高價(jià)值品牌策劃之聚焦式突破三本質(zhì)
發(fā)布時(shí)間：2023-11-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
聚焦式突破，點(diǎn)亮品牌高價(jià)值。聚焦式品牌經(jīng)營(yíng)，贏在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃聚攏的高價(jià)值用戶，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，更勝在數(shù)字化技術(shù)富能的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。更新品牌新價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新特色，聚集式突破，才能助推“品牌大增長(zhǎng)”。
“三大本質(zhì)”，點(diǎn)亮聚焦式突破。1）“聚焦力量”：集合企業(yè)最優(yōu)勢(shì)資源；最大化匯聚企業(yè)力量，創(chuàng)造最大化品牌價(jià)值。2）“增大壓強(qiáng)”：縮小攻擊面，攻擊更聚焦；提升攻擊力，實(shí)現(xiàn)快速突破。3）“簡(jiǎn)化節(jié)奏”：疾速推進(jìn)，以快制慢；提升效率，簡(jiǎn)化步驟。
“聚焦力量”：集合企業(yè)最優(yōu)勢(shì)資源；最大化匯聚企業(yè)力量，創(chuàng)造最大化品牌價(jià)值
集合企業(yè)最優(yōu)勢(shì)資源。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，聚攏品牌大價(jià)值，聚合最大化優(yōu)勢(shì)資源，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“新技術(shù)新價(jià)值”，或以“強(qiáng)大品牌文脈”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，更或以“匠心精神”點(diǎn)亮品牌新特色。
最大化匯聚企業(yè)力量，創(chuàng)造最大化品牌價(jià)值。聚焦式突破，其要義在于充分匯聚企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源，以最大化資源激活品牌價(jià)值，以最大化特色激活終端新消費(fèi)，更以“最大化品牌”全力拉升品牌價(jià)值。優(yōu)秀的企業(yè)，或依托生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)放大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，或依靠數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新刷新品牌新形象，或推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)賦能創(chuàng)造“新品牌認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)瀘州老窖、HTI等綜合資訊表明，為了支持品牌專營(yíng)模式，瀘州老窖公司設(shè)立了“國(guó)窖公司股東聯(lián)盟體—大區(qū)聯(lián)盟會(huì)—城市國(guó)窖會(huì)聯(lián)盟體”三級(jí)聯(lián)盟體，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用適合當(dāng)?shù)厍闆r的策略攻占市場(chǎng)。國(guó)窖公司股東聯(lián)盟體，主要吸收全國(guó)性的大商入股，是基本盤。大區(qū)聯(lián)盟體是在各個(gè)大區(qū)內(nèi)成立， 通過(guò)分紅比例調(diào)控的手段來(lái)強(qiáng)化渠道秩序的維護(hù)。三級(jí)城市聯(lián)盟是由區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商和核心終端門店組成。
“增大壓強(qiáng)”：縮小攻擊面，攻擊更聚焦；提升攻擊力，實(shí)現(xiàn)快速突破
縮小攻擊面，攻擊更聚焦。企業(yè)有資源，要聚焦資源投放，才能產(chǎn)生“最大產(chǎn)出”；聚焦強(qiáng)有力品牌體驗(yàn)，才能壯大品牌特色。高度的資源聚焦，不但可以通過(guò)全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，而且可以通過(guò)全渠道品牌營(yíng)銷策劃引爆“優(yōu)質(zhì)終端”，在優(yōu)質(zhì)終端提供一站式、個(gè)性化服務(wù)，在品牌觸點(diǎn)革新品牌價(jià)值、創(chuàng)新用戶體驗(yàn)。
