高價(jià)值品牌策劃之解決三大交易核心問(wèn)題
發(fā)布時(shí)間：2023-11-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
解決交易問(wèn)題，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。“交易核心問(wèn)題”，是交易的核心環(huán)節(jié)所在，其或需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升交易背書，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象；或需要企業(yè)以全渠道品牌營(yíng)銷策劃打造“大單品”，促進(jìn)產(chǎn)品快速成交；更或以數(shù)字化技術(shù)全渠道招募會(huì)員，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“會(huì)員高復(fù)購(gòu)”，解決交易的“持續(xù)進(jìn)行”。交易有基礎(chǔ)，交易可速成，交易可重復(fù)，如此，交易，才會(huì)更有商業(yè)價(jià)值。
抓住核心問(wèn)題，推進(jìn)用戶快成交快轉(zhuǎn)化。1）“品牌解決信任問(wèn)題”：解決用戶疑問(wèn)，催生品牌信任；拉升品牌價(jià)值，讓品牌形象更生動(dòng)。2）“產(chǎn)品解決交易問(wèn)題”：刷新產(chǎn)品形象，促進(jìn)產(chǎn)品交易；推進(jìn)高效用戶轉(zhuǎn)化，定向成交。3）“會(huì)員解決復(fù)購(gòu)問(wèn)題”：放大產(chǎn)品延后效應(yīng)，提升會(huì)員復(fù)購(gòu)效率；激活會(huì)員價(jià)值，復(fù)購(gòu)促生價(jià)值。
“品牌解決信任問(wèn)題”：解決用戶疑問(wèn)，催生品牌信任；拉升品牌價(jià)值，讓品牌形象更生動(dòng)
解決用戶疑問(wèn)，催生品牌信任。對(duì)于交易而言，有信任才可以成交，有信任才能快速成交。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌建設(shè)，創(chuàng)造的是“高用戶信賴”，解決的是“用戶消費(fèi)疑問(wèn)”，拉升的是“用戶的品牌信任”。
強(qiáng)大的品牌，創(chuàng)造的是“高度的用戶信任”，更新的是“強(qiáng)品牌價(jià)值”?？焖俚某山唬坏枰m配用戶需求的產(chǎn)品，需要可以解決用戶消費(fèi)難題的“明星產(chǎn)品”，而且需要“強(qiáng)大品牌背書”，這樣才能賣出“高產(chǎn)品溢價(jià)”，才能讓用戶成交更快，才能讓品牌形象更生動(dòng)&更有趣。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司目前擁有 FLEX、SKIL、大有、小強(qiáng)四個(gè)電動(dòng)工具品牌，其中 FLEX、大有、 小強(qiáng)專注于專業(yè)級(jí)/工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，SKIL 專注于消費(fèi)級(jí)電動(dòng)工具。公司 2007 年、2010 年推出大有、小強(qiáng)電動(dòng)工具自有品牌，分別針對(duì)高端專業(yè)以及建材家居裝修市場(chǎng); 2013 年收購(gòu) FLEX、2017 年收購(gòu) SKIL，重點(diǎn)突破北美歐洲等海外市場(chǎng)。
“產(chǎn)品解決交易問(wèn)題”：刷新產(chǎn)品形象，促進(jìn)產(chǎn)品交易；推進(jìn)高效用戶轉(zhuǎn)化，定向成交
刷新產(chǎn)品形象，促進(jìn)產(chǎn)品交易。有產(chǎn)品，供需有交易基礎(chǔ)；有形象，供需對(duì)接更快速。高價(jià)值的交易，可以是“大單品”主導(dǎo)下的大眾化消費(fèi)，可以是“精品”牽引下的小眾化消費(fèi)，更可以是基于圈子消費(fèi)訴求、社群定制訴求的“圈層式消費(fèi)滿足”。做強(qiáng)產(chǎn)品形象，細(xì)化消費(fèi)訴求，產(chǎn)品交易，可以更有成效。
推進(jìn)高效用戶轉(zhuǎn)化，定向成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值，高效的產(chǎn)品銷售，高效的交易，必然是基于清晰的“目標(biāo)用戶需求”，基于可衡量、多維度、精細(xì)化的“用戶標(biāo)簽”，以特價(jià)、秒殺等激活經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類用戶，以個(gè)性化、定制化滿足高端精品用戶需求，全力創(chuàng)造新用戶價(jià)值，推動(dòng)分客戶、分人群、高效定向式成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、弗若斯特沙利文、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司擁有較高的市場(chǎng)敏銳度，EGO 