高價值品牌策劃之市場切割五法（下）
發(fā)布時間：2024-03-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之市場切割五法（上）》中，我們談到了市場切割的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“引領(lǐng)者身份”，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶創(chuàng)造，以“新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”激活新市場，以新消費(fèi)升級牽引“供應(yīng)鏈創(chuàng)造”。
“五大方法”，創(chuàng)新市場切割。1）掌控“品類發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：定義品類價值；刷新品類特征，主導(dǎo)品類發(fā)展。2）亮出身份定格局：訴求“引領(lǐng)者地位”；定出格局，厘定市場。3）“升級標(biāo)準(zhǔn)抬高門檻”：升級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場消費(fèi)；抬高行業(yè)門檻，再定市場價值。4）“區(qū)隔競爭做大市場”：立足長遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場；區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色。5）“牽引消費(fèi)升級供應(yīng)鏈”：升級產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場大增長；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級。
“升級標(biāo)準(zhǔn)抬高門檻”：升級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場消費(fèi)；抬高行業(yè)門檻，再定市場價值
升級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃品牌新價值，市場的強(qiáng)切割，或以“強(qiáng)產(chǎn)品升級”擴(kuò)大消費(fèi)影響力，或以“明星產(chǎn)品”拓展新市場價值，更或以“新藍(lán)海新市場”持續(xù)擴(kuò)大市場影響力，如“衣邦人”點(diǎn)亮了“定制服裝”的新價值，通過量體裁衣滿足了用戶的體型定制、產(chǎn)品定制等消費(fèi)訴求，極大擴(kuò)大了“服裝定制”的品牌影響力。
抬高行業(yè)門檻，再定市場價值。強(qiáng)市場經(jīng)營，強(qiáng)市場創(chuàng)造，貴在以“高價值的產(chǎn)品”牽引新消費(fèi)經(jīng)營，以“極先進(jìn)技術(shù)”抬高行業(yè)門檻，以“強(qiáng)大的消費(fèi)”抬高企業(yè)競爭門檻，持續(xù)創(chuàng)造“新市場認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、AppsFlyers《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告第十二版》（2021/03）、國海證券研究所等綜合資訊表明，傳音公司自主研發(fā) HIOS、itelOS、和 XOS 等智能終端操作系統(tǒng)，同時與“互聯(lián)網(wǎng)大廠”合 作，在多個領(lǐng)域積極開發(fā)和孵化移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，截至 2021 年 3 月，有多款自 主與合作開發(fā)的應(yīng)用產(chǎn)品月活用戶數(shù)超過1000 萬，根據(jù) Apps Flyer 發(fā)布的《廣 告平臺綜合表現(xiàn)報告第十二版》，傳音成為全球增速第三的媒體渠道，較上一版 報告上升一位，應(yīng)用安裝份額提升240%。
“區(qū)隔競爭做大市場”：立足長遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場；區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色
立足長遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場。無區(qū)域市場，企業(yè)不大；無規(guī)模化分銷，無強(qiáng)大的區(qū)域市場經(jīng)營，便無持續(xù)做大的市場。市場切割，就是要以“全國化經(jīng)營”為導(dǎo)向，同時聚焦各區(qū)域經(jīng)營，細(xì)化各區(qū)域特色，將全國化產(chǎn)品“地方化”，融入地方消費(fèi)特色；或?qū)⑸缛憾ㄖ飘a(chǎn)品激活新消費(fèi)人群，壯大“社群定制消費(fèi)市場”。
區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活大品牌大價值，新競爭對手的創(chuàng)造，貴在以“自我特色”為強(qiáng)依托，以“資源優(yōu)勢”做大市場規(guī)模，以“新區(qū)域消費(fèi)”點(diǎn)亮新價值新市場，更以“大單品”激活新品牌價值，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，讓市場消費(fèi)更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)Canalys、國海證券研究所等綜合資訊表明，除在非洲、巴基斯坦和印度等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場占比較高之外，傳音在中東歐、拉丁美洲，印尼、巴西等新興市場地區(qū)和國家開拓市場成效明顯，市占率快速提升。Canalys 數(shù)據(jù)顯示，2022 年第二季度，傳音在中東歐及拉丁美洲市場分別以 5%和 4%的市占率同時躋身前五之列，同比增長分別達(dá)到 99%及 393%。
“牽引消費(fèi)升級供應(yīng)鏈”：升級產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場大增長；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級
升級產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場大增長。產(chǎn)品，有消費(fèi)；市場，會有大增長。以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮全渠道會員標(biāo)簽，以智能POS最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)，更以“大單品”激活新產(chǎn)品新消費(fèi)。大單品，點(diǎn)亮著產(chǎn)品價值，創(chuàng)造著強(qiáng)消費(fèi)市場，推動著區(qū)域市場銷量的“大增長”。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級。消費(fèi)點(diǎn)亮市場，市場牽引供應(yīng)鏈增長，強(qiáng)大的市場增長，擴(kuò)大著產(chǎn)品數(shù)量，激活著用戶消費(fèi)，更牽引著供應(yīng)鏈的持續(xù)創(chuàng)造，或以“大單品”牽引新用戶消費(fèi)，或以“定制產(chǎn)品”推動著主題式、定制化消費(fèi)，以此推動多批量、小批次、個性化的供應(yīng)制造，全力創(chuàng)造新消費(fèi)新市場，推動供應(yīng)鏈再造。
