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市場(chǎng)要切割，高價(jià)值品牌要打造。強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃高價(jià)值用戶的消費(fèi)熱情，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新標(biāo)準(zhǔn)新價(jià)值，全力點(diǎn)亮身份定格局。新市場(chǎng)，新價(jià)值，強(qiáng)切割。
 
“五大方法”，創(chuàng)新市場(chǎng)切割。1）掌控“品類發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：定義品類價(jià)值；刷新品類特征，主導(dǎo)品類發(fā)展。2）亮出身份定格局：訴求“引領(lǐng)者地位”；定出格局，厘定市場(chǎng)。3）“升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)抬高門檻”：升級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，牽引市場(chǎng)消費(fèi)；抬高行業(yè)門檻，再定市場(chǎng)價(jià)值。4）“區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)做大市場(chǎng)”：立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大市場(chǎng)；區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有自我特色。5）“牽引消費(fèi)升級(jí)供應(yīng)鏈”：升級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)；優(yōu)化供應(yīng)鏈，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)。
 
掌控“品類發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：定義品類價(jià)值；刷新品類特征，主導(dǎo)品類發(fā)展
 
定義品類價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播全面點(diǎn)亮新品類新價(jià)值，優(yōu)秀的品類價(jià)值，貴在瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶需求，以高價(jià)值品類點(diǎn)亮用戶消費(fèi)熱情，以定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)拓寬更多的消費(fèi)場(chǎng)景，更以“主題式創(chuàng)造”點(diǎn)亮新品類新的消費(fèi)用途。
 
刷新品類特征，主導(dǎo)品類發(fā)展。有品類，有價(jià)值，有特色；有主導(dǎo)品類，才有品類特色，更會(huì)更有品類價(jià)值。強(qiáng)大的品類經(jīng)營(yíng)，或以“明星單品”提升品牌認(rèn)知度，或以“強(qiáng)品類功能”吸引更多用戶的消費(fèi)目光，更或以全渠道品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)亮“新品類新藍(lán)海”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)TECNO官網(wǎng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，傳音控股主打高性價(jià)比，注重客戶需求和體驗(yàn)，針對(duì)拍照、上網(wǎng)、充電等進(jìn)行深度本地化優(yōu)化，不斷加大研發(fā)投入解決用戶痛點(diǎn)。2020 年-2022 年前三季，公司研發(fā)投入同比增速保持在 30%以上，期間已經(jīng)累計(jì)投入超過(guò) 40 億元，并針對(duì)非洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了深膚色拍照、硬件定制化、防水防侵蝕、大電流快充等技術(shù)。 亮出身份定格局：訴求“引領(lǐng)者地位”；定出格局，厘定市場(chǎng)
 
訴求“引領(lǐng)者地位”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的新價(jià)值新特色，優(yōu)秀的市場(chǎng)切割，必然會(huì)以數(shù)字化技術(shù)量化品牌優(yōu)勢(shì)，以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)化“會(huì)員標(biāo)簽”，以智能POS推進(jìn)全渠道成交，更以“強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷”大量聚攏潛在用戶，提升產(chǎn)能規(guī)模，做大“引領(lǐng)者地位”，全力創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)提升。
 
定出格局，厘定市場(chǎng)。強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，或以“新產(chǎn)品”拓展出新品類、新藍(lán)海及新消費(fèi)市場(chǎng)，如蕉下拓展出“戶外休閑類服裝市場(chǎng)”，或以“原品類升級(jí)”拓展出更多的新市場(chǎng)，如可口可樂(lè)推出“無(wú)糖可樂(lè)”，拓展出更多“新可樂(lè)市場(chǎng)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，基于在新興市場(chǎng)積累的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，傳音公司于 2014 年創(chuàng)立消費(fèi)電子配件品牌 oraimo，致力于為消費(fèi)者提供時(shí)尚、精美的產(chǎn)品;于 2015 年創(chuàng)立家電品牌Syinix，產(chǎn)品主要有智能電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，Syinix 致力于促進(jìn)非洲地區(qū)的家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，力爭(zhēng)成為非洲市場(chǎng)家電品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。 創(chuàng)新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“引領(lǐng)者地位”，源于數(shù)字化技術(shù)賦能的新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。有明星單品，定義新品類新價(jià)值，訴求引領(lǐng)者地位，企業(yè)的市場(chǎng)切割，會(huì)有不一樣的特色，也會(huì)有不一樣的價(jià)值。更多市場(chǎng)切割方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之市場(chǎng)切割五法（下）》。