新消費(fèi)品牌策劃之品牌擴(kuò)張三大創(chuàng)新地
發(fā)布時(shí)間：2023-08-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造創(chuàng)新地，助力新消費(fèi)品牌擴(kuò)張。品牌擴(kuò)張的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象的過程，更是其以數(shù)字化技術(shù)打造“優(yōu)勢區(qū)域”，以數(shù)字品牌營銷策劃助力“市場快擴(kuò)張”的過程。打造強(qiáng)大品牌信任狀，拓展銷售主渠道，積極打造品牌創(chuàng)新地帶，則品牌擴(kuò)張，必能成效顯著。
“三大創(chuàng)新地”，牽引新消費(fèi)品牌大擴(kuò)張。1）“尋找無競爭之境”：放眼競爭新賽道，于對手薄弱處崛起；占領(lǐng)空白地帶，靜默式擴(kuò)張，避免提前決戰(zhàn)。2）“創(chuàng)造局部優(yōu)勢地”：不謀求全局占優(yōu)勢，聚焦于優(yōu)勢區(qū)域及優(yōu)勢領(lǐng)域；創(chuàng)造局部優(yōu)勢，打造強(qiáng)品牌信任狀。3）“拓展新渠道”：避開主流渠道，搶占新渠道新市場；先在非主流渠道占穩(wěn)腳跟，再大踏步擴(kuò)張。
“尋找無競爭之境”：放眼競爭新賽道，于對手薄弱處崛起；占領(lǐng)空白地帶，靜默式擴(kuò)張，避免提前決戰(zhàn)
放眼競爭新賽道，于對手薄弱處崛起。企業(yè)品牌擴(kuò)張，需要其圍繞企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢展開，放眼競爭新價(jià)值，拓寬競爭新賽道，針對對手的薄弱之處“積極進(jìn)攻”，或升級產(chǎn)品功能、滿足用戶新需求，或刷新產(chǎn)品技術(shù)、搶占產(chǎn)品研發(fā)制高點(diǎn)，更或針對性研發(fā)“升級產(chǎn)品”，對競爭對手進(jìn)行“重點(diǎn)狙擊”。
占領(lǐng)空白地帶，靜默式擴(kuò)張，避免提前決戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播大大提升品牌影響力，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，不謀求“百戰(zhàn)百勝”，而應(yīng)謀求“不戰(zhàn)而勝”，聚合新用戶新需求開辟“新藍(lán)海市場”，培育“原點(diǎn)用戶”創(chuàng)造強(qiáng)品牌影響力，提升產(chǎn)品研發(fā)能力持續(xù)推出新產(chǎn)品，則品牌擴(kuò)張，必有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、京東官方旗艦店、公司官網(wǎng)、公司年報(bào)、公司公眾號及官方微博、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，九陽公司免清洗技術(shù)為全球首創(chuàng)，且領(lǐng)先于同行。公司 2018 年推出無人破壁豆?jié){機(jī) K61 和 K1，開始布局產(chǎn)品免清洗，2019年發(fā)布了高端免洗豆?jié){機(jī) K 系列、全球第一臺不用手洗的破壁機(jī) Y88，而當(dāng)時(shí)競爭品牌卻仍以傳統(tǒng)自清洗和可拆洗路線為主，隨后才陸續(xù)推出免清洗技術(shù)。
“創(chuàng)造局部優(yōu)勢地”：不謀求全局占優(yōu)勢，聚焦于優(yōu)勢區(qū)域及優(yōu)勢領(lǐng)域；創(chuàng)造局部優(yōu)勢，打造強(qiáng)品牌信任狀
不謀求全局占優(yōu)勢，聚焦于優(yōu)勢區(qū)域及優(yōu)勢領(lǐng)域。品牌擴(kuò)張，應(yīng)是基于“優(yōu)勢領(lǐng)域”的擴(kuò)張，圍繞核心業(yè)務(wù)單元做擴(kuò)張，圍繞競爭優(yōu)勢做擴(kuò)張；應(yīng)是基于“核心區(qū)域市場”的擴(kuò)張，圍繞核心區(qū)域做全局化經(jīng)營，圍繞全局價(jià)值做品牌大突破。