產(chǎn)品適用的 Arc-LithiumTM電池平臺(tái)為業(yè) 內(nèi)首批 56V 電池平臺(tái)之一，以 POWER+電池平臺(tái)技術(shù)、智能電源管理和革命性 的冷卻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高功率和性能，EGO 產(chǎn)品也是業(yè)內(nèi)首批可與傳統(tǒng)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的 動(dòng)力和性能相媲美的鋰電 OPE 產(chǎn)品之一。
“會(huì)員解決復(fù)購(gòu)問(wèn)題”：放大產(chǎn)品延后效應(yīng)，提升會(huì)員復(fù)購(gòu)效率；激活會(huì)員價(jià)值，復(fù)購(gòu)促生價(jià)值
放大產(chǎn)品延后效應(yīng)，提升會(huì)員復(fù)購(gòu)效率。用戶，有復(fù)購(gòu)；交易，更可持續(xù)。會(huì)員，有特色，復(fù)購(gòu)率才會(huì)更高。持續(xù)的產(chǎn)品交易，或以“周期式產(chǎn)品”延長(zhǎng)產(chǎn)品的消費(fèi)周期，或以“延后式消費(fèi)”拉升產(chǎn)品的使用期限，更或以“組合式產(chǎn)品”讓用戶使用更多產(chǎn)品，擁有更多的產(chǎn)品購(gòu)買欲望，也讓會(huì)員擁有更多的“產(chǎn)品復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)”。
激活會(huì)員價(jià)值，復(fù)購(gòu)促生價(jià)值。會(huì)員的價(jià)值，一方面是基于產(chǎn)品的高價(jià)值價(jià)值，基于產(chǎn)品可以解決用戶消費(fèi)難題，另一方面是基于企業(yè)的“品牌化服務(wù)”，以專人服務(wù)VIP會(huì)員，以復(fù)購(gòu)優(yōu)惠、產(chǎn)品定制等放大“會(huì)員權(quán)益”，以線下服務(wù)專區(qū)提供愉悅體驗(yàn)及“專人幫扶”，細(xì)化會(huì)員訴求，促進(jìn)“有效復(fù)購(gòu)”，會(huì)員經(jīng)營(yíng)，才有大價(jià)值。
高價(jià)值的產(chǎn)品交易，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化會(huì)員標(biāo)簽及客戶消費(fèi)訴求，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)會(huì)員“高效復(fù)購(gòu)”，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值用戶消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品特色。有產(chǎn)品價(jià)值，有消費(fèi)特色，有獨(dú)特會(huì)員權(quán)益，有此，高價(jià)值交易，必當(dāng)“水到渠成”。
抓住核心問(wèn)題，推進(jìn)用戶快成交快轉(zhuǎn)化。1）“品牌解決信任問(wèn)題”：解決用戶疑問(wèn)，催生品牌信任；拉升品牌價(jià)值，讓品牌形象更生動(dòng)。2）“產(chǎn)品解決交易問(wèn)題”：刷新產(chǎn)品形象，促進(jìn)產(chǎn)品交易；推進(jìn)高效用戶轉(zhuǎn)化，定向成交。3）“會(huì)員解決復(fù)購(gòu)問(wèn)題”：放大產(chǎn)品延后效應(yīng)，提升會(huì)員復(fù)購(gòu)效率；激活會(huì)員價(jià)值，復(fù)購(gòu)促生價(jià)值。
“品牌解決信任問(wèn)題”：解決用戶疑問(wèn)，催生品牌信任；拉升品牌價(jià)值，讓品牌形象更生動(dòng)
解決用戶疑問(wèn)，催生品牌信任。對(duì)于交易而言，有信任才可以成交，有信任才能快速成交。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌建設(shè)，創(chuàng)造的是“高用戶信賴”，解決的是“用戶消費(fèi)疑問(wèn)”，拉升的是“用戶的品牌信任”。
