高價值品牌策劃之市場切割五法（下）
發(fā)布時間：2024-03-23 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之市場切割五法（上）》中，我們談到了市場切割的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“引領(lǐng)者身份”，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶創(chuàng)造，以“新產(chǎn)品標準”激活新市場，以新消費升級牽引“供應(yīng)鏈創(chuàng)造”。
“五大方法”，創(chuàng)新市場切割。1）掌控“品類發(fā)展主導權(quán)”：定義品類價值；刷新品類特征，主導品類發(fā)展。2）亮出身份定格局：訴求“引領(lǐng)者地位”；定出格局，厘定市場。3）“升級標準抬高門檻”：升級產(chǎn)品標準，牽引市場消費；抬高行業(yè)門檻，再定市場價值。4）“區(qū)隔競爭做大市場”：立足長遠發(fā)展，做大市場；區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色。5）“牽引消費升級供應(yīng)鏈”：升級產(chǎn)品消費，牽引市場大增長；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級。
“升級標準抬高門檻”：升級產(chǎn)品標準，牽引市場消費；抬高行業(yè)門檻，再定市場價值
升級產(chǎn)品標準，牽引市場消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃品牌新價值，市場的強切割，或以“強產(chǎn)品升級”擴大消費影響力，或以“明星產(chǎn)品”拓展新市場價值，更或以“新藍海新市場”持續(xù)擴大市場影響力，如“衣邦人”點亮了“定制服裝”的新價值，通過量體裁衣滿足了用戶的體型定制、產(chǎn)品定制等消費訴求，極大擴大了“服裝定制”的品牌影響力。
抬高行業(yè)門檻，再定市場價值。強市場經(jīng)營，強市場創(chuàng)造，貴在以“高價值的產(chǎn)品”牽引新消費經(jīng)營，以“極先進技術(shù)”抬高行業(yè)門檻，以“強大的消費”抬高企業(yè)競爭門檻，持續(xù)創(chuàng)造“新市場認知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、AppsFlyers《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告第十二版》（2021/03）、國海證券研究所等綜合資訊表明，傳音公司自主研發(fā) HIOS、itelOS、和 XOS 等智能終端操作系統(tǒng)，同時與“互聯(lián)網(wǎng)大廠”合 作，在多個領(lǐng)域積極開發(fā)和孵化移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，截至 2021 年 3 月，有多款自 主與合作開發(fā)的應(yīng)用產(chǎn)品月活用戶數(shù)超過1000 萬，根據(jù) Apps Flyer 發(fā)布的《廣 告平臺綜合表現(xiàn)報告第十二版》，傳音成為全球增速第三的媒體渠道，較上一版 報告上升一位，應(yīng)用安裝份額提升240%。
“區(qū)隔競爭做大市場”：立足長遠發(fā)展，做大市場；區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色
立足長遠發(fā)展，做大市場。無區(qū)域市場，企業(yè)不大；無規(guī)?；咒N，無強大的區(qū)域市場經(jīng)營，便無持續(xù)做大的市場。市場切割，就是要以“全國化經(jīng)營”為導向，同時聚焦各區(qū)域經(jīng)營，細化各區(qū)域特色，將全國化產(chǎn)品“地方化”，融入地方消費特色；或?qū)⑸缛憾ㄖ飘a(chǎn)品激活新消費人群，壯大“社群定制消費市場”。
區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活大品牌大價值，新競爭對手的創(chuàng)造，貴在以“自我特色”為強依托，以“資源優(yōu)勢”做大市場規(guī)模，以“新區(qū)域消費”點亮新價值新市場，更以“大單品”激活新品牌價值，持續(xù)點亮新產(chǎn)品特色，讓市場消費更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)Canalys、國海證券研究所等綜合資訊表明，除在非洲、巴基斯坦和印度等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場占比較高之外，傳音在中東歐、拉丁美洲，印尼、巴西等新興市場地區(qū)和國家開拓市場成效明顯，市占率快速提升。Canalys 數(shù)據(jù)顯示，2022 年第二季度，傳音在中東歐及拉丁美洲市場分別以 5%和 4%的市占率同時躋身前五之列，同比增長分別達到 99%及 393%。
“牽引消費升級供應(yīng)鏈”：升級產(chǎn)品消費，牽引市場大增長；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級
升級產(chǎn)品消費，牽引市場大增長。產(chǎn)品，有消費；市場，會有大增長。以智能SCRM系統(tǒng)點亮全渠道會員標簽，以智能POS最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)，更以“大單品”激活新產(chǎn)品新消費。大單品，點亮著產(chǎn)品價值，創(chuàng)造著強消費市場，推動著區(qū)域市場銷量的“大增長”。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級。消費點亮市場，市場牽引供應(yīng)鏈增長，強大的市場增長，擴大著產(chǎn)品數(shù)量，激活著用戶消費，更牽引著供應(yīng)鏈的持續(xù)創(chuàng)造，或以“大單品”牽引新用戶消費，或以“定制產(chǎn)品”推動著主題式、定制化消費，以此推動多批量、小批次、個性化的供應(yīng)制造，全力創(chuàng)造新消費新市場，推動供應(yīng)鏈再造。
