高價值品牌策劃之新銳品牌增長六要素（上）
發(fā)布時間：2024-04-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮新銳品牌，推動品牌“快增長”。新銳品牌增長，貴在以充分挖掘品牌的增長基因，關(guān)注“心智”驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新“產(chǎn)品品牌營銷策劃”驅(qū)動的新消費(fèi)，更新全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的新熱情。升級數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新銳品牌新價值，方能助推新銳品牌“大增長”。
心智、產(chǎn)品、渠道、規(guī)模、資本和數(shù)據(jù)六大部分是新消費(fèi)成長的“六大環(huán)節(jié)”，也是新銳品牌增長的“強(qiáng)大驅(qū)動力”。點(diǎn)亮“新銳品牌心智”，點(diǎn)亮產(chǎn)品高顏值，塑造渠道“大場景”，助推規(guī)模大增長，有此，新銳品牌，定能走上“品牌騰飛”的康莊大道。
“六要素”，推動新銳品牌大增長。1）“心智之選”：融入用戶生活，引爆用戶心智；新銳信息，點(diǎn)亮新銳心智價值。2）“產(chǎn)品之亮”：更新產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能；定義產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品高顏值。3）“渠道之精”：挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，讓渠道更精彩；放大流量，建立“消費(fèi)大場景”。4）“規(guī)模之強(qiáng)”：做大產(chǎn)品規(guī)模；降低成本，擁有強(qiáng)品牌效應(yīng)。5）“數(shù)據(jù)之力”：豐富數(shù)據(jù)；激活數(shù)據(jù)賦能。6）“資本之助”：資本助力；建立行業(yè)新秩序，獲得品牌大利潤。
“心智之選”：融入用戶生活，引爆用戶心智；新銳信息，點(diǎn)亮新銳心智價值
融入用戶生活，引爆用戶心智。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新時代的用戶生活，新時代的用戶心智，因產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營而更有價值，因“明星產(chǎn)品”而更好的融入用戶生活，因“廣泛且深入的融入生活場景”而更有產(chǎn)品活力，因“用戶的廣泛使用”而更有用戶心智認(rèn)同。
新銳信息，點(diǎn)亮新銳心智價值。新銳品牌，點(diǎn)燃著新用戶消費(fèi)熱情，點(diǎn)亮著“新銳用戶心智”。“新資訊”，更新著用戶新消費(fèi)認(rèn)知，開拓著用戶新境界；“新心智”，更新著產(chǎn)品應(yīng)用場景，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有價值，讓用戶心智更能接受新產(chǎn)品，更能接受新的產(chǎn)品功能及“有效資訊”，如“累了困了喝紅牛”之于能量飲料行業(yè)。
“產(chǎn)品之亮”：更新產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能；定義產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品高顏值
更新產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)，“新銳品牌經(jīng)營”，因“產(chǎn)業(yè)級新品”而更有活力，
因“明星產(chǎn)品”而可以更多吸引用戶目光，因“現(xiàn)象級新品”而更有粉絲基礎(chǔ)，因“新產(chǎn)品功能”而更有消費(fèi)價值。
定義產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品高顏值。新產(chǎn)品，新消費(fèi)；強(qiáng)產(chǎn)品，高顏值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以帶來“新功能”，推動產(chǎn)品的“功能升級”，而且可以點(diǎn)亮新產(chǎn)品“高顏值”，以新穎的產(chǎn)品外觀吸引用戶，以獨(dú)特的造型讓產(chǎn)品“跳出來”，一眼就抓住用戶的心。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、蕉下天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，蕉下打造爆款防曬傘成功入圍，產(chǎn)品設(shè)計(jì)直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。公司開發(fā)的傘具富有“高顏值、科技感拉滿、隨身攜帶”等特征，截至2022年4月，公司有22款精選單品年銷售額超過3000萬元。
“渠道之精”：挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，讓渠道更精彩；放大流量，建立“消費(fèi)大場景”
挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，讓渠道更精彩。無渠道，企業(yè)不強(qiáng)；無觸點(diǎn)，品牌不強(qiáng)；新銳品牌增長，重在以“產(chǎn)業(yè)品牌”指引企業(yè)新增長，以“強(qiáng)優(yōu)勢”激活新企業(yè)經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品的新特色，或以“高價值觸點(diǎn)”激活用戶的新體驗(yàn)，更或以“強(qiáng)渠道連接”壯大品牌的“新體驗(yàn)”，持續(xù)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。
放大流量，建立“消費(fèi)大場景”。無流量，品牌不強(qiáng)；無優(yōu)質(zhì)流量，企業(yè)不大。新銳品牌的增長，客觀上要求企業(yè)積極尋找“高價值流量”，以“大消費(fèi)”激活用戶新價值，以“高吸引力場景”活化用戶新認(rèn)知，更以“強(qiáng)終端觸點(diǎn)”激活用戶在店體驗(yàn)，如以“智能貨架”提供更貼心的用戶交互，以“智能設(shè)備”提供更個性化的消費(fèi)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、魔鏡市場情報、中信證券研究部等綜合資訊表明，蕉下電商起盤，線上渠道表現(xiàn)優(yōu)異，公司攜手頭部主播直播帶貨刺激消費(fèi)(僅2021年618期間李佳琦直播間14次)。根據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)，公司在2022年618期間(2022年6月1日-6月20日)防曬衣品類累計(jì)銷量達(dá)60.9萬件，銷售額達(dá)1.71億元，領(lǐng)先第二名約4倍。
