高價(jià)值品牌策劃之品類站隊(duì)三法
發(fā)布時(shí)間：2023-12-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新品類站隊(duì)，革新高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營，離不開品牌戰(zhàn)略指引的“新品類創(chuàng)造”，離不開全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“新價(jià)值”，更離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品類形象”，強(qiáng)品類經(jīng)營，因數(shù)字化技術(shù)賦能而轉(zhuǎn)化率更高，因“品類站隊(duì)”而更有產(chǎn)品影響力。因數(shù)字品牌營銷策劃而更有“產(chǎn)品價(jià)值感”。
品類站隊(duì)，站“新品類之隊(duì)”，站“新價(jià)值之隊(duì)”，站“共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)之隊(duì)”。“三大方法”，創(chuàng)新品類站隊(duì)。1）“搶占新品類”：新品類，刷新品類新效用；獵取新賽道，擁抱大未來。2）“創(chuàng)造新價(jià)值”：新消費(fèi)，帶來新增長；新價(jià)值，牽引大未來。3）“鼓勵(lì)新共創(chuàng)”：共創(chuàng)產(chǎn)品，共創(chuàng)新特色；站隊(duì)新經(jīng)濟(jì)，站隊(duì)定制族群化。
“搶占新品類”：新品類，刷新品類新效用；獵取新賽道，擁抱大未來
新品類，刷新品類新效用。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新品類新價(jià)值”，“品類站隊(duì)”的本質(zhì)，就是積極對標(biāo)“傳統(tǒng)產(chǎn)品”的消費(fèi)痛點(diǎn)，升級產(chǎn)品的新功能，專業(yè)化解決“用戶消費(fèi)新難題”，或以“新功能”刷新品類新效用，或以“新價(jià)值”升級品類新特色，有此，“新品類站隊(duì)”，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。
獵取新賽道，擁抱大未來。“品類站隊(duì)”，其要義就在于積極獵取“新賽道”，抓住“新品類崛起”的戰(zhàn)略級機(jī)會(huì)，搶占“新品類新消費(fèi)新賽道”，或強(qiáng)調(diào)“品類集成”，一站式解決用戶消費(fèi)難題；或創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”，以定制化、個(gè)性化服務(wù)滿足“客制化需求”。借此種種，獵取新賽道，更新“品類大價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)中怡康、京東西門子自營旗艦店、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合中怡康數(shù)據(jù)，接近50%的消費(fèi)者每天花費(fèi)10分鐘以上的時(shí)間洗碗，而洗碗機(jī)解決了洗碗費(fèi)時(shí)費(fèi)力的痛點(diǎn)，用戶一鍵便可完成洗碗工作。同時(shí)相比于用抹布手洗，洗碗機(jī)能夠有效地徹底去除餐具上殘油的油膩，還能利用高溫環(huán)境有效殺死大腸桿菌等常見病毒病菌，除菌率高達(dá)99.99%。
“創(chuàng)造新價(jià)值”：新消費(fèi)，帶來新增長；新價(jià)值，牽引大未來
新消費(fèi)，帶來新增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)新增長，“品類站隊(duì)”的核心，在于通過“新品類新價(jià)值”，搶占用戶消費(fèi)的“高價(jià)值點(diǎn)”，或以“集合式功能”拓寬產(chǎn)品“應(yīng)用場景”，讓產(chǎn)品消費(fèi)“深入人心”；或以“個(gè)性化新消費(fèi)”細(xì)分高價(jià)值圈層，讓用戶消費(fèi)更有“黏性”。
新價(jià)值，牽引大未來。新價(jià)值，是“品類站隊(duì)”的新特色，是“品類站隊(duì)”的“立足之本”。高價(jià)值品牌，其“品類站隊(duì)”的過程，是其挖掘“產(chǎn)品消費(fèi)”、創(chuàng)造集成式消費(fèi)價(jià)值的過程，更是其以打造“現(xiàn)象級爆品”、激活新產(chǎn)品創(chuàng)造的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，蒸烤一體機(jī)市場快速發(fā)展，精裝房配套率提升。以嵌入式蒸烤一體機(jī)為例，市場規(guī) 模保持高速增長。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，零售渠道，嵌入式蒸烤一體機(jī)近兩年銷額、銷量復(fù)合增速分別達(dá)到43.5%、40.7%，2021全年銷售額達(dá)到56億元，同比增長26.7%; 銷量達(dá)到95萬臺(tái)，同比增長20.3%。
