高價值品牌策劃之六大代表類符號打造（下）
發(fā)布時間：2023-12-02 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之六大代表類符號打造（上）》中，我們談到了品牌經(jīng)營的一些關(guān)鍵類符號，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“功能價值”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“情感共鳴”激活高價值用戶經(jīng)營，更以數(shù)字化技術(shù)細化用戶標簽、點亮用戶圈子，全力創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，全力打造高價值品牌。
“六大代表類符號”，打造強品牌感知。1）“產(chǎn)品符號”：亮化產(chǎn)品特色；注入產(chǎn)品功能，活化產(chǎn)品符號。2）“功能符號”：側(cè)重實用，點亮產(chǎn)品功能；有獨特性，更精彩。3）“文化符號”：塑造獨特風(fēng)格，建立“高辨識度”；打造品牌個性，刷新品牌性格，建立個性化符號。4）“情感符號”：凸顯用戶關(guān)系；激發(fā)情感共鳴。5）“圈子符號”：聚合同類客戶；點亮用戶圈子，營造族群式生活。6）“權(quán)威符號”：專業(yè)立世，權(quán)威主打；點亮權(quán)威，突出地位。
“情感符號”：凸顯用戶關(guān)系；激發(fā)情感共鳴
凸顯用戶關(guān)系。有用戶，有價值；有特色，有品牌感知。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然關(guān)注高價值用戶的開發(fā)與合作，必然會關(guān)注品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然會更加細分用戶經(jīng)營、創(chuàng)造新用戶感知，點亮新用戶新消費價值，更以“新符號”定義新用戶消費。如麥當(dāng)勞以自有品牌標識點亮用戶愉悅、快樂的心情，使其成為“歡樂的符號”代表。
激發(fā)情感共鳴。全渠道品牌策劃傳播，不但可以刷新品牌形象，而且可以帶來更高價值的“用戶經(jīng)營”，或以“明星產(chǎn)品”點亮用戶消費，或以“強品牌價值”提升用戶信賴感，更或以“個性化定制”滿足用戶的個性化需求，讓產(chǎn)品更貼近用戶需求，讓產(chǎn)品更有價值感。
“圈子符號”：聚合同類客戶；點亮用戶圈子，營造族群式生活
聚合同類客戶。產(chǎn)品有消費，客戶有價值，同類客戶才會有更多“價值感”。強有力的客戶經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”聚攏更多高品質(zhì)用戶，或以“系列產(chǎn)品”圈選同一類消費者，更或以數(shù)字化技術(shù)抓取客戶標簽，細分高端、大眾消費人群，分人群推薦適配產(chǎn)品，分人群激活客戶新消費新價值。
點亮用戶圈子，營造族群式生活。高價值品牌，打造著高價值用戶體驗，創(chuàng)造著強用戶感知。高價值用戶經(jīng)營，貴在創(chuàng)新拼團、特價等數(shù)字品牌營銷策劃形式，以社群眾籌、社群團購等點亮“族群式生活”，全力拉升品牌價值，全力創(chuàng)造“高價值產(chǎn)品”，讓用戶更貼切的感受品牌價值，讓用戶更喜愛帶歸屬感的“族群生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司公告、各品牌天貓官方旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，國內(nèi)中高端女裝品牌大多目標客群為 25 到 40 歲都市女性，大致可以分為商務(wù)、時尚、潮流三類 品牌定位，核心價格帶集中于 2000 到 5000 元之間。其中規(guī)模超過 10 億元的中高端女裝 品牌數(shù)量較少，贏家時尚(珂萊蒂爾、娜爾思)、地素時尚(DAZZLE、d'zzit)旗下分別擁有 2 個超 10 億女裝品牌。
“權(quán)威符號”：專業(yè)立世，權(quán)威主打；點亮權(quán)威，突出地位
專業(yè)立世，權(quán)威主打。高價值品牌，大多是擁有“一技之長”的品牌，其或以“經(jīng)典工藝”點亮強技術(shù)價值，或以“權(quán)威”建立新產(chǎn)業(yè)新消費標準，更或以“專家身份”擁有強有力的行業(yè)話語權(quán)，以“專業(yè)價值”凸顯企業(yè)特色，以“權(quán)威價值”擁有更強品牌影響力，從而代言行業(yè)發(fā)展，代言新消費風(fēng)潮。
點亮權(quán)威，突出地位。有權(quán)威者，有價值；有行業(yè)地位者，有價值。強大的品牌，大多擁有一定的“行業(yè)權(quán)威”及“行業(yè)地位”，強大的產(chǎn)能，壯大著企業(yè)規(guī)模，彰顯著企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)地位”；專業(yè)的技術(shù)，經(jīng)典的工藝，塑造著強大的“行業(yè)權(quán)威”，讓品牌更有價值感，更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、中信證券研究部等綜合資訊表明，結(jié)合Euromonitor 數(shù)據(jù)，過去 10 年我國女性服飾品牌中，多數(shù)中高端女裝品牌市占率呈現(xiàn)提升趨勢，其中玖姿、珂萊蒂爾、 之禾等國產(chǎn)品牌表現(xiàn)突出，2021 年市占率分別居 19、23、31 位，相比 2012 年分別提升 12、50、38 位。
