新消費品牌策劃之新銳品牌突圍三路徑
發(fā)布時間：2023-10-12 ????點擊數(shù)：
新銳品牌大升級，點亮新消費品牌大創(chuàng)造。新銳品牌，尤其是新消費領(lǐng)域的新銳品牌，多數(shù)擁有“現(xiàn)象級產(chǎn)品”、“獨特的渠道分銷資源”，或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引“強大產(chǎn)品品牌建設(shè)”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“強品牌形象”，更或以全渠道品牌營銷策劃推動“主流圈層”的“大消費”。積極融入智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，積極健全全渠道分銷體系，積極推動“全渠道品牌場景”營造，新銳品牌升級，未來可期！
“三大突圍路徑”，成就新銳品牌。1）“驅(qū)動力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營；從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動，品牌張力頓顯。2）“消費力換檔—從小眾到主流”：興起于小圈子消費，“走向大眾”是趨勢；刷新圈層是基礎(chǔ)，融入主流是方向。3）“場景力切換—從單一到全渠道”：單一渠道切入，精準用戶觸達再轉(zhuǎn)化，打通全渠道；全渠道流轉(zhuǎn)，全渠道經(jīng)營。
“驅(qū)動力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營；從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動，品牌張力頓顯
新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營。每家企業(yè)都有自己的發(fā)展驅(qū)動力，每個品牌都有自己的“競爭優(yōu)勢”，新銳品牌要想在激烈的市場競爭中獲勝，就要以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引品牌建設(shè)，以全渠道品牌營銷策劃激活“龐大流量”，積極推進高價值用戶轉(zhuǎn)化，推動“明星產(chǎn)品”的高效成交，更以“良好口碑”吸引更好用戶的持續(xù)購買。
從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動，品牌張力頓顯。傳統(tǒng)的品牌經(jīng)營，大多從全渠道引流切入，打造“吸引流量—流量轉(zhuǎn)化—客戶成交—刺激復購”等全渠道成交體系；而迅猛崛起的新銳品牌，其需要更加關(guān)注“品牌的力量”，關(guān)注“品牌特質(zhì)”引發(fā)的強烈用戶價值認同，關(guān)注“品牌+流量”驅(qū)動的強用戶交易轉(zhuǎn)化。做強品牌力量，做大品牌吸引力，輔之于全渠道流量經(jīng)營，品牌張力，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈蔻NEXY.CO微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021 年 7 月 12 日到 7 月 18 日品牌周，奈蔻在上海、西安、成都、南京等城市開設(shè)線下快閃店，開展智美探覓主題大秀，并攜手代言人王珞丹同步推出品牌日膠囊系列。該系列將品牌花“木蘭花”融入產(chǎn)品設(shè)計，贊頌當代智美女性淡然、堅韌的品格意志，并全面升級天然材料和環(huán)保工藝，融合智美定位與環(huán)保理念。
“消費力換檔—從小眾到主流”：興起于小圈子消費，“走向大眾”是趨勢；刷新圈層是基礎(chǔ)，融入主流是方向
興起于小圈子消費，“走向大眾”是趨勢。全渠道品牌策劃傳播助力新銳品牌經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃助力“圈層經(jīng)營”，優(yōu)秀的新銳品牌，大多是品牌經(jīng)營的高手，其或是吸引“種子用戶”參與明星產(chǎn)品測試、研發(fā)與創(chuàng)造，或是招募品牌代言人提升品牌曝光度，更或是開放品牌VIP會員、激活高價值會員圈子、帶動大眾化消費。
