新消費(fèi)品牌策劃之消費(fèi)潮流引領(lǐng)五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-09-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
引領(lǐng)新消費(fèi)潮流，打造新消費(fèi)品牌。新消費(fèi)品牌的價(jià)值，在于其以品牌戰(zhàn)略的視角創(chuàng)新品牌營銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新消費(fèi)品牌創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造強(qiáng)大的“消費(fèi)風(fēng)潮”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮新消費(fèi)新消費(fèi)，刷新新消費(fèi)意識(shí)，新消費(fèi)品牌，必能引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。
“五大方法”，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。1）“刷新消費(fèi)意識(shí)”：洞察用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，灌輸更新更好的消費(fèi)理念；提升產(chǎn)品力，助推消費(fèi)升級(jí)。2）“差異化點(diǎn)亮心智”：更新差異化，鑄就強(qiáng)品牌特質(zhì)；點(diǎn)亮心智，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。3）“信任驅(qū)動(dòng)快成交”：強(qiáng)化背書，點(diǎn)亮專業(yè)感；提升價(jià)值化，增強(qiáng)信任感。4）“激活消費(fèi)共識(shí)”：新消費(fèi)，新價(jià)值，產(chǎn)生新共識(shí)；提高品牌歸屬感，激活新消費(fèi)認(rèn)知。5）“升位心理體驗(yàn)”：融入客戶，刷新用戶圈層；拉升心理感受，升級(jí)心理占位，再造新消費(fèi)新潮流。
“刷新消費(fèi)意識(shí)”：洞察用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，灌輸更新更好的消費(fèi)理念；提升產(chǎn)品力，助推消費(fèi)升級(jí)
洞察用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，灌輸更新更好的消費(fèi)理念。無消費(fèi)，不強(qiáng)；無新消費(fèi)，不大。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，總能洞察用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)所在，或以功能升級(jí)改善傳統(tǒng)產(chǎn)品的“不足之處”，或以“個(gè)性化設(shè)計(jì)”滿足用戶的主題式、個(gè)性化消費(fèi)，更或以終端情境體驗(yàn)、貨架智能交互等激活品牌&用戶交互，并灌輸更新更好的消費(fèi)理念。
提升產(chǎn)品力，助推消費(fèi)升級(jí)。強(qiáng)大的產(chǎn)品力，強(qiáng)大的價(jià)值力，為用戶提供更好的消費(fèi)感知，推動(dòng)用戶消費(fèi)的持續(xù)升級(jí)。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新品類價(jià)值，或以“強(qiáng)產(chǎn)品功能”牽引新消費(fèi)新發(fā)展，更或以“高價(jià)值人群”定義新藍(lán)海新市場。如蕉下正是以“防曬衣”這一品類切入防曬服裝市場，定義新一代防曬消費(fèi)，讓“防曬”走入主流消費(fèi)人群的視野。
“差異化點(diǎn)亮心智”：更新差異化，鑄就強(qiáng)品牌特質(zhì)；點(diǎn)亮心智，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流
更新差異化，鑄就強(qiáng)品牌特質(zhì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“差異化”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，新消費(fèi)品牌，其競爭優(yōu)勢就集中在“差異化”方面，或以材質(zhì)、款式、工藝等“產(chǎn)品差異化”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，或以產(chǎn)地、歷史、區(qū)域人文等點(diǎn)亮“區(qū)域差異化”，更或以品牌底蘊(yùn)、品牌文化、品牌歷史等點(diǎn)亮“認(rèn)知差異化”，如此，差異化才能創(chuàng)造新價(jià)值。