“鼓勵(lì)新共創(chuàng)”：共創(chuàng)產(chǎn)品，共創(chuàng)新特色；站隊(duì)新經(jīng)濟(jì)，站隊(duì)定制族群化
共創(chuàng)產(chǎn)品，共創(chuàng)新特色。產(chǎn)品的共同創(chuàng)造，意味著產(chǎn)品主流特性之外的“迅猛挖掘”，意味著聯(lián)合關(guān)聯(lián)企業(yè)及關(guān)聯(lián)品牌“共創(chuàng)產(chǎn)品新消費(fèi)”。共創(chuàng)產(chǎn)品，或以“產(chǎn)品聯(lián)名”獲取新產(chǎn)品消費(fèi)人群，或以“明星產(chǎn)品同款”拉升產(chǎn)品背書，更或以“用戶共創(chuàng)”提升產(chǎn)品適配性，讓用戶深度參與產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)造。
站隊(duì)新經(jīng)濟(jì)，站隊(duì)定制族群化。新經(jīng)濟(jì)，意味著“個(gè)性化新價(jià)值”，代言著“新生代新消費(fèi)”，創(chuàng)造著定制化、主題化“新族群”。“品類站隊(duì)”，因“用戶隊(duì)伍”不同而不同，因“新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新”而更有個(gè)性化色彩。依托智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)化“會(huì)員標(biāo)簽”，更新用戶消費(fèi)特性及購買習(xí)慣，定義高端族群新價(jià)值，推進(jìn)族群“團(tuán)體定制”，產(chǎn)品經(jīng)營由此拓寬，產(chǎn)品價(jià)值因之大大拉升。
“品類站隊(duì)”，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新品類新價(jià)值”而大，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“新共創(chuàng)新特色”而強(qiáng)。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，激活品類新效用，點(diǎn)亮新消費(fèi)新價(jià)值，鼓勵(lì)新共創(chuàng)新拓展，則“品類站隊(duì)”，必會(huì)價(jià)值斐然，前景可期！
品類站隊(duì)，站“新品類之隊(duì)”，站“新價(jià)值之隊(duì)”，站“共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)之隊(duì)”。“三大方法”，創(chuàng)新品類站隊(duì)。1）“搶占新品類”：新品類，刷新品類新效用；獵取新賽道，擁抱大未來。2）“創(chuàng)造新價(jià)值”：新消費(fèi)，帶來新增長；新價(jià)值，牽引大未來。3）“鼓勵(lì)新共創(chuàng)”：共創(chuàng)產(chǎn)品，共創(chuàng)新特色；站隊(duì)新經(jīng)濟(jì)，站隊(duì)定制族群化。
“搶占新品類”：新品類，刷新品類新效用；獵取新賽道，擁抱大未來
新品類，刷新品類新效用。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新品類新價(jià)值”，“品類站隊(duì)”的本質(zhì)，就是積極對標(biāo)“傳統(tǒng)產(chǎn)品”的消費(fèi)痛點(diǎn)，升級產(chǎn)品的新功能，專業(yè)化解決“用戶消費(fèi)新難題”，或以“新功能”刷新品類新效用，或以“新價(jià)值”升級品類新特色，有此，“新品類站隊(duì)”，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。
