高價值品牌策劃之新銳品牌“六新主義”（下）
發(fā)布時間：2024-04-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之新銳品牌“六新主義”（上）》中，我們談到了“新銳品牌”的價值，建議企業(yè)以“新消費(fèi)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“新價值”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法，以“新紅利”點(diǎn)燃全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，以“新賽道”激活各類數(shù)字品牌營銷策劃手法，以數(shù)字化技術(shù)激活全渠道“新觸點(diǎn)”，以“激活消費(fèi)”鍛造新消費(fèi)“新閉環(huán)”。
“六新主義”，點(diǎn)亮新銳高價值品牌。1）“新消費(fèi)”：剖析新消費(fèi)人群特性，挖掘新世代新特性；激活新生代消費(fèi)，革新企業(yè)經(jīng)營新范式。2）“新價值”：新產(chǎn)品，新價值；新特性，新商業(yè)。3）“新紅利”：尋找流量紅利，激活“渠道價值”；順應(yīng)技術(shù)紅利，更新“領(lǐng)先優(yōu)勢”。4）“新賽道”：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級，拓展新賽道；導(dǎo)入新科技新技術(shù)，推動新賽道擴(kuò)容。5）“新觸點(diǎn)”：泛化“消費(fèi)場景”；打造品牌強(qiáng)觸點(diǎn)，推動觸點(diǎn)的成交轉(zhuǎn)化。6）“新閉環(huán)”：激活消費(fèi)，打造品牌經(jīng)營閉環(huán)；提升企業(yè)經(jīng)營效率。
“新賽道”：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級，拓展新賽道；導(dǎo)入新科技新技術(shù)，推動新賽道擴(kuò)容
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級，拓展新賽道。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，“新銳”品牌的價值，在于持續(xù)推進(jìn)“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級”，或以“新產(chǎn)品”拉升新功能，或以“新業(yè)務(wù)”拓展出新賽道，以“新升級”壯大新企業(yè)新價值。
導(dǎo)入新科技新技術(shù)，推動新賽道擴(kuò)容。新科技賦能新銳品牌經(jīng)營，新數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)“新賽道經(jīng)營”，新銳品牌經(jīng)營，因“新工藝”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌價值，因“新科技”創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新市場，因“新賽道”擴(kuò)大新市場規(guī)模，持續(xù)壯大品牌新價值。
“新觸點(diǎn)”：泛化“消費(fèi)場景”；打造品牌強(qiáng)觸點(diǎn)，推動觸點(diǎn)的成交轉(zhuǎn)化
泛化“消費(fèi)場景”。“新銳品牌”的強(qiáng)大之處，在于以“新場景”活化新市場經(jīng)營，以“新消費(fèi)”激活新品牌價值，以“新銳之力”革新品牌新特色。新場景經(jīng)營，或以“新產(chǎn)品應(yīng)用”點(diǎn)亮新消費(fèi)，或以“新渠道價值”激活新場景感知，如王老吉涼茶搶占“怕上火”的消費(fèi)場景，植入“喝王老吉”的品牌號召。
打造品牌強(qiáng)觸點(diǎn)，推動觸點(diǎn)的成交轉(zhuǎn)化。有觸點(diǎn)，有價值，有消費(fèi)；有轉(zhuǎn)化，有成交，有特色。強(qiáng)品牌觸點(diǎn)，更新“強(qiáng)品牌價值”，推動觸點(diǎn)的“新感知”，或貼近用戶、建立“新終端觸點(diǎn)”，或升級“智能門店”、更新用戶新體驗(yàn)，更或推動“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動”，讓觸點(diǎn)更有親切感。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，佐餐鹵制品渠道以菜場鋪位、社區(qū)門店、沿街門店店為主，方便居民在社區(qū)周邊生活圈購買。根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研，78.90%的消費(fèi)者傾向于以社區(qū)店打包的方式購買佐餐鹵制品。
“新閉環(huán)”：激活消費(fèi)，打造品牌經(jīng)營閉環(huán)；提升企業(yè)經(jīng)營效率
激活消費(fèi)，打造品牌經(jīng)營閉環(huán)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新價值新消費(fèi)，“新銳品牌經(jīng)營”，貴在以“新消費(fèi)”激活新的消費(fèi)人群，或以產(chǎn)品定制激活“高端人群消費(fèi)”，或以“團(tuán)體預(yù)售”點(diǎn)亮“定制產(chǎn)品消費(fèi)”，更或以“品牌會員”承載全渠道全域運(yùn)營，讓“高價值會員運(yùn)營”更上一層樓。
提升企業(yè)經(jīng)營效率。經(jīng)營有效率，品牌有價值，“新銳”更有出彩點(diǎn)。新銳品牌經(jīng)營，其目標(biāo)就在于“提升企業(yè)經(jīng)營效率”，或以“明星產(chǎn)品”推動產(chǎn)品的快周轉(zhuǎn)，或以“多元化口味”創(chuàng)造更強(qiáng)的消費(fèi)價值認(rèn)同，更或以“知名產(chǎn)品”代言新產(chǎn)品新消費(fèi)，驅(qū)動企業(yè)經(jīng)營更快速&更高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，相比休閑鹵制品，佐餐鹵制品行業(yè)競爭格局地域性較強(qiáng)，存在較多區(qū)域型龍頭，此類品牌進(jìn)入新市場培育期較長，當(dāng)?shù)仄放凭邆湎劝l(fā)優(yōu)勢，對當(dāng)?shù)厍?、消費(fèi)習(xí)慣也更為了解，其通常立足核心大單品，也與全國化連鎖品牌形成產(chǎn)品層面的差異化。
