高價(jià)值品牌策劃之年輕化品牌定位五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
推進(jìn)品牌年輕化，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。年輕化品牌，創(chuàng)造年輕消費(fèi)人群的“大消費(fèi)價(jià)值”，其或以品牌戰(zhàn)略指引年輕人群的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更或以數(shù)字化技術(shù)賦能年輕消費(fèi)群體創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“年輕新一代新消費(fèi)”。
“五大方法”，創(chuàng)新年輕化品牌定位。1）“定義年輕新一代”：切割對(duì)手，定義“新一代”；年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力。2）“謀求最大市場(chǎng)”：區(qū)隔之戰(zhàn)，滿足多類用戶需求；切割最大市場(chǎng)，創(chuàng)造專屬產(chǎn)品。3）“謀求文化之分”：挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”；切割文化市場(chǎng)，創(chuàng)造“新文化新消費(fèi)”。4）“謀求地域之分”：立足區(qū)域，尋找多維度差異化；更新地域特質(zhì)，拓出“地域品牌新天地”。5）“謀求新工藝之分”：革新工藝，做實(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)；創(chuàng)造新技術(shù)，點(diǎn)亮新消費(fèi)。
“定義年輕新一代”：切割對(duì)手，定義“新一代”；年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力
切割對(duì)手，定義“新一代”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新一代消費(fèi)熱情，新一代的消費(fèi)者，創(chuàng)造新一代的消費(fèi)感知，創(chuàng)造新一代的消費(fèi)潮流。其或針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出“升級(jí)版產(chǎn)品”，或針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)區(qū)域推進(jìn)“渠道精耕”，以此獲得新生代消費(fèi)者的“青睞”。
年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力。年輕的品牌，總是擁有著強(qiáng)大的“用戶消費(fèi)熱情”，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激活著用戶的新消費(fèi)，或以“定制產(chǎn)品”滿足著用戶的個(gè)性化訴求，更或以“年輕態(tài)新價(jià)值”創(chuàng)造著新產(chǎn)品新特色，開拓出新一代消費(fèi)的“新藍(lán)海”，讓“年輕態(tài)”成為一面新生代消費(fèi)的旗幟。
經(jīng)典案例：根據(jù)Zion Market Research、艾媒咨詢、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，低齡消費(fèi)者抗衰需求呈提升趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi)關(guān)注抗衰老的群體中，80.2%在 35 歲 以前消費(fèi)抗衰老產(chǎn)品；使用面部抗衰產(chǎn)品的消費(fèi)者中，35 歲以下消費(fèi)者占 65%，女性占比 77.1%，女性及 90-00 后的年輕消費(fèi)者已成為抗衰護(hù)膚品的主力消費(fèi)群體。
“謀求最大市場(chǎng)”：區(qū)隔之戰(zhàn)，滿足多類用戶需求；切割最大市場(chǎng)，創(chuàng)造專屬產(chǎn)品
區(qū)隔之戰(zhàn)，滿足多類用戶需求。無消費(fèi)，年輕群體不成；無價(jià)值，年輕消費(fèi)群體不盛；高價(jià)值品牌，尤其是定位于年輕消費(fèi)群體的品牌，其多數(shù)擁有自己獨(dú)特的品牌特色，或以“強(qiáng)功能”形成產(chǎn)品區(qū)隔，或以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽，滿足多樣化客戶需求，更或以“個(gè)性化創(chuàng)造”建立新用戶價(jià)值，激發(fā)更多的用戶情感共鳴。
切割最大市場(chǎng)，創(chuàng)造專屬產(chǎn)品。有市場(chǎng)，有價(jià)值；大市場(chǎng)，大價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，就是要全面激活企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以“最優(yōu)秀的產(chǎn)品功能”激活用戶消費(fèi)，以“極大規(guī)模的用戶消費(fèi)”拓展出更寬的市場(chǎng)，更以專屬商品、專屬價(jià)值、專屬消費(fèi)點(diǎn)亮“個(gè)性化商品之路”，做大“個(gè)性化市場(chǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅公司旗下多品牌覆蓋以寬年齡帶及價(jià)格帶，通過精準(zhǔn)定位鎖定多元消費(fèi)者需求。
“謀求文化之分”：挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”；切割文化市場(chǎng)，創(chuàng)造“新文化新消費(fèi)”
挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，不但點(diǎn)亮了“強(qiáng)文化特色”，而且創(chuàng)造了“強(qiáng)品類原型”，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，其多數(shù)擁有自己的“強(qiáng)文化特色”，或以“強(qiáng)品類文化”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”切割出新品類新消費(fèi)，如“可口可樂”品牌之于可樂消費(fèi)市場(chǎng)，紅色、弧形瓶等成為可口可樂的高辨識(shí)度標(biāo)識(shí)之一。
切割文化市場(chǎng)，創(chuàng)造“新文化新消費(fèi)”。無文化，不品牌；無年輕文化，無強(qiáng)大品牌。優(yōu)秀的文化價(jià)值，源于強(qiáng)有力的文化特色，源于年輕文化的進(jìn)一步發(fā)掘，國(guó)潮、二次元等新文化思潮影響了大量的年輕消費(fèi)者，對(duì)于中華文化的強(qiáng)烈認(rèn)同，使故宮等IP形象深入人心，也使新文化消費(fèi)成為年輕品牌發(fā)力的“不二之選”，成為企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的“關(guān)鍵路徑之一”。
