高價(jià)值品牌策劃之“六力”打造新消費(fèi)勢(shì)力（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-10-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之“六力”打造新消費(fèi)勢(shì)力（上）》中，我們談到了“新消費(fèi)勢(shì)力打造”的方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播“創(chuàng)造品牌經(jīng)營(yíng)氛圍”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新活動(dòng)“激活新消費(fèi)力”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新用戶(hù)新圈快去，推進(jìn)全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)“大賦能”，則新消費(fèi)勢(shì)力打造，可成，可勝！
“六力”，打造新消費(fèi)勢(shì)力。1）“產(chǎn)品力拉升”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，塑造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品價(jià)值”；刷新產(chǎn)品功能，拉升產(chǎn)品力。2）“品牌力拉升”：拉升品牌勢(shì)能，創(chuàng)造“大”品牌價(jià)值；創(chuàng)造品牌經(jīng)營(yíng)氛圍。3）“消費(fèi)力激活”：激活用戶(hù)新消費(fèi)；壯大新消費(fèi)聲勢(shì)。4）“圈層力放大”：點(diǎn)亮新用戶(hù)新圈層；擴(kuò)散種子用戶(hù)影響力，積極拓圈。5）“觸點(diǎn)力增強(qiáng)”：建立健全“全渠道影響力”；打造“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”。6）“數(shù)據(jù)力強(qiáng)化”：升級(jí)企業(yè)數(shù)字化水平；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。
“圈層力放大”：點(diǎn)亮新用戶(hù)新圈層；擴(kuò)散種子用戶(hù)影響力，積極拓圈
點(diǎn)亮新用戶(hù)新圈層。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，不但需要企業(yè)持續(xù)打造“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)燃新用戶(hù)消費(fèi)熱情，而且需要其持續(xù)點(diǎn)亮“品牌特質(zhì)”，以獨(dú)特氣質(zhì)吸引目標(biāo)用戶(hù)，以“好口碑”點(diǎn)亮好產(chǎn)品，以“高品質(zhì)”持續(xù)擴(kuò)散“用戶(hù)消費(fèi)圈子”。
擴(kuò)散種子用戶(hù)影響力，積極拓圈。種子用戶(hù)的價(jià)值，在于其擁有豐富的產(chǎn)品消費(fèi)知識(shí)，可以激活更多消費(fèi)認(rèn)知；在于其擁有廣泛的“消費(fèi)影響力”，可以持續(xù)引領(lǐng)“新消費(fèi)新社群”。新消費(fèi)勢(shì)力，強(qiáng)在“種子用戶(hù)”的持續(xù)產(chǎn)品分享及“新消費(fèi)價(jià)值傳遞”，強(qiáng)在種子用戶(hù)引發(fā)的“產(chǎn)品消費(fèi)向大眾化群體擴(kuò)散”，圈子越大，種子用戶(hù)越有影響力，用戶(hù)消費(fèi)規(guī)模越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、抖音官方帳號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物公司四大品牌在天貓、抖音均有直播賬號(hào)，每日直播時(shí)長(zhǎng)覆蓋早中晚深夜多個(gè)時(shí)間段，方便消費(fèi)者隨時(shí)了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，與主播交流培養(yǎng)用戶(hù)感情?？涞掀放瓶偙O(jiān)枝繁繁在抖音開(kāi)設(shè)個(gè)人賬號(hào)，孵化老板 IP，視頻內(nèi)容圍繞日常生活&護(hù)膚分享，培養(yǎng)忠誠(chéng)粉絲群體，618 首播當(dāng)天銷(xiāo)售額即突破 5000 萬(wàn)。
“觸點(diǎn)力增強(qiáng)”：建立健全“全渠道影響力”；打造“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”
建立健全“全渠道影響力”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃著用戶(hù)消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著“大品牌認(rèn)知”；全渠道經(jīng)營(yíng)，一方面是建立健全“渠道分銷(xiāo)體系”，讓愿意分銷(xiāo)的伙伴越來(lái)越多，擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道及零售網(wǎng)點(diǎn)、合作個(gè)人，另一方面是建立“高效觸點(diǎn)”，在傳播高價(jià)值品牌的同時(shí)，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以“高交互”、“智能體驗(yàn)”創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知。
