高價(jià)值品牌策劃之增長點(diǎn)挖掘三法則
發(fā)布時間：2024-04-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
挖掘增長點(diǎn)，打造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營，貴在深度挖掘品牌特質(zhì)，圍繞“品牌特質(zhì)”激活品牌新增長，或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃策劃，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播做足“差異化”，點(diǎn)亮品牌特色；更或升級數(shù)字化技術(shù)，以智能SCRM系統(tǒng)等賦能新用戶增長，以“強(qiáng)用戶價(jià)值”點(diǎn)亮大品牌體驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)造“新增長點(diǎn)”。
“三法則”，推動品牌增長點(diǎn)“強(qiáng)挖掘”。1）“競爭優(yōu)勢為依托”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，革新增長大局；厘定新增長鏈條。2）增長價(jià)值創(chuàng)造”：做足差異化，挖掘增長潛能；明晰定位，做強(qiáng)業(yè)績。3）“增長點(diǎn)強(qiáng)選擇”：發(fā)力增長極，活化增長力；圍繞“增長北極星”，創(chuàng)造新增長點(diǎn)。
“競爭優(yōu)勢為依托”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，革新增長大局；厘定新增長鏈條
依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，革新增長大局。企業(yè)參與市場競爭，無優(yōu)勢不強(qiáng)，無增長不大，無競爭優(yōu)勢，無法推動企業(yè)的“持續(xù)增長”。優(yōu)秀的企業(yè)增長，貴在挖掘品牌競爭優(yōu)勢，或依托上游原料訴求“正宗產(chǎn)地”，或?qū)Ｗ⒕嬷圃煺蔑@“匠心精神”，更或建立“智能門店體驗(yàn)”，創(chuàng)造貼心式、個性化用戶消費(fèi)。
厘定新增長鏈條。企業(yè)的新增長，可以是來自全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新用戶新消費(fèi)”，可以是基于科技創(chuàng)新帶來的數(shù)字化技術(shù)“大賦能”，可以是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌形象”。找準(zhǔn)新增長驅(qū)動力，放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，打造“新增長鏈條”，則品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，未來可期。
“增長價(jià)值創(chuàng)造”：做足差異化，挖掘增長潛能；明晰定位，做強(qiáng)業(yè)績
做足差異化，挖掘增長潛能。“增長點(diǎn)”的創(chuàng)造，大多得益于“差異化優(yōu)勢”的挖掘，得益于“競爭優(yōu)勢”塑造的“大品牌認(rèn)知”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，大多需要強(qiáng)有力的品牌“差異化”，或根植于優(yōu)秀的“品牌文化內(nèi)涵”，或扎根于深厚的“產(chǎn)業(yè)集聚帶”，更或基于“明星產(chǎn)品”的強(qiáng)力帶動，如王老吉涼茶之于王老吉品牌。
明晰定位，做強(qiáng)業(yè)績。品牌有定位，價(jià)值更突出。業(yè)績有創(chuàng)新，增長更有保障。持續(xù)的品牌增長，不但需要點(diǎn)亮強(qiáng)有力的品牌特質(zhì)，以“品牌特色”吸引高價(jià)值用戶，以“品牌文化”聚攏更多潛在用戶，而且需要創(chuàng)造品牌新價(jià)值，以“品牌聯(lián)名”拓展更多同類型、優(yōu)質(zhì)用戶，以“產(chǎn)品聯(lián)名”帶動產(chǎn)品的持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌公眾號、微信公眾號、德邦研究所等綜合資訊表明，近年來奈雪的茶和眾多餐飲品牌、潮玩IP、影視作品聯(lián)名合作，推出產(chǎn)品包括海底撈聯(lián)名款“霸氣山楂草莓”、B.Duck 聯(lián)名款“奈雪鴨屎香寶藏茶”以及蒼蘭訣聯(lián)名款“霸氣東方石榴”。2019 年 8 月 開始，奈雪牽手全球知名藝術(shù)家，啟動“奈雪 CUP 美術(shù)館計(jì)劃”，將藝術(shù)元素融入茶杯藝術(shù)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，首期 CUP 美術(shù)館首展即觸達(dá) 1000 萬人次。
