(fèi)者的“持續(xù)購買”，來自于品質(zhì)用戶的“高效價(jià)值認(rèn)同”，來自于品牌客戶的“持久忠誠”。有用戶，有價(jià)值，則品牌知名度，盡可打造。
提升品牌知名度。品牌的知名度，起于“爆款產(chǎn)品”的快速打造，因產(chǎn)品的新穎功能而倍受關(guān)注；盛于“明星產(chǎn)品”的品質(zhì)創(chuàng)造，因產(chǎn)品的高品質(zhì)而更有消費(fèi)認(rèn)可度；壯于“創(chuàng)新產(chǎn)品”的持續(xù)推出，因產(chǎn)品的功能創(chuàng)新、價(jià)值出新而倍受追捧?；诋a(chǎn)品做價(jià)值，基于用戶消費(fèi)拉升“品牌知名度”，品牌資產(chǎn)積累，順勢而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，漫步者多次獲獎(jiǎng)助力知名度提升，優(yōu)勢音頻產(chǎn)品突出。
“品牌影響力放大”：連接品牌KOL，放大品牌影響力；放大品牌價(jià)值，推進(jìn)“破圈行動(dòng)”
連接品牌KOL，放大品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)賦能品牌資產(chǎn)“大創(chuàng)造”，數(shù)字品牌營銷策劃激活“大品牌傳播”，優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)，不但源于“明星產(chǎn)品”帶來的好產(chǎn)品品質(zhì)，而且來自于“品牌KOL”帶來的持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)造及全渠道品牌策劃傳播。
優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)，離不開優(yōu)秀品牌KOL的內(nèi)容創(chuàng)造，離不開優(yōu)秀品牌KOL的口碑積累。品牌KOL，多種多樣，或以“產(chǎn)品評測”點(diǎn)亮強(qiáng)產(chǎn)品特性，或以“多樣化消費(fèi)場景”凸顯產(chǎn)品用途，更或以“多樣化直播短視頻”壯大產(chǎn)品消費(fèi)。有多優(yōu)秀的品牌KOL，就有多優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)。
放大品牌價(jià)值，推進(jìn)“破圈行動(dòng)”。品牌，有價(jià)值；品牌資產(chǎn)，有特色；越優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)，擁有越優(yōu)秀的“消費(fèi)價(jià)值”，擁有越具有戰(zhàn)略性的“破圈行動(dòng)”。品牌的破圈，一方面源于對“高價(jià)值產(chǎn)品的持續(xù)鍛造”，打造明星產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者；另一方面在于持續(xù)擴(kuò)大“用戶圈層消費(fèi)”，推動(dòng)品牌消費(fèi)者從小眾到“消費(fèi)族群”、再到“融入大眾化消費(fèi)”，用戶消費(fèi)圈層的持續(xù)擴(kuò)大，帶來了品牌價(jià)值的“持續(xù)擴(kuò)大”，品牌資產(chǎn)隨之“水漲船高”。
“品牌賦能強(qiáng)化”： 拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力；強(qiáng)化品牌理念宣貫，植入產(chǎn)品分銷及傳播，品牌商業(yè)價(jià)值再放大
拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌“大特色”，越優(yōu)秀的品牌特色，越能“點(diǎn)亮品牌背書”，越能持續(xù)提升品牌的“價(jià)值感”，或以“社會(huì)名流站臺(tái)”提升品牌的“社會(huì)責(zé)任感”，或以“消費(fèi)達(dá)人分享”創(chuàng)造品牌的“新價(jià)值”，更或以“品牌代言人”創(chuàng)造品牌的“新認(rèn)知”，如此，品牌影響力，才會(huì)有“大提升”。
強(qiáng)化品牌理念宣貫，植入產(chǎn)品分銷及傳播，品牌商業(yè)價(jià)值再放大。品牌，有理念；品牌資產(chǎn)，要積累；品牌傳播，是“大助力”。優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)，一方面源于“產(chǎn)品價(jià)值”帶來的強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知，另一方面源于“強(qiáng)品牌傳播”帶來的品牌價(jià)值認(rèn)同。有產(chǎn)品分銷，有品牌價(jià)值認(rèn)同，有全渠道品牌傳播，則品牌資產(chǎn)創(chuàng)造，必會(huì)日新月異。
經(jīng)典案例：根據(jù)跨境電商跨境屋微信公眾號、方正證券研究所等綜合資訊表明，漫步者公司積極布局抖音等新興電商渠道并初見 成效，拼多多平臺(tái)旗艦店累計(jì)銷額超 10 萬件；抖音商城旗艦店粉絲 數(shù)超 85 萬，累計(jì)銷量達(dá)42.9 萬件，并且在音樂發(fā)燒友店鋪榜排名第一，在一定程度上對產(chǎn)品品質(zhì)給予了肯定。
品牌資產(chǎn)創(chuàng)造，“品牌戰(zhàn)略”是旗幟，點(diǎn)亮品牌文化基因、創(chuàng)造巨大的品牌影響力；“全渠道品牌營銷策劃”是工具，傳播品牌美譽(yù)度，聚攏品牌優(yōu)質(zhì)人群；“全渠道品牌策劃傳播”是手段，擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)；“數(shù)字化技術(shù)賦能”是助力，細(xì)分用戶標(biāo)簽，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓品牌影響力更大，也更有價(jià)值感。有品牌，有價(jià)值；有資產(chǎn)，有創(chuàng)造，品牌資產(chǎn)經(jīng)營，未來可期！
