新消費(fèi)品牌策劃之新消費(fèi)品牌激活三件事
發(fā)布時間：2023-10-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活新消費(fèi)品牌經(jīng)營，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌策劃價值。新消費(fèi)品牌發(fā)展，重在“快速激活”，以品牌戰(zhàn)略快速激活“新消費(fèi)賽道”，以新消費(fèi)品牌營銷策劃創(chuàng)新激活“高價值目標(biāo)用戶”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造新消費(fèi)感知，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶持續(xù)消費(fèi)，讓新消費(fèi)品牌走入用戶生活，讓用戶感受到新消費(fèi)的品牌魅力。
“三件事”，激活新消費(fèi)品牌。1）“拓寬新消費(fèi)賽道”：立足產(chǎn)品求突破，矢志“產(chǎn)品創(chuàng)新”；拓寬新消費(fèi)場景，拓寬“新品類新商業(yè)”賽道。2）“搶占高價值目標(biāo)用戶”：聚焦用戶需求，刷新消費(fèi)滿足感；提供高價值商品服務(wù)，延長目標(biāo)用戶的“消費(fèi)生命周期”。3）“持續(xù)復(fù)購消費(fèi)”：打造經(jīng)典產(chǎn)品，形成“產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣”；提升用戶消費(fèi)黏性，激發(fā)會員復(fù)購。
“拓寬新消費(fèi)賽道”：立足產(chǎn)品求突破，矢志“產(chǎn)品創(chuàng)新”；拓寬新消費(fèi)場景，拓寬“新品類新商業(yè)”賽道
立足產(chǎn)品求突破，矢志“產(chǎn)品創(chuàng)新”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，新消費(fèi)品牌經(jīng)營，始于“新消費(fèi)產(chǎn)品”的快速鍛造，勝于“新穎產(chǎn)品”的功能創(chuàng)造，強(qiáng)于“高價值產(chǎn)品”的功能點(diǎn)亮。產(chǎn)品創(chuàng)新，因功能升級而吸引用戶，因人性化設(shè)計(jì)而刷新品牌認(rèn)知。
拓寬新消費(fèi)場景，拓寬“新品類新商業(yè)”賽道。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，因“場景創(chuàng)新”而更有魅力，也更快的拓寬“新消費(fèi)商業(yè)價值”。以00后為主的新生代消費(fèi)，注重更加小型、方便、容易攜帶的產(chǎn)品，推動了移動化、便攜式的消費(fèi)場景；注重更加個性化、主題式、系列化的產(chǎn)品，推動了定制化、個性化的選擇性消費(fèi)，潮流玩具因之興起。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國金證券研究所等綜合資訊表明，意面處于發(fā)展初期，各品牌仍在摸索競爭策略，目前以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主，面向C端售賣?？湛桃饷嫣岢龅妮p烹意面既能滿足C端消費(fèi)者對餐廳品質(zhì)的追求，又能解決西式調(diào)料昂貴的痛點(diǎn)。大單品黑椒牛柳、番茄肉醬均表現(xiàn)較好。
“搶占高價值目標(biāo)用戶”：聚焦用戶需求，刷新消費(fèi)滿足感；提供高價值商品服務(wù)，延長目標(biāo)用戶的“消費(fèi)生命周期”
聚焦用戶需求，刷新消費(fèi)滿足感。產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)特色，“強(qiáng)用戶需求”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌價值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，必定是挖掘用戶新需求的高手，必定會更加注重個性化需求挖掘，必定會更加注重“主題式消費(fèi)”點(diǎn)亮，必定會持續(xù)刷新消費(fèi)者價值，持續(xù)點(diǎn)亮“用戶信賴感”。
提供高價值商品服務(wù)，延長目標(biāo)用戶的“消費(fèi)生命周期”。新消費(fèi)品牌崛起的過程，是其以“高價值商品”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的過程，是其以產(chǎn)品預(yù)售權(quán)、新品特約權(quán)、服務(wù)預(yù)約權(quán)等品牌化服務(wù)放大用戶價值的過程，更是其以“明星產(chǎn)品”達(dá)成首次交易、持續(xù)推薦關(guān)聯(lián)商品、持續(xù)服務(wù)用戶，以此延長目標(biāo)用戶的“消費(fèi)生命周期”，提升高價值商品服務(wù)價值。
