高價值品牌策劃之商業(yè)邏輯六大進化（上）
發(fā)布時間：2024-04-08 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新商業(yè)，推進商業(yè)邏輯“大進化”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)進化，新時代的商業(yè)經(jīng)營，注定要與時俱進，改變商業(yè)的傳統(tǒng)交易邏輯，更加關(guān)注產(chǎn)品顏值、消費體驗等新產(chǎn)品品牌營銷策劃；改變傳統(tǒng)的“用戶成交思路”，更加注重用戶的個性化消費，更加注重全渠道品牌策劃傳播；注重產(chǎn)品的全渠道分銷，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，助推企業(yè)的“全域增長”。企業(yè)，有進化；商業(yè)，方有大未來。
“六大進化”，創(chuàng)造商業(yè)快增長。1）“商品邏輯”——從“物權(quán)轉(zhuǎn)移”到“顏值體驗”雙消費：關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值；從簡單使用到服務(wù)體驗，從個體消費到產(chǎn)品消費分享。2）“用戶邏輯”——從“強權(quán)主導(dǎo)”到“個人主導(dǎo)”、分享至上的年代：個人消費崛起，個人消費自主權(quán)上升；分享創(chuàng)造價值，用戶重在經(jīng)營。3）“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場景塑造+交互點亮”：規(guī)模化增長驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級市場”，塑造高價值場景。4）“社交邏輯”——從“單點主義”到”節(jié)點交流+口碑傳播”：單一個體交流成為主流；“超級個體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。5）“品牌邏輯”——從規(guī)?；?ldquo;小而美”，從工業(yè)品牌經(jīng)營到“內(nèi)容化品牌”：小而美電商崛起；內(nèi)容消費興盛，工業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營再轉(zhuǎn)型。6）“技術(shù)邏輯”——從IT系統(tǒng)支撐到“數(shù)字化賦能+數(shù)據(jù)經(jīng)營”：IT不但要支撐，而且要賦能；數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長。
“商品邏輯”——從“物權(quán)轉(zhuǎn)移”到“顏值體驗”雙消費：關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值；從簡單使用到服務(wù)體驗，從個體消費到產(chǎn)品消費分享
關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，不但點亮產(chǎn)品的消費特性，而且點亮商品的“靚麗外包裝”，或以新造型吸引用戶，或以“新材質(zhì)”點亮新商品特色，更或以“新色彩”創(chuàng)造高顏值。
從簡單使用到服務(wù)體驗，從個體消費到產(chǎn)品消費分享。商品，是用來交易的，更應(yīng)該是用來做“服務(wù)體驗”的。商業(yè)推進及業(yè)績的提升，“商品成交”只是交易的開始，通過商品的體驗，可以創(chuàng)造更多的口碑；通過產(chǎn)品的消費，可以帶來更多的價值；通過商品的功能對比、“高顏值包裝”，可以帶來更多的消費關(guān)注，分享，帶來更多的成交與消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)千禾味業(yè)、海天味業(yè)、李錦記、廚邦、六月鮮、加加天貓商城和華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾公司通過全新的黑色包裝也與其他品牌五顏六色的包裝形成差異化的產(chǎn)品形象，能夠在超市的商品展柜上一目了然。
“用戶邏輯”——從“強權(quán)主導(dǎo)”到“個人主導(dǎo)”、分享至上的年代：個人消費崛起，個人消費自主權(quán)上升；分享創(chuàng)造價值，用戶重在經(jīng)營
個人消費崛起，個人消費自主權(quán)上升。“用戶消費”始終是企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)秀動力，優(yōu)秀的個人用戶，必定是“用戶消費”牽引高價值企業(yè)創(chuàng)新的過程，必定是“定制化消費”培育高端人群及高價值人群的過程，必定是“高端用戶”拉升品牌高溢價的過程。