獵取新賽道，擁抱大未來。“品類站隊(duì)”，其要義就在于積極獵取“新賽道”，抓住“新品類崛起”的戰(zhàn)略級機(jī)會(huì)，搶占“新品類新消費(fèi)新賽道”，或強(qiáng)調(diào)“品類集成”，一站式解決用戶消費(fèi)難題；或創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”，以定制化、個(gè)性化服務(wù)滿足“客制化需求”。借此種種，獵取新賽道，更新“品類大價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)中怡康、京東西門子自營旗艦店、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合中怡康數(shù)據(jù)，接近50%的消費(fèi)者每天花費(fèi)10分鐘以上的時(shí)間洗碗，而洗碗機(jī)解決了洗碗費(fèi)時(shí)費(fèi)力的痛點(diǎn)，用戶一鍵便可完成洗碗工作。同時(shí)相比于用抹布手洗，洗碗機(jī)能夠有效地徹底去除餐具上殘油的油膩，還能利用高溫環(huán)境有效殺死大腸桿菌等常見病毒病菌，除菌率高達(dá)99.99%。
新消費(fèi)，帶來新增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)新增長，“品類站隊(duì)”的核心，在于通過“新品類新價(jià)值”，搶占用戶消費(fèi)的“高價(jià)值點(diǎn)”，或以“集合式功能”拓寬產(chǎn)品“應(yīng)用場景”，讓產(chǎn)品消費(fèi)“深入人心”；或以“個(gè)性化新消費(fèi)”細(xì)分高價(jià)值圈層，讓用戶消費(fèi)更有“黏性”。
新價(jià)值，牽引大未來。新價(jià)值，是“品類站隊(duì)”的新特色，是“品類站隊(duì)”的“立足之本”。高價(jià)值品牌，其“品類站隊(duì)”的過程，是其挖掘“產(chǎn)品消費(fèi)”、創(chuàng)造集成式消費(fèi)價(jià)值的過程，更是其以打造“現(xiàn)象級爆品”、激活新產(chǎn)品創(chuàng)造的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，蒸烤一體機(jī)市場快速發(fā)展，精裝房配套率提升。以嵌入式蒸烤一體機(jī)為例，市場規(guī) 模保持高速增長。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，零售渠道，嵌入式蒸烤一體機(jī)近兩年銷額、銷量復(fù)合增速分別達(dá)到43.5%、40.7%，2021全年銷售額達(dá)到56億元，同比增長26.7%; 銷量達(dá)到95萬臺(tái)，同比增長20.3%。
共創(chuàng)產(chǎn)品，共創(chuàng)新特色。產(chǎn)品的共同創(chuàng)造，意味著產(chǎn)品主流特性之外的“迅猛挖掘”，意味著聯(lián)合關(guān)聯(lián)企業(yè)及關(guān)聯(lián)品牌“共創(chuàng)產(chǎn)品新消費(fèi)”。共創(chuàng)產(chǎn)品，或以“產(chǎn)品聯(lián)名”獲取新產(chǎn)品消費(fèi)人群，或以“明星產(chǎn)品同款”拉升產(chǎn)品背書，更或以“用戶共創(chuàng)”提升產(chǎn)品適配性，讓用戶深度參與產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)造。
站隊(duì)新經(jīng)濟(jì)，站隊(duì)定制族群化。新經(jīng)濟(jì)，意味著“個(gè)性化新價(jià)值”，代言著“新生代新消費(fèi)”，創(chuàng)造著定制化、主題化“新族群”。“品類站隊(duì)”，因“用戶隊(duì)伍”不同而不同，因“新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新”而更有個(gè)性化色彩。依托智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)化“會(huì)員標(biāo)簽”，更新用戶消費(fèi)特性及購買習(xí)慣，定義高端族群新價(jià)值，推進(jìn)族群“團(tuán)體定制”，產(chǎn)品經(jīng)營由此拓寬，產(chǎn)品價(jià)值因之大大拉升。
“品類站隊(duì)”，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新品類新價(jià)值”而大，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“新共創(chuàng)新特色”而強(qiáng)。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，激活品類新效用，點(diǎn)亮新消費(fèi)新價(jià)值，鼓勵(lì)新共創(chuàng)新拓展，則“品類站隊(duì)”，必會(huì)價(jià)值斐然，前景可期！
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