點(diǎn)亮心智，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。新消費(fèi)品牌的強(qiáng)大之處，在于其可以持續(xù)點(diǎn)亮“新產(chǎn)品價(jià)值”，以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營，以“強(qiáng)產(chǎn)品功能”滿足用戶消費(fèi)需求，以在店交互、在店體驗(yàn)、社群分享等激活新場景新特色，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)，持續(xù)引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公眾號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特2021年正式推出高端潮玩產(chǎn)品線“MEGA 珍藏系列”，定位“年輕人的第一件收藏品”，一經(jīng)推出便迅速引爆市場。除了海綿寶寶聯(lián)名款以外，2021年還發(fā)售了 9 款 100%SPACE MOLLY 珍藏系列產(chǎn)品，共吸引超過 870 萬人次參與抽簽，公司產(chǎn)品日益實(shí)現(xiàn)從入門級(jí)潮玩盲盒到高端收藏潮玩產(chǎn)品全覆蓋。
“信任驅(qū)動(dòng)快成交”：強(qiáng)化背書，點(diǎn)亮專業(yè)感；提升價(jià)值化，增強(qiáng)信任感
強(qiáng)化背書，點(diǎn)亮專業(yè)感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)品牌能量，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多會(huì)擁有強(qiáng)大的“消費(fèi)號(hào)召力”，其或以技術(shù)權(quán)威、專家佐證等點(diǎn)亮“新產(chǎn)品”專業(yè)級(jí)背書，或以強(qiáng)產(chǎn)品功能、強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮“新產(chǎn)品”專業(yè)感，更或以明星品牌代言人讓用戶感受到專業(yè)感，以獲得更多的用戶信賴。
提升價(jià)值化，增強(qiáng)信任感。專業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品功能，創(chuàng)造的是強(qiáng)產(chǎn)品IP，塑造的是產(chǎn)品強(qiáng)特色。專業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，彰顯的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，更新的是高價(jià)值品牌消費(fèi)，拉升的是“專業(yè)級(jí)品牌信任”。有信任，有價(jià)值，新消費(fèi)品牌，必成！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特與知名 IP 推出聯(lián)名手辦，延長 IP 生命周期。公司積極尋求 IP 跨界合作的機(jī)會(huì)，得以覆蓋 更加廣泛的粉絲群。Molly 曾與 The Monsters、Despicable Me 和 Hello Kitty 等世界知名 IP 聯(lián)名推出手辦產(chǎn)品，粉絲群的不斷拓張令 IP 生命周期得以延長。
新消費(fèi)品牌的迅猛發(fā)展，“引領(lǐng)新消費(fèi)潮流”是其中重要一環(huán)，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“新消費(fèi)意識(shí)”，或以數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮新消費(fèi)感知，以“差異化經(jīng)營”創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮新消費(fèi)新價(jià)值，新消費(fèi)品牌經(jīng)營，定會(huì)大成就&大未來！更多方法請(qǐng)見《新消費(fèi)品牌策劃之消費(fèi)潮流引領(lǐng)五法（下）》。
“五大方法”，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。1）“刷新消費(fèi)意識(shí)”：洞察用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，灌輸更新更好的消費(fèi)理念；提升產(chǎn)品力，助推消費(fèi)升級(jí)。2）“差異化點(diǎn)亮心智”：更新差異化，鑄就強(qiáng)品牌特質(zhì)；點(diǎn)亮心智，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。3）“信任驅(qū)動(dòng)快成交”：強(qiáng)化背書，點(diǎn)亮專業(yè)感；提升價(jià)值化，增強(qiáng)信任感。4）“激活消費(fèi)共識(shí)”：新消費(fèi)，新價(jià)值，產(chǎn)生新共識(shí)；提高品牌歸屬感，激活新消費(fèi)認(rèn)知。5）“升位心理體驗(yàn)”：融入客戶，刷新用戶圈層；拉升心理感受，升級(jí)心理占位，再造新消費(fèi)新潮流。
“刷新消費(fèi)意識(shí)”：洞察用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，灌輸更新更好的消費(fèi)理念；提升產(chǎn)品力，助推消費(fèi)升級(jí)
洞察用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，灌輸更新更好的消費(fèi)理念。無消費(fèi)，不強(qiáng)；無新消費(fèi)，不大。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，總能洞察用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)所在，或以功能升級(jí)改善傳統(tǒng)產(chǎn)品的“不足之處”，或以“個(gè)性化設(shè)計(jì)”滿足用戶的主題式、個(gè)性化消費(fèi)，更或以終端情境體驗(yàn)、貨架智能交互等激活品牌&用戶交互，并灌輸更新更好的消費(fèi)理念。