新銳品牌經(jīng)營，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“新消費(fèi)”，活在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)的“新價值”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新紅利”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新市場新賽道”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，更新消費(fèi)“大賽道”，建立“品牌新觸點(diǎn)”，打造消費(fèi)“新閉環(huán)”，則新銳品牌經(jīng)營，必有大未來！
“六新主義”，點(diǎn)亮新銳高價值品牌。1）“新消費(fèi)”：剖析新消費(fèi)人群特性，挖掘新世代新特性；激活新生代消費(fèi)，革新企業(yè)經(jīng)營新范式。2）“新價值”：新產(chǎn)品，新價值；新特性，新商業(yè)。3）“新紅利”：尋找流量紅利，激活“渠道價值”；順應(yīng)技術(shù)紅利，更新“領(lǐng)先優(yōu)勢”。4）“新賽道”：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級，拓展新賽道；導(dǎo)入新科技新技術(shù)，推動新賽道擴(kuò)容。5）“新觸點(diǎn)”：泛化“消費(fèi)場景”；打造品牌強(qiáng)觸點(diǎn)，推動觸點(diǎn)的成交轉(zhuǎn)化。6）“新閉環(huán)”：激活消費(fèi)，打造品牌經(jīng)營閉環(huán)；提升企業(yè)經(jīng)營效率。
“新賽道”：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級，拓展新賽道；導(dǎo)入新科技新技術(shù)，推動新賽道擴(kuò)容
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級，拓展新賽道。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，“新銳”品牌的價值，在于持續(xù)推進(jìn)“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級”，或以“新產(chǎn)品”拉升新功能，或以“新業(yè)務(wù)”拓展出新賽道，以“新升級”壯大新企業(yè)新價值。
導(dǎo)入新科技新技術(shù)，推動新賽道擴(kuò)容。新科技賦能新銳品牌經(jīng)營，新數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)“新賽道經(jīng)營”，新銳品牌經(jīng)營，因“新工藝”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌價值，因“新科技”創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新市場，因“新賽道”擴(kuò)大新市場規(guī)模，持續(xù)壯大品牌新價值。
“新觸點(diǎn)”：泛化“消費(fèi)場景”；打造品牌強(qiáng)觸點(diǎn)，推動觸點(diǎn)的成交轉(zhuǎn)化
泛化“消費(fèi)場景”。“新銳品牌”的強(qiáng)大之處，在于以“新場景”活化新市場經(jīng)營，以“新消費(fèi)”激活新品牌價值，以“新銳之力”革新品牌新特色。新場景經(jīng)營，或以“新產(chǎn)品應(yīng)用”點(diǎn)亮新消費(fèi)，或以“新渠道價值”激活新場景感知，如王老吉涼茶搶占“怕上火”的消費(fèi)場景，植入“喝王老吉”的品牌號召。
打造品牌強(qiáng)觸點(diǎn)，推動觸點(diǎn)的成交轉(zhuǎn)化。有觸點(diǎn)，有價值，有消費(fèi)；有轉(zhuǎn)化，有成交，有特色。強(qiáng)品牌觸點(diǎn)，更新“強(qiáng)品牌價值”，推動觸點(diǎn)的“新感知”，或貼近用戶、建立“新終端觸點(diǎn)”，或升級“智能門店”、更新用戶新體驗(yàn)，更或推動“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動”，讓觸點(diǎn)更有親切感。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，佐餐鹵制品渠道以菜場鋪位、社區(qū)門店、沿街門店店為主，方便居民在社區(qū)周邊生活圈購買。根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研，78.90%的消費(fèi)者傾向于以社區(qū)店打包的方式購買佐餐鹵制品。
激活消費(fèi)，打造品牌經(jīng)營閉環(huán)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新價值新消費(fèi)，“新銳品牌經(jīng)營”，貴在以“新消費(fèi)”激活新的消費(fèi)人群，或以產(chǎn)品定制激活“高端人群消費(fèi)”，或以“團(tuán)體預(yù)售”點(diǎn)亮“定制產(chǎn)品消費(fèi)”，更或以“品牌會員”承載全渠道全域運(yùn)營，讓“高價值會員運(yùn)營”更上一層樓。
提升企業(yè)經(jīng)營效率。經(jīng)營有效率，品牌有價值，“新銳”更有出彩點(diǎn)。新銳品牌經(jīng)營，其目標(biāo)就在于“提升企業(yè)經(jīng)營效率”，或以“明星產(chǎn)品”推動產(chǎn)品的快周轉(zhuǎn)，或以“多元化口味”創(chuàng)造更強(qiáng)的消費(fèi)價值認(rèn)同，更或以“知名產(chǎn)品”代言新產(chǎn)品新消費(fèi)，驅(qū)動企業(yè)經(jīng)營更快速&更高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，相比休閑鹵制品，佐餐鹵制品行業(yè)競爭格局地域性較強(qiáng)，存在較多區(qū)域型龍頭，此類品牌進(jìn)入新市場培育期較長，當(dāng)?shù)仄放凭邆湎劝l(fā)優(yōu)勢，對當(dāng)?shù)厍?、消費(fèi)習(xí)慣也更為了解，其通常立足核心大單品，也與全國化連鎖品牌形成產(chǎn)品層面的差異化。
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