高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌運(yùn)營五大利器（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-11-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新品牌運(yùn)營，打造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌運(yùn)營，有其運(yùn)營要素，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮品牌策劃主題，更以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“大品牌價(jià)值”。創(chuàng)新運(yùn)營，創(chuàng)新品牌價(jià)值，高價(jià)值品牌運(yùn)營，方有大未來。
“五大利器”，創(chuàng)新高價(jià)值品牌運(yùn)營。1）“用戶群”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；建立“核心用戶”消費(fèi)群，推動(dòng)產(chǎn)品分銷。2）“主題節(jié)”：活化活動(dòng)主題；推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，提升用戶參與度。3）“大品牌”：點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢(shì)；設(shè)計(jì)“品牌活動(dòng)日”，鍛造“品牌記憶”。4）“會(huì)員店”：聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員，創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值；建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗(yàn)。5）“俱樂部”：最大化聚攏粉絲，對(duì)粉絲精細(xì)化管理；培育“超級(jí)用戶”和VIP會(huì)員，擴(kuò)大品牌影響力。
“用戶群”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；建立“核心用戶”消費(fèi)群，推動(dòng)產(chǎn)品分銷
鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，大大激活目標(biāo)用戶的消費(fèi)熱情，更重要的是，鎖定目標(biāo)用戶的新消費(fèi)新訴求，或以“個(gè)性化經(jīng)營”吸引高端用戶，或以“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”滿足大眾用戶“性價(jià)比訴求”，更或以“定制權(quán)益”創(chuàng)造更優(yōu)惠特色。
建立“核心用戶”消費(fèi)群，推動(dòng)產(chǎn)品分銷。高價(jià)值品牌運(yùn)營，其要點(diǎn)就在于挖掘“核心用戶價(jià)值”，以“核心用戶”創(chuàng)造新消費(fèi)特色，以“高品質(zhì)性價(jià)比”凸顯“品牌品質(zhì)感”，以“高用戶滿意度”放大用戶口碑價(jià)值，并由此，推動(dòng)“明星產(chǎn)品分銷”，推動(dòng)產(chǎn)品新消費(fèi)新價(jià)值，讓產(chǎn)品消費(fèi)更受用戶青睞。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon開創(chuàng)性研發(fā)了由 86%尼龍和 14% 萊卡組成的Luon 面料，解決了瑜伽褲的延展度不足、透明性問題以及舒適度不足問題。同時(shí)，其剪裁方面，通過襠部無縫剪裁及菱形內(nèi)襯設(shè)計(jì)，解決了瑜伽褲的 Camel Toe 問題，使得 lululemon 產(chǎn)品在戶外運(yùn)動(dòng)場景也能適用;早期開創(chuàng)性地斥資 8 萬美元引進(jìn)兩臺(tái) 日本平鎖縫紉機(jī)，將內(nèi)縫置于身體外部，解決接縫線頭在瑜伽運(yùn)動(dòng)過程中對(duì)身體摩擦的不適感。
“主題節(jié)”：活化活動(dòng)主題；推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，提升用戶參與度
活化活動(dòng)主題。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活強(qiáng)品牌價(jià)值，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌運(yùn)營，優(yōu)秀的數(shù)字品牌策劃，注定要設(shè)計(jì)一系列“極富誘惑力”的主題活動(dòng)，以“新穎的交互”激發(fā)用戶參與熱情，以在店的現(xiàn)場體驗(yàn)提升“品牌感知度”。
推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，提升用戶參與度。“用戶轉(zhuǎn)化”一直是高價(jià)值品牌運(yùn)營的重中之重，“高用戶轉(zhuǎn)化”大多是用戶經(jīng)營的新價(jià)值，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，就是要抓“高用戶轉(zhuǎn)化”，或以VIP用戶塑造“新消費(fèi)標(biāo)桿”，或以“明星用戶”點(diǎn)亮強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
“大品牌”：點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢(shì)；設(shè)計(jì)“品牌活動(dòng)日”，鍛造“品牌記憶”
點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品牌價(jià)值，高價(jià)值品牌，重在持續(xù)挖掘品牌特質(zhì)，持續(xù)點(diǎn)亮品牌的“獨(dú)特之處”，或以正宗原料彰顯其“正宗基因”，或以持續(xù)進(jìn)取展示其“匠心精神”，品牌競爭優(yōu)勢(shì)越突出，品牌特色越突出。
設(shè)計(jì)“品牌活動(dòng)日”，鍛造“品牌記憶”。品牌活動(dòng)，點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)大品牌價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀的高價(jià)值品牌運(yùn)營，不但需要強(qiáng)有力的品牌傳播，而且需要“強(qiáng)烈的品牌交互”，以“強(qiáng)品牌活動(dòng)”激活新產(chǎn)品消費(fèi)，以“強(qiáng)品牌記憶”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，更以“獨(dú)特品牌形象”建立更高品牌辨識(shí)度，從而形成自我品牌的“高溢價(jià)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon 品牌定位與客戶定位最為匹配，而 Nike 和 UA 由于過于男性的品 牌形象無法精準(zhǔn)匹配女性客戶群體，Adidas 則由于品牌過于綜合以及營銷不到位，女子 產(chǎn)品難以有效傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)群體。因而lululemon 在高端女性運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域具有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)。