“持續(xù)復(fù)購消費(fèi)”：打造經(jīng)典產(chǎn)品，形成“產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣”；提升用戶消費(fèi)黏性，激發(fā)會員復(fù)購
打造經(jīng)典產(chǎn)品，形成“產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新消費(fèi)，新產(chǎn)品消費(fèi)牽引“用戶消費(fèi)風(fēng)潮”，催生用戶的“產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣”。明星產(chǎn)品，創(chuàng)造明星消費(fèi)價值，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價值。
如王老吉涼茶正是以“怕上火 喝王老吉”持續(xù)點(diǎn)亮“怕上火”的消費(fèi)場景，壟斷式搶占“涼茶消費(fèi)特色”，同時發(fā)出“喝王老吉”的品牌號召，讓涼茶消費(fèi)更有特色，也讓“王老吉涼茶”搶占了品類的重要特性。
提升用戶消費(fèi)黏性，激發(fā)會員復(fù)購。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，無不以強(qiáng)大的品牌特性激活用戶消費(fèi)，對會員進(jìn)行精細(xì)化分層管理，針對VIP會員提供高價值、個性化、精品服務(wù)，針對大眾會員提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、精品套餐等特色服務(wù)，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值，激活會員高價值復(fù)購，新品牌品牌，才能更加持久。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓618榜單、國金證券研究所等綜合資訊表明，三頓半 2021H1 銷售額超過 4 億元，每年保持2-3 倍增速，復(fù)購率近 50%，并在天貓霸占咖啡銷量 TOP1。從 2019 年起，其通過開設(shè)線下門店打造“返航計(jì)劃”(消費(fèi)者攜帶用過的小瓶子到三頓半 指定地點(diǎn)進(jìn)行回收 ，即可獲得三頓半積分用以兌換相關(guān)周邊或是品牌產(chǎn)品)，將線上流量轉(zhuǎn)化到線下，給予用戶全新的體驗(yàn)，完成裂變動作。
新消費(fèi)品牌激活，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拓寬的“新消費(fèi)賽道”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力的“新品類新商業(yè)創(chuàng)造”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃“高價值用戶需求”。升級數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，激活新消費(fèi)新價值，持續(xù)做大用戶復(fù)購消費(fèi)，新消費(fèi)品牌經(jīng)營，未來可期！
“三件事”，激活新消費(fèi)品牌。1）“拓寬新消費(fèi)賽道”：立足產(chǎn)品求突破，矢志“產(chǎn)品創(chuàng)新”；拓寬新消費(fèi)場景，拓寬“新品類新商業(yè)”賽道。2）“搶占高價值目標(biāo)用戶”：聚焦用戶需求，刷新消費(fèi)滿足感；提供高價值商品服務(wù)，延長目標(biāo)用戶的“消費(fèi)生命周期”。3）“持續(xù)復(fù)購消費(fèi)”：打造經(jīng)典產(chǎn)品，形成“產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣”；提升用戶消費(fèi)黏性，激發(fā)會員復(fù)購。
“拓寬新消費(fèi)賽道”：立足產(chǎn)品求突破，矢志“產(chǎn)品創(chuàng)新”；拓寬新消費(fèi)場景，拓寬“新品類新商業(yè)”賽道
立足產(chǎn)品求突破，矢志“產(chǎn)品創(chuàng)新”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，新消費(fèi)品牌經(jīng)營，始于“新消費(fèi)產(chǎn)品”的快速鍛造，勝于“新穎產(chǎn)品”的功能創(chuàng)造，強(qiáng)于“高價值產(chǎn)品”的功能點(diǎn)亮。產(chǎn)品創(chuàng)新，因功能升級而吸引用戶，因人性化設(shè)計(jì)而刷新品牌認(rèn)知。