新銳品牌增長，注定要以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“用戶消費(fèi)心智”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新產(chǎn)品智造”，更以數(shù)字品牌營銷策劃定義產(chǎn)品新消費(fèi)，以“產(chǎn)品高顏值”拓展品牌化新觸點(diǎn)。更多要素請見《高價值品牌策劃之新銳品牌增長六要素（下）》。
心智、產(chǎn)品、渠道、規(guī)模、資本和數(shù)據(jù)六大部分是新消費(fèi)成長的“六大環(huán)節(jié)”，也是新銳品牌增長的“強(qiáng)大驅(qū)動力”。點(diǎn)亮“新銳品牌心智”，點(diǎn)亮產(chǎn)品高顏值，塑造渠道“大場景”，助推規(guī)模大增長，有此，新銳品牌，定能走上“品牌騰飛”的康莊大道。
“六要素”，推動新銳品牌大增長。1）“心智之選”：融入用戶生活，引爆用戶心智；新銳信息，點(diǎn)亮新銳心智價值。2）“產(chǎn)品之亮”：更新產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能；定義產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品高顏值。3）“渠道之精”：挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，讓渠道更精彩；放大流量，建立“消費(fèi)大場景”。4）“規(guī)模之強(qiáng)”：做大產(chǎn)品規(guī)模；降低成本，擁有強(qiáng)品牌效應(yīng)。5）“數(shù)據(jù)之力”：豐富數(shù)據(jù)；激活數(shù)據(jù)賦能。6）“資本之助”：資本助力；建立行業(yè)新秩序，獲得品牌大利潤。
“心智之選”：融入用戶生活，引爆用戶心智；新銳信息，點(diǎn)亮新銳心智價值
融入用戶生活，引爆用戶心智。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新時代的用戶生活，新時代的用戶心智，因產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營而更有價值，因“明星產(chǎn)品”而更好的融入用戶生活，因“廣泛且深入的融入生活場景”而更有產(chǎn)品活力，因“用戶的廣泛使用”而更有用戶心智認(rèn)同。
新銳信息，點(diǎn)亮新銳心智價值。新銳品牌，點(diǎn)燃著新用戶消費(fèi)熱情，點(diǎn)亮著“新銳用戶心智”。“新資訊”，更新著用戶新消費(fèi)認(rèn)知，開拓著用戶新境界；“新心智”，更新著產(chǎn)品應(yīng)用場景，讓產(chǎn)品消費(fèi)更有價值，讓用戶心智更能接受新產(chǎn)品，更能接受新的產(chǎn)品功能及“有效資訊”，如“累了困了喝紅牛”之于能量飲料行業(yè)。
“產(chǎn)品之亮”：更新產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能；定義產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品高顏值
更新產(chǎn)品，升級產(chǎn)品功能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)，“新銳品牌經(jīng)營”，因“產(chǎn)業(yè)級新品”而更有活力，
因“明星產(chǎn)品”而可以更多吸引用戶目光，因“現(xiàn)象級新品”而更有粉絲基礎(chǔ)，因“新產(chǎn)品功能”而更有消費(fèi)價值。
定義產(chǎn)品新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品高顏值。新產(chǎn)品，新消費(fèi)；強(qiáng)產(chǎn)品，高顏值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以帶來“新功能”，推動產(chǎn)品的“功能升級”，而且可以點(diǎn)亮新產(chǎn)品“高顏值”，以新穎的產(chǎn)品外觀吸引用戶，以獨(dú)特的造型讓產(chǎn)品“跳出來”，一眼就抓住用戶的心。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、蕉下天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，蕉下打造爆款防曬傘成功入圍，產(chǎn)品設(shè)計(jì)直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。公司開發(fā)的傘具富有“高顏值、科技感拉滿、隨身攜帶”等特征，截至2022年4月，公司有22款精選單品年銷售額超過3000萬元。
挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，讓渠道更精彩。無渠道，企業(yè)不強(qiáng)；無觸點(diǎn)，品牌不強(qiáng)；新銳品牌增長，重在以“產(chǎn)業(yè)品牌”指引企業(yè)新增長，以“強(qiáng)優(yōu)勢”激活新企業(yè)經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品的新特色，或以“高價值觸點(diǎn)”激活用戶的新體驗(yàn)，更或以“強(qiáng)渠道連接”壯大品牌的“新體驗(yàn)”，持續(xù)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。
放大流量，建立“消費(fèi)大場景”。無流量，品牌不強(qiáng)；無優(yōu)質(zhì)流量，企業(yè)不大。新銳品牌的增長，客觀上要求企業(yè)積極尋找“高價值流量”，以“大消費(fèi)”激活用戶新價值，以“高吸引力場景”活化用戶新認(rèn)知，更以“強(qiáng)終端觸點(diǎn)”激活用戶在店體驗(yàn)，如以“智能貨架”提供更貼心的用戶交互，以“智能設(shè)備”提供更個性化的消費(fèi)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、魔鏡市場情報、中信證券研究部等綜合資訊表明，蕉下電商起盤，線上渠道表現(xiàn)優(yōu)異，公司攜手頭部主播直播帶貨刺激消費(fèi)(僅2021年618期間李佳琦直播間14次)。根據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)，公司在2022年618期間(2022年6月1日-6月20日)防曬衣品類累計(jì)銷量達(dá)60.9萬件，銷售額達(dá)1.71億元，領(lǐng)先第二名約4倍。
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