提升攻擊力，實(shí)現(xiàn)快速突破。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)資源，創(chuàng)造著強(qiáng)品牌認(rèn)同，更新著用戶新認(rèn)知，或聚焦于產(chǎn)業(yè)品牌打造，累積產(chǎn)業(yè)鏈品牌背書，創(chuàng)造品牌新價(jià)值；或聚焦于全渠道分銷，通過(guò)全渠道觸點(diǎn)打造，通過(guò)全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感，創(chuàng)造更快的“品牌攻擊力”。
“簡(jiǎn)化節(jié)奏”：疾速推進(jìn)，以快制慢；提升效率，簡(jiǎn)化步驟
疾速推進(jìn)，以快制慢。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)創(chuàng)新品牌價(jià)值，貴在持續(xù)推進(jìn)全渠道品牌營(yíng)銷策劃的“大創(chuàng)造”，或?qū)Ｗ⒑诵哪繕?biāo)，推動(dòng)企業(yè)的“快速拓展”；或更新品牌價(jià)值，讓品牌專注于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；更或控制“戰(zhàn)略節(jié)奏”，以快制慢，快速實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略目標(biāo)”。
提升效率，簡(jiǎn)化步驟。有效率，品牌成長(zhǎng)更快；有節(jié)奏控制，品牌增長(zhǎng)更快。優(yōu)秀的品牌價(jià)值，貴在持續(xù)以“品牌戰(zhàn)略”為指引，全力推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，以“大品牌”激活用戶消費(fèi)熱情，同時(shí)升級(jí)供應(yīng)鏈機(jī)制，打造多批次、小批量、高價(jià)值的消費(fèi)場(chǎng)景，讓戰(zhàn)略推進(jìn)更有章法、更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)徽酒、酒說(shuō)、HTI等綜合資訊表明，國(guó)窖擁有完善的針對(duì)經(jīng)銷商和終端渠道的管理措施體系，在品牌專營(yíng)模式下，發(fā)展出了廠商 1+1，經(jīng)銷商，久泰模式三種方式，可根據(jù)不同區(qū)域情況應(yīng)用不同的管理模式。同時(shí)，在低度酒的品牌力方面，國(guó)窖宣傳和消費(fèi)者教育多過(guò)五糧液，目前低度國(guó)窖 1573 終端價(jià)格在 740 元左右，低度五糧液終端價(jià)格略高 20-30 元，價(jià)格的差距讓低 度國(guó)窖 1573 有機(jī)會(huì)得到更好的銷量。
企業(yè)的高聚焦突破，需要其盤點(diǎn)全產(chǎn)業(yè)全渠道資源，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，依托品牌核心優(yōu)勢(shì)，做大品牌勢(shì)能；更以數(shù)字化技術(shù)賦能前端數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，更新品牌新價(jià)值，控制戰(zhàn)略推進(jìn)節(jié)奏，以此助推品牌大增長(zhǎng)&企業(yè)快突破。
“三大本質(zhì)”，點(diǎn)亮聚焦式突破。1）“聚焦力量”：集合企業(yè)最優(yōu)勢(shì)資源；最大化匯聚企業(yè)力量，創(chuàng)造最大化品牌價(jià)值。2）“增大壓強(qiáng)”：縮小攻擊面，攻擊更聚焦；提升攻擊力，實(shí)現(xiàn)快速突破。3）“簡(jiǎn)化節(jié)奏”：疾速推進(jìn)，以快制慢；提升效率，簡(jiǎn)化步驟。
“聚焦力量”：集合企業(yè)最優(yōu)勢(shì)資源；最大化匯聚企業(yè)力量，創(chuàng)造最大化品牌價(jià)值
集合企業(yè)最優(yōu)勢(shì)資源。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，聚攏品牌大價(jià)值，聚合最大化優(yōu)勢(shì)資源，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“新技術(shù)新價(jià)值”，或以“強(qiáng)大品牌文脈”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，更或以“匠心精神”點(diǎn)亮品牌新特色。
