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挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)，打造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在深度挖掘品牌特質(zhì)，圍繞“品牌特質(zhì)”激活品牌新增長(zhǎng)，或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播做足“差異化”，點(diǎn)亮品牌特色；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，以智能SCRM系統(tǒng)等賦能新用戶(hù)增長(zhǎng)，以“強(qiáng)用戶(hù)價(jià)值”點(diǎn)亮大品牌體驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)造“新增長(zhǎng)點(diǎn)”。
 
“三法則”，推動(dòng)品牌增長(zhǎng)點(diǎn)“強(qiáng)挖掘”。1）“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為依托”：依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，革新增長(zhǎng)大局；厘定新增長(zhǎng)鏈條。2）增長(zhǎng)價(jià)值創(chuàng)造”：做足差異化，挖掘增長(zhǎng)潛能；明晰定位，做強(qiáng)業(yè)績(jī)。3）“增長(zhǎng)點(diǎn)強(qiáng)選擇”：發(fā)力增長(zhǎng)極，活化增長(zhǎng)力；圍繞“增長(zhǎng)北極星”，創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)。
 
“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為依托”：依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，革新增長(zhǎng)大局；厘定新增長(zhǎng)鏈條
 
依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，革新增長(zhǎng)大局。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，無(wú)增長(zhǎng)不大，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法推動(dòng)企業(yè)的“持續(xù)增長(zhǎng)”。優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng)，貴在挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或依托上游原料訴求“正宗產(chǎn)地”，或?qū)Ｗ⒕嬷圃煺蔑@“匠心精神”，更或建立“智能門(mén)店體驗(yàn)”，創(chuàng)造貼心式、個(gè)性化用戶(hù)消費(fèi)。
 
厘定新增長(zhǎng)鏈條。企業(yè)的新增長(zhǎng)，可以是來(lái)自全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新用戶(hù)新消費(fèi)”，可以是基于科技創(chuàng)新帶來(lái)的數(shù)字化技術(shù)“大賦能”，可以是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌形象”。找準(zhǔn)新增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造“新增長(zhǎng)鏈條”，則品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，未來(lái)可期。
 
“增長(zhǎng)價(jià)值創(chuàng)造”：做足差異化，挖掘增長(zhǎng)潛能；明晰定位，做強(qiáng)業(yè)績(jī)
 
做足差異化，挖掘增長(zhǎng)潛能。“增長(zhǎng)點(diǎn)”的創(chuàng)造，大多得益于“差異化優(yōu)勢(shì)”的挖掘，得益于“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”塑造的“大品牌認(rèn)知”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，大多需要強(qiáng)有力的品牌“差異化”，或根植于優(yōu)秀的“品牌文化內(nèi)涵”，或扎根于深厚的“產(chǎn)業(yè)集聚帶”，更或基于“明星產(chǎn)品”的強(qiáng)力帶動(dòng)，如王老吉涼茶之于王老吉品牌。
 
明晰定位，做強(qiáng)業(yè)績(jī)。品牌有定位，價(jià)值更突出。業(yè)績(jī)有創(chuàng)新，增長(zhǎng)更有保障。持續(xù)的品牌增長(zhǎng)，不但需要點(diǎn)亮強(qiáng)有力的品牌特質(zhì)，以“品牌特色”吸引高價(jià)值用戶(hù)，以“品牌文化”聚攏更多潛在用戶(hù)，而且需要?jiǎng)?chuàng)造品牌新價(jià)值，以“品牌聯(lián)名”拓展更多同類(lèi)型、優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，以“產(chǎn)品聯(lián)名”帶動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌公眾號(hào)、微信公眾號(hào)、德邦研究所等綜合資訊表明，近年來(lái)奈雪的茶和眾多餐飲品牌、潮玩IP、影視作品聯(lián)名合作，推出產(chǎn)品包括海底撈聯(lián)名款“霸氣山楂草莓”、B.Duck 聯(lián)名款“奈雪鴨屎香寶藏茶”以及蒼蘭訣聯(lián)名款“霸氣東方石榴”。2019 年 8 月 開(kāi)始，奈雪牽手全球知名藝術(shù)家，啟動(dòng)“奈雪 CUP 美術(shù)館計(jì)劃”，將藝術(shù)元素融入茶杯藝術(shù)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，首期 CUP 美術(shù)館首展即觸達(dá) 1000 萬(wàn)人次。 “增長(zhǎng)點(diǎn)強(qiáng)選擇”：發(fā)力增長(zhǎng)極，活化增長(zhǎng)力；圍繞“增長(zhǎng)北極星”，創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)
 
發(fā)力增長(zhǎng)極，活化增長(zhǎng)力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌新增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)的品牌增長(zhǎng)，必然會(huì)有自己的“增長(zhǎng)極”，此類(lèi)“增長(zhǎng)極”，或是基于“明星產(chǎn)品”的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，或是基于“全渠道聯(lián)動(dòng)”的觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，更或是基于品牌社群的“強(qiáng)力創(chuàng)造”，如小米社群大大助推了小米品牌的迅猛發(fā)展。
 
圍繞“增長(zhǎng)北極星”，創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)。“增長(zhǎng)北極星”，服務(wù)于品牌增長(zhǎng)核心目標(biāo)，脫胎于企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。持續(xù)的品牌增長(zhǎng)點(diǎn)，大多會(huì)以“增長(zhǎng)北極星”為指引，圍繞“北極星”價(jià)值做主題活動(dòng)設(shè)計(jì)，圍繞“北極星”特色規(guī)劃全渠道聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，更全面點(diǎn)亮“北極星”增長(zhǎng)價(jià)值，激活“優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、公司公告、飲品報(bào)公眾號(hào)、德邦研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶對(duì)核心原料優(yōu)選供應(yīng)商，以投資并購(gòu)方式深度綁定。分原料 品類(lèi)看:茶葉優(yōu)選三方供應(yīng)商、鮮果采用區(qū)域地采直供+大單品投資果園模式、 果汁加工深度綁定優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商田野股份、咖啡豆部分使用投資品牌 Aokka 的供應(yīng)渠道、包材通過(guò)持股企業(yè)遵道穩(wěn)定供貨。同時(shí)2018 年 9 月公司在深圳開(kāi)設(shè)首家全國(guó)性中央廚房，為奈雪全國(guó)門(mén)店供應(yīng) 烘焙產(chǎn)品及零食。 品牌增長(zhǎng)點(diǎn)的挖掘，贏(yíng)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)助力的“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引，活在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“大品牌形象”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“差異化價(jià)值”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新穎主題活動(dòng)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，挖掘企業(yè)差異化特質(zhì)，更新明星產(chǎn)品價(jià)值，活化渠道增長(zhǎng)力，明晰“增長(zhǎng)北極星”設(shè)定，則品牌跨越式增長(zhǎng)，未來(lái)可期。