拓寬新消費(fèi)場景，拓寬“新品類新商業(yè)”賽道。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，因“場景創(chuàng)新”而更有魅力，也更快的拓寬“新消費(fèi)商業(yè)價值”。以00后為主的新生代消費(fèi)，注重更加小型、方便、容易攜帶的產(chǎn)品，推動了移動化、便攜式的消費(fèi)場景；注重更加個性化、主題式、系列化的產(chǎn)品，推動了定制化、個性化的選擇性消費(fèi)，潮流玩具因之興起。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國金證券研究所等綜合資訊表明，意面處于發(fā)展初期，各品牌仍在摸索競爭策略，目前以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主，面向C端售賣?？湛桃饷嫣岢龅妮p烹意面既能滿足C端消費(fèi)者對餐廳品質(zhì)的追求，又能解決西式調(diào)料昂貴的痛點(diǎn)。大單品黑椒牛柳、番茄肉醬均表現(xiàn)較好。
聚焦用戶需求，刷新消費(fèi)滿足感。產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)特色，“強(qiáng)用戶需求”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌價值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，必定是挖掘用戶新需求的高手，必定會更加注重個性化需求挖掘，必定會更加注重“主題式消費(fèi)”點(diǎn)亮，必定會持續(xù)刷新消費(fèi)者價值，持續(xù)點(diǎn)亮“用戶信賴感”。
提供高價值商品服務(wù)，延長目標(biāo)用戶的“消費(fèi)生命周期”。新消費(fèi)品牌崛起的過程，是其以“高價值商品”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的過程，是其以產(chǎn)品預(yù)售權(quán)、新品特約權(quán)、服務(wù)預(yù)約權(quán)等品牌化服務(wù)放大用戶價值的過程，更是其以“明星產(chǎn)品”達(dá)成首次交易、持續(xù)推薦關(guān)聯(lián)商品、持續(xù)服務(wù)用戶，以此延長目標(biāo)用戶的“消費(fèi)生命周期”，提升高價值商品服務(wù)價值。
“持續(xù)復(fù)購消費(fèi)”：打造經(jīng)典產(chǎn)品，形成“產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣”；提升用戶消費(fèi)黏性，激發(fā)會員復(fù)購
打造經(jīng)典產(chǎn)品，形成“產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新消費(fèi)，新產(chǎn)品消費(fèi)牽引“用戶消費(fèi)風(fēng)潮”，催生用戶的“產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣”。明星產(chǎn)品，創(chuàng)造明星消費(fèi)價值，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價值。
如王老吉涼茶正是以“怕上火 喝王老吉”持續(xù)點(diǎn)亮“怕上火”的消費(fèi)場景，壟斷式搶占“涼茶消費(fèi)特色”，同時發(fā)出“喝王老吉”的品牌號召，讓涼茶消費(fèi)更有特色，也讓“王老吉涼茶”搶占了品類的重要特性。
提升用戶消費(fèi)黏性，激發(fā)會員復(fù)購。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，無不以強(qiáng)大的品牌特性激活用戶消費(fèi)，對會員進(jìn)行精細(xì)化分層管理，針對VIP會員提供高價值、個性化、精品服務(wù)，針對大眾會員提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、精品套餐等特色服務(wù)，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值，激活會員高價值復(fù)購，新品牌品牌，才能更加持久。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓618榜單、國金證券研究所等綜合資訊表明，三頓半 2021H1 銷售額超過 4 億元，每年保持2-3 倍增速，復(fù)購率近 50%，并在天貓霸占咖啡銷量 TOP1。從 2019 年起，其通過開設(shè)線下門店打造“返航計(jì)劃”(消費(fèi)者攜帶用過的小瓶子到三頓半 指定地點(diǎn)進(jìn)行回收 ，即可獲得三頓半積分用以兌換相關(guān)周邊或是品牌產(chǎn)品)，將線上流量轉(zhuǎn)化到線下，給予用戶全新的體驗(yàn)，完成裂變動作。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號