高價(jià)值品牌運(yùn)營，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃，是核心；產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，是關(guān)鍵環(huán)節(jié)；數(shù)字化技術(shù)賦能的強(qiáng)品牌主題點(diǎn)亮，數(shù)字品牌營銷策劃助力的“大品牌經(jīng)營”，是關(guān)鍵行動(dòng)。做精用戶群體，做活品牌主題，做大品牌特色，方能鑄就“高價(jià)值品牌運(yùn)營”。更多利器請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌運(yùn)營五大利器（下）》。
“五大利器”，創(chuàng)新高價(jià)值品牌運(yùn)營。1）“用戶群”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；建立“核心用戶”消費(fèi)群，推動(dòng)產(chǎn)品分銷。2）“主題節(jié)”：活化活動(dòng)主題；推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，提升用戶參與度。3）“大品牌”：點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢(shì)；設(shè)計(jì)“品牌活動(dòng)日”，鍛造“品牌記憶”。4）“會(huì)員店”：聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員，創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值；建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗(yàn)。5）“俱樂部”：最大化聚攏粉絲，對(duì)粉絲精細(xì)化管理；培育“超級(jí)用戶”和VIP會(huì)員，擴(kuò)大品牌影響力。
“用戶群”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；建立“核心用戶”消費(fèi)群，推動(dòng)產(chǎn)品分銷
鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，大大激活目標(biāo)用戶的消費(fèi)熱情，更重要的是，鎖定目標(biāo)用戶的新消費(fèi)新訴求，或以“個(gè)性化經(jīng)營”吸引高端用戶，或以“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”滿足大眾用戶“性價(jià)比訴求”，更或以“定制權(quán)益”創(chuàng)造更優(yōu)惠特色。
建立“核心用戶”消費(fèi)群，推動(dòng)產(chǎn)品分銷。高價(jià)值品牌運(yùn)營，其要點(diǎn)就在于挖掘“核心用戶價(jià)值”，以“核心用戶”創(chuàng)造新消費(fèi)特色，以“高品質(zhì)性價(jià)比”凸顯“品牌品質(zhì)感”，以“高用戶滿意度”放大用戶口碑價(jià)值，并由此，推動(dòng)“明星產(chǎn)品分銷”，推動(dòng)產(chǎn)品新消費(fèi)新價(jià)值，讓產(chǎn)品消費(fèi)更受用戶青睞。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon開創(chuàng)性研發(fā)了由 86%尼龍和 14% 萊卡組成的Luon 面料，解決了瑜伽褲的延展度不足、透明性問題以及舒適度不足問題。同時(shí)，其剪裁方面，通過襠部無縫剪裁及菱形內(nèi)襯設(shè)計(jì)，解決了瑜伽褲的 Camel Toe 問題，使得 lululemon 產(chǎn)品在戶外運(yùn)動(dòng)場景也能適用;早期開創(chuàng)性地斥資 8 萬美元引進(jìn)兩臺(tái) 日本平鎖縫紉機(jī)，將內(nèi)縫置于身體外部，解決接縫線頭在瑜伽運(yùn)動(dòng)過程中對(duì)身體摩擦的不適感。
活化活動(dòng)主題。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活強(qiáng)品牌價(jià)值，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌運(yùn)營，優(yōu)秀的數(shù)字品牌策劃，注定要設(shè)計(jì)一系列“極富誘惑力”的主題活動(dòng)，以“新穎的交互”激發(fā)用戶參與熱情，以在店的現(xiàn)場體驗(yàn)提升“品牌感知度”。
推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，提升用戶參與度。“用戶轉(zhuǎn)化”一直是高價(jià)值品牌運(yùn)營的重中之重，“高用戶轉(zhuǎn)化”大多是用戶經(jīng)營的新價(jià)值，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，就是要抓“高用戶轉(zhuǎn)化”，或以VIP用戶塑造“新消費(fèi)標(biāo)桿”，或以“明星用戶”點(diǎn)亮強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
“大品牌”：點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢(shì)；設(shè)計(jì)“品牌活動(dòng)日”，鍛造“品牌記憶”
點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌競爭優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品牌價(jià)值，高價(jià)值品牌，重在持續(xù)挖掘品牌特質(zhì)，持續(xù)點(diǎn)亮品牌的“獨(dú)特之處”，或以正宗原料彰顯其“正宗基因”，或以持續(xù)進(jìn)取展示其“匠心精神”，品牌競爭優(yōu)勢(shì)越突出，品牌特色越突出。
設(shè)計(jì)“品牌活動(dòng)日”，鍛造“品牌記憶”。品牌活動(dòng)，點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)大品牌價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀的高價(jià)值品牌運(yùn)營，不但需要強(qiáng)有力的品牌傳播，而且需要“強(qiáng)烈的品牌交互”，以“強(qiáng)品牌活動(dòng)”激活新產(chǎn)品消費(fèi)，以“強(qiáng)品牌記憶”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，更以“獨(dú)特品牌形象”建立更高品牌辨識(shí)度，從而形成自我品牌的“高溢價(jià)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon 品牌定位與客戶定位最為匹配，而 Nike 和 UA 由于過于男性的品 牌形象無法精準(zhǔn)匹配女性客戶群體，Adidas 則由于品牌過于綜合以及營銷不到位，女子 產(chǎn)品難以有效傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)群體。因而lululemon 在高端女性運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域具有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)。
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