刷新圈層是基礎(chǔ)，融入主流是方向。數(shù)字化技術(shù)推動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，優(yōu)秀的圈層經(jīng)營創(chuàng)造“雄厚的品牌消費基礎(chǔ)”，以“種子用戶”為代表的“忠誠消費者”推動著產(chǎn)品的升級迭代，奠定著新產(chǎn)品新價值的基調(diào)；以“品牌代言人”為代表的“傳播創(chuàng)造者”大大提升著品牌曝光度，讓品牌更加廣為人知；以“品牌VIP會員”為代表的大眾消費者，參與著品牌的拼團、特價、秒殺等消費活動，全力擴大著品牌的“用戶基礎(chǔ)”，推動著新銳品牌融入“主流消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)FUUNNY FEELLN微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，F(xiàn)UUNNY FEELLN仿佛:融入深圳地域標志，打造都市通勤標簽，塑造酷颯女孩風格。仿佛定位為中淑人群，聚焦未來女性的生活方式，主張把“新鮮的，趣味的設(shè)計元素”融入日常通勤時裝。2022 年推出 F IS FOR SHENZHEN 特別欄目，探尋深圳城市文化、仿佛品牌以及當代酷颯女孩的共鳴與連接，傳遞“獨立、現(xiàn)代、自由、夢想”的品牌精神。
“場景力切換—從單一到全渠道”：單一渠道切入，精準用戶觸達再轉(zhuǎn)化，打通全渠道；全渠道流轉(zhuǎn)，全渠道經(jīng)營
單一渠道切入，精準用戶觸達再轉(zhuǎn)化，打通全渠道。線上咨詢、在店體驗、社群分享等全渠道交易日益成為行業(yè)標配，全渠道引流、全渠道轉(zhuǎn)化、全渠道成交、全渠道裂變等全渠道經(jīng)營日益成為“新銳品牌”成長的關(guān)鍵舉措，對于新銳品牌而言，構(gòu)建品牌化的“單一渠道”是重要的，而依托品牌特質(zhì)、用戶活動范圍等建立“全渠道交易觸點”更是重要的，打通全渠道、實現(xiàn)全渠道成交、推動全渠道經(jīng)營成為新銳品牌迅猛崛起的“必由之路”。
全渠道流轉(zhuǎn)，全渠道經(jīng)營。新消費品牌經(jīng)營，尤其是新銳品牌經(jīng)營，其需要從傳統(tǒng)的單一渠道向“全渠道聯(lián)動”升級，從單一的渠道分銷向全渠道分銷、全渠道場景聯(lián)動升級，從單一的分銷觸點向“核心觸點+分銷觸點+聯(lián)動觸點”等全渠道經(jīng)營升級。注重全渠道，融入全渠道，主導全渠道經(jīng)營，是新銳品牌升級的“關(guān)鍵成功路徑”之一。
新銳品牌突圍，需要其站在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略發(fā)展的角度思考問題，需要其以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力“流量+品牌”雙驅(qū)動，需要其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力“小圈子向主流圈層的進化升級”，更需要其以數(shù)字品牌營銷策劃活動打通全渠道經(jīng)營、賦能全渠道聯(lián)動。強化數(shù)字化技術(shù)賦能，更新目標用戶消費認知，升級新商業(yè)聯(lián)動場景，新銳品牌突圍之路，必將越來越寬廣！
“三大突圍路徑”，成就新銳品牌。1）“驅(qū)動力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營；從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動，品牌張力頓顯。2）“消費力換檔—從小眾到主流”：興起于小圈子消費，“走向大眾”是趨勢；刷新圈層是基礎(chǔ)，融入主流是方向。3）“場景力切換—從單一到全渠道”：單一渠道切入，精準用戶觸達再轉(zhuǎn)化，打通全渠道；全渠道流轉(zhuǎn)，全渠道經(jīng)營。
“驅(qū)動力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營；從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動，品牌張力頓顯
新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營。每家企業(yè)都有自己的發(fā)展驅(qū)動力，每個品牌都有自己的“競爭優(yōu)勢”，新銳品牌要想在激烈的市場競爭中獲勝，就要以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引品牌建設(shè)，以全渠道品牌營銷策劃激活“龐大流量”，積極推進高價值用戶轉(zhuǎn)化，推動“明星產(chǎn)品”的高效成交，更以“良好口碑”吸引更好用戶的持續(xù)購買。