強大的品牌經(jīng)營，總會代表著一些行業(yè)發(fā)展潮流，總會代言著一些品類消費熱潮，其或以品牌戰(zhàn)略為指引建立“新產(chǎn)品消費符號”，或以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃為依托點亮“功能符號價值”，或以全渠道品牌策劃傳播提升“品牌高辨識度”，更或以數(shù)字化技術(shù)細化“同類用戶圈子”，建立行業(yè)級權(quán)威符號。有明星產(chǎn)品，有功能創(chuàng)造，有情感共鳴，更有數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，如此，高價值品牌經(jīng)營，必能建立新一代品牌符號，創(chuàng)造新一代品牌價值。
“六大代表類符號”，打造強品牌感知。1）“產(chǎn)品符號”：亮化產(chǎn)品特色；注入產(chǎn)品功能，活化產(chǎn)品符號。2）“功能符號”：側(cè)重實用，點亮產(chǎn)品功能；有獨特性，更精彩。3）“文化符號”：塑造獨特風(fēng)格，建立“高辨識度”；打造品牌個性，刷新品牌性格，建立個性化符號。4）“情感符號”：凸顯用戶關(guān)系；激發(fā)情感共鳴。5）“圈子符號”：聚合同類客戶；點亮用戶圈子，營造族群式生活。6）“權(quán)威符號”：專業(yè)立世，權(quán)威主打；點亮權(quán)威，突出地位。
“情感符號”：凸顯用戶關(guān)系；激發(fā)情感共鳴
凸顯用戶關(guān)系。有用戶，有價值；有特色，有品牌感知。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然關(guān)注高價值用戶的開發(fā)與合作，必然會關(guān)注品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然會更加細分用戶經(jīng)營、創(chuàng)造新用戶感知，點亮新用戶新消費價值，更以“新符號”定義新用戶消費。如麥當(dāng)勞以自有品牌標識點亮用戶愉悅、快樂的心情，使其成為“歡樂的符號”代表。
激發(fā)情感共鳴。全渠道品牌策劃傳播，不但可以刷新品牌形象，而且可以帶來更高價值的“用戶經(jīng)營”，或以“明星產(chǎn)品”點亮用戶消費，或以“強品牌價值”提升用戶信賴感，更或以“個性化定制”滿足用戶的個性化需求，讓產(chǎn)品更貼近用戶需求，讓產(chǎn)品更有價值感。
“圈子符號”：聚合同類客戶；點亮用戶圈子，營造族群式生活
聚合同類客戶。產(chǎn)品有消費，客戶有價值，同類客戶才會有更多“價值感”。強有力的客戶經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”聚攏更多高品質(zhì)用戶，或以“系列產(chǎn)品”圈選同一類消費者，更或以數(shù)字化技術(shù)抓取客戶標簽，細分高端、大眾消費人群，分人群推薦適配產(chǎn)品，分人群激活客戶新消費新價值。
點亮用戶圈子，營造族群式生活。高價值品牌，打造著高價值用戶體驗，創(chuàng)造著強用戶感知。高價值用戶經(jīng)營，貴在創(chuàng)新拼團、特價等數(shù)字品牌營銷策劃形式，以社群眾籌、社群團購等點亮“族群式生活”，全力拉升品牌價值，全力創(chuàng)造“高價值產(chǎn)品”，讓用戶更貼切的感受品牌價值，讓用戶更喜愛帶歸屬感的“族群生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司公告、各品牌天貓官方旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，國內(nèi)中高端女裝品牌大多目標客群為 25 到 40 歲都市女性，大致可以分為商務(wù)、時尚、潮流三類 品牌定位，核心價格帶集中于 2000 到 5000 元之間。其中規(guī)模超過 10 億元的中高端女裝 品牌數(shù)量較少，贏家時尚(珂萊蒂爾、娜爾思)、地素時尚(DAZZLE、d'zzit)旗下分別擁有 2 個超 10 億女裝品牌。
專業(yè)立世，權(quán)威主打。高價值品牌，大多是擁有“一技之長”的品牌，其或以“經(jīng)典工藝”點亮強技術(shù)價值，或以“權(quán)威”建立新產(chǎn)業(yè)新消費標準，更或以“專家身份”擁有強有力的行業(yè)話語權(quán)，以“專業(yè)價值”凸顯企業(yè)特色，以“權(quán)威價值”擁有更強品牌影響力，從而代言行業(yè)發(fā)展，代言新消費風(fēng)潮。
點亮權(quán)威，突出地位。有權(quán)威者，有價值；有行業(yè)地位者，有價值。強大的品牌，大多擁有一定的“行業(yè)權(quán)威”及“行業(yè)地位”，強大的產(chǎn)能，壯大著企業(yè)規(guī)模，彰顯著企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)地位”；專業(yè)的技術(shù)，經(jīng)典的工藝，塑造著強大的“行業(yè)權(quán)威”，讓品牌更有價值感，更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、中信證券研究部等綜合資訊表明，結(jié)合Euromonitor 數(shù)據(jù)，過去 10 年我國女性服飾品牌中，多數(shù)中高端女裝品牌市占率呈現(xiàn)提升趨勢，其中玖姿、珂萊蒂爾、 之禾等國產(chǎn)品牌表現(xiàn)突出，2021 年市占率分別居 19、23、31 位，相比 2012 年分別提升 12、50、38 位。
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