強(qiáng)大的品牌，創(chuàng)造的是“高度的用戶信任”，更新的是“強(qiáng)品牌價(jià)值”?？焖俚某山唬坏枰m配用戶需求的產(chǎn)品，需要可以解決用戶消費(fèi)難題的“明星產(chǎn)品”，而且需要“強(qiáng)大品牌背書”，這樣才能賣出“高產(chǎn)品溢價(jià)”，才能讓用戶成交更快，才能讓品牌形象更生動(dòng)&更有趣。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司目前擁有 FLEX、SKIL、大有、小強(qiáng)四個(gè)電動(dòng)工具品牌，其中 FLEX、大有、 小強(qiáng)專注于專業(yè)級(jí)/工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，SKIL 專注于消費(fèi)級(jí)電動(dòng)工具。公司 2007 年、2010 年推出大有、小強(qiáng)電動(dòng)工具自有品牌，分別針對(duì)高端專業(yè)以及建材家居裝修市場(chǎng); 2013 年收購(gòu) FLEX、2017 年收購(gòu) SKIL，重點(diǎn)突破北美歐洲等海外市場(chǎng)。
刷新產(chǎn)品形象，促進(jìn)產(chǎn)品交易。有產(chǎn)品，供需有交易基礎(chǔ)；有形象，供需對(duì)接更快速。高價(jià)值的交易，可以是“大單品”主導(dǎo)下的大眾化消費(fèi)，可以是“精品”牽引下的小眾化消費(fèi)，更可以是基于圈子消費(fèi)訴求、社群定制訴求的“圈層式消費(fèi)滿足”。做強(qiáng)產(chǎn)品形象，細(xì)化消費(fèi)訴求，產(chǎn)品交易，可以更有成效。
推進(jìn)高效用戶轉(zhuǎn)化，定向成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值，高效的產(chǎn)品銷售，高效的交易，必然是基于清晰的“目標(biāo)用戶需求”，基于可衡量、多維度、精細(xì)化的“用戶標(biāo)簽”，以特價(jià)、秒殺等激活經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類用戶，以個(gè)性化、定制化滿足高端精品用戶需求，全力創(chuàng)造新用戶價(jià)值，推動(dòng)分客戶、分人群、高效定向式成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、弗若斯特沙利文、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司擁有較高的市場(chǎng)敏銳度，EGO 產(chǎn)品適用的 Arc-LithiumTM電池平臺(tái)為業(yè) 內(nèi)首批 56V 電池平臺(tái)之一，以 POWER+電池平臺(tái)技術(shù)、智能電源管理和革命性 的冷卻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高功率和性能，EGO 產(chǎn)品也是業(yè)內(nèi)首批可與傳統(tǒng)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的 動(dòng)力和性能相媲美的鋰電 OPE 產(chǎn)品之一。
放大產(chǎn)品延后效應(yīng)，提升會(huì)員復(fù)購(gòu)效率。用戶，有復(fù)購(gòu)；交易，更可持續(xù)。會(huì)員，有特色，復(fù)購(gòu)率才會(huì)更高。持續(xù)的產(chǎn)品交易，或以“周期式產(chǎn)品”延長(zhǎng)產(chǎn)品的消費(fèi)周期，或以“延后式消費(fèi)”拉升產(chǎn)品的使用期限，更或以“組合式產(chǎn)品”讓用戶使用更多產(chǎn)品，擁有更多的產(chǎn)品購(gòu)買欲望，也讓會(huì)員擁有更多的“產(chǎn)品復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)”。
激活會(huì)員價(jià)值，復(fù)購(gòu)促生價(jià)值。會(huì)員的價(jià)值，一方面是基于產(chǎn)品的高價(jià)值價(jià)值，基于產(chǎn)品可以解決用戶消費(fèi)難題，另一方面是基于企業(yè)的“品牌化服務(wù)”，以專人服務(wù)VIP會(huì)員，以復(fù)購(gòu)優(yōu)惠、產(chǎn)品定制等放大“會(huì)員權(quán)益”，以線下服務(wù)專區(qū)提供愉悅體驗(yàn)及“專人幫扶”，細(xì)化會(huì)員訴求，促進(jìn)“有效復(fù)購(gòu)”，會(huì)員經(jīng)營(yíng)，才有大價(jià)值。
高價(jià)值的產(chǎn)品交易，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化會(huì)員標(biāo)簽及客戶消費(fèi)訴求，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)會(huì)員“高效復(fù)購(gòu)”，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值用戶消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品特色。有產(chǎn)品價(jià)值，有消費(fèi)特色，有獨(dú)特會(huì)員權(quán)益，有此，高價(jià)值交易，必當(dāng)“水到渠成”。
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