從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動，品牌張力頓顯。傳統(tǒng)的品牌經(jīng)營，大多從全渠道引流切入，打造“吸引流量—流量轉(zhuǎn)化—客戶成交—刺激復購”等全渠道成交體系；而迅猛崛起的新銳品牌，其需要更加關(guān)注“品牌的力量”，關(guān)注“品牌特質(zhì)”引發(fā)的強烈用戶價值認同，關(guān)注“品牌+流量”驅(qū)動的強用戶交易轉(zhuǎn)化。做強品牌力量，做大品牌吸引力，輔之于全渠道流量經(jīng)營，品牌張力，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈蔻NEXY.CO微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021 年 7 月 12 日到 7 月 18 日品牌周，奈蔻在上海、西安、成都、南京等城市開設(shè)線下快閃店，開展智美探覓主題大秀，并攜手代言人王珞丹同步推出品牌日膠囊系列。該系列將品牌花“木蘭花”融入產(chǎn)品設(shè)計，贊頌當代智美女性淡然、堅韌的品格意志，并全面升級天然材料和環(huán)保工藝，融合智美定位與環(huán)保理念。
興起于小圈子消費，“走向大眾”是趨勢。全渠道品牌策劃傳播助力新銳品牌經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃助力“圈層經(jīng)營”，優(yōu)秀的新銳品牌，大多是品牌經(jīng)營的高手，其或是吸引“種子用戶”參與明星產(chǎn)品測試、研發(fā)與創(chuàng)造，或是招募品牌代言人提升品牌曝光度，更或是開放品牌VIP會員、激活高價值會員圈子、帶動大眾化消費。
刷新圈層是基礎(chǔ)，融入主流是方向。數(shù)字化技術(shù)推動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，優(yōu)秀的圈層經(jīng)營創(chuàng)造“雄厚的品牌消費基礎(chǔ)”，以“種子用戶”為代表的“忠誠消費者”推動著產(chǎn)品的升級迭代，奠定著新產(chǎn)品新價值的基調(diào)；以“品牌代言人”為代表的“傳播創(chuàng)造者”大大提升著品牌曝光度，讓品牌更加廣為人知；以“品牌VIP會員”為代表的大眾消費者，參與著品牌的拼團、特價、秒殺等消費活動，全力擴大著品牌的“用戶基礎(chǔ)”，推動著新銳品牌融入“主流消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)FUUNNY FEELLN微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，F(xiàn)UUNNY FEELLN仿佛:融入深圳地域標志，打造都市通勤標簽，塑造酷颯女孩風格。仿佛定位為中淑人群，聚焦未來女性的生活方式，主張把“新鮮的，趣味的設(shè)計元素”融入日常通勤時裝。2022 年推出 F IS FOR SHENZHEN 特別欄目，探尋深圳城市文化、仿佛品牌以及當代酷颯女孩的共鳴與連接，傳遞“獨立、現(xiàn)代、自由、夢想”的品牌精神。
單一渠道切入，精準用戶觸達再轉(zhuǎn)化，打通全渠道。線上咨詢、在店體驗、社群分享等全渠道交易日益成為行業(yè)標配，全渠道引流、全渠道轉(zhuǎn)化、全渠道成交、全渠道裂變等全渠道經(jīng)營日益成為“新銳品牌”成長的關(guān)鍵舉措，對于新銳品牌而言，構(gòu)建品牌化的“單一渠道”是重要的，而依托品牌特質(zhì)、用戶活動范圍等建立“全渠道交易觸點”更是重要的，打通全渠道、實現(xiàn)全渠道成交、推動全渠道經(jīng)營成為新銳品牌迅猛崛起的“必由之路”。
全渠道流轉(zhuǎn)，全渠道經(jīng)營。新消費品牌經(jīng)營，尤其是新銳品牌經(jīng)營，其需要從傳統(tǒng)的單一渠道向“全渠道聯(lián)動”升級，從單一的渠道分銷向全渠道分銷、全渠道場景聯(lián)動升級，從單一的分銷觸點向“核心觸點+分銷觸點+聯(lián)動觸點”等全渠道經(jīng)營升級。注重全渠道，融入全渠道，主導全渠道經(jīng)營，是新銳品牌升級的“關(guān)鍵成功路徑”之一。
新銳品牌突圍，需要其站在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略發(fā)展的角度思考問題，需要其以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力“流量+品牌”雙驅(qū)動，需要其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力“小圈子向主流圈層的進化升級”，更需要其以數(shù)字品牌營銷策劃活動打通全渠道經(jīng)營、賦能全渠道聯(lián)動。強化數(shù)字化技術(shù)賦能，更新目標用戶消費認知，升級新商業(yè)聯(lián)動場景，新銳品牌突圍之路，必將越來越寬廣！
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