個人消費，尤其是高價值用戶消費，牽引著企業(yè)的新發(fā)展，創(chuàng)造著企業(yè)的“新商業(yè)創(chuàng)造”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值個人消費，以智能POS推動用戶全渠道支付及全渠道隨時成交，以智能SCRM系統(tǒng)點亮“細分型用戶標簽”，細化“高價值用戶經(jīng)營”，促進高價值用戶分享，提升高價值用戶口碑滿意度，讓大眾用戶更有“滿足感”。
有價值，就要分享，這是高價值用戶的“消費信條”；有特色，有高性價比，就要購買，這是大眾用戶的“成交標尺”。分用戶類型成交，針對不同用戶提供不同商品，針對不同用戶創(chuàng)造不同“消費價值”，因客戶消費關(guān)注點提供不同特色，有此，企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新，方有大未來。
“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場景塑造+交互點亮”：規(guī)?；鲩L驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級市場”，塑造高價值場景
規(guī)?；鲩L驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展。對于國內(nèi)企業(yè)來說，“規(guī)模化增長”是企業(yè)發(fā)展的強大指引，壯大產(chǎn)能、擴大規(guī)模、尋求規(guī)模優(yōu)勢是企業(yè)壯大的“不二法則”，以全渠道分銷搶占更多消費市場，以“高效終端動銷”助推企業(yè)新價值，再加上“全渠道觸點聯(lián)動”，企業(yè)的“業(yè)績提升”，更有價值感。
抓住“戰(zhàn)略級市場”，塑造高價值場景。每家企業(yè)都有自己的核心業(yè)務(wù)，每個業(yè)務(wù)都有自己的“戰(zhàn)略級市場”，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必然會關(guān)注“戰(zhàn)略市場”的新增量，或塑造“品牌化場景”激活用戶消費，或推進國際級研發(fā)搶占“技術(shù)制高點”，更或塑造“獨特消費”激活用戶新口碑，如“累了困了喝紅牛”，搶占“累了困了”的消費場景，點亮“喝紅牛”的品牌號召。
經(jīng)典案例：根據(jù)千禾味業(yè)、海天味業(yè)、李錦記、廚邦、加加、太太樂淘寶商城和華鑫證券研究等綜合資訊表明，為切入主流的高鮮醬油市場，千禾相繼推出高鮮 135、一品鮮、味極鮮等產(chǎn)品，并確定了“零添加為主，高鮮為輔”的發(fā)展戰(zhàn)略。從價格來看，公司高鮮產(chǎn)品價值均在 10 元左右，具備一定的性價比優(yōu)勢。目前全國的高鮮市場逐漸成熟，千禾適時推出能夠搶占市場，填補 8-15 元價格帶，充分享受高鮮市場的紅利。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)經(jīng)營再創(chuàng)新，優(yōu)秀的商業(yè)進化，要求站在“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”高度規(guī)劃業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以“高 顏值+高消費體驗”創(chuàng)造商品價值，以全渠道品牌營銷策劃激活“高效渠道分銷”，更以全渠道品牌策劃傳播細分“用戶經(jīng)營”。更多進化請見《高價值品牌策劃之商業(yè)邏輯六大進化（下）》。
“六大進化”，創(chuàng)造商業(yè)快增長。1）“商品邏輯”——從“物權(quán)轉(zhuǎn)移”到“顏值體驗”雙消費：關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值；從簡單使用到服務(wù)體驗，從個體消費到產(chǎn)品消費分享。2）“用戶邏輯”——從“強權(quán)主導(dǎo)”到“個人主導(dǎo)”、分享至上的年代：個人消費崛起，個人消費自主權(quán)上升；分享創(chuàng)造價值，用戶重在經(jīng)營。3）“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場景塑造+交互點亮”：規(guī)模化增長驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級市場”，塑造高價值場景。4）“社交邏輯”——從“單點主義”到”節(jié)點交流+口碑傳播”：單一個體交流成為主流；“超級個體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。5）“品牌邏輯”——從規(guī)?；?ldquo;小而美”，從工業(yè)品牌經(jīng)營到“內(nèi)容化品牌”：小而美電商崛起；內(nèi)容消費興盛，工業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營再轉(zhuǎn)型。6）“技術(shù)邏輯”——從IT系統(tǒng)支撐到“數(shù)字化賦能+數(shù)據(jù)經(jīng)營”：IT不但要支撐，而且要賦能；數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長。