打造“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“大品牌經(jīng)營(yíng)”，新消費(fèi)勢(shì)力，需要全渠道分銷(xiāo)體系的“強(qiáng)支撐”，需要“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”點(diǎn)亮的“大品牌形象”，更需要“門(mén)店強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”，在智能門(mén)店提供智能貨架、智能檢測(cè)等服務(wù)，為用戶(hù)提供更個(gè)性化商品；在合作零售終端開(kāi)展掃碼有獎(jiǎng)、入會(huì)有禮、會(huì)員專(zhuān)屬等品牌活動(dòng)，大大提升用戶(hù)消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物公司線(xiàn)上渠道覆蓋天貓/京東/唯品會(huì)等主流電商和抖音短視頻電商，合作模式為平 臺(tái)合作模式，合作方式為在平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行直銷(xiāo)。其線(xiàn)下渠道方面，目前開(kāi)設(shè) 3 家潤(rùn)百顏實(shí)體店，200家夸迪加盟店。
“數(shù)據(jù)力強(qiáng)化”：升級(jí)企業(yè)數(shù)字化水平；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能
升級(jí)企業(yè)數(shù)字化水平。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)，注定需要“高數(shù)字化水平”，或以智能POS推動(dòng)全渠道隨時(shí)支付，或以SCRM系統(tǒng)匯聚“強(qiáng)會(huì)員標(biāo)簽”，拉升產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)；更或以全渠道數(shù)據(jù)中臺(tái)點(diǎn)亮“新消費(fèi)價(jià)值”，推動(dòng)商品會(huì)員的“高效智能匹配”，持續(xù)創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)提升品牌價(jià)值，以“數(shù)據(jù)化管理”提升品牌的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力，以“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)”賦能新消費(fèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，更以“強(qiáng)數(shù)據(jù)”提升會(huì)員活動(dòng)的準(zhǔn)確性及適配性，以“會(huì)員精準(zhǔn)數(shù)據(jù)”牽引會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)高轉(zhuǎn)化率。
打造新消費(fèi)勢(shì)力，贏(yíng)在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)備指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“消費(fèi)力”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新用戶(hù)新圈層經(jīng)營(yíng)”，勝在“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”加持的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新。升級(jí)數(shù)字化，點(diǎn)亮新消費(fèi)，壯大新消費(fèi)勢(shì)力，未來(lái)可期！
“六力”，打造新消費(fèi)勢(shì)力。1）“產(chǎn)品力拉升”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，塑造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品價(jià)值”；刷新產(chǎn)品功能，拉升產(chǎn)品力。2）“品牌力拉升”：拉升品牌勢(shì)能，創(chuàng)造“大”品牌價(jià)值；創(chuàng)造品牌經(jīng)營(yíng)氛圍。3）“消費(fèi)力激活”：激活用戶(hù)新消費(fèi)；壯大新消費(fèi)聲勢(shì)。4）“圈層力放大”：點(diǎn)亮新用戶(hù)新圈層；擴(kuò)散種子用戶(hù)影響力，積極拓圈。5）“觸點(diǎn)力增強(qiáng)”：建立健全“全渠道影響力”；打造“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”。6）“數(shù)據(jù)力強(qiáng)化”：升級(jí)企業(yè)數(shù)字化水平；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。
“圈層力放大”：點(diǎn)亮新用戶(hù)新圈層；擴(kuò)散種子用戶(hù)影響力，積極拓圈
點(diǎn)亮新用戶(hù)新圈層。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，不但需要企業(yè)持續(xù)打造“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)燃新用戶(hù)消費(fèi)熱情，而且需要其持續(xù)點(diǎn)亮“品牌特質(zhì)”，以獨(dú)特氣質(zhì)吸引目標(biāo)用戶(hù)，以“好口碑”點(diǎn)亮好產(chǎn)品，以“高品質(zhì)”持續(xù)擴(kuò)散“用戶(hù)消費(fèi)圈子”。