卓越的市場切割，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌形象”，強在數(shù)字化技術(shù)助推的“競爭門檻”，大在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“大眾消費”。啟動新消費，升級大品牌，創(chuàng)造新特色，更新大價值，有此，市場切割，才會大有成就，更有未來！
“五大方法”，創(chuàng)新市場切割。1）掌控“品類發(fā)展主導權(quán)”：定義品類價值；刷新品類特征，主導品類發(fā)展。2）亮出身份定格局：訴求“引領(lǐng)者地位”；定出格局，厘定市場。3）“升級標準抬高門檻”：升級產(chǎn)品標準，牽引市場消費；抬高行業(yè)門檻，再定市場價值。4）“區(qū)隔競爭做大市場”：立足長遠發(fā)展，做大市場；區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色。5）“牽引消費升級供應(yīng)鏈”：升級產(chǎn)品消費，牽引市場大增長；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級。
“升級標準抬高門檻”：升級產(chǎn)品標準，牽引市場消費；抬高行業(yè)門檻，再定市場價值
升級產(chǎn)品標準，牽引市場消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃品牌新價值，市場的強切割，或以“強產(chǎn)品升級”擴大消費影響力，或以“明星產(chǎn)品”拓展新市場價值，更或以“新藍海新市場”持續(xù)擴大市場影響力，如“衣邦人”點亮了“定制服裝”的新價值，通過量體裁衣滿足了用戶的體型定制、產(chǎn)品定制等消費訴求，極大擴大了“服裝定制”的品牌影響力。
抬高行業(yè)門檻，再定市場價值。強市場經(jīng)營，強市場創(chuàng)造，貴在以“高價值的產(chǎn)品”牽引新消費經(jīng)營，以“極先進技術(shù)”抬高行業(yè)門檻，以“強大的消費”抬高企業(yè)競爭門檻，持續(xù)創(chuàng)造“新市場認知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、AppsFlyers《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告第十二版》（2021/03）、國海證券研究所等綜合資訊表明，傳音公司自主研發(fā) HIOS、itelOS、和 XOS 等智能終端操作系統(tǒng)，同時與“互聯(lián)網(wǎng)大廠”合 作，在多個領(lǐng)域積極開發(fā)和孵化移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，截至 2021 年 3 月，有多款自 主與合作開發(fā)的應(yīng)用產(chǎn)品月活用戶數(shù)超過1000 萬，根據(jù) Apps Flyer 發(fā)布的《廣 告平臺綜合表現(xiàn)報告第十二版》，傳音成為全球增速第三的媒體渠道，較上一版 報告上升一位，應(yīng)用安裝份額提升240%。
立足長遠發(fā)展，做大市場。無區(qū)域市場，企業(yè)不大；無規(guī)?；咒N，無強大的區(qū)域市場經(jīng)營，便無持續(xù)做大的市場。市場切割，就是要以“全國化經(jīng)營”為導向，同時聚焦各區(qū)域經(jīng)營，細化各區(qū)域特色，將全國化產(chǎn)品“地方化”，融入地方消費特色；或?qū)⑸缛憾ㄖ飘a(chǎn)品激活新消費人群，壯大“社群定制消費市場”。
區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活大品牌大價值，新競爭對手的創(chuàng)造，貴在以“自我特色”為強依托，以“資源優(yōu)勢”做大市場規(guī)模，以“新區(qū)域消費”點亮新價值新市場，更以“大單品”激活新品牌價值，持續(xù)點亮新產(chǎn)品特色，讓市場消費更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)Canalys、國海證券研究所等綜合資訊表明，除在非洲、巴基斯坦和印度等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場占比較高之外，傳音在中東歐、拉丁美洲，印尼、巴西等新興市場地區(qū)和國家開拓市場成效明顯，市占率快速提升。Canalys 數(shù)據(jù)顯示，2022 年第二季度，傳音在中東歐及拉丁美洲市場分別以 5%和 4%的市占率同時躋身前五之列，同比增長分別達到 99%及 393%。
升級產(chǎn)品消費，牽引市場大增長。產(chǎn)品，有消費；市場，會有大增長。以智能SCRM系統(tǒng)點亮全渠道會員標簽，以智能POS最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)，更以“大單品”激活新產(chǎn)品新消費。大單品，點亮著產(chǎn)品價值，創(chuàng)造著強消費市場，推動著區(qū)域市場銷量的“大增長”。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級。消費點亮市場，市場牽引供應(yīng)鏈增長，強大的市場增長，擴大著產(chǎn)品數(shù)量，激活著用戶消費，更牽引著供應(yīng)鏈的持續(xù)創(chuàng)造，或以“大單品”牽引新用戶消費，或以“定制產(chǎn)品”推動著主題式、定制化消費，以此推動多批量、小批次、個性化的供應(yīng)制造，全力創(chuàng)造新消費新市場，推動供應(yīng)鏈再造。
卓越的市場切割，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌形象”，強在數(shù)字化技術(shù)助推的“競爭門檻”，大在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“大眾消費”。啟動新消費，升級大品牌，創(chuàng)造新特色，更新大價值，有此，市場切割，才會大有成就，更有未來！
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