最大化匯聚企業(yè)力量，創(chuàng)造最大化品牌價(jià)值。聚焦式突破，其要義在于充分匯聚企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源，以最大化資源激活品牌價(jià)值，以最大化特色激活終端新消費(fèi)，更以“最大化品牌”全力拉升品牌價(jià)值。優(yōu)秀的企業(yè)，或依托生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)放大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，或依靠數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新刷新品牌新形象，或推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)賦能創(chuàng)造“新品牌認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)瀘州老窖、HTI等綜合資訊表明，為了支持品牌專營(yíng)模式，瀘州老窖公司設(shè)立了“國(guó)窖公司股東聯(lián)盟體—大區(qū)聯(lián)盟會(huì)—城市國(guó)窖會(huì)聯(lián)盟體”三級(jí)聯(lián)盟體，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用適合當(dāng)?shù)厍闆r的策略攻占市場(chǎng)。國(guó)窖公司股東聯(lián)盟體，主要吸收全國(guó)性的大商入股，是基本盤。大區(qū)聯(lián)盟體是在各個(gè)大區(qū)內(nèi)成立， 通過(guò)分紅比例調(diào)控的手段來(lái)強(qiáng)化渠道秩序的維護(hù)。三級(jí)城市聯(lián)盟是由區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商和核心終端門店組成。
縮小攻擊面，攻擊更聚焦。企業(yè)有資源，要聚焦資源投放，才能產(chǎn)生“最大產(chǎn)出”；聚焦強(qiáng)有力品牌體驗(yàn)，才能壯大品牌特色。高度的資源聚焦，不但可以通過(guò)全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，而且可以通過(guò)全渠道品牌營(yíng)銷策劃引爆“優(yōu)質(zhì)終端”，在優(yōu)質(zhì)終端提供一站式、個(gè)性化服務(wù)，在品牌觸點(diǎn)革新品牌價(jià)值、創(chuàng)新用戶體驗(yàn)。
提升攻擊力，實(shí)現(xiàn)快速突破。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)資源，創(chuàng)造著強(qiáng)品牌認(rèn)同，更新著用戶新認(rèn)知，或聚焦于產(chǎn)業(yè)品牌打造，累積產(chǎn)業(yè)鏈品牌背書，創(chuàng)造品牌新價(jià)值；或聚焦于全渠道分銷，通過(guò)全渠道觸點(diǎn)打造，通過(guò)全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感，創(chuàng)造更快的“品牌攻擊力”。
“簡(jiǎn)化節(jié)奏”：疾速推進(jìn)，以快制慢；提升效率，簡(jiǎn)化步驟
疾速推進(jìn)，以快制慢。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)創(chuàng)新品牌價(jià)值，貴在持續(xù)推進(jìn)全渠道品牌營(yíng)銷策劃的“大創(chuàng)造”，或?qū)Ｗ⒑诵哪繕?biāo)，推動(dòng)企業(yè)的“快速拓展”；或更新品牌價(jià)值，讓品牌專注于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；更或控制“戰(zhàn)略節(jié)奏”，以快制慢，快速實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略目標(biāo)”。
提升效率，簡(jiǎn)化步驟。有效率，品牌成長(zhǎng)更快；有節(jié)奏控制，品牌增長(zhǎng)更快。優(yōu)秀的品牌價(jià)值，貴在持續(xù)以“品牌戰(zhàn)略”為指引，全力推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，以“大品牌”激活用戶消費(fèi)熱情，同時(shí)升級(jí)供應(yīng)鏈機(jī)制，打造多批次、小批量、高價(jià)值的消費(fèi)場(chǎng)景，讓戰(zhàn)略推進(jìn)更有章法、更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)徽酒、酒說(shuō)、HTI等綜合資訊表明，國(guó)窖擁有完善的針對(duì)經(jīng)銷商和終端渠道的管理措施體系，在品牌專營(yíng)模式下，發(fā)展出了廠商 1+1，經(jīng)銷商，久泰模式三種方式，可根據(jù)不同區(qū)域情況應(yīng)用不同的管理模式。同時(shí)，在低度酒的品牌力方面，國(guó)窖宣傳和消費(fèi)者教育多過(guò)五糧液，目前低度國(guó)窖 1573 終端價(jià)格在 740 元左右，低度五糧液終端價(jià)格略高 20-30 元，價(jià)格的差距讓低 度國(guó)窖 1573 有機(jī)會(huì)得到更好的銷量。
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