高價值品牌策劃之高價值品牌運(yùn)營五大利器（下）
發(fā)布時間：2023-11-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌運(yùn)營五大利器（上）》中，我們談到了高價值品牌經(jīng)營的價值及一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以“核心用戶”牽引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“高價值產(chǎn)品”激活高價值品牌認(rèn)知，以“高價值主題”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，同時升級數(shù)字化技術(shù)，挖掘交易標(biāo)簽、商品標(biāo)簽等多樣化客戶價值，以數(shù)字品牌營銷策劃聚攏高價值會員，打造優(yōu)質(zhì)會員店，建立會員俱樂部，讓會員消費(fèi)價值更突出！
“五大利器”，創(chuàng)新高價值品牌運(yùn)營。1）“用戶群”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶價值；建立“核心用戶”消費(fèi)群，推動產(chǎn)品分銷。2）“主題節(jié)”：活化活動主題；推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，提升用戶參與度。3）“大品牌”：點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢；設(shè)計“品牌活動日”，鍛造“品牌記憶”。4）“會員店”：聚合優(yōu)質(zhì)會員，創(chuàng)造會員價值；建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗。5）“俱樂部”：最大化聚攏粉絲，對粉絲精細(xì)化管理；培育“超級用戶”和VIP會員，擴(kuò)大品牌影響力。
“會員店”：聚合優(yōu)質(zhì)會員，創(chuàng)造會員價值；建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗
聚合優(yōu)質(zhì)會員，創(chuàng)造會員價值。高價值品牌經(jīng)營創(chuàng)新，得益于“全渠道會員運(yùn)營”的創(chuàng)新推進(jìn)，得益于全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“新消費(fèi)價值點(diǎn)亮”。
關(guān)注以00后為代表的新生代消費(fèi)者，創(chuàng)造主題式、個性化的會員消費(fèi)，提供購買折扣、專屬商品、專屬服務(wù)等為代表的會員權(quán)益，點(diǎn)亮在店體驗、智能貨架交互等門店特色，方能經(jīng)營好“會員店”。
建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗。品牌門店的價值，在于其可以持續(xù)挖掘品牌成長基因，持續(xù)點(diǎn)亮“品牌優(yōu)質(zhì)門店”，或依托門店VIP吸引更多的新用戶，或點(diǎn)亮強(qiáng)學(xué)員價值，更或放大“云店成交”“網(wǎng)店成交”等，以此點(diǎn)亮品牌門店新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Clever Tap、公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，“門店教育家”是 lululemon 的獲客起點(diǎn)，其招募來的門店大使(主 要是瑜伽、健身教練)以其在垂直領(lǐng)域的影響力天然影響學(xué)員購買 lulu 的產(chǎn)品，學(xué)員及 粉絲(高粘性客群)因產(chǎn)品本身的功能性、舒適度與時尚度，及其傳達(dá)的生活理念自發(fā) 拓展到其社交圈層，以此帶來 lulu 客戶群的進(jìn)一步擴(kuò)大。
“俱樂部”：最大化聚攏粉絲，對粉絲精細(xì)化管理；培育“超級用戶”和VIP會員，擴(kuò)大品牌影響力
最大化聚攏粉絲，對粉絲精細(xì)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新，高價值品牌運(yùn)營，“粉絲運(yùn)營”是核心舉措之一，“俱樂部”、“品牌社群”等是其粉絲運(yùn)營典型組織形式。關(guān)注粉絲的個性化訴求，訴求產(chǎn)品品質(zhì)及價格優(yōu)勢，細(xì)化粉絲圈層經(jīng)營，由此，實現(xiàn)對粉絲的精細(xì)化管理。
培育“超級用戶”和VIP會員，擴(kuò)大品牌影響力。超級用戶，代言著“品牌價值”，代表著“品牌化消費(fèi)”，更代言著“分銷裂變”的“種子用戶”，對其提供品牌代言、分銷目標(biāo)達(dá)成、吸納用戶等返現(xiàn)獎勵等。VIP會員，激發(fā)著用戶的新消費(fèi)，傳遞著產(chǎn)品的新價值，讓品牌更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)absolutely.london、觀潮網(wǎng)、公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon不定期舉辦社群活動，包含店內(nèi)和店外兩種形式，此外還自 2011 年起持續(xù)贊助溫哥華每年舉辦的 SeaWheeze 半程馬拉松比賽。線下舉辦開放式瑜伽課程、熱汗派對等熱汗活動，線上開設(shè)免費(fèi)體驗與付費(fèi)課程，在活動中傳達(dá)品牌理念，持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者培養(yǎng)。