年代化品牌定位，“年輕品牌戰(zhàn)略”是清晰指引，年輕態(tài)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新是必要手段，“年輕新一代”的全渠道品牌策劃傳播是強(qiáng)有力的“競(jìng)爭(zhēng)突破路徑”，而融入智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法，是年輕化品牌發(fā)展的“絕佳手段”。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之年輕化品牌定位五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新年輕化品牌定位。1）“定義年輕新一代”：切割對(duì)手，定義“新一代”；年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力。2）“謀求最大市場(chǎng)”：區(qū)隔之戰(zhàn)，滿足多類用戶需求；切割最大市場(chǎng)，創(chuàng)造專屬產(chǎn)品。3）“謀求文化之分”：挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”；切割文化市場(chǎng)，創(chuàng)造“新文化新消費(fèi)”。4）“謀求地域之分”：立足區(qū)域，尋找多維度差異化；更新地域特質(zhì)，拓出“地域品牌新天地”。5）“謀求新工藝之分”：革新工藝，做實(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)；創(chuàng)造新技術(shù)，點(diǎn)亮新消費(fèi)。
“定義年輕新一代”：切割對(duì)手，定義“新一代”；年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力
切割對(duì)手，定義“新一代”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新一代消費(fèi)熱情，新一代的消費(fèi)者，創(chuàng)造新一代的消費(fèi)感知，創(chuàng)造新一代的消費(fèi)潮流。其或針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出“升級(jí)版產(chǎn)品”，或針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)區(qū)域推進(jìn)“渠道精耕”，以此獲得新生代消費(fèi)者的“青睞”。
年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力。年輕的品牌，總是擁有著強(qiáng)大的“用戶消費(fèi)熱情”，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激活著用戶的新消費(fèi)，或以“定制產(chǎn)品”滿足著用戶的個(gè)性化訴求，更或以“年輕態(tài)新價(jià)值”創(chuàng)造著新產(chǎn)品新特色，開拓出新一代消費(fèi)的“新藍(lán)海”，讓“年輕態(tài)”成為一面新生代消費(fèi)的旗幟。
經(jīng)典案例：根據(jù)Zion Market Research、艾媒咨詢、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，低齡消費(fèi)者抗衰需求呈提升趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi)關(guān)注抗衰老的群體中，80.2%在 35 歲 以前消費(fèi)抗衰老產(chǎn)品；使用面部抗衰產(chǎn)品的消費(fèi)者中，35 歲以下消費(fèi)者占 65%，女性占比 77.1%，女性及 90-00 后的年輕消費(fèi)者已成為抗衰護(hù)膚品的主力消費(fèi)群體。
區(qū)隔之戰(zhàn)，滿足多類用戶需求。無消費(fèi)，年輕群體不成；無價(jià)值，年輕消費(fèi)群體不盛；高價(jià)值品牌，尤其是定位于年輕消費(fèi)群體的品牌，其多數(shù)擁有自己獨(dú)特的品牌特色，或以“強(qiáng)功能”形成產(chǎn)品區(qū)隔，或以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽，滿足多樣化客戶需求，更或以“個(gè)性化創(chuàng)造”建立新用戶價(jià)值，激發(fā)更多的用戶情感共鳴。
切割最大市場(chǎng)，創(chuàng)造專屬產(chǎn)品。有市場(chǎng)，有價(jià)值；大市場(chǎng)，大價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，就是要全面激活企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以“最優(yōu)秀的產(chǎn)品功能”激活用戶消費(fèi)，以“極大規(guī)模的用戶消費(fèi)”拓展出更寬的市場(chǎng)，更以專屬商品、專屬價(jià)值、專屬消費(fèi)點(diǎn)亮“個(gè)性化商品之路”，做大“個(gè)性化市場(chǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅公司旗下多品牌覆蓋以寬年齡帶及價(jià)格帶，通過精準(zhǔn)定位鎖定多元消費(fèi)者需求。
“謀求文化之分”：挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”；切割文化市場(chǎng)，創(chuàng)造“新文化新消費(fèi)”
挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，不但點(diǎn)亮了“強(qiáng)文化特色”，而且創(chuàng)造了“強(qiáng)品類原型”，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，其多數(shù)擁有自己的“強(qiáng)文化特色”，或以“強(qiáng)品類文化”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”切割出新品類新消費(fèi)，如“可口可樂”品牌之于可樂消費(fèi)市場(chǎng)，紅色、弧形瓶等成為可口可樂的高辨識(shí)度標(biāo)識(shí)之一。
切割文化市場(chǎng)，創(chuàng)造“新文化新消費(fèi)”。無文化，不品牌；無年輕文化，無強(qiáng)大品牌。優(yōu)秀的文化價(jià)值，源于強(qiáng)有力的文化特色，源于年輕文化的進(jìn)一步發(fā)掘，國(guó)潮、二次元等新文化思潮影響了大量的年輕消費(fèi)者，對(duì)于中華文化的強(qiáng)烈認(rèn)同，使故宮等IP形象深入人心，也使新文化消費(fèi)成為年輕品牌發(fā)力的“不二之選”，成為企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的“關(guān)鍵路徑之一”。
年代化品牌定位，“年輕品牌戰(zhàn)略”是清晰指引，年輕態(tài)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新是必要手段，“年輕新一代”的全渠道品牌策劃傳播是強(qiáng)有力的“競(jìng)爭(zhēng)突破路徑”，而融入智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法，是年輕化品牌發(fā)展的“絕佳手段”。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之年輕化品牌定位五法（下）》。
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