“增長點(diǎn)強(qiáng)選擇”：發(fā)力增長極，活化增長力；圍繞“增長北極星”，創(chuàng)造新增長點(diǎn)
發(fā)力增長極，活化增長力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新增長，優(yōu)質(zhì)的品牌增長，必然會有自己的“增長極”，此類“增長極”，或是基于“明星產(chǎn)品”的強(qiáng)力驅(qū)動，或是基于“全渠道聯(lián)動”的觸點(diǎn)經(jīng)營，更或是基于品牌社群的“強(qiáng)力創(chuàng)造”，如小米社群大大助推了小米品牌的迅猛發(fā)展。
圍繞“增長北極星”，創(chuàng)造新增長點(diǎn)。“增長北極星”，服務(wù)于品牌增長核心目標(biāo)，脫胎于企業(yè)的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。持續(xù)的品牌增長點(diǎn)，大多會以“增長北極星”為指引，圍繞“北極星”價(jià)值做主題活動設(shè)計(jì)，圍繞“北極星”特色規(guī)劃全渠道聯(lián)動活動，更全面點(diǎn)亮“北極星”增長價(jià)值，激活“優(yōu)勢業(yè)務(wù)經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、飲品報(bào)公眾號、德邦研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶對核心原料優(yōu)選供應(yīng)商，以投資并購方式深度綁定。分原料 品類看:茶葉優(yōu)選三方供應(yīng)商、鮮果采用區(qū)域地采直供+大單品投資果園模式、 果汁加工深度綁定優(yōu)質(zhì)廠商田野股份、咖啡豆部分使用投資品牌 Aokka 的供應(yīng)渠道、包材通過持股企業(yè)遵道穩(wěn)定供貨。同時2018 年 9 月公司在深圳開設(shè)首家全國性中央廚房，為奈雪全國門店供應(yīng) 烘焙產(chǎn)品及零食。
品牌增長點(diǎn)的挖掘，贏在競爭優(yōu)勢助力的“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引，活在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“大品牌形象”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“差異化價(jià)值”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新穎主題活動”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動，挖掘企業(yè)差異化特質(zhì)，更新明星產(chǎn)品價(jià)值，活化渠道增長力，明晰“增長北極星”設(shè)定，則品牌跨越式增長，未來可期。
“三法則”，推動品牌增長點(diǎn)“強(qiáng)挖掘”。1）“競爭優(yōu)勢為依托”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，革新增長大局；厘定新增長鏈條。2）增長價(jià)值創(chuàng)造”：做足差異化，挖掘增長潛能；明晰定位，做強(qiáng)業(yè)績。3）“增長點(diǎn)強(qiáng)選擇”：發(fā)力增長極，活化增長力；圍繞“增長北極星”，創(chuàng)造新增長點(diǎn)。
“競爭優(yōu)勢為依托”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，革新增長大局；厘定新增長鏈條
依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，革新增長大局。企業(yè)參與市場競爭，無優(yōu)勢不強(qiáng)，無增長不大，無競爭優(yōu)勢，無法推動企業(yè)的“持續(xù)增長”。優(yōu)秀的企業(yè)增長，貴在挖掘品牌競爭優(yōu)勢，或依托上游原料訴求“正宗產(chǎn)地”，或?qū)Ｗ⒕嬷圃煺蔑@“匠心精神”，更或建立“智能門店體驗(yàn)”，創(chuàng)造貼心式、個性化用戶消費(fèi)。