擴(kuò)散種子用戶(hù)影響力，積極拓圈。種子用戶(hù)的價(jià)值，在于其擁有豐富的產(chǎn)品消費(fèi)知識(shí)，可以激活更多消費(fèi)認(rèn)知；在于其擁有廣泛的“消費(fèi)影響力”，可以持續(xù)引領(lǐng)“新消費(fèi)新社群”。新消費(fèi)勢(shì)力，強(qiáng)在“種子用戶(hù)”的持續(xù)產(chǎn)品分享及“新消費(fèi)價(jià)值傳遞”，強(qiáng)在種子用戶(hù)引發(fā)的“產(chǎn)品消費(fèi)向大眾化群體擴(kuò)散”，圈子越大，種子用戶(hù)越有影響力，用戶(hù)消費(fèi)規(guī)模越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、抖音官方帳號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物公司四大品牌在天貓、抖音均有直播賬號(hào)，每日直播時(shí)長(zhǎng)覆蓋早中晚深夜多個(gè)時(shí)間段，方便消費(fèi)者隨時(shí)了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，與主播交流培養(yǎng)用戶(hù)感情?？涞掀放瓶偙O(jiān)枝繁繁在抖音開(kāi)設(shè)個(gè)人賬號(hào)，孵化老板 IP，視頻內(nèi)容圍繞日常生活&護(hù)膚分享，培養(yǎng)忠誠(chéng)粉絲群體，618 首播當(dāng)天銷(xiāo)售額即突破 5000 萬(wàn)。
建立健全“全渠道影響力”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃著用戶(hù)消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著“大品牌認(rèn)知”；全渠道經(jīng)營(yíng)，一方面是建立健全“渠道分銷(xiāo)體系”，讓愿意分銷(xiāo)的伙伴越來(lái)越多，擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道及零售網(wǎng)點(diǎn)、合作個(gè)人，另一方面是建立“高效觸點(diǎn)”，在傳播高價(jià)值品牌的同時(shí)，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以“高交互”、“智能體驗(yàn)”創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知。
打造“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“大品牌經(jīng)營(yíng)”，新消費(fèi)勢(shì)力，需要全渠道分銷(xiāo)體系的“強(qiáng)支撐”，需要“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”點(diǎn)亮的“大品牌形象”，更需要“門(mén)店強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”，在智能門(mén)店提供智能貨架、智能檢測(cè)等服務(wù)，為用戶(hù)提供更個(gè)性化商品；在合作零售終端開(kāi)展掃碼有獎(jiǎng)、入會(huì)有禮、會(huì)員專(zhuān)屬等品牌活動(dòng)，大大提升用戶(hù)消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物公司線(xiàn)上渠道覆蓋天貓/京東/唯品會(huì)等主流電商和抖音短視頻電商，合作模式為平 臺(tái)合作模式，合作方式為在平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行直銷(xiāo)。其線(xiàn)下渠道方面，目前開(kāi)設(shè) 3 家潤(rùn)百顏實(shí)體店，200家夸迪加盟店。
升級(jí)企業(yè)數(shù)字化水平。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)，注定需要“高數(shù)字化水平”，或以智能POS推動(dòng)全渠道隨時(shí)支付，或以SCRM系統(tǒng)匯聚“強(qiáng)會(huì)員標(biāo)簽”，拉升產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)；更或以全渠道數(shù)據(jù)中臺(tái)點(diǎn)亮“新消費(fèi)價(jià)值”，推動(dòng)商品會(huì)員的“高效智能匹配”，持續(xù)創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)提升品牌價(jià)值，以“數(shù)據(jù)化管理”提升品牌的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力，以“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)”賦能新消費(fèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，更以“強(qiáng)數(shù)據(jù)”提升會(huì)員活動(dòng)的準(zhǔn)確性及適配性，以“會(huì)員精準(zhǔn)數(shù)據(jù)”牽引會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)高轉(zhuǎn)化率。
打造新消費(fèi)勢(shì)力，贏(yíng)在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)備指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“消費(fèi)力”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新用戶(hù)新圈層經(jīng)營(yíng)”，勝在“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”加持的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新。升級(jí)數(shù)字化，點(diǎn)亮新消費(fèi)，壯大新消費(fèi)勢(shì)力，未來(lái)可期！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)