提升產(chǎn)品力，助推消費(fèi)升級(jí)。強(qiáng)大的產(chǎn)品力，強(qiáng)大的價(jià)值力，為用戶提供更好的消費(fèi)感知，推動(dòng)用戶消費(fèi)的持續(xù)升級(jí)。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新品類價(jià)值，或以“強(qiáng)產(chǎn)品功能”牽引新消費(fèi)新發(fā)展，更或以“高價(jià)值人群”定義新藍(lán)海新市場。如蕉下正是以“防曬衣”這一品類切入防曬服裝市場，定義新一代防曬消費(fèi)，讓“防曬”走入主流消費(fèi)人群的視野。
“差異化點(diǎn)亮心智”：更新差異化，鑄就強(qiáng)品牌特質(zhì)；點(diǎn)亮心智，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流
更新差異化，鑄就強(qiáng)品牌特質(zhì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“差異化”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，新消費(fèi)品牌，其競爭優(yōu)勢就集中在“差異化”方面，或以材質(zhì)、款式、工藝等“產(chǎn)品差異化”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，或以產(chǎn)地、歷史、區(qū)域人文等點(diǎn)亮“區(qū)域差異化”，更或以品牌底蘊(yùn)、品牌文化、品牌歷史等點(diǎn)亮“認(rèn)知差異化”，如此，差異化才能創(chuàng)造新價(jià)值。
點(diǎn)亮心智，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。新消費(fèi)品牌的強(qiáng)大之處，在于其可以持續(xù)點(diǎn)亮“新產(chǎn)品價(jià)值”，以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營，以“強(qiáng)產(chǎn)品功能”滿足用戶消費(fèi)需求，以在店交互、在店體驗(yàn)、社群分享等激活新場景新特色，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)，持續(xù)引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公眾號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特2021年正式推出高端潮玩產(chǎn)品線“MEGA 珍藏系列”，定位“年輕人的第一件收藏品”，一經(jīng)推出便迅速引爆市場。除了海綿寶寶聯(lián)名款以外，2021年還發(fā)售了 9 款 100%SPACE MOLLY 珍藏系列產(chǎn)品，共吸引超過 870 萬人次參與抽簽，公司產(chǎn)品日益實(shí)現(xiàn)從入門級(jí)潮玩盲盒到高端收藏潮玩產(chǎn)品全覆蓋。
強(qiáng)化背書，點(diǎn)亮專業(yè)感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)品牌能量，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多會(huì)擁有強(qiáng)大的“消費(fèi)號(hào)召力”，其或以技術(shù)權(quán)威、專家佐證等點(diǎn)亮“新產(chǎn)品”專業(yè)級(jí)背書，或以強(qiáng)產(chǎn)品功能、強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮“新產(chǎn)品”專業(yè)感，更或以明星品牌代言人讓用戶感受到專業(yè)感，以獲得更多的用戶信賴。
提升價(jià)值化，增強(qiáng)信任感。專業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品功能，創(chuàng)造的是強(qiáng)產(chǎn)品IP，塑造的是產(chǎn)品強(qiáng)特色。專業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，彰顯的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，更新的是高價(jià)值品牌消費(fèi)，拉升的是“專業(yè)級(jí)品牌信任”。有信任，有價(jià)值，新消費(fèi)品牌，必成！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特與知名 IP 推出聯(lián)名手辦，延長 IP 生命周期。公司積極尋求 IP 跨界合作的機(jī)會(huì)，得以覆蓋 更加廣泛的粉絲群。Molly 曾與 The Monsters、Despicable Me 和 Hello Kitty 等世界知名 IP 聯(lián)名推出手辦產(chǎn)品，粉絲群的不斷拓張令 IP 生命周期得以延長。
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