創(chuàng)造局部優(yōu)勢，打造強(qiáng)品牌信任狀。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力品牌大擴(kuò)張，創(chuàng)新的品牌擴(kuò)張，應(yīng)著眼于創(chuàng)造“局部競爭優(yōu)勢”，向高端進(jìn)軍創(chuàng)造精品、名品，突出產(chǎn)品功能打造“明星產(chǎn)品”，強(qiáng)化專家證明、權(quán)威背書等提升品牌信任狀，讓用戶更喜愛產(chǎn)品，讓品牌擴(kuò)張更有后勁。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓九陽官方旗艦店、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2018年九陽公司向高端系列進(jìn)軍，重點(diǎn)推出 SKY 系列創(chuàng)新產(chǎn)品，主要以 S 系列無涂層蒸汽飯煲、K系列不用手洗破壁豆?jié){機(jī)、Y系列免手洗破壁機(jī)為代表。該系列主打“免手洗”、“低噪音”、“蒸汽除菌”、“低糖”等可選功能，注重用戶使用體驗(yàn)，通過增添附加功能構(gòu)筑產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，帶動價(jià)格提升。 SKY 系列產(chǎn)品價(jià)格普遍高于 1500 元，促進(jìn)了品牌的高端化轉(zhuǎn)型。
“拓展新渠道”：避開主流渠道，搶占新渠道新市場；先在非主流渠道占穩(wěn)腳跟，再大踏步擴(kuò)張
避開主流渠道，搶占新渠道新市場。新渠道，意味著新商機(jī)；新市場，代表著新增量。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，因拓展新渠道而迅猛提升業(yè)績，因開發(fā)新藍(lán)海市場而更有價(jià)值感。創(chuàng)造新渠道，點(diǎn)亮新價(jià)值，品牌擴(kuò)張，會更快。
如完美日記正是抓住了小紅書等內(nèi)容資訊平臺興起的機(jī)會，通過“小完子”等激活社群運(yùn)營，大力拓展私域經(jīng)營，以此搶占了“品牌私域流量運(yùn)營”的先機(jī)，獲得了快速增長。
先在非主流渠道占穩(wěn)腳跟，再大踏步擴(kuò)張。新消費(fèi)品牌，尤其是新生的品牌，在主流渠道投入費(fèi)用高、效果不顯著等情形下，其可以先搶占一些新興的渠道，如抖音電商、AR電商等，通過大量的短視頻、直播等提升品牌關(guān)注度，以“明星產(chǎn)品”擴(kuò)大品牌的“商流”，持續(xù)推動品牌向主流圈層、新消費(fèi)高地的滲透及擴(kuò)張。
品牌擴(kuò)張，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌形象，更得益于數(shù)字化技術(shù)助推的“新領(lǐng)域大突破”。積極拓展“無競爭之境”，積極創(chuàng)造局部優(yōu)勢地帶，積極拓展新渠道新價(jià)值，則品牌擴(kuò)張，必能更新&更快速！
“三大創(chuàng)新地”，牽引新消費(fèi)品牌大擴(kuò)張。1）“尋找無競爭之境”：放眼競爭新賽道，于對手薄弱處崛起；占領(lǐng)空白地帶，靜默式擴(kuò)張，避免提前決戰(zhàn)。2）“創(chuàng)造局部優(yōu)勢地”：不謀求全局占優(yōu)勢，聚焦于優(yōu)勢區(qū)域及優(yōu)勢領(lǐng)域；創(chuàng)造局部優(yōu)勢，打造強(qiáng)品牌信任狀。3）“拓展新渠道”：避開主流渠道，搶占新渠道新市場；先在非主流渠道占穩(wěn)腳跟，再大踏步擴(kuò)張。
“尋找無競爭之境”：放眼競爭新賽道，于對手薄弱處崛起；占領(lǐng)空白地帶，靜默式擴(kuò)張，避免提前決戰(zhàn)
放眼競爭新賽道，于對手薄弱處崛起。企業(yè)品牌擴(kuò)張，需要其圍繞企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢展開，放眼競爭新價(jià)值，拓寬競爭新賽道，針對對手的薄弱之處“積極進(jìn)攻”，或升級產(chǎn)品功能、滿足用戶新需求，或刷新產(chǎn)品技術(shù)、搶占產(chǎn)品研發(fā)制高點(diǎn)，更或針對性研發(fā)“升級產(chǎn)品”，對競爭對手進(jìn)行“重點(diǎn)狙擊”。
