高價值品牌策劃之用戶關聯(lián)消費激發(fā)三步
發(fā)布時間：2024-04-02 ????點擊數(shù)：
激發(fā)用戶關聯(lián)消費，創(chuàng)造品牌高價值。用戶有消費，“關聯(lián)”很重要，“激發(fā)”更重要。高價值品牌經營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶消費場景”，以數(shù)字化技術賦能“消費多節(jié)點聯(lián)動”，更以數(shù)字品牌營銷策劃推動用戶“消費后節(jié)點激發(fā)”，有此，用戶關聯(lián)消費激發(fā)，定有大前景&大未來！
優(yōu)惠券聯(lián)動，會員運營大支撐，“大會員”更具可行性。“三步”，激發(fā)用戶關聯(lián)消費。1）“場景節(jié)點植入”：以我為主，植入用戶場景；激發(fā)消費動機，與消費節(jié)點關聯(lián)，點亮“前置式營銷”。2）“多節(jié)點聯(lián)動”：聯(lián)動關聯(lián)商品，滿足用戶需求；強化商品經營。3）“消費后節(jié)點對接”：對接商品后消費；引出后消費，服務創(chuàng)造新價值。
“場景節(jié)點植入”：以我為主，植入用戶場景；激發(fā)消費動機，與消費節(jié)點關聯(lián)，點亮“前置式營銷”
以我為主，植入用戶場景。如電影前的影片宣傳，其主要是針對于“看電影”的觀眾展開的，激發(fā)的是用戶日常消費場景。鎖定目標對象，根植用戶“特定場景”下的消費需求，關注新場景新價值，點亮“特定用戶需求”，激發(fā)“主力消費場景”，植入關聯(lián)新消費場景，方能壯大“場景新價值”。
激發(fā)消費動機，與消費節(jié)點關聯(lián)，點亮“前置式營銷”。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶新消費價值，高價值用戶關聯(lián)消費，旨在界定“核心消費場景”，抓住目標用戶激發(fā)消費動動，或以“商品特價促銷”提升用戶轉化率，或以“VIP會員經營”吸引更多會員消費，更或以“核心消費+關聯(lián)消費+積分獎勵”等激活更多元化消費。
“多節(jié)點聯(lián)動”：聯(lián)動關聯(lián)商品，滿足用戶需求；強化商品經營
聯(lián)動關聯(lián)商品，滿足用戶需求。如影院看電影，多數(shù)觀眾除了“看電影”之外，還會購買爆米花、飲料等多種小商品，商品消費通常有關聯(lián)性，而且可以更有價值。商品有特色，“關聯(lián)”帶來更多商品銷售，滿足用戶的“多元化需求”。
強化商品經營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產品新消費新價值，高價值的商品經營，貴在以“現(xiàn)象級產品”點亮用戶的更多消費場景，以“品牌類形象產品”拉升品牌背書，以“大眾商品”擴大更多的潛力用戶，引入更多的關聯(lián)商品，持續(xù)創(chuàng)造新產品價值。
經典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩官網、華福證券研究所等綜合資訊表明，B 站的商業(yè)化模式，并非是流量向銷量的直接轉化，而是通過內容吸引用戶進入平臺，然后用獨特的社區(qū)氛圍留下用戶，再根據(jù)用戶的需求提供不同的消費場景，形成品牌方、UP 主、觀眾三者之間的共創(chuàng)，使品牌方與用戶之間建立深度關聯(lián)。比B 站通過內容生態(tài)與商業(yè)生態(tài)的深度融合，幫助品類與用戶建立深入的互信關系。
“消費后節(jié)點對接”：對接商品后消費；引出后消費，服務創(chuàng)造新價值
對接商品后消費。選擇商品，解決消費難題，是轉化目標用戶的“極重要方法”；抓住核心用戶，主推“高匹配商品”，是“激活商品后經營”的絕佳路徑。其或以“關聯(lián)產品”推動商品的“關聯(lián)成交”，或以“成交后消費”激活用戶的消費熱情，更或以“集成式商品”讓用戶消費體驗更好。
引出后消費，服務創(chuàng)造新價值。數(shù)字商業(yè)風行，以智能SCRM系統(tǒng)為強支撐點，細化會員標簽，更新會員消費新價值，或以“明星產品”點燃用戶新價值，或以“品牌化服務”放大用戶新消費新特色，更或以“管家式服務”創(chuàng)造“品牌化經營”，讓用戶經營更有特色感及歸屬感。
經典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩官網、華福證券研究所等綜合資訊表明，除了商單廣告外，B 站因為其不同于流量驅動的內容生態(tài)特質，創(chuàng)作者們會有特殊的變現(xiàn)方式，知識區(qū)的 UP 主往往通過出售課程的方式獲得營收，手工繪畫區(qū)的 UP 主會在 B 站上出售自己的原創(chuàng)作品，而 Vtuber 即虛擬 UP 主可以通過發(fā)售其專屬衍生品如裝扮、表情包等獲得收入。