厘定新增長鏈條。企業(yè)的新增長，可以是來自全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新用戶新消費(fèi)”，可以是基于科技創(chuàng)新帶來的數(shù)字化技術(shù)“大賦能”，可以是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌形象”。找準(zhǔn)新增長驅(qū)動力，放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，打造“新增長鏈條”，則品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，未來可期。
“增長價(jià)值創(chuàng)造”：做足差異化，挖掘增長潛能；明晰定位，做強(qiáng)業(yè)績
做足差異化，挖掘增長潛能。“增長點(diǎn)”的創(chuàng)造，大多得益于“差異化優(yōu)勢”的挖掘，得益于“競爭優(yōu)勢”塑造的“大品牌認(rèn)知”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，大多需要強(qiáng)有力的品牌“差異化”，或根植于優(yōu)秀的“品牌文化內(nèi)涵”，或扎根于深厚的“產(chǎn)業(yè)集聚帶”，更或基于“明星產(chǎn)品”的強(qiáng)力帶動，如王老吉涼茶之于王老吉品牌。
明晰定位，做強(qiáng)業(yè)績。品牌有定位，價(jià)值更突出。業(yè)績有創(chuàng)新，增長更有保障。持續(xù)的品牌增長，不但需要點(diǎn)亮強(qiáng)有力的品牌特質(zhì)，以“品牌特色”吸引高價(jià)值用戶，以“品牌文化”聚攏更多潛在用戶，而且需要創(chuàng)造品牌新價(jià)值，以“品牌聯(lián)名”拓展更多同類型、優(yōu)質(zhì)用戶，以“產(chǎn)品聯(lián)名”帶動產(chǎn)品的持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌公眾號、微信公眾號、德邦研究所等綜合資訊表明，近年來奈雪的茶和眾多餐飲品牌、潮玩IP、影視作品聯(lián)名合作，推出產(chǎn)品包括海底撈聯(lián)名款“霸氣山楂草莓”、B.Duck 聯(lián)名款“奈雪鴨屎香寶藏茶”以及蒼蘭訣聯(lián)名款“霸氣東方石榴”。2019 年 8 月 開始，奈雪牽手全球知名藝術(shù)家，啟動“奈雪 CUP 美術(shù)館計(jì)劃”，將藝術(shù)元素融入茶杯藝術(shù)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，首期 CUP 美術(shù)館首展即觸達(dá) 1000 萬人次。
發(fā)力增長極，活化增長力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新增長，優(yōu)質(zhì)的品牌增長，必然會有自己的“增長極”，此類“增長極”，或是基于“明星產(chǎn)品”的強(qiáng)力驅(qū)動，或是基于“全渠道聯(lián)動”的觸點(diǎn)經(jīng)營，更或是基于品牌社群的“強(qiáng)力創(chuàng)造”，如小米社群大大助推了小米品牌的迅猛發(fā)展。
圍繞“增長北極星”，創(chuàng)造新增長點(diǎn)。“增長北極星”，服務(wù)于品牌增長核心目標(biāo)，脫胎于企業(yè)的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。持續(xù)的品牌增長點(diǎn)，大多會以“增長北極星”為指引，圍繞“北極星”價(jià)值做主題活動設(shè)計(jì)，圍繞“北極星”特色規(guī)劃全渠道聯(lián)動活動，更全面點(diǎn)亮“北極星”增長價(jià)值，激活“優(yōu)勢業(yè)務(wù)經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、飲品報(bào)公眾號、德邦研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶對核心原料優(yōu)選供應(yīng)商，以投資并購方式深度綁定。分原料 品類看:茶葉優(yōu)選三方供應(yīng)商、鮮果采用區(qū)域地采直供+大單品投資果園模式、 果汁加工深度綁定優(yōu)質(zhì)廠商田野股份、咖啡豆部分使用投資品牌 Aokka 的供應(yīng)渠道、包材通過持股企業(yè)遵道穩(wěn)定供貨。同時2018 年 9 月公司在深圳開設(shè)首家全國性中央廚房，為奈雪全國門店供應(yīng) 烘焙產(chǎn)品及零食。
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