“商品邏輯”——從“物權(quán)轉(zhuǎn)移”到“顏值體驗”雙消費：關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值；從簡單使用到服務(wù)體驗，從個體消費到產(chǎn)品消費分享
關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，不但點亮產(chǎn)品的消費特性，而且點亮商品的“靚麗外包裝”，或以新造型吸引用戶，或以“新材質(zhì)”點亮新商品特色，更或以“新色彩”創(chuàng)造高顏值。
從簡單使用到服務(wù)體驗，從個體消費到產(chǎn)品消費分享。商品，是用來交易的，更應(yīng)該是用來做“服務(wù)體驗”的。商業(yè)推進及業(yè)績的提升，“商品成交”只是交易的開始，通過商品的體驗，可以創(chuàng)造更多的口碑；通過產(chǎn)品的消費，可以帶來更多的價值；通過商品的功能對比、“高顏值包裝”，可以帶來更多的消費關(guān)注，分享，帶來更多的成交與消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)千禾味業(yè)、海天味業(yè)、李錦記、廚邦、六月鮮、加加天貓商城和華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾公司通過全新的黑色包裝也與其他品牌五顏六色的包裝形成差異化的產(chǎn)品形象，能夠在超市的商品展柜上一目了然。
個人消費崛起，個人消費自主權(quán)上升。“用戶消費”始終是企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)秀動力，優(yōu)秀的個人用戶，必定是“用戶消費”牽引高價值企業(yè)創(chuàng)新的過程，必定是“定制化消費”培育高端人群及高價值人群的過程，必定是“高端用戶”拉升品牌高溢價的過程。
個人消費，尤其是高價值用戶消費，牽引著企業(yè)的新發(fā)展，創(chuàng)造著企業(yè)的“新商業(yè)創(chuàng)造”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值個人消費，以智能POS推動用戶全渠道支付及全渠道隨時成交，以智能SCRM系統(tǒng)點亮“細分型用戶標簽”，細化“高價值用戶經(jīng)營”，促進高價值用戶分享，提升高價值用戶口碑滿意度，讓大眾用戶更有“滿足感”。
有價值，就要分享，這是高價值用戶的“消費信條”；有特色，有高性價比，就要購買，這是大眾用戶的“成交標尺”。分用戶類型成交，針對不同用戶提供不同商品，針對不同用戶創(chuàng)造不同“消費價值”，因客戶消費關(guān)注點提供不同特色，有此，企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新，方有大未來。
“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場景塑造+交互點亮”：規(guī)?；鲩L驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級市場”，塑造高價值場景
規(guī)?；鲩L驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展。對于國內(nèi)企業(yè)來說，“規(guī)模化增長”是企業(yè)發(fā)展的強大指引，壯大產(chǎn)能、擴大規(guī)模、尋求規(guī)模優(yōu)勢是企業(yè)壯大的“不二法則”，以全渠道分銷搶占更多消費市場，以“高效終端動銷”助推企業(yè)新價值，再加上“全渠道觸點聯(lián)動”，企業(yè)的“業(yè)績提升”，更有價值感。
抓住“戰(zhàn)略級市場”，塑造高價值場景。每家企業(yè)都有自己的核心業(yè)務(wù)，每個業(yè)務(wù)都有自己的“戰(zhàn)略級市場”，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必然會關(guān)注“戰(zhàn)略市場”的新增量，或塑造“品牌化場景”激活用戶消費，或推進國際級研發(fā)搶占“技術(shù)制高點”，更或塑造“獨特消費”激活用戶新口碑，如“累了困了喝紅牛”，搶占“累了困了”的消費場景，點亮“喝紅牛”的品牌號召。
經(jīng)典案例：根據(jù)千禾味業(yè)、海天味業(yè)、李錦記、廚邦、加加、太太樂淘寶商城和華鑫證券研究等綜合資訊表明，為切入主流的高鮮醬油市場，千禾相繼推出高鮮 135、一品鮮、味極鮮等產(chǎn)品，并確定了“零添加為主，高鮮為輔”的發(fā)展戰(zhàn)略。從價格來看，公司高鮮產(chǎn)品價值均在 10 元左右，具備一定的性價比優(yōu)勢。目前全國的高鮮市場逐漸成熟，千禾適時推出能夠搶占市場，填補 8-15 元價格帶，充分享受高鮮市場的紅利。
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