用戶關聯(lián)消費激發(fā)，重在產品品牌營銷策劃驅動的“強商品關聯(lián)”，強在全渠道品牌策劃傳播點燃的“新用戶消費”。站在產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的角度，規(guī)劃全渠道消費場景，以數(shù)字化技術賦能“強消費價值創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃推動“多節(jié)點聯(lián)動”，及時對接“消費后節(jié)點”，創(chuàng)新全渠道會員運營，更新商品大集成，用戶關聯(lián)消費激發(fā)，大有可為！
優(yōu)惠券聯(lián)動，會員運營大支撐，“大會員”更具可行性。“三步”，激發(fā)用戶關聯(lián)消費。1）“場景節(jié)點植入”：以我為主，植入用戶場景；激發(fā)消費動機，與消費節(jié)點關聯(lián)，點亮“前置式營銷”。2）“多節(jié)點聯(lián)動”：聯(lián)動關聯(lián)商品，滿足用戶需求；強化商品經營。3）“消費后節(jié)點對接”：對接商品后消費；引出后消費，服務創(chuàng)造新價值。
“場景節(jié)點植入”：以我為主，植入用戶場景；激發(fā)消費動機，與消費節(jié)點關聯(lián)，點亮“前置式營銷”
以我為主，植入用戶場景。如電影前的影片宣傳，其主要是針對于“看電影”的觀眾展開的，激發(fā)的是用戶日常消費場景。鎖定目標對象，根植用戶“特定場景”下的消費需求，關注新場景新價值，點亮“特定用戶需求”，激發(fā)“主力消費場景”，植入關聯(lián)新消費場景，方能壯大“場景新價值”。
激發(fā)消費動機，與消費節(jié)點關聯(lián)，點亮“前置式營銷”。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶新消費價值，高價值用戶關聯(lián)消費，旨在界定“核心消費場景”，抓住目標用戶激發(fā)消費動動，或以“商品特價促銷”提升用戶轉化率，或以“VIP會員經營”吸引更多會員消費，更或以“核心消費+關聯(lián)消費+積分獎勵”等激活更多元化消費。
“多節(jié)點聯(lián)動”：聯(lián)動關聯(lián)商品，滿足用戶需求；強化商品經營
聯(lián)動關聯(lián)商品，滿足用戶需求。如影院看電影，多數(shù)觀眾除了“看電影”之外，還會購買爆米花、飲料等多種小商品，商品消費通常有關聯(lián)性，而且可以更有價值。商品有特色，“關聯(lián)”帶來更多商品銷售，滿足用戶的“多元化需求”。
強化商品經營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產品新消費新價值，高價值的商品經營，貴在以“現(xiàn)象級產品”點亮用戶的更多消費場景，以“品牌類形象產品”拉升品牌背書，以“大眾商品”擴大更多的潛力用戶，引入更多的關聯(lián)商品，持續(xù)創(chuàng)造新產品價值。
經典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩官網、華福證券研究所等綜合資訊表明，B 站的商業(yè)化模式，并非是流量向銷量的直接轉化，而是通過內容吸引用戶進入平臺，然后用獨特的社區(qū)氛圍留下用戶，再根據(jù)用戶的需求提供不同的消費場景，形成品牌方、UP 主、觀眾三者之間的共創(chuàng)，使品牌方與用戶之間建立深度關聯(lián)。比B 站通過內容生態(tài)與商業(yè)生態(tài)的深度融合，幫助品類與用戶建立深入的互信關系。
對接商品后消費。選擇商品，解決消費難題，是轉化目標用戶的“極重要方法”；抓住核心用戶，主推“高匹配商品”，是“激活商品后經營”的絕佳路徑。其或以“關聯(lián)產品”推動商品的“關聯(lián)成交”，或以“成交后消費”激活用戶的消費熱情，更或以“集成式商品”讓用戶消費體驗更好。
引出后消費，服務創(chuàng)造新價值。數(shù)字商業(yè)風行，以智能SCRM系統(tǒng)為強支撐點，細化會員標簽，更新會員消費新價值，或以“明星產品”點燃用戶新價值，或以“品牌化服務”放大用戶新消費新特色，更或以“管家式服務”創(chuàng)造“品牌化經營”，讓用戶經營更有特色感及歸屬感。
經典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩官網、華福證券研究所等綜合資訊表明，除了商單廣告外，B 站因為其不同于流量驅動的內容生態(tài)特質，創(chuàng)作者們會有特殊的變現(xiàn)方式，知識區(qū)的 UP 主往往通過出售課程的方式獲得營收，手工繪畫區(qū)的 UP 主會在 B 站上出售自己的原創(chuàng)作品，而 Vtuber 即虛擬 UP 主可以通過發(fā)售其專屬衍生品如裝扮、表情包等獲得收入。
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