高價值品牌運(yùn)營，有“利器”可用，贏在“目標(biāo)用戶”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“主題創(chuàng)新”助力的全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“會員店打造”，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，聚合優(yōu)質(zhì)會員建設(shè)“品牌門店”，聚攏粉絲培育“超級用戶”和VIP會員，有此，高價值品牌運(yùn)營，必成！
“五大利器”，創(chuàng)新高價值品牌運(yùn)營。1）“用戶群”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶價值；建立“核心用戶”消費(fèi)群，推動產(chǎn)品分銷。2）“主題節(jié)”：活化活動主題；推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，提升用戶參與度。3）“大品牌”：點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢；設(shè)計“品牌活動日”，鍛造“品牌記憶”。4）“會員店”：聚合優(yōu)質(zhì)會員，創(chuàng)造會員價值；建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗。5）“俱樂部”：最大化聚攏粉絲，對粉絲精細(xì)化管理；培育“超級用戶”和VIP會員，擴(kuò)大品牌影響力。
“會員店”：聚合優(yōu)質(zhì)會員，創(chuàng)造會員價值；建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗
聚合優(yōu)質(zhì)會員，創(chuàng)造會員價值。高價值品牌經(jīng)營創(chuàng)新，得益于“全渠道會員運(yùn)營”的創(chuàng)新推進(jìn)，得益于全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“新消費(fèi)價值點(diǎn)亮”。
關(guān)注以00后為代表的新生代消費(fèi)者，創(chuàng)造主題式、個性化的會員消費(fèi)，提供購買折扣、專屬商品、專屬服務(wù)等為代表的會員權(quán)益，點(diǎn)亮在店體驗、智能貨架交互等門店特色，方能經(jīng)營好“會員店”。
建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗。品牌門店的價值，在于其可以持續(xù)挖掘品牌成長基因，持續(xù)點(diǎn)亮“品牌優(yōu)質(zhì)門店”，或依托門店VIP吸引更多的新用戶，或點(diǎn)亮強(qiáng)學(xué)員價值，更或放大“云店成交”“網(wǎng)店成交”等，以此點(diǎn)亮品牌門店新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Clever Tap、公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，“門店教育家”是 lululemon 的獲客起點(diǎn)，其招募來的門店大使(主 要是瑜伽、健身教練)以其在垂直領(lǐng)域的影響力天然影響學(xué)員購買 lulu 的產(chǎn)品，學(xué)員及 粉絲(高粘性客群)因產(chǎn)品本身的功能性、舒適度與時尚度，及其傳達(dá)的生活理念自發(fā) 拓展到其社交圈層，以此帶來 lulu 客戶群的進(jìn)一步擴(kuò)大。
最大化聚攏粉絲，對粉絲精細(xì)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新，高價值品牌運(yùn)營，“粉絲運(yùn)營”是核心舉措之一，“俱樂部”、“品牌社群”等是其粉絲運(yùn)營典型組織形式。關(guān)注粉絲的個性化訴求，訴求產(chǎn)品品質(zhì)及價格優(yōu)勢，細(xì)化粉絲圈層經(jīng)營，由此，實現(xiàn)對粉絲的精細(xì)化管理。
培育“超級用戶”和VIP會員，擴(kuò)大品牌影響力。超級用戶，代言著“品牌價值”，代表著“品牌化消費(fèi)”，更代言著“分銷裂變”的“種子用戶”，對其提供品牌代言、分銷目標(biāo)達(dá)成、吸納用戶等返現(xiàn)獎勵等。VIP會員，激發(fā)著用戶的新消費(fèi)，傳遞著產(chǎn)品的新價值，讓品牌更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)absolutely.london、觀潮網(wǎng)、公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon不定期舉辦社群活動，包含店內(nèi)和店外兩種形式，此外還自 2011 年起持續(xù)贊助溫哥華每年舉辦的 SeaWheeze 半程馬拉松比賽。線下舉辦開放式瑜伽課程、熱汗派對等熱汗活動，線上開設(shè)免費(fèi)體驗與付費(fèi)課程，在活動中傳達(dá)品牌理念，持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者培養(yǎng)。
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