“五大要素”，點(diǎn)亮品牌資產(chǎn)。1）“品牌忠誠度入手”：鎖定目標(biāo)用戶，滿足用戶高價(jià)值需求；培育品牌忠誠度，擴(kuò)大用戶經(jīng)營基礎(chǔ)。2）“品牌美譽(yù)度跟進(jìn)”：提升用戶滿意度，擴(kuò)大用戶口碑；積極傳播品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大用戶消費(fèi)族群。3）“品牌知名度擴(kuò)大”：持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)；提升品牌知名度。4）“品牌影響力放大”：連接品牌KOL，放大品牌影響力；放大品牌價(jià)值，推進(jìn)“破圈行動(dòng)”。5）“品牌賦能強(qiáng)化”： 拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力；強(qiáng)化品牌理念宣貫，植入產(chǎn)品分銷及傳播，品牌商業(yè)價(jià)值再放大。
“品牌知名度擴(kuò)大”：持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)；提升品牌知名度
持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。品牌資產(chǎn)的建立，因用戶消費(fèi)而日益充實(shí)，因龐大的“用戶消費(fèi)基數(shù)”而更有發(fā)展基礎(chǔ)。龐大的用戶消費(fèi)基數(shù)，因持續(xù)的用戶消費(fèi)而日益增加，其來自于剛性消費(fèi)者的“持續(xù)購買”，來自于品質(zhì)用戶的“高效價(jià)值認(rèn)同”，來自于品牌客戶的“持久忠誠”。有用戶，有價(jià)值，則品牌知名度，盡可打造。
提升品牌知名度。品牌的知名度，起于“爆款產(chǎn)品”的快速打造，因產(chǎn)品的新穎功能而倍受關(guān)注；盛于“明星產(chǎn)品”的品質(zhì)創(chuàng)造，因產(chǎn)品的高品質(zhì)而更有消費(fèi)認(rèn)可度；壯于“創(chuàng)新產(chǎn)品”的持續(xù)推出，因產(chǎn)品的功能創(chuàng)新、價(jià)值出新而倍受追捧?；诋a(chǎn)品做價(jià)值，基于用戶消費(fèi)拉升“品牌知名度”，品牌資產(chǎn)積累，順勢而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，漫步者多次獲獎(jiǎng)助力知名度提升，優(yōu)勢音頻產(chǎn)品突出。
連接品牌KOL，放大品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)賦能品牌資產(chǎn)“大創(chuàng)造”，數(shù)字品牌營銷策劃激活“大品牌傳播”，優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)，不但源于“明星產(chǎn)品”帶來的好產(chǎn)品品質(zhì)，而且來自于“品牌KOL”帶來的持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)造及全渠道品牌策劃傳播。
優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)，離不開優(yōu)秀品牌KOL的內(nèi)容創(chuàng)造，離不開優(yōu)秀品牌KOL的口碑積累。品牌KOL，多種多樣，或以“產(chǎn)品評測”點(diǎn)亮強(qiáng)產(chǎn)品特性，或以“多樣化消費(fèi)場景”凸顯產(chǎn)品用途，更或以“多樣化直播短視頻”壯大產(chǎn)品消費(fèi)。有多優(yōu)秀的品牌KOL，就有多優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)。
放大品牌價(jià)值，推進(jìn)“破圈行動(dòng)”。品牌，有價(jià)值；品牌資產(chǎn)，有特色；越優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)，擁有越優(yōu)秀的“消費(fèi)價(jià)值”，擁有越具有戰(zhàn)略性的“破圈行動(dòng)”。品牌的破圈，一方面源于對“高價(jià)值產(chǎn)品的持續(xù)鍛造”，打造明星產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者；另一方面在于持續(xù)擴(kuò)大“用戶圈層消費(fèi)”，推動(dòng)品牌消費(fèi)者從小眾到“消費(fèi)族群”、再到“融入大眾化消費(fèi)”，用戶消費(fèi)圈層的持續(xù)擴(kuò)大，帶來了品牌價(jià)值的“持續(xù)擴(kuò)大”，品牌資產(chǎn)隨之“水漲船高”。
“品牌賦能強(qiáng)化”： 拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力；強(qiáng)化品牌理念宣貫，植入產(chǎn)品分銷及傳播，品牌商業(yè)價(jià)值再放大
拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌“大特色”，越優(yōu)秀的品牌特色，越能“點(diǎn)亮品牌背書”，越能持續(xù)提升品牌的“價(jià)值感”，或以“社會(huì)名流站臺(tái)”提升品牌的“社會(huì)責(zé)任感”，或以“消費(fèi)達(dá)人分享”創(chuàng)造品牌的“新價(jià)值”，更或以“品牌代言人”創(chuàng)造品牌的“新認(rèn)知”，如此，品牌影響力，才會(huì)有“大提升”。
強(qiáng)化品牌理念宣貫，植入產(chǎn)品分銷及傳播，品牌商業(yè)價(jià)值再放大。品牌，有理念；品牌資產(chǎn)，要積累；品牌傳播，是“大助力”。優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)，一方面源于“產(chǎn)品價(jià)值”帶來的強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知，另一方面源于“強(qiáng)品牌傳播”帶來的品牌價(jià)值認(rèn)同。有產(chǎn)品分銷，有品牌價(jià)值認(rèn)同，有全渠道品牌傳播，則品牌資產(chǎn)創(chuàng)造，必會(huì)日新月異。
經(jīng)典案例：根據(jù)跨境電商跨境屋微信公眾號、方正證券研究所等綜合資訊表明，漫步者公司積極布局抖音等新興電商渠道并初見 成效，拼多多平臺(tái)旗艦店累計(jì)銷額超 10 萬件；抖音商城旗艦店粉絲 數(shù)超 85 萬，累計(jì)銷量達(dá)42.9 萬件，并且在音樂發(fā)燒友店鋪榜排名第一，在一定程度上對產(chǎn)品品質(zhì)給予了肯定。
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