占領(lǐng)空白地帶，靜默式擴(kuò)張，避免提前決戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播大大提升品牌影響力，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，不謀求“百戰(zhàn)百勝”，而應(yīng)謀求“不戰(zhàn)而勝”，聚合新用戶新需求開辟“新藍(lán)海市場”，培育“原點(diǎn)用戶”創(chuàng)造強(qiáng)品牌影響力，提升產(chǎn)品研發(fā)能力持續(xù)推出新產(chǎn)品，則品牌擴(kuò)張，必有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、京東官方旗艦店、公司官網(wǎng)、公司年報(bào)、公司公眾號及官方微博、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，九陽公司免清洗技術(shù)為全球首創(chuàng)，且領(lǐng)先于同行。公司 2018 年推出無人破壁豆?jié){機(jī) K61 和 K1，開始布局產(chǎn)品免清洗，2019年發(fā)布了高端免洗豆?jié){機(jī) K 系列、全球第一臺不用手洗的破壁機(jī) Y88，而當(dāng)時(shí)競爭品牌卻仍以傳統(tǒng)自清洗和可拆洗路線為主，隨后才陸續(xù)推出免清洗技術(shù)。
不謀求全局占優(yōu)勢，聚焦于優(yōu)勢區(qū)域及優(yōu)勢領(lǐng)域。品牌擴(kuò)張，應(yīng)是基于“優(yōu)勢領(lǐng)域”的擴(kuò)張，圍繞核心業(yè)務(wù)單元做擴(kuò)張，圍繞競爭優(yōu)勢做擴(kuò)張；應(yīng)是基于“核心區(qū)域市場”的擴(kuò)張，圍繞核心區(qū)域做全局化經(jīng)營，圍繞全局價(jià)值做品牌大突破。
創(chuàng)造局部優(yōu)勢，打造強(qiáng)品牌信任狀。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力品牌大擴(kuò)張，創(chuàng)新的品牌擴(kuò)張，應(yīng)著眼于創(chuàng)造“局部競爭優(yōu)勢”，向高端進(jìn)軍創(chuàng)造精品、名品，突出產(chǎn)品功能打造“明星產(chǎn)品”，強(qiáng)化專家證明、權(quán)威背書等提升品牌信任狀，讓用戶更喜愛產(chǎn)品，讓品牌擴(kuò)張更有后勁。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓九陽官方旗艦店、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2018年九陽公司向高端系列進(jìn)軍，重點(diǎn)推出 SKY 系列創(chuàng)新產(chǎn)品，主要以 S 系列無涂層蒸汽飯煲、K系列不用手洗破壁豆?jié){機(jī)、Y系列免手洗破壁機(jī)為代表。該系列主打“免手洗”、“低噪音”、“蒸汽除菌”、“低糖”等可選功能，注重用戶使用體驗(yàn)，通過增添附加功能構(gòu)筑產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，帶動價(jià)格提升。 SKY 系列產(chǎn)品價(jià)格普遍高于 1500 元，促進(jìn)了品牌的高端化轉(zhuǎn)型。
避開主流渠道，搶占新渠道新市場。新渠道，意味著新商機(jī)；新市場，代表著新增量。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，因拓展新渠道而迅猛提升業(yè)績，因開發(fā)新藍(lán)海市場而更有價(jià)值感。創(chuàng)造新渠道，點(diǎn)亮新價(jià)值，品牌擴(kuò)張，會更快。
如完美日記正是抓住了小紅書等內(nèi)容資訊平臺興起的機(jī)會，通過“小完子”等激活社群運(yùn)營，大力拓展私域經(jīng)營，以此搶占了“品牌私域流量運(yùn)營”的先機(jī)，獲得了快速增長。
先在非主流渠道占穩(wěn)腳跟，再大踏步擴(kuò)張。新消費(fèi)品牌，尤其是新生的品牌，在主流渠道投入費(fèi)用高、效果不顯著等情形下，其可以先搶占一些新興的渠道，如抖音電商、AR電商等，通過大量的短視頻、直播等提升品牌關(guān)注度，以“明星產(chǎn)品”擴(kuò)大品牌的“商流”，持續(xù)推動品牌向主流圈層、新消費(fèi)高地的滲透及擴(kuò)張。
品牌擴(kuò)張，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌形象，更得益于數(shù)字化技術(shù)助推的“新領(lǐng)域大突破”。積極拓展“無競爭之境”，積極創(chuàng)造局部優(yōu)勢地帶，積極拓展新渠道新價(jià)值，則品牌擴(kuò)張，必能更新&更快速！
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