卓越的市場切割，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌形象”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)助推的“競爭門檻”，大在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“大眾消費(fèi)”。啟動新消費(fèi)，升級大品牌，創(chuàng)造新特色，更新大價值，有此，市場切割，才會大有成就，更有未來！
“五大方法”，創(chuàng)新市場切割。1）掌控“品類發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：定義品類價值；刷新品類特征，主導(dǎo)品類發(fā)展。2）亮出身份定格局：訴求“引領(lǐng)者地位”；定出格局，厘定市場。3）“升級標(biāo)準(zhǔn)抬高門檻”：升級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場消費(fèi)；抬高行業(yè)門檻，再定市場價值。4）“區(qū)隔競爭做大市場”：立足長遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場；區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色。5）“牽引消費(fèi)升級供應(yīng)鏈”：升級產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場大增長；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級。
“升級標(biāo)準(zhǔn)抬高門檻”：升級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場消費(fèi)；抬高行業(yè)門檻，再定市場價值
升級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃品牌新價值，市場的強(qiáng)切割，或以“強(qiáng)產(chǎn)品升級”擴(kuò)大消費(fèi)影響力，或以“明星產(chǎn)品”拓展新市場價值，更或以“新藍(lán)海新市場”持續(xù)擴(kuò)大市場影響力，如“衣邦人”點(diǎn)亮了“定制服裝”的新價值，通過量體裁衣滿足了用戶的體型定制、產(chǎn)品定制等消費(fèi)訴求，極大擴(kuò)大了“服裝定制”的品牌影響力。
抬高行業(yè)門檻，再定市場價值。強(qiáng)市場經(jīng)營，強(qiáng)市場創(chuàng)造，貴在以“高價值的產(chǎn)品”牽引新消費(fèi)經(jīng)營，以“極先進(jìn)技術(shù)”抬高行業(yè)門檻，以“強(qiáng)大的消費(fèi)”抬高企業(yè)競爭門檻，持續(xù)創(chuàng)造“新市場認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、AppsFlyers《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告第十二版》（2021/03）、國海證券研究所等綜合資訊表明，傳音公司自主研發(fā) HIOS、itelOS、和 XOS 等智能終端操作系統(tǒng)，同時與“互聯(lián)網(wǎng)大廠”合 作，在多個領(lǐng)域積極開發(fā)和孵化移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，截至 2021 年 3 月，有多款自 主與合作開發(fā)的應(yīng)用產(chǎn)品月活用戶數(shù)超過1000 萬，根據(jù) Apps Flyer 發(fā)布的《廣 告平臺綜合表現(xiàn)報告第十二版》，傳音成為全球增速第三的媒體渠道，較上一版 報告上升一位，應(yīng)用安裝份額提升240%。
立足長遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場。無區(qū)域市場，企業(yè)不大；無規(guī)模化分銷，無強(qiáng)大的區(qū)域市場經(jīng)營，便無持續(xù)做大的市場。市場切割，就是要以“全國化經(jīng)營”為導(dǎo)向，同時聚焦各區(qū)域經(jīng)營，細(xì)化各區(qū)域特色，將全國化產(chǎn)品“地方化”，融入地方消費(fèi)特色；或?qū)⑸缛憾ㄖ飘a(chǎn)品激活新消費(fèi)人群，壯大“社群定制消費(fèi)市場”。
區(qū)隔競爭對手，擁有自我特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活大品牌大價值，新競爭對手的創(chuàng)造，貴在以“自我特色”為強(qiáng)依托，以“資源優(yōu)勢”做大市場規(guī)模，以“新區(qū)域消費(fèi)”點(diǎn)亮新價值新市場，更以“大單品”激活新品牌價值，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，讓市場消費(fèi)更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)Canalys、國海證券研究所等綜合資訊表明，除在非洲、巴基斯坦和印度等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場占比較高之外，傳音在中東歐、拉丁美洲，印尼、巴西等新興市場地區(qū)和國家開拓市場成效明顯，市占率快速提升。Canalys 數(shù)據(jù)顯示，2022 年第二季度，傳音在中東歐及拉丁美洲市場分別以 5%和 4%的市占率同時躋身前五之列，同比增長分別達(dá)到 99%及 393%。
升級產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場大增長。產(chǎn)品，有消費(fèi)；市場，會有大增長。以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮全渠道會員標(biāo)簽，以智能POS最大化匯聚用戶數(shù)據(jù)，更以“大單品”激活新產(chǎn)品新消費(fèi)。大單品，點(diǎn)亮著產(chǎn)品價值，創(chuàng)造著強(qiáng)消費(fèi)市場，推動著區(qū)域市場銷量的“大增長”。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動市場升級。消費(fèi)點(diǎn)亮市場，市場牽引供應(yīng)鏈增長，強(qiáng)大的市場增長，擴(kuò)大著產(chǎn)品數(shù)量，激活著用戶消費(fèi)，更牽引著供應(yīng)鏈的持續(xù)創(chuàng)造，或以“大單品”牽引新用戶消費(fèi)，或以“定制產(chǎn)品”推動著主題式、定制化消費(fèi)，以此推動多批量、小批次、個性化的供應(yīng)制造，全力創(chuàng)造新消費(fèi)新市場，推動供應(yīng)鏈再造。
卓越的市場切割，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌形象”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)助推的“競爭門檻”，大在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“大眾消費(fèi)”。啟動新消費(fèi)，升級大品牌，創(chuàng)造新特色，更新大價值，有此，市場切割，才會大有成就，更有未來！
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