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在上一篇文章《新消費品牌策劃之品牌引爆五法（上）》中，我們談到了品牌引爆的價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費需求，以數(shù)字化技術(shù)助推品牌價值“高密度觸達(dá)”，以數(shù)字品牌營銷策劃推動用戶的“持續(xù)購買”。融入新商業(yè)時代，點亮產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)，更新品牌策劃營銷手法，引爆品牌，未來可期！
 
“五大方法”，引爆新消費品牌。1）“聚焦關(guān)鍵細(xì)分市場”：聚焦細(xì)分市場，聚焦目標(biāo)用戶；讓用戶需求“燃”起來。2）“高密度觸達(dá)”：覆蓋更多消費者；拓展更多場景。3）“推動產(chǎn)品購買”：推進(jìn)產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化；以復(fù)購促進(jìn)持續(xù)購買。4）“推進(jìn)產(chǎn)品高滲透”：劃定新業(yè)務(wù)范圍，圈選優(yōu)質(zhì)用戶；封閉產(chǎn)品消費空間，提高產(chǎn)品滲透率。5）“持續(xù)進(jìn)攻”：持續(xù)傳播，持續(xù)推進(jìn)；飽和式攻擊，大獲全勝。
 
“推進(jìn)產(chǎn)品高滲透”：劃定新業(yè)務(wù)范圍，圈選優(yōu)質(zhì)用戶；封閉產(chǎn)品消費空間，提高產(chǎn)品滲透率
 
劃定新業(yè)務(wù)范圍，圈選優(yōu)質(zhì)用戶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌擴張依托“業(yè)務(wù)經(jīng)營”才能大發(fā)展，所有的品牌引爆，無不是基于企業(yè)強大的“業(yè)務(wù)優(yōu)勢”產(chǎn)生的，無不是通過“優(yōu)質(zhì)用戶需求激發(fā)”催生的，無不以通過滿足用戶需求、打造知名產(chǎn)品、獲得持續(xù)產(chǎn)品利潤獲得的。明晰新業(yè)務(wù)范圍，圈選優(yōu)質(zhì)用戶，方能更好引爆品牌。
 
封閉產(chǎn)品消費空間，提高產(chǎn)品滲透率。無消費需求，則無品牌經(jīng)營；無品牌價值，則無產(chǎn)品價值感。品牌引爆，源于產(chǎn)品新消費空間的“大價值”，源于產(chǎn)品的高效渠道分銷及產(chǎn)品經(jīng)營，更源于產(chǎn)品服務(wù)的“自我循環(huán)”。
 
對于優(yōu)秀企業(yè)而言，圍繞同一用戶，可以提供更全面的商品組合，如蕉下除了提供其明星產(chǎn)品“防曬衣”外，更提供與防曬相關(guān)的產(chǎn)品，為用戶提供“防曬整體解決方案”。部分品牌更可以提供“定制化服務(wù)”，讓用戶需求得到更加個性化滿足，如“衣邦人”的服裝定制業(yè)務(wù)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021年起贏家時尚公司開啟商品體系化改革，從消費者需求角度入手，先確定研發(fā)品類，然后構(gòu)建企劃，再進(jìn)行主題分類，貨品結(jié)構(gòu)更加全面。同時重拾經(jīng)典款概念，構(gòu)建金字塔型商品結(jié)構(gòu)，最上層為時尚款，負(fù)責(zé)講述品牌故事和時尚概念的傳達(dá)，以測試未來趨勢。 “持續(xù)進(jìn)攻”：持續(xù)傳播，持續(xù)推進(jìn)；飽和式攻擊，大獲全勝
 
持續(xù)傳播，持續(xù)推進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播，不但大大提升了企業(yè)產(chǎn)品知名度及成交率，而且大大提升了品牌曝光率，讓品牌更加廣為人知，讓品牌價值更突出。
 
飽和式攻擊，大獲全勝。所有的品牌經(jīng)營，都離不開激烈的市場競爭；無競爭不強，無市場不大；無品牌不興，無主題不勝。“飽和式攻擊”，以新產(chǎn)品拓展新品類經(jīng)營，以持續(xù)的會員促銷激活用戶消費熱情，以高效的主題沙龍打壓對手的促銷活動，持續(xù)的推進(jìn)會員體驗活動，持續(xù)的舉辦品牌主題沙龍，持續(xù)的吸納高影響力、高帶動力的VIP會員，品牌引爆，可以期待！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告及官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，以三大核心品牌為例，贏家時尚公司賦予各品牌代表色，例如珂萊蒂爾玫紅、娜爾思 25 度藍(lán)、奈蔻綠、珂思黃，并在產(chǎn)品設(shè)計上融入玫瑰、百合、蘭花等品牌花賦予品牌差異化內(nèi)涵。 品牌引爆，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“市場細(xì)分突破”，勝在“用戶需求”強牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“高密度觸達(dá)”引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“用戶復(fù)購”及“產(chǎn)品高滲透”。引入數(shù)字化技術(shù)，點亮新產(chǎn)品消費空間，持續(xù)點亮全渠道品牌策劃傳播，持續(xù)推進(jìn)“飽和攻